7 maneiras de usar SEO para geração de leads

SEO (Search Engine Optimization – Otimização para os mecanismos de busca) é uma ótima ferramenta para geração de leads, aumentando o conhecimento da marca e educando seu público-alvo sobre seu produto. 

Em muitos casos, essa estratégia é responsável pelo primeiro ponto de contato do cliente com a sua empresa e, com algum investimento, pode gerar um ótimo ROI.

Continue lendo para saber como você pode usar essa ferramenta para expandir seus negócios!

Por que o SEO é importante para o seu negócio?

Dentre as várias estratégias de marketing digital que existem, o SEO é sem dúvida a mais versátil.

A otimização para os motores de busca pode beneficiar o seu negócio de várias maneiras. 

Em primeiro lugar, o simples fato de fazer com que o seu site apareça nos resultados de pesquisa e ganhe alguns cliques, ajuda a colocar o seu negócio no mapa. 

À medida que mais consumidores interagem com o seu site, seja com produtos ou com conteúdo, mais inscritos na sua lista de email você terá, o que leva as pessoas a avançarem no funil de vendas.

De acordo com a pesquisa Klarna Shopping Pulse, 64% das jornadas do cliente começam com um mecanismo de pesquisa. 

Quase metade dos consumidores inicia sua jornada de compra pesquisando no Google algo que precisam, por isso essa estratégia é tão importante.

Existem duas maneiras principais de usar SEO para geração de leads. Você pode trabalhar produzindo conteúdo útil para converter leitores em assinantes e criar um relacionamento. 

Outra forma é trabalhar com buscas comerciais e transacionais otimizando páginas de produtos e recebendo vendas diretamente.

A verdade é que o SEO é importante para qualquer negócio online porque é o meio termo entre a maioria das outras estratégias de marketing digital. 

Isto proporciona ganhos a longo prazo, não exige os gastos constantes que a publicidade paga exige, nem a combinação de criatividade e sorte necessária para se tornar popular nas redes sociais.

Essa é uma das razões pelas quais 88% das empresas que usam SEO pretendem investir mais nisso em 2024.

– 12 dicas práticas de SEO para iniciantes

7 técnicas de SEO para geração de leads que vão fazer seu negócio prosperar

A otimização para motores de busca exige um pouco de criatividade, conhecimento das melhores práticas, e capacidade de análise para implementar os dados corretamente no seu nicho. 

Aqui estão sete dicas de geração de leads usando SEO que irão ajudá-lo.

1. Faça pesquisas de palavras-chave

A coisa mais importante para qualquer campanha de SEO é fazer pesquisa de palavras-chave. 

Incorporar palavras-chave ao conteúdo do seu site ajuda o Google a entender do que se trata o seu negócio, para que possa mostrá-lo às pessoas certas.

Portanto, seu trabalho é criar uma lista com palavras e termos que representam sua empresa e produtos e adicioná-las ao maior número de páginas do seu site possível, evitando repetições desnecessárias e exageradas. 

Organize uma lista de palavras-chave, tanto comerciais quanto informativas, relacionadas ao seu negócio. 

• Palavras-chave comerciais: descrevem produtos ou serviços.
• Palavras-chave informativas: representam questões sobre o seu setor.

Certifique-se de adicionar essas palavras não apenas no texto da página, mas também nas tags HTML certas. É importante colocá-las no título, na meta descrição e nas tags H1, H2 e H3 da página.

Assim que o Google indexar a página novamente, ele atualizará sua compreensão do conteúdo e exibirá a página para as buscas mais relevantes.

– Como fazer pesquisas de palavras-chave para sua estratégia de SEO

2. Crie conteúdo informativo e de alta qualidade

Para implementar uma lista de palavras-chave informativas, você precisa criar conteúdo que responda à intenção de pesquisa. 

Para fazer isso, comece analisando a concorrência para essa palavra-chave.

Por exemplo, você deseja indexar o termo “como criar um site”. Para ter uma chance de seu artigo ter uma classificação elevada no Google nas buscas por essa sentença, você terá que dar uma olhada em qual conteúdo está classificado no momento.

É possível que você encontre muitos vídeos na página de resultados. Neste caso, considere criar um vídeo também para melhorar suas chances.

Ao analisar os artigos que aparecem nos resultados, observe os subtemas que abordam e como apresentam as informações.

Seu trabalho não é apenas adicionar todas as palavras-chave relevantes ao seu texto, mas também criar um conteúdo melhor. 

Você pode oferecer maior detalhes em determinados assuntos, compartilhar sua experiência pessoal, cobrir mais subtópicos ou fornecer melhores ilustrações ou elementos interativos. Qualquer coisa que entregue mais valor ao usuário e faça ele permanecer mais tempo na sua página.

É provável que você tenha dezenas, senão centenas, de palavras-chave informativas para cobrir, portanto, a criação de conteúdo é um processo longo em que você terá que priorizar tarefas. 

Comece com palavras-chave que tenham maior tráfego e menor concorrência, assim você terá maiores chances de classificação e com mais rapidez.

– Como usar seu blog como ferramenta de marketing

3. Realize uma auditoria do site

O SEO técnico é outro aspecto importante da otimização de mecanismo de pesquisa e geração de leads. 

O Google e demais buscadores têm uma variedade de padrões que usam para avaliar a qualidade de um site do ponto de vista técnico. 

