Vender cursos online: 5 dicas de marketing para iniciantes

Vender cursos online é uma alternativa muito atraente para diferentes tipos de profissionais. 

Mesmo quem não leciona como atividade principal, vê na opção de gravar vídeos didáticos e disponibilizá-los em plataformas virtuais como uma oportunidade de renda extra. Porém, criar um curso é uma coisa, vender é outra. 

Para ajudar quem está entrando nesse mercado, reunimos cinco dicas de marketing para iniciantes simples de entender e aplicar. Confira!

5 dicas de marketing para vender cursos online

O potencial de ganho em escala e as oportunidades de divulgação a custo reduzido andam de mãos dadas nos negócios online. São diferenciais bons demais para desprezar – eis o apelo de vender cursos online. 

Porém, é fácil “patinar” nas ações de publicidade quando se é iniciante. Saber persuadir consumidores exige método e estratégia. 

Com as 5 dicas de marketing que reunimos, você poderá dar os primeiros passos para vender cursos online com uma visão pragmática.

1. Ofereça uma amostra grátis

Oferecer uma amostra grátis é uma ótima estratégia para quem está começando e precisa atrair audiência e provar autoridade. 

Para promover e vender cursos online, as amostras grátis podem ser oferecidas de diferentes maneiras, como veremos a seguir. 

Amostras simples

A vantagem de oferecer amostras mais simples é justamente a necessidade menor de trabalho para preparar algo. 

Nesses casos, o aconselhado é usar algum material que você já tenha, como um trabalho escrito ou aula gravada, e transformar esse material em conteúdos menores, como uma apresentação, vídeos curtos, etc.

Escrever artigos, por exemplo, tende a ser a maneira menos custosa de oferecer prévias de cursos gratuitamente. 

Lições podem ser estruturadas brevemente em texto para expor ideias e comprovar autoridade. 

Esse tipo de conteúdo pode ser publicado em blog próprio, em sites especializados,  usado com ímã de leads e até ser postado em partes nas redes sociais para atrair audiência.

Vídeos breves são outra alternativa, embora essa opção, dependendo do resultado esperado, possa ser um pouco mais custosa.

 Dependendo da familiaridade com tecnologia, pode haver ou não a necessidade de contratação de profissionais para edição do conteúdo ou mesmo estúdio e equipamento. Porém, nada te impede de virar seu smartphone para você e começar a filmar. Só aconselhamos que invista num microfone para garantir a qualidade do áudio.

Afinal, por mais simples que seja seu conteúdo de divulgação, se quiser vender cursos online, as pessoas precisam ouvir o que você tem a dizer.

– Criar vídeos: como conseguir bons resultados gastando pouco

Amostras complexas

As amostras mais complexas e trabalhosas para formular têm como vantagem um aprofundamento maior no conteúdo, o que pode ser útil para atrair os clientes mais exigentes. 

Escrever e disponibilizar um eBook sobre um tema é um desses tipos de amostra. Por mais breve que seja o volume, nesse caso, o empenho não será apenas de escrevê-lo. A diagramação e a identidade visual também são detalhes essenciais para um bom resultado.

A distribuição pode ser facilitada com ferramentas de autopublicação como da Amazon e outras empresas, mas também pode ser feita por meio de site próprio ou redes sociais.

Outra ideia é formatar aulas de um módulo do curso em uma sequência de e-mails, que convida a assistir o curso completo (pago) no final.

O esforço para criar esse tipo de material é maior porque, primeiramente, exige muita organização. E-mails geralmente são breves, então o conteúdo deve ser ofertado a “conta-gotas” em cada mensagem.

O texto deve ser apelativo e gerar curiosidade. A boa notícia é que você pode contar com ferramentas de inteligência artificial para isso.

– 8 melhores ferramentas de IA para escrever e-mails

A vantagem dos e-mails é ter acesso direto à caixa de entrada de potenciais consumidores, onde a atenção tende a ser maior do que nos feeds cada vez mais impessoais de redes sociais. Além disso, o e-mail pode integrar outros tipos de conteúdo na mensagem, como atualizações sobre seus cursos, notícias periódicas, vídeos, links para um eBook grátis, etc.

Por fim, outra ideia é criar um minicurso online grátis. Ele pode ser entregue em tempo real, promovido por ferramentas de teleconferência, ou gravado uma vez e disponibilizado em uma plataforma AVA ou em seu site próprio. 

O importante é ser instigante e oferecer um chamado à ação para promover seu curso principal.

– Passo a passo para criar um minicurso online

2. Crie cursos mais breves como “porta de entrada”

Uma alternativa interessante à amostra grátis para promover e vender cursos online pode ser disponibilizar uma versão mais breve do curso a um preço inferior. 

Muitas pessoas estão atrás de conhecimentos e habilidades muito específicas. Pode ser que seu curso seja abrangente, longo e caro demais para esse público. 

Dividi-lo em partes menores com abordagens objetivas pode render vendas paralelas para pessoas de interesses variados.

