Inbound Marketing, ao contrário do marketing tradicional, é focado em criar um relacionamento com o consumidor.
Sua premissa é entregar conteúdo e atrair o público até o produto, ao invés de focar em propaganda sobre ele.
O que diz a maior pesquisa sobre Inbound Marketing
O Inbound Marketing é resultado direto da mudança de hábitos do consumidor ocasionada pela internet.
Graças a tecnologia, mudanças ocorrem rapidamente e a forma como o consumidor se relaciona com marcas e decide o que comprar com certeza não é a mesma de dez anos atrás.
Essa transformação no comportamento do público impacta diretamente no modo como empresas e profissionais realizam a divulgação de seus produtos e serviços, o que deu origem ao Inbound Marketing.
Para acompanhar esse tendência, a HubSpot desenvolveu o relatório Estado do Inbound (State of Inbound).
A pesquisa abrange os principais desafios e as prioridades de profissionais de marketing e vendas hoje em dia, além de ideias sobre as tendências de mercado e os canais que em breve afetarão a maneira como todos nós fazemos negócios.
State of Inbound 2017: dados em destaque
Segundo o relatório, manter o crescimento de contatos/leads e conversão ainda é a principal preocupação de empresas.
Confira quais as maiores dificuldades de marketing apontadas por profissionais da área:
- Gerar tráfego e leads: 66%
- Comprovar o ROI das atividades de marketing: 37%
- Identificar as tecnologias certas: 32%
- Garantir orçamento suficiente: 29%
- Gerenciar site: 28%
Já quanto a inovação na forma de comunicação e ferramentas usadas, os profissionais de marketing entrevistados estão considerando cada vez mais o conteúdo visual.
Ao serem questionados sobre que canais de distribuição de conteúdo adicionariam nos próximos doze meses, esses foram os resultados:
- YouTube: 56%
- Vídeo do Facebook: 50%
- Instagram: 42%
- Apps de mensagens: 33%
- Snapchat: 18%
- Podcast: 15%
Quando se trata de vendas, seguindo bem os preceitos do Inbound Marketing, o relatório aponta que deve-se dar atenção aos consumidores que compram por meio de redes sociais, fazem tudo em seus dispositivos móveis e pesquisam produtos por conta própria.
Sobre o que é mais difícil de fazer em vendas em comparação com dois a três anos atrás, as respostas foram as seguintes:
- Fechar negócio: 42%
- Receber resposta de prospects: 35%
- Identificar bons leads: 33%
- Envolver vários tomadores de decisão: 28%
- Evitar descontos: 23%
O que foi constatado é que os hábitos de compra do consumidor estão evoluindo rapidamente e é necessário que o profissional esteja atento a essas mudanças para traçar estratégias de marketing e vendas efetivas.
A grande vantagem do Inbound Marketing é a criatividade que ele permite na hora de atrair a atenção do consumidor e diferenciar uma marca das demais.
Quem cria cursos online pode desenvolver conteúdo e utilizar meios de se relacionar com sua audiência que custem pouco e mesmo assim tenham um bom resultado.
SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Mídias Sociais, são os três pilares do Inbound e deixam claro que o seu foco é a entrega de conteúdo e criação de um relacionamento com o cliente.
Para baixar e ler o relatório na íntegra acesse o link: Estado do Inbound 2017
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