Neste post vamos te ensinar como ranquear melhor no Google, trazer tráfego para sua página e levar o SEO do seu blog para o próximo nível. 

Bons blog posts precisam das palavras-chaves certas

Se você deseja escrever blog posts bem otimizados para conseguir melhor posicionamento nos mecanismos de busca, primeiro precisa encontrar as palavras-chave certas, ou seja, com alto volume de pesquisa.

Isso porque, mesmo que tenha um artigo de alta qualidade e gramaticalmente perfeito, para que as pessoas encontrem sua página em meio a tantas opções, ela precisa corresponder a pesquisa feita.

O que considerar ao fazer pesquisa de palavras-chave  

Existem três fatores que você deve considerar ao realizar uma pesquisa de palavras-chave para o seu negócio. 

Volume

Seu objetivo é estar entre os primeiros resultados de busca, então você deve encontrar as palavras-chaves com alto volume de busca. 

Use ferramentas como Google Adwords, Ahrefs ou Semrush para encontrar palavras-chaves relevantes e descobrir seu volume de pesquisa mensal. 

Autoridade 

Além do volume de pesquisa, você precisa determinar a autoridade da palavra. Várias palavras-chave têm autoridade alta em sites populares e, se você está iniciando, é bastante difícil competir com eles.

Portanto, concentre-se em encontrar palavras-chave com bom volume de pesquisa que não correspondam exatamente às mais populares. Concentre-se em palavras-chaves de cauda longa.

Relevância

Os mecanismos de pesquisa são inteligentes e seu conteúdo será classificado por sua relevância. Imagine então que você pesquise no Google “Como escrever um artigo para blog”, que traz informações sobre publicação em WordPress. A palavra-chave principal é blog, mas o conteúdo não está devidamente relacionado ao tema.

Como escritor, você precisa ter certeza que seus blog posts sejam coerentes e relevantes a pesquisa feita, senão, pode acabar sendo penalizado pelo Google e perder posições.

Agora, vejamos um exemplo de como classificar no Google com pesquisa inteligente de palavras-chave.

Como você pode ver acima, “AI interviews” é uma palavra-chave de alta autoridade e procura. Sendo assim, seria muito difícil conseguir uma boa classificação com essa palavra-chave, então é preciso encontrar uma alternativa com alto volume e relevância, mas menos autoridade em sites populares.

Uma alternativa inteligente é usar a palavra-chave “AI-powered job interview”, que também tem um bom volume de pesquisa mensal, mas não é tão concorrida. 

Se a primeira opção tivesse sido escolhida, seria impossível ranquear tão bem no Google, pois há várias empresas utilizando essa palavra-chave há anos.

Como redator de blog posts, você deve ser flexível e atento à pesquisa de palavras-chave antes de redigir seus artigos. 

– Como definir palavras-chave

Saiba para quem você está escrevendo

Conhecer seu público-alvo o ajudará a criar artigos relevantes e fáceis de compreender.  Antes de redigir ou fazer um brainstorming, pense no seu leitor ideal. 

É uma boa ideia fazer uma auditoria de SEO para descobrir mais sobre seu público, como dados demográficos, idade, sexo e localização. Mas, muito além disso, você precisa descobrir do que eles gostam, o que consomem e que problema desejam resolver. 

Pense na linguagem e vocabulário que será usada no seu post. É para iniciantes? Você pode usar algumas palavras técnicas sem maiores explicações? Novamente, você precisa pensar sobre suas palavras-chave primárias e que tipo de público irá pesquisá-las. 

Por exemplo, se as pessoas pesquisam por “empresas de IA”, elas provavelmente entendem algo sobre IA e precisam de informações sobre empresas que atuam na área. A melhor maneira de usar essa palavra-chave no desenvolvimento de um blog post seria uma breve introdução sobre IA e um foco mais significativo em empresas do setor.

O erro mais comum que os escritores cometem ao tentar criar blog posts otimizados para SEO é em relação a relevância do conteúdo para seu público. 

Para evitar esse erro, defina seus leitores ideais com base em uma auditoria de SEO, conduza uma pesquisa construtiva de palavras-chave e seja exigente com todas as suas escolhas.

Capriche na formatação de seus blog posts

As pessoas têm vidas ocupadas e precisam obter informações rapidamente. Portanto, quando elas abrem seus artigos, esperam que a leitura seja facilitada e agradável. Aí entra a importância de ter parágrafos curtos e usar títulos e subtítulos que tornam o texto mais organizado e atraente. 