O cumprimento desses padrões garante que você tenha melhores chances de indexar bem o conteúdo do seu site.

A maneira mais fácil de atender a essas diretrizes é executar uma auditoria de site com uma ferramenta de SEO. 

Esta análise mostrará todos os problemas técnicos que seu site pode ter, desde erros 404 e tags de SEO ausentes até problemas com velocidade de carregamento da página. 

Algumas ferramentas também mostram uma lista de sugestões sobre como corrigir esses problemas.

Parte da auditoria do site pode ser feita com a ferramenta gratuita do Google, Lighthouse.

Para uma análise mais detalhada, talvez seja necessário investir em uma ferramenta paga.

Certifique-se de realizar uma auditoria do site mensalmente ou pelo menos trimestralmente e corrigir quaisquer problemas urgentes. Isso garantirá que o restante de seus esforços de SEO seja recompensado.

4. Inicie o processo de link building

Outro fator importante que influencia a classificação do seu site no Google é o número de links de qualidade que você possui. 

Cada link que aponta para o seu site funciona como um voto de confiança e sinaliza ao mecanismo de busca que seu conteúdo é confiável.

O primeiro passo para construir uma estratégia de link building é obter os links que todos os sites do seu nicho deveriam ter. 

Por exemplo, se você administra um negócio SaaS, precisa de links de sites de avaliação e agregadores como o G2. Se você administra uma empresa de comércio eletrônico, precisa de links de catálogos do setor ou diretórios locais.

Em seguida, você pode tentar fazer guest posts em blogs que publicam conteúdo relacionado ao seu setor. 

Procure blogs grandes e populares, encontre ideias para um artigo que beneficiaria seu público, apresente-o, escreva o artigo e deixe um link para sua empresa.

– Como encontrar as melhores oportunidades para fazer Guest Post?

Outra ideia é aproveitar as oportunidades de relações públicas para aparecer em sites de notícias. 

Você pode fornecer comentários aos jornalistas por meio de plataformas que conectam especialistas a profissionais de mídia ou entrar em contato com os jornalistas por conta própria com uma ideia de conteúdo.

A última estratégia de link building é criar ativos vinculáveis – peças de conteúdo que são tão úteis que as pessoas criam links para elas por conta própria. 

Podem ser resumos de especialistas, estudos de caso, pesquisas, resumos estatísticos, white papers ou qualquer tipo de pesquisa independente.

– Link building: 5 técnicas que dão resultados

 5. Mantenha o conteúdo do seu site atualizado 

Um dos fatores de classificação em SEO é a atualização do conteúdo. 

Se as informações de um artigo estiverem desatualizadas, ele pode começar a perder posição. O mesmo vale para páginas de produtos que apresentam itens indisponíveis.

Faça disso uma prática trimestral. Vasculhe o conteúdo do seu site e atualize tudo o que está desatualizado para não perder nenhuma oportunidade de melhorar sua geração de leads por meio de conteúdo bem classificado.

6. Promova seu conteúdo nas redes sociais

Depois de publicar um artigo em seu site, ele só começará a ser classificado em uma semana ou duas, e poucas pessoas poderão descobri-lo se não estiver nos resultados de pesquisa do Google. 

Para agilizar esse processo, promova-o nas suas redes sociais para enviar tráfego para a página. 

Além de agilizar sua indexação, isso pode resultar em backlinks, conversões ou simplesmente na coleta de dados sobre o comportamento do usuário na página.

Você também pode tentar enviar tráfego para novo conteúdo a partir de qualquer outro canal disponível, como email marketing, ou deixando um link para uma nova postagem em conteúdo antigo.

– 8 canais de marketing para uma estratégia digital ampliada

7. Acompanhe e analise seus resultados

O uso de SEO para geração de leads difere de setor para setor e de empresa para empresa. 

É por isso que você deve acompanhar o desempenho da sua estratégia e analisar os resultados conseguidos.

Algumas métricas principais nas quais você deseja se concentrar incluem:

• Visibilidade da pesquisa
• Tráfego orgânico
• Proporção de visitantes novos e recorrentes
• Classificação de palavras-chave
• Número de páginas indexadas
• Número de domínios de referência
• Taxa de conversão

É melhor rastrear essas métricas para o site como um todo e para páginas individuais. 

Se você perceber que uma determinada página não tem um desempenho tão bom quanto as demais, análise como ela se compara aos concorrentes em termos de otimização e qualidade de conteúdo e melhore-a.

Use SEO para impulsionar seu negócio online

SEO é uma estratégia confiável de geração de leads para muitas empresas. 

Para aproveitar todo o seu potencial, concentre-se nos seus três aspectos mais importantes: otimização de palavras-chave, otimização técnica e link building. 

Ao acertar os dois primeiros e construir consistentemente links de alta qualidade para o seu site, você verá uma melhora do seu posicionamento nos resultados de busca, o que gera maior tráfego e número de vendas.

Lembre-se de que o SEO não produz resultados extremamente rápidos. Pode levar algumas semanas para que as alterações que você fez ou os novos links que você criou sejam registrados no Google, portanto, tenha isso em mente ao analisar o desempenho da sua campanha de geração de leads.

Produza conteúdo regularmente e veja quais trazem os melhores resultados, é aí que está o seu público. E não se esqueça, consistência e planejamento são a chave para qualquer negócio de sucesso.

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