Construir una estrategia digital es algo complicado con todos los canales de marketing que existen. Debes elegir en cuáles está tu público objetivo, usar las palabras clave correctas, escribir el contenido correcto y asegurarte de que tu sitio web cumpla con las expectativas de los usuarios.
Para ayudarte, hemos recopilado una lista de canales de marketing que impulsarán tu negocio en línea y te ayudarán a comunicarte con las personas adecuadas en el momento y lugar correctos.
¿Qué Es un Canal de Marketing?
Un canal de marketing es una plataforma, fuente, evento, etc., off/online, que te conecta con tu público objetivo y te brinda la oportunidad de promocionar tu negocio.
Dichos canales ayudan a las empresas a comunicar sus ofertas a compradores potenciales y vender sus productos y servicios.
Entonces, ¿cómo encontrar los mejores canales de marketing para tu negocio?
Tu elección depende principalmente de la ubicación favorita de tu público objetivo. Hablando de opciones de redes sociales, por ejemplo, si tienen más de 35 años, tal vez Facebook sea la primera opción para ti. Si tienen entre 18 y 30 años y consumen más contenido visual, Instagram es una excelente opción.
Es una explicación muy original, por supuesto, porque cada público objetivo es único y hay más factores además de la edad de una persona.
Los objetivos de tu campaña, el tipo de negocio y otros aspectos también influyen en la elección final.
Los canales de marketing más efectivos para tu negocio te ayudarán a:
- Crear conciencia
- Conectar y comunícarte con tu público objetivo
- Aumentar el número y mejorar la calidad de los leads
- Ocupar un lugar en la industria
Especialmente si nunca has promocionado tu negocio en línea, necesitas varios canales adecuados. Cuando te promocionas a través de ellos, descubres mucho sobre tu público objetivo, lo que puede abrirte los ojos a muchos problemas potenciales.
Pero primero, debes elegir un conjunto de canales adecuados para tu negocio, tus objetivos y tu audiencia. Todo esto es crucial para tu éxito.
8 Canales de Marketing Para Una Mejor Estrategia Digital
Estos son los 8 principales canales de marketing entre los que puedes elegir para establecer una relación con tu público objetivo y aumentar las ventas.
1. Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)
Cuando se trata de búsqueda de información, entretenimiento y compras, Google es definitivamente uno de los primeros lugares a los que va la gente. Para que puedan encontrar fácilmente tu negocio en la lista de búsqueda, debes estar al menos en el TOP-5. Cuanto más cerca del primer lugar, mejor.
Para lograr este objetivo y utilizar los motores de búsqueda como uno de los canales de marketing más efectivos, debes optimizar tu sitio web.
Los conceptos básicos de SEO u optimización de motores de búsqueda son usar palabras clave relevantes y comprender la intención de búsqueda de tu público objetivo.
En lugar de adivinar por tu cuenta, puedes usar un generador de palabras clave para encontrar las mejores consultas que coincidan con la intención de búsqueda de tus clientes potenciales.
Una gran opción es usar SE Ranking que ofrece la Herramienta de Sugerencias de Palabras Clave y te muestra las palabras clave más relevantes para el término especificado, así como palabras de cola larga.
Puedes investigar cada palabra clave y ver su:
- CPC (coste por clic)
- Puntuación de dificultad
- Competencia en Google Ads
- Funciones SERP y más.
Img cr: SE Ranking
Al investigar palabras clave y usar las más relevantes, hacer coincidir la intención de búsqueda, usar consultas en metadatos, encabezados, en todo el contenido, nombres de archivos de contenido multimedia y texto alternativo, te acercarás a ese primer lugar en el ranking de Google.
– 12 Consejos Prácticos de SEO para Principiantes
2. Email Marketing
Img cr: https://es.statista.com/
El email marketing tiene que estar en la lista de los principales canales de marketing. Desafortunadamente, algunas personas piensan que enviar correos es cosa del pasado. Sin embargo, hay más de 4 mil millones de personas que usan el correo electrónico, y el número sigue aumentando.