Assim, considere pensar em como recontextualizar o curso que já tem gravado ou simplesmente abreviá-lo. 

Talvez alguns módulos possam ser reorganizados, divididos ou regravados sem muito esforço para atender a demandas mais pontuais.

Nesses cursos mais breves, você ainda poderá anunciar a oportunidade de um aprofundamento através do seu curso integral, que é seu produto principal. 

3. Conheça sua concorrência

Mais como direcionamento para o planejamento de ações de marketing, do que como uma medida pontual, conhecer a concorrência é uma necessidade que empreendedores virtuais de primeira viagem não podem ignorar. 

Para começar, você pode consultar o que a concorrência está oferecendo em plataformas com foco em vender cursos online, redes sociais, resultados de pesquisa do Google, etc.

Porém, o interessante é ir além das fronteiras nacionais para expandir suas noções tanto quanto a criação do curso, quanto a estratégias de venda e divulgação.

Pesquisar o que pessoas que atuam na mesma área estão fazendo em diferentes países apresenta barreiras de diferentes naturezas, mas que podem ser transpostas. 

Tradutores automáticos e legendas são cada vez mais potentes para decifrar conteúdo. Ao mesmo tempo, ferramentas VPN são uma excelente medida de mascarar IP e superar imposições de bloqueio por geolocalização, tanto para a consulta ao conteúdo quanto às condições de pagamento.

Estruturar e vender cursos online tem nuances variadas que vão muito além da apresentação do conteúdo. 

Esse tipo de prospecção em plataformas de outros países pode ser especialmente útil para ter uma visão de mais possibilidades do ponto de vista operacional e comercial.

– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online

4. Firme parcerias 

Conseguir tração na propaganda boca a boca começando do zero não é simples. Assim, estabelecer parcerias é uma maneira excelente de construir pontes e galgar espaço com novos públicos. 

Hoje em dia, podcasts e videocasts se propagam rapidamente. Muitos campos de atividade têm oferta de programas para ouvintes interessados e contatá-los para participar pode gerar boas oportunidades. 

Criar postagens como convidado (gues post) em sites especializados também é um tipo de parceria relativamente simples de conseguir. 

Liste publicações de seu interesse e entre em contato diretamente com elas, demonstrando o que tem a oferecer.

Por fim, o contato pessoal em círculos sociais que você frequenta (associações, clubes, instituições de ensino, grupos virtuais) e a presença em conferências de seu setor não podem ser desprezados como oportunidades de criar conexões e estruturar ações conjuntas.

– Tudo que você precisa saber sobre Guest Post

5. Crie uma comunidade

Um dado relevante sobre vender cursos online é que o conteúdo não é o único critério de escolha dos consumidores: o suporte ao cliente e a indicação de quem frequenta o curso também são pontos de venda fundamentais.

A totalidade das pessoas interessadas seja no conteúdo, no suporte ou na interação forma uma comunidade. Para criar e manter uma comunidade de maneira decente, é fundamental ter presença virtual. 

Esse é um trabalho de paciência e consistência, e pode variar conforme o curso e o profissional. 

É indicado criar conteúdo assiduamente em pelo menos uma rede social que melhor sirva ao tema e ao público do curso, e um canal de mensagens.

Postagens diárias nas redes sociais são úteis para chamar atenção de novos públicos e gerar interação. 

Já o canal de mensagens (Telegram, WhatsApp, Discord) é útil para manter o diálogo direto, preferencialmente diário, com quem já conhece sua proposta e quer se aprofundar nela. 

Tais ferramentas também permitem eventuais disparos automatizados, que ajudam a manter a comunicação em épocas atarefadas.

Um trabalho consistente e de qualidade é fundamental tanto para cativar pessoas que não conhecem seu curso quanto quem já é cliente e quer extrair mais da experiência.

Nesse sentido, a expansão da comunidade poderá implicar na contratação de auxiliares para manter a eficiência de suporte e interação.  

Eventos periódicos, como “webinários” e transmissões ao vivo em redes sociais também são úteis para que novos públicos descubram interesse no que você tem a oferecer. 

Entretanto, cabe o cuidado de avaliar a demanda real por esses eventos para ajustar a periodicidade. Afinal, você não vai querer investir uma hora para entreter uma audiência rotativa de meia dúzia de pessoas toda semana.

– Grupos do Facebook: vantagens para o seu negócio

Hora de começar a vender cursos online

De um grande universo de estratégias para vender cursos online, essas cinco são as que consideramos mais fáceis de começar a aplicar para ter resultados. Entretanto, todas exigem esforço e planejamento para que isso aconteça.

Invista o tempo necessário a cada uma delas, sem tentar fazer tudo ao mesmo tempo. Assim, será possível quantificar a eficiência de cada uma, aprender a desempenhá-las devidamente e entender o que funciona melhor para sua estratégia para vender cursos online.

Plataforma EAD completa e otimizada para SEO, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Para saber mais, visite o nosso site, teste a plataforma e entenda porque somos a melhor opção para o seu curso online.