Use tags H1, H2, H3, H4. Todos os seus títulos devem ser relevantes para o tema principal e palavras-chave do artigo. 

Por que isso é tão importante? Imagine que você já fez sua pesquisa de palavras-chave e produziu conteúdo otimizado para SEO, mas seus posts ainda têm uma alta taxa de rejeição. 

É comum que escritores iniciantes se concentrem na pesquisa de palavras-chave e esqueçam que não estão escrevendo trabalhos acadêmicos, mas entregando blog posts.

As pessoas que vão ler seus artigos não buscaram por trabalhos acadêmicos, portanto, seus textos devem ser informativos, mas ao mesmo tempo agradáveis e atraentes para o leitor. 

– Benefícios do Marketing de Conteúdo

O visual é importante 

A apresentação visual faz parte de um ótimo blog post e conta para SEO, uma vez que tem o poder de manter a atenção do leitor por mais tempo.

Além disso, dependendo do nicho em que você atua, sua abordagem deve ser mais para o “mostre, não conte”.

Vamos pensar num site de casamento que tenta gerar leads, por exemplo. Na seção do blog, é importante falar sobre seus serviços e abordar temas e palavras-chaves relacionadas a casamento. Porém, o visitante de um site desse nicho terá igual ou maior interesse em ver fotos de eventos já organizados pela empresa, é isso que vai mantê-lo navegando pelo site por mais tempo e terá maior poder de engajamento.

Já o visitante de um site de cursos online terá muito mais interesse no que você tem a dizer, e seu recurso visual com maior poder de conversão, nesse caso, serão vídeos curtos.

Resumindo, concentre-se no propósito de seus recursos visuais. Não procure por imagens aleatórias apenas para tê-las. Seu conteúdo precisa ser fluente e cada parte deve ter um propósito vital para a comunicação. 

Use fotos criativas e vídeos em seu conteúdo. Você pode encontrar muitos recursos gratuitos em sites como o Freepik, por exemplo, que tem uma grande variedade de imagens perfeitas para blog posts. 

Insira links relevantes no seu post

A otimização do mecanismo de busca também tem a ver com o número de links apontando para as suas páginas e, também, aqueles que você coloca em seus artigos e agregam valor ao leitor. 

Por isso, é importante incluir alguns links relevantes em seus blog posts. 

Pode ser de um outro artigo que complemente sua mensagem, um plug-in para download, um vídeo do YouTube, ou qualquer coisa que ajude seus leitores e tenha relação com seu tema.

Lembre-se de que o Google e outros mecanismos realizam uma pesquisa semântica para examinar a importância do seu site. 

Vários indicadores incluem suas palavras-chave, o número de links que levam ao seu site e o comportamento do visitante.

Ao redigir seus artigos, leia outros materiais relevantes sobre o tema para fazer referência, mas lembre-se sempre de verificar se não são de sites concorrentes.

Importância do Link-Building 

Link building é o processo de criação de uma rede de links que apontam para o seu site. 

O objetivo dessa estratégia é mostrar ao Google que seu site é uma referência e, portanto, merece estar nas primeiras posições dos resultados de busca.

 Muitas empresas com estratégias bem sucedidas de SEO usam táticas exclusivas de link building.

 Como escritor, você precisa encontrar sites e conteúdo de qualidade para apontar seus links, uma vez que se ele for de baixa qualidade, seu site também pode ser prejudicado. 

Ao mesmo tempo, quanto mais completo e relevantes seus blog posts forem, com o tempo sites de terceiros também começarão a apontar para ele. Enquanto isso, você pode entrar em contato com outros blogs e convidá-los para trocar links.

– Link building: 5 técnicas que dão resultados

Fique de olho na taxa de rejeição (bounce rate)

Depois de publicar seu primeiro artigo, você tem a tarefa constante de acompanhar as métricas e resultados do conteúdo publicado. 

Se houver posts com alta taxa de rejeição, significa que as pessoas clicam em seus artigos, mas não ficam na página tempo suficiente para lê-los. 

Isso é normal e pode ser um tanto quanto estressante, mas é preciso entender a razão por trás desse problema. 

Existem vários motivos pelos quais seu conteúdo pode ter altas taxas de rejeição. As palavras-chaves que você usou podem não ser relevantes para o leitor. Ou a estrutura e apresentação visual do artigo não são atraentes. 

Essa é a hora de fazer mudanças e testes, para ver qual dos seus blog posts apresenta melhor tempo de retenção, ou seja, agrada mais seu público-alvo.