A muchos usuarios no les importa recibir correos de marcas que les encantan donde pueden enterarse de las novedades y ofertas especiales.
Además, $1 invertido en email marketing genera un ROI de $38 en promedio. Por eso, las plataformas de email marketing se están fortaleciendo, pero ahora debes adoptar un enfoque diferente para el email marketing, que incluye:
- Optimización adecuada: uso de llamadas a la acción, nombre del asunto que llame la atención, contenido relevante e interesante, palabras clave de marca y otras, diseño del correo, enlaces para compartir, la posibilidad de darse de baja si es necesario, etc.
- Prospectos adecuados: ninguna campaña de email marketing tiene éxito si las personas a las que envías los correos no son tu público objetivo interesado en la información y las ofertas que brindas. Por eso, debes investigar a tu público objetivo de antemano.
3. Marketing en Redes Sociales
Las redes sociales son uno de los canales de marketing más poderosos si se usan correctamente.
Más del 58% de la población mundial usa las redes sociales, y más de 400 millones de ellos se incorporarán en 2021.
SNS, o servicios de redes sociales, pueden ayudarte a lograr los siguientes objetivos de marketing:
- Aumentar el reconocimiento de la marca entre tu público objetivo
- Descubrir a tu público objetivo y apuntar los anuncios a ellos
- Generar o aumentar tus seguidores
- Comunicarte con tus clientes potenciales y existentes directamente
- Resolver cualquier problema y conflicto potencial a través de reclamos y explicaciones oficiales.
- Distribuir y promocionar contenido.
- Encontrar influencers para colaborar y comenzar nuevas asociaciones
Todo esto te ayudará no solo a construir una reputación e interactuar con tus compradores potenciales y existentes, sino también a encontrar oportunidades para abrir otros canales de marketing, como la colaboración con influencers.
Lo más importante es encontrar las plataformas en las que tu público objetivo es más activo y crear perfiles atractivos.
Si es Instagram, no solo debes escribir publicaciones de vez en cuando y dejar enlaces a los nuevos productos. Debes crear Stories y Reels, responder a los comentarios y DM de las personas, crear un tono consistente, etc.
– 5 Estrategias para usar las redes sociales para vender cursos
4. Marketing de Influencers
El siguiente en nuestra lista de canales de marketing es el marketing de influencers. Funciona perfectamente hoy en día porque construye prueba social.
Cuando las personas ven que un bloguero al que admiran usa un determinado producto y lo respalda, están seguros de que necesitan ese producto.
Por supuesto, esto solo funciona si colaboras con influencers relevantes para tu nicho que tienen un seguimiento activo que consiste principalmente en tu público objetivo. Por ejemplo, PicsArt y Kim Kardashian están en la misma página, y su base de seguidores de varios millones definitivamente está en la edición de imágenes.
Claro que, no tienes que colaborar con Kim K a menos que quieras gastar más de $800,000 en una publicación. Puedes usar micro y nano influencers como lo hace Daniel Wellington. La marca trabaja con influencers más pequeños y consigue:
- Diversa cobertura
- Más contenido estético
- Más dinero para gastar en otros canales de marketing
El marketing de influencers tuvo un valor de $13.8 mil millones en 2021, por lo que definitivamente vale la pena intentarlo. Incluso los influencers con 1000 seguidores pueden brindarte muchos clientes potenciales de alta calidad porque las audiencias suelen ser muy activas.
Comprueba la cantidad de Me gusta y el contexto de los comentarios antes de considerar una colaboración para evaluar el nivel de actividad.
5. Podcasts
Los podcasts son uno de los canales de promoción menos apreciados. Sin embargo, el tiempo que las personas pasan escuchando audios aumentó un 9,7% en 2020, cuando la pandemia estaba en su apogeo.
Por lo tanto, elegir algunos temas informativos y promocionales y comenzar un podcast puede convertirse en un excelente canal de marketing para tu negocio.
De esta manera, puede ayudarte a construir una relación única y cercana con tus oyentes, también conocido como público objetivo. Demuestra que te importa lo suficiente como para grabar o transmitir contenido especializado para hacerles la vida más fácil de alguna manera.
Además, puedes mostrar la experiencia de tu negocio proporcionando información sobre temas específicos del nicho.
Añade un par de menciones de marketing de tu marca como anuncios nativos y crearás nuevas vías neuronales en la cabeza de las personas de que tu negocio, productos y servicios son de alta calidad y vale la pena comprarlos.
6. Vídeo marketing
Img cr: https://www.oberlo.es/blog/video-marketing-estadisticas
Uno de los principales canales de marketing es, por supuesto, el video marketing. De hecho, el 87% de las empresas eligen este canal según los datos de Wyzowl para 2021 y 2022.
Las personas disfrutan de los videos, a menudo incluso más que otros tipos. Es atractivo y brinda información de 3 maneras: el video, el audio y los subtítulos para leer. ¡Bastante universal!
Muchas marcas se promocionan así en Instagram y TikTok. Crean videos cortos (Reels y TikToks) para atraer visualmente a la audiencia y promocionar sus productos y servicios.
Los reels de Dolce & Gabbana, por ejemplo, obtienen muchas visitas y apoyo de los entusiastas de la moda.
Algunos de los reels más antiguos han reunido más de 500 000 visitas.
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7. Marketplaces
Los marketplaces son canales promocionales en los que la gente no siempre piensa. Cuando hablamos de marketing, pensamos en el correo electrónico, las redes sociales, un gran sitio web, influencers, etc. Pero, ¿qué pasa con las tiendas?
Gigantes como Amazon y Facebook Marketplace pueden mostrar tus productos a millones de compradores potenciales.
Elige una plataforma que se adapte mejor a tu marca y crea una cuenta. Luego, puedes promocionar la tienda en tus redes sociales y por correo electrónico, o creando videos sobre cómo comprar tus productos desde esa plataforma.
Piensa en ello como otro sitio web tuyo. Deberás optimizarlo utilizando palabras clave adecuadas, tal como lo haces con tu sitio principal. Cada plataforma que tiene un botón de búsqueda también tiene su propio algoritmo de búsqueda.
8. Eventos
Los eventos on y offline te ayudarán a construir una red y una comunidad.
Puedes organizar, coorganizar, participar y simplemente asistir a eventos para obtener beneficios. Puede ser un evento en línea como un webinar donde puedes representar a tu empresa, un evento offline como una conferencia o un evento híbrido donde puedes asistir en línea o estar allí como un experto invitado.
Estos tres tipos de eventos te ayudarán con:
- Networking
- Reconocimiento de marca
- Generación de leads
- Participación de tu audiencia
- Aumentar el número de seguidores, etc.
Organizar webinars es una de las formas más fáciles de obtener clientes potenciales a través de eventos.
Todo es online y puedes interactuar con la audiencia, ofrecer bonos para aquellos que se quedan hasta el final, responder preguntas, etc. Todo eso mientras brindas información especializada y promocionas tus productos y servicios.
Construyendo la Estrategia Ideal de Marketing Digital
Una estrategia de marketing perfecta requiere la lista de canales de marketing antes mencionada. Hay todo lo que puedas necesitar, desde SEO e influencers hasta podcasts y marketplaces.
Analiza a tu público objetivo, descubre dónde pasan el rato con más frecuencia y qué contenido les gusta, y promocionate a través de esos canales.
Cosas como el SEO y marketing en redes sociales son obligatorias para la mayoría de las empresas. Incluso si estás buscando los canales de marketing B2B más efectivos, hay una plataforma de redes sociales en la que esas empresas están activas, en busca de oportunidades B2B.
Nuestro último consejo es que elijas los canales de marketing que mejor se adapten a tu público objetivo y que los pruebes.
Crea contenido regularmente y ve cuáles brindan mejores resultados, ahí es donde está tu audiencia. Y no olvides que la consistencia y planificación son la clave para cualquier negocio exitoso.
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