Anúncios no Google: como reduzir custos com Google Ads

Os anúncios no Google Adwords funcionam como leilões e o lance ideal é o quanto a empresa está disposta a pagar a cada clique em seu anúncio.

Resumindo, a empresa que paga um CPC maior fica em destaque no buscador ou Rede de Display e o anúncio só é cobrado quando o usuário clica no link em destaque.

Dependendo do seu setor, produtos e segmentação pretendida, a dificuldade para reduzir o CPC da sua campanha pode variar.

Se você tem pouco capital para investir e precisa diminuir custos com anúncios no Google, veja a seguir algumas dicas gerais que, se aplicadas adequadamente, podem ajudá-lo.

1. Mude sua abordagem em palavras-chave

A escolha das palavras-chave influencia diretamente no custo por clique e no desempenho de sua campanha de Google Ads.

As palavras-chave mais abrangentes (como “cursos online”, por exemplo) costumam ser as favoritas dos anunciantes, o que faz com que tenham um valor maior.

Ao optar por um termo um pouco mais específico, é possível ter um valor e concorrência menores.

– Como definir palavras-chave

Por isso, nossas sugestões são as seguintes:

Tente variações das palavras-chave

Suponhamos que você esteja promovendo o lançamento do seu novo curso online de yoga, mas a concorrência está pesada.

Como você tem um pequeno negócio, não dispõem de um grande orçamento para fazer anúncios no Google.

Esse é um caso em que você pode definitivamente se beneficiar de uma pesquisa de palavras-chave adicionais, ou seja, variações do termo geral, como curso online.

Uma boa ferramenta para ajudá-lo nessa busca para encontrar palavras-chave alternativas de custo mais baixo é o Planejador de Palavras-Chave do Google.

Como você pode ver na captura de tela abaixo, a dica é usar sua palavra-chave principal para obter ideias adicionais.

Inclua palavras-chave de cauda longa

Se você trabalha em um segmento altamente competitivo, é bem provável que o CPC da sua campanha seja caro.

Nesse caso, para evitar o uso de palavras-chave de alto custo, você poderia fazer algumas pesquisas e tentar descobrir alternativas de palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa (long tail) são mais compridas, específicas e também mais eficazes.

Por exemplo, ao invés de usar apenas “cursos online”, você pode utilizar “cursos online de hatha yoga”, ou ainda “curso online iniciante hatha yoga”.

Termos de pesquisa mais longos tendem a ter Índices de Qualidade mais altos, e ter um Índice de Qualidade melhor é a maneira mais eficaz de reduzir o CPC médio da campanha mantendo uma boa posição nos resultados.

Lembre-se de que o Google calcula a classificação do anúncio multiplicando seu lance máximo de CPC pelo seu Índice de Qualidade.

Consequentemente, uma palavra-chave de cauda longa com Índice de Qualidade alto custaria menos e ajudaria a diminuir seu CPC geral.

Mas atenção: ao incluir palavras-chave de cauda longa, verifique se elas têm volume de pesquisa suficiente, pois mesmo que tenham 10/10 Índices de Qualidade, elas não ajudarão se forem rotuladas como baixo volume de pesquisa.

Use tipos de correspondência diferentes

Dependendo da estrutura da sua campanha e da concorrência em sua área de atuação, pode haver uma diferença pequena ou significativa no valor do CPC para as mesmas palavras-chave em diferentes tipos de correspondência.

Tipos de Correspondência é o modo como você diz ao Google como diferentes formas de escrever sua palavra-chave e termos relacionados poderão acionar o seu anúncio ou não.

Cada tipo de correspondência aciona uma forma diferente de exibição de seus anúncios. O gráfico abaixo ilustra como seria acionada a palavra “marketing digital” conforme cada configuração:

Fonte: https://resultadosdigitais.com.br

Você pode configurar sua campanha com diferentes grupos de anúncios para testar as mesmas palavras-chave em diferentes tipos de correspondência.

Outra ideia é criar campanhas separadas para serem exibidas no tipo diferente de correspondência de palavras-chave que deseja testar.

É possível enviar as palavras pretendidas ao Google Ads com a campanha pausada e visualizar as estimativas de lance de primeira página e de página superior recomendadas pelo Google, para ter uma ideia da média do CPC para essas palavras-chave específicas.

Agora, digamos que você perceba que a Correspondência Exata é muito mais cara do que o Modificador de Correspondência Amplo, aqui você pode decidir alterar suas palavras-chave de Exatas para Modificadas para ajudar a diminuir o CPC.

Se você usar essa abordagem, insira uma lista bastante completa de palavras-chave negativas para filtrar o tráfego irrelevante.

Sempre considere que o Modificador de Correspondência Amplo é um tipo de correspondência muito menos restritivo.

Portanto, se você analisar seus termos de pesquisa, perceberá que está recebendo cliques para consultas de pesquisa que incluem frases semelhantes, mas nem sempre exatamente são as palavras-chave de sua campanha de anúncios no Google.

Isso explica por que ele  tende a ser um pouco mais barato do que palavras-chave de correspondência exata ou de frase.

2. Melhore o Índice de Qualidade

Ao otimizar seus Índices de Qualidade você pode melhorar muito o desempenho da sua campanha de anúncios no Google e reduzir o custo por clique ao mesmo tempo, já que o IQ é diretamente proporcional aos CPCs.

Maior Índice de Qualidade significa que o Google considera suas palavras-chave e anúncios a melhor opção para os clientes que procuram esse serviço ou produto, e ele o “recompensa” com cliques mais baratos.

Torne seus anúncios mais relevantes

A relevância dos seus anúncios no Google é parte da fórmula usada pelo buscador para determinar o Índice de Qualidade (Quality Score) das suas palavras-chave.

A qualidade de um anúncio está relacionada a três fatores: CTR (taxa de cliques), força da palavra-chave e otimização da landing page.

Assim, melhorar qualquer um desses elementos fará com que o IQ diminua o CPC e traga melhores conversões.

Uma boa maneira de melhorar a relevância do seu anúncio é incluir palavras-chave no título e na descrição do anúncio.

Isso sugere uma relevância maior para o Google, o que significa um Índice de Qualidade mais alto e uma média de CPC mais baixa.

Lembre-se de que a fórmula básica para calcular a classificação do anúncio é Lance Máximo de CPC x Índice de Qualidade, portanto, se você aumentar o Índice de Qualidade, tecnicamente poderá diminuir os lances e permanecer na mesma posição.

Aprimore sua Landing Page

A experiência do usuário na landing page também é levada em consideração pelo Google como um fator para calcular o Índice de Qualidade de suas palavras-chave.

– Como criar uma Landing Page eficaz

Você pode ter um anúncio excelente e relevante classificado como um anúncio acima da média, mas se a experiência da landing page está abaixo da média, isso diminui o IQ da sua campanha.

Nesse caso, a melhor coisa a fazer é testar diferentes landing pages ou aprimorar a que você tem, para encontrar uma solução mais relevante para suas palavras-chave e seus anúncios.

Por exemplo, se você estiver criando um anúncio para promover um curso online de programação em java e, ao clicar nele o usuário é direcionado para a home do seu site, e não diretamente para o produto que estava anunciado, isso pode criar uma má experiência e diminuir seu IQ.

Outro problema que acontece é quando a landing page demora para carregar ou é mau organizada e não entrega rapidamente as informações referente ao produto ou serviço anunciado.

Ao direcionar o usuário para uma landing page com melhores informações, você aumenta sua relevância e, assim, melhora o Índice de Qualidade das palavras-chave no grupo de anúncios, diminuindo seu CPC.

Crie grupos de anúncios relacionados

Com base na sua empresa e na configuração do seu site, você deve estruturar suas palavras-chave e grupos de anúncios por categorias diferentes de produtos e serviços que você fornece e deseja promover.

Digamos que você tenha uma site de cursos online para concursos e venda aulas em diferentes áreas, como matemática, português, etc. Você pode criar grupos de anúncios separados para cada tipo de aula que vende em seu site.

Selecione palavras-chave relevantes e escolha a melhor landing page possível para cada grupo de anúncios.

Por exemplo, se você tiver um grupo de anúncios para promover suas aulas de português, terá que criar uma lista de palavras-chave relacionadas e um anúncio de texto altamente relevante destacando recursos especiais do produto e mencionando qualquer promoção que você tenha atualmente, como desconto para novos alunos.

Além disso, lembre-se de levar o cliente em potencial que clicou no seu anúncio até a página em que ele encontrará o produto específico que está procurando.

Fazendo isso, você certamente obterá um ótimo Índice de Qualidade para as suas palavras-chave e, portanto, um valor médio menor de CPC.

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

3. Pense além das palavras-chave: locais, dispositivos e programação de anúncios

Todo profissional de marketing com conhecimento em anúncios no Google sabe que os lances vão além das palavras-chave.

Eles levam em consideração muitos outros fatores, como a localização do usuário, o dispositivo que usam e as horas que geram mais tráfego e leads. E eles fazem lances de acordo com essas informações.

Portanto, considere:

• Quais dias geram mais tráfego e leads.
• Qual hora do dia converte mais.
• Qual dispositivo é mais usado.
• Qual local gera tráfego de maior qualidade.

Para reduzir o CPC, os anunciantes devem sempre considerar essas informações.

Se você descobrir que um dia específico da semana está gerando apenas cliques e nada de vendas, por exemplo, é possível pausar ou interromper a exibição dos anúncios nessa data ou dia da semana.

Por outro lado, você pode aumentar seu lance para que seus anúncios se tornem mais visíveis em dias que geram cliques segmentados e aumentem sua taxa de conversão.

Anúncios no Google para promover Cursos Online

Embora a redução do CPC seja importante para ter sucesso com anúncios no Google e melhorar a performance da sua campanha, essa não deve ser sua única meta.

O objetivo final da veiculação de uma campanha de publicidade deve ser melhorar a experiência do usuário e ajudá-lo a chegar no seu site.

Em outras palavras, não fique obcecado com métricas, especialmente com apenas uma. Baixar seu CPC é apenas uma peça do quebra-cabeça.

Além disso, lembre-se de que as palavras-chave competitivas têm CPCs altos, mas tendem a ter as melhores taxas de conversão.

No final, você precisa pensar em suas palavras-chave como um investimento para o sucesso da promoção do seu curso online no Google AdWords.

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