Como estruturar seus blog posts da melhor forma 

Uma introdução inspiradora e envolvente pode fazer seu leitor ficar mais tempo em seus artigos. 

É sempre uma boa ideia começar explicando para o visitante porque vale a pena ler o que você escreveu. 

Dizer a eles que você tem algumas dicas e truques de sua própria experiência, por exemplo, é um excelente jeito de captar sua curiosidade e atenção. 

Escrever ótimos blog posts é como pintar um quadro. Você precisa ter um fluxo adequado desde a introdução até a conclusão. 

Imagine se tivéssemos listado todas as dicas sobre desenvolvimento de um post otimizado para SEO na introdução do artigo. Você leria o resto com atenção? 

Provavelmente não, pois você já terá a resposta para as perguntas que estava aqui para ler, mesmo que elas fossem rápidas e superficiais. Portanto, reestruture seus artigos que possuem uma alta taxa de rejeição e veja o que acontece.

– 3 dicas de Copywriting para vender mais

DICA BÔNUS: Ferramentas úteis para escrever blog posts

Como mencionamos, ferramentas como Google Analytics, Ahrefs, Semrush e SE Ranking ajudam na pesquisa de palavras-chave e auditoria de SEO.

Em relação ao conteúdo do artigo, leve em consideração que você não precisa confiar no seu conhecimento de todos os tópicos; explore, pesquise e traga informações que passam do superficial e realmente ajudam o leitor. 

Dê crédito às fontes usadas, isso contribui com sua estratégia de link building e, ao mesmo tempo, dá mais credibilidade ao seu conteúdo, mostrando aos seus leitores que seu blog é uma fonte confiável para obter informações. 

Uma ótima fonte de pesquisa, além do Google, é o LinkedIn. Você pode entrar em fóruns e ver o que especialistas do tema pesquisado estão dizendo. Fazer isso também é útil para obter ideias novas para futuros blog posts. 

Para finalizar, você pode usar o Grammarly para uma verificação gramatical rápida. 

Use o seu Blog para vender mais cursos online

A escrita de conteúdo informativo deve sempre prezar pela clareza e relevância. É apenas através de textos de qualidade verdadeira que você conseguirá atrair a atenção do público e dos mecanismos de busca.

Escrever blog posts é dedicar tempo e esforço e, ao mesmo tempo, permanecer único para o seu público. 

Com isso em mente, produza conteúdo regularmente e em breve você verá seu tráfego crescendo e, consequentemente, suas vendas aumentando.

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– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

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O copywriting está lá, chamando nossa atenção em landing pages, banners, e-mails e anúncios nas redes sociais. 

Neste artigo, vamos falar mais sobre essa redação com foco na conversão e como criar mensagens que impulsionam as vendas. Confira!

O que é Copywriting?

O copywriting é um tipo de texto que ajuda empresas e profissionais a venderem seus produtos ou serviços, tanto online quanto offline. Normalmente, ele veicula mensagens persuasivas, que incentivam as pessoas a comprarem o mais rápido possível.

As palavras certas têm o poder de transformar sua ideia em um negócio de sucesso. Se for entregue ao seu público no momento e no formato certo, um copy impactante impulsiona as vendas significativamente.

A palavra copywriting ainda causa estranhamento em muitas pessoas, e se você já costuma criar outros tipos de conteúdos escritos para o seu negócio, como um blog post, por exemplo, deve estar se perguntando: qual a diferença entre copywriting e qualquer outro tipo de redação de conteúdo?

Copywriting  x Redação de Conteúdo

Tanto o copywriting quanto a redação de conteúdo são usados como uma forma de se conectar com seu público online. Mas eles têm propósitos muito diferentes.

Copywriting é escrever a propaganda ou texto de marketing que se destina a impulsionar as vendas ou uma ação específica. Os usos comuns são em e-mails, landing pages e anúncios.

– Como Criar uma Página de Vendas 

A redação de conteúdo de forma geral se destina a entreter, educar ou informar um público online. Os usos comuns são em blogs, e-books, whitepapers e páginas informativas da web.

Os dois tipos de escrita envolvem habilidades e técnicas diferentes. Embora seja possível ser ótimo em ambos, um bom copywriter não é necessariamente um bom redator de conteúdo e vice-versa. 

Agora que você já entendeu a importância do copywriting para aumentar suas vendas, vamos ver quatro etapas que você deve seguir antes de se sentar para escrever seu texto de vendas.

O que fazer antes de começar sua cópia de vendas

Elaborar um bom texto de vendas pode ser um desafio para qualquer pessoa, mas a falta de inspiração e habilidade pode ser superada com o planejamento certo. 

Etapa 1: Defina suas metas

A meta da cópia de vendas é persuadir as pessoas a fazerem uma compra, mas essa é uma declaração um tanto óbvia e vazia.

Para conseguir obter os melhores resultados da sua estratégia de copywriting, seja o mais específico possível quanto às metas que pretende alcançar. Você pode usar, por exemplo, a estrutura de objetivos SMART:

• S = específico (specific)
• M = mensurável
• A = alcançável
• R = relevante para sua estratégia de longo prazo
• T = baseado no tempo (time-based)

Vamos imaginar que você está lançando um curso online sobre investimentos para iniciantes, com inúmeros módulos e lições, e precisa criar uma cópia de vendas para sua campanha de lançamento. O objetivo é vender o máximo de cursos possível. 

Colocando de forma SMART, sua meta poderia ser: vender 50 assinaturas no seu plano anual, totalizando R$ 30.000 em vendas até 31 de janeiro. 

Com esse objetivo definido, atendemos a todos os critérios de uma meta SMART:

• Específico = vender assinaturas anuais para novos clientes;
• Mensurável = 50 assinaturas, resultando em R$ 30.000 incluindo descontos;
• Alcançável = valor de vendas 5% maior do que no ano passado;
• Relevante = resultando no aumento da participação de mercado;
• Baseado no tempo = até 31 de janeiro.

Agora, com uma meta específica de copywriting, será fácil avaliar os resultados no final da campanha e ver se fez um bom trabalho ou precisa realizar ajustes na sua estratégia e textos de venda.

Etapa 2: Pense no seu público-alvo

Para criar um copywriting brilhante, você deve entender para quem está vendendo e por que eles se importariam com o que você tem a dizer. 

Quem é seu público-alvo? Quais são seus pontos de dor, necessidades e desejos? O que há de tão especial na sua oferta? Por que eles acreditariam em você? O que a sua proposta tem de irresistível? Responder a essas perguntas o ajudará a criar uma mensagem convincente e escolher o tom e linguagem certos

Voltando ao nosso exemplo de curso de investimento para iniciantes, o público principal da sua campanha de divulgação pode ser composto por jovens interessados em começar a investir seu dinheiro no mercado de ações, pensando em lucros futuros. Nesse caso, você deve se concentrar em como os ajudará a entender os conceitos do mercado financeiro de um modo leve, que não os desanime e mostre que eles podem começar a aplicar o que foi aprendido o quanto antes.

Para atingir esse público, você pode criar uma campanha publicitária direcionada às redes sociais, usar um tom de voz bem-humorado, cheio de energia e mostrar resultados que podem alcançar em pouco tempo. 

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

Etapa 3: Aprofunde sua pesquisa

Depois de identificar seu público-alvo e suas necessidades, aprofunde sua pesquisa e obtenha informações mais detalhadas:

• Ouça seus clientes em potencial e identifique como eles expressam suas necessidades. Que palavras eles usam? Visite fóruns, leia comentários nas redes sociais e perguntas em sites como o Quora. Registre todas as mensagens que partirem deles – você vai usá-las em seu copywriting mais tarde.
• Faça uma lista das características do seu produto ou serviço que serão valiosas para o seu público-alvo. Seguindo o exemplo abordado, você pode pensar em aulas práticas de cálculos de juros, chats para tirar dúvidas, etc.
• Molde a oferta para torná-la irresistível e destacá-la em meio a concorrência. Olhe para seus concorrentes e decida se você gostaria de oferecer um preço mais baixo por um período limitado ou alguns bônus extras, por exemplo.

Agora que você tem todos os detalhes e informações que precisa, é hora de usá-los para criar uma estrutura sólida.

Etapa 4: Desenhe a estrutura do seu copy

Existem várias abordagens que você pode adotar para estruturar sua cópia de vendas e até mesmo algumas fórmulas prontas para uso. Os exemplos mais populares são:

• AIDA = atenção, interesse, desejo e ação;
• PAS = dor, agitação, solução;
• 4Ps = problema, promessa, prova, proposta;
• Estrela, história, solução.

Embora elas pareçam ser bem diferentes, todas têm uma coisa em comum: você não pode oferecer uma solução se não conhecer o problema. Quanto mais relevante for o ponto problemático em que você toca, maior a probabilidade de a pessoa considerar sua oferta.

Como essas fórmulas se traduzem em formatos específicos de copywriting? Vejamos o formato de cópia de vendas mais extenso, como o usado em uma apresentação. A estrutura pode ser a seguinte:

1. Título
2. Problema ou oportunidade
3. Proposta de valor
4. Histórias de sucesso ou depoimentos
5. Como funciona? Principais recursos e tecnologia do produto
6. Vantagens da sua solução em relação aos concorrentes
7. Preço ou oferta única
8. Contatos

Para uma apresentação, isso pode ser ótimo, desde que não ultrapasse uns dez slides. No entanto, dependendo do canal que estiver usando, como um anúncio em rede social, por exemplo, essa estrutura precisará ser muito mais enxuta, partindo direto para as informações persuasivas, como preço, desconto e benefícios do produto. Veja o exemplo a seguir:

Como você pode ver, dependendo do segmento, uma copywriting pode apresentar diferentes elementos, mas, os principais, como o problema, a proposta de valor, as vantagens, os recursos do produto e os benefícios, são universais.

– 6 maneiras de vender nas redes sociais

3 dicas de Copywriting para vender mais

Agora que seu planejamento está feito, vem a parte mais criativa do processo. Pegue a estrutura definida e pense em um título para cada ponto.

Os títulos tornarão sua cópia de vendas legível. Em seguida, crie o conteúdo referente a cada ponto e aprimore seu texto usando um tom de voz que corresponda à sua marca e ao seu público-alvo.

Veja algumas dicas para fazer seu copywriting brilhar:

Pense sempre no que importa para o seu cliente

Um dos maiores erros que alguns copywriting cometem é se concentrar nas características do produto, ao invés do valor que eles trazem. 

Lembre-se do famoso ditado: seu cliente não precisa de uma furadeira, seu cliente precisa fazer furos em uma parede. Isso é exatamente o que significa pensar no que importa para o cliente: falar sobre o valor, não sobre a funcionalidade.

Por exemplo, é assim que a Phillips fala para os seus clientes sobre seu novo depilador. Note que não há nada no anúncio sobre como funciona o aparelho, mas que o texto vende em uma linha porque você deveria tê-lo.

Use uma linguagem comum

Esta dica anda de mãos dadas com a primeira: pensar como seus clientes significa falar a mesma língua que eles. Estude como seus consumidores potenciais falam sobre seus problemas e expectativas e use suas próprias palavras para criar um copywriting com que eles se identifiquem. 

Assim, sua mensagem soará como se você estivesse lendo a mente deles e será 100% relevante, o que é fundamental para uma conversão produtiva.

Evite gírias, termos profissionais e jargões. A única exceção aqui é se você vende um produto para um grupo-alvo específico de profissionais, por exemplo, um curso online para desenvolvedores web. Aqui, você terá que mostrar sua expertise e que seu produto está tecnicamente à altura de suas expectativas.

Trabalhe com as emoções

Use emoções para atrair atenção e lógica sólida ao explicar todos os porquês. As pessoas não são racionais na maioria das vezes, inclusive nos momentos em que fazem uma compra, mas ainda assim, tentam tomar uma decisão informada.

Aqui, novamente, seu copywriting terá que ser adaptado para o formato da mídia usada. Se você criar uma cópia de vendas para um formato de anúncio mais curto, imagens, slogans, ou pontuações de classificação de seus clientes farão o trabalho (e a diferença). 

Se falamos sobre páginas de vendas ou um e-mail, por exemplo, aproveite o espaço extra para ressaltar mais a sua oferta, destacar seus benefícios e caprichar no apelo emocional, aquele que convence o cliente que ele precisa e merece o que você tem a oferecer. Veja o exemplo a seguir:

Com essas dicas de copywriting, você está pronto para começar a praticar e criar textos de vendas poderosos para vender seus cursos online.

– Guia prático para criar e vender cursos online

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– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

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Este guia prático abordará práticas como o processo de pesquisa de palavras-chave e produção de textos adequados para SEO. 

Redação de SEO e Copywriting para vendas online

Quem deseja vender qualquer produto ou serviço online deve ter um principal objetivo:  construir e manter o melhor site possível. A classificação no Google virá automaticamente se o seu site tiver qualidade. 

O Google quer mostrar às pessoas os melhores resultados. Se o seu site é o melhor em seu nicho de mercado, o buscador irá classificá-lo no topo dos resultados.

Para isso, o design técnico do seu site deve ser excelente, a UX impecável e todos os aspectos de segurança devem estar cobertos. 

– Como Criar uma Página de Vendas

O mais importante, entretanto, é um conteúdo bem escrito e direcionado ao público-alvo que ele procura alcançar. Esta abordagem requer habilidades de escrita de SEO e Copywriting para vendas.

Sem abrir mão da qualidade do seu conteúdo, você deve ajustar seu texto às demandas específicas dos mecanismos de pesquisa. O processo de copywriting requer habilidade, mas com um pouco de treino, qualquer um deve ser capaz de melhorar sua escrita.

– Dicas de Copywriting

Comece sempre com a pesquisa de palavras-chave

A primeira etapa da construção de copywriting para vendas tem pouco a ver com a produção de texto. Primeiro, você precisa decidir que palavras-chave deseja classificar, ou seja, quais os termos pelos quais o seu negócio pode ser encontrado online.

A pesquisa de palavras-chave adequada consiste em três etapas:

1. Defina seus objetivos e diferencial

Antes de iniciar a pesquisa de palavras-chave, você deve pensar sobre qual é o objetivo do seu negócio e o que o faz se destacar da multidão. Responda perguntas como: quem é você e sobre o que é o seu negócio? O que o torna único? 

Tome seu tempo para formular e escrever quais são seus objetivos e porque as pessoas deveriam investir e confiar no seu produto/serviço em meio a tantas opções.

2. Faça uma lista de palavras-chave relevantes

Depois de definir seus objetivos, você não terá problemas em encontrar termos de pesquisa (palavras-chave) que se apliquem ao seu nicho de mercado e poderá começar a fazer uma lista de todos para os quais deseja que seu site seja encontrado. 

Para fazer isso, entre na cabeça do seu público. Como é mais provável que eles o encontrem? O que eles pesquisariam no Google? No final de sua pesquisa, você deve ter uma lista de todos os termos relevantes que as pessoas podem usar. 

Além disso, pense nas combinações e variações desses termos. Existem algumas ferramentas que podem facilitar a pesquisa de palavras-chave, como Google Adwords Keyword Planner e SEMrush.

– Como definir palavras-chaves

3. Analise a intenção de pesquisa

As estratégias de SEO e copywriting para vendas devem, hoje em dia, girar em grande parte em torno de responder às perguntas que as pessoas têm. 

Sempre que alguém insere um termo de pesquisa em um mecanismo de busca, está procurando por algo. 

Existem três tipos de intenções  que o usuário pode ter:

• Intenção informativa: encontrar informações sobre um tópico específico.
• Intenção de navegação: acessar um site específico inserindo o termo em um mecanismo de busca.
• Intenção comercial: pesquisa com a intenção de comprar algo.

Você precisa descobrir quais tipos de intenções se aplicam às suas palavras-chave e tentar corresponder a essas intenções. Isso deve afetar seu estilo de redação, como veremos a seguir. 

Três fases de escrita de um bom copywriting

Depois de decidir sobre um tópico ou tema que deseja escrever, o copywriting começa.

O processo de redação do SEO e copywriting para vendas consiste em três etapas: preparação, redação e edição.

Fase 1: Preparando seu texto

A primeira fase do processo é o planejamento do conteúdo. Antes de começar, pare um pouco e responda às seguintes perguntas:

1. Qual é o objetivo deste texto? Por que você está escrevendo? Você quer informar os usuários? Diverti-los? Ou persuadi-los a fazer algo em seu site?
2. Qual será a mensagem principal da sua postagem? Qual é a pergunta que você deseja responder?
3. Quem é seu público? O que eles estão procurando?
4. Quais informações você precisa para escrever seu texto?

A etapa de preparação é quando você deve considerar a intenção do visitante. Se sua pesquisa de palavras-chave demonstrou claramente que a intenção por trás de uma determinada consulta é informativa e você deseja escrever uma página persuasiva para essa palavra-chave, essa não é uma boa correspondência. 

Você precisa pensar sobre a intenção do usuário antes de começar a escrever, simplesmente porque um texto informativo é escrito de forma diferente de um texto persuasivo. 

A linguagem que você usará ao escrever um texto informativo deve ser clara e focada, enquanto a linguagem persuasiva geralmente será muito positiva, com mais foco no leitor. 

– Marketing de conteúdo para vender cursos online

Fase 2: Escrevendo seu texto

Agora você pode iniciar o processo de escrita de SEO e copywriting para vendas. Isso leva apenas cerca de 20% do tempo total que você gasta em seu texto.

A dica mais importante para esta fase de redação de SEO é apenