Después de todo, ¿cuánto vale un material creado por ti? ¿Cómo poner precio a tu conocimiento?

Poner precio en cursos online: ¿Cuánto debo cobrar por mi curso?

Ha tomado la decisión de crear un curso en línea o está considerando seriamente hacerlo, pero no sabe si vale la pena ya que no está seguro de cuánto dinero puede ganar con él.

O tal vez se acabó y ahora queda la pregunta: ¿Cómo poner precio en cursos online? ¿Cuánto debe cobrar? ¿Cuánto vale tu curso?

Para ayudar con esta pregunta que es común a la gran mayoría de las personas que quieren vender algo propio, hemos reunido algunos pasos simples que pueden ayudarlo a decidir de una vez por todas.

1. Comprenda el valor de transformación de su curso

Una de las principales dificultades y barreras al poner precio en cursos online es la idea de que está cobrando por su experiencia, lo que puede ser realmente intimidante.

Pero algo que siempre debe tener en cuenta es que no solo está vendiendo conocimiento, está vendiendo transformación (y si no lo está, ¡debería hacerlo!).

– Cómo vender cursos en línea

Cuando una persona se matricula en un curso, ya sea online o presencial, busca adquirir conocimientos que le ayuden a mejorar en algún aspecto de su vida personal, profesional o ambas.

Por lo tanto, el valor agregado en un curso es muy alto, porque no estás entregando algo con fecha de caducidad, estás entregando algo que se puede aprovechar para lograr resultados duraderos.

Por ejemplo, veamos los siguientes tres temas del curso:

• 5 Técnicas de meditación de atención plena para aliviar el estrés y mejorar su calidad de vida
• Cómo conseguir sus primeros clientes a través de las redes sociales
• Curso práctico para perder la vergüenza y hablar bien en público

Cada uno de estos cursos promete una potencial transformación. Guían al alumno a través de un cambio, lo llevan de un antes a un después:

• Estresado > Relajado
• Sin clientes > Con clientes
• Sentirse inseguro de hablar en público > Sentirse seguro de hablar en público

Entender esto es entender que tu curso es mucho más que ese contenido que creaste.

Hay mucho valor agregado en este material y, por lo tanto, no debe tener miedo de poner precio a los cursos en línea, vale la pena la inversión.

– Cómo crear cursos en línea 

2. Date cuenta de cuánto vale esta transformación

Es mucho más fácil de calcular si tu transformación implica ayudar a tus alumnos a ganar más dinero.

Pero incluso si simplemente está enseñando a sus alumnos cómo ser más productivos, deshacerse del estrés o perder peso, por ejemplo, todavía tiene que ponerle un precio. Después de todo, ahí está su conocimiento y tiempo invertido.

Por ejemplo, ¿cuánto estaría dispuesto a pagar alguien para:

• Sentirse más seguro?
• ¿Te sientes más bella y saludable?
• ¿Para que pueda pasar menos tiempo trabajando y más tiempo con su familia?

Sí, es difícil poner precio a estas transformaciones.

Pero la clave aquí es que lo que estás enseñando es importante. Va a cambiar la vida de estas personas para mejor, y ellos lo quieren, son los que acudieron a ti.

Entonces, si ha creado un curso que realmente conducirá a estos resultados, debe ponerle un precio, después de todo, a todos se nos debe pagar por nuestro trabajo.

Y créanme, el consumidor mismo sospecha de la calidad de lo que se ofrece gratis o por un precio muy bajo.

Lo que nos lleva al siguiente punto…

3. No tenga miedo de cobrar

Cuando cobra menos, los estudiantes tienden a subestimar el contenido de su curso. Gráfico a través de ConvertKit

Cuando se trata de precios de cursos en línea, vemos cursos de todos los valores que existen.

Es común encontrar cursos que incluso son gratuitos, pero no se equivoquen, la oferta de cursos gratuitos muchas veces se refiere únicamente a un “aperitivo”, un módulo para que el alumno pruebe y se dé cuenta de la validez que tiene para realizar el curso.

Esta es una estrategia de marketing muy válida, sobre todo para los instructores principiantes.

Pero volviendo al valor real de su curso, le sugerimos que comience haciéndose la siguiente pregunta: ¿la transformación que está entregando vale menos de $ 100?

No, vale más… ¡así que no te menosprecies! No tenga miedo de cobrar por lo que sabe que es valioso.

Cobrar menos no significa que venderás más. Por el contrario, es probable que se enfrente a consecuencias negativas como:

• Sus alumnos no se tomarán el curso en serio y no dedicarán el tiempo y el esfuerzo necesarios. Si no me cree, mire la tabla anterior para ver la diferencia en las tasas de finalización entre un curso gratuito y uno de pago.

• El valor de su curso se percibirá como menor que un curso de mayor precio.

• Cuando cobras muy poco, tiendes a atraer compradores que solo buscan algo extra para agregar a su currículum y que realmente no se toman en serio el aprendizaje. Es más probable que estos compradores soliciten reembolsos y consuman más tiempo y energía que aquellos que pagan un precio más alto.

4. Piense en cuánto quiere beneficiarse de su curso

Este no es el factor determinante en el precio de los cursos en línea, pero ayuda a poner las cosas en perspectiva.

Si su plan es obtener la mayor parte de sus ingresos de las ventas de su curso de aprendizaje a distancia, ¿cuánto necesita ganar para que eso suceda?

O tal vez no esté pensando en tener su curso como la única fuente de ingresos, sino simplemente en asegurarse un ingreso extra de $5.000 a $10.000 por año, por ejemplo.

Es importante ser realista al establecer sus metas. Digamos que su meta es ganar $10.000 adicionales al año con su curso. Tu lista de correo electrónico es de 1000 personas y tienes un grupo de Facebook de 500 miembros.

Si bien es posible que pueda atraer a algunos estudiantes a través de otros canales, cuente que la mayoría de sus ventas provienen de su público actual.

Si cobra $20 por su curso, eso significa que tendrá que vender a unas 500 personas. Con una audiencia actual de 1500, esto se traduce en una tasa de conversión del 75 %.

Solo usted sabe si esto es posible, dado su nicho, audiencia y tema del curso, pero en términos generales, este nivel de conversión no es realista.

Ahora imagina el precio de tu curso en $500. Al cobrar ese valor, solo necesitas vender tu curso a 20 personas, una meta mucho más tangible.

¿Te pareció caro? De acuerdo, encuentre un término medio y concéntrese en su campaña de divulgación y su relación con su audiencia actual.

Recuerda que en la era digital que vivimos, el Marketing de Contenidos es un gran aliado de las ventas.

5. Averigua cuánto necesitas cobrar para obtener ganancias

Recuerda que una vez que creas tu curso, aún necesitarás dedicarle tiempo a marketing, atención al cliente, creación de actualizaciones, etc.

Entonces, además de los gastos que ya tenías para crear el curso, ya sea con diseño, plataforma de hospedaje, equipo para grabar videos, etc., aún tienes costos de publicidad.

–  Grabar videos: cómo configurar un estudio doméstico

Para saber cuánto cobrar para obtener ganancias, comience sumando todos sus gastos para crear y vender el curso.

Otra cosa que debes entender es que el esfuerzo que requiere comercializar un curso es independiente de su precio, es decir, que cueste poco o mucho, tu trabajo de promoción es el mismo.

Piense en el tiempo que le lleva obtener un cliente potencial, nutrirlo y convertirlo en un cliente. Es una inversión de mucho tiempo, gastado en publicidad y, por supuesto, mucho trabajo.

Asegúrese de tenerlo todo en cuenta. Debe poder anunciar su curso y sus ganancias deben exceder su inversión publicitaria.

Mire este ejemplo visual de Thinkific:

6. Ofrezca la capacidad de comprar recursos adicionales

Esta es una pregunta interesante para poner precio en cursos online que pocas personas consideran.

En su afán por ofrecer el mejor curso posible, muchos instructores entregan varios materiales adicionales para ayudar en el estudio, sin costo alguno.

Está bien si este material no le costó nada, pero si lo hace, no hay razón para no cobrar.

Cuantas más características ofrezca su curso, más valor entregará al estudiante, y una opción es dejar que elijan si pagarlo o no.

Por ejemplo:

Comience con un precio base de $100.

Ahora, dependiendo de las características adicionales que ofrezca como parte de su curso, su precio aumenta. Algunas de las bonificaciones que puede ofrecer incluyen:

• Chats semanales privados 
• Ebooks
• Pruebas de estudio

Cada una de estas características significará más trabajo de su parte y más valor para sus estudiantes, así que no tenga miedo de incluir eso en su precio.

7. Defina una estructura de facturación

Una vez que haya decidido cuánto va a cobrar, aún queda un último paso para poner precio en cursos online: definir cómo va a estructurar ese cargo.

¿Ofrecerás un plan de pago? Esto podría significar dividir un curso de $300 en pagos mensuales de $100.

¿Ofrecerá solo una opción de curso estándar u ofrecerá diferentes niveles de precios? Los niveles de precios para un curso pueden ser una tarifa de $100 para la versión básica, $150 para la versión estándar y $200 para la versión premium.

Por supuesto, cada nivel tendrá que proporcionar un incremento de contenido, lo que significa más trabajo para ti, pero también más dinero.

Si tu objetivo es publicar actualizaciones todos los meses, también puedes optar por crear una suscripción mensual, y de esta forma garantizar un ingreso recurrente.

Piénsalo, las opciones para poner precio en cursos online y asegurar un buen ingreso extra son numerosas.

Plataforma para vender cursos en línea

Resumiendo lo que hemos aprendido hasta ahora: fije el precio de su curso en función del valor que está brindando y la transformación que está ayudando a lograr a sus estudiantes.

Después de todo, estás aportando conocimientos y experiencia que solo tú puedes aportar.

Curso listo, es hora de ponerlo en el aire y, para eso, necesitará una plataforma de alojamiento para cursos en línea, también llamada Entorno Virtual de Aprendizaje.

– Entorno Virtual de Aprendizaje: qué es y para qué sirve

A través de esta plataforma, los docentes pueden poner a disposición sus cursos y clases a distancia.

Además, un EVA tiene varias características que su empresa necesitará, como la integración con otras plataformas de contenido y formas de recibir pagos en línea.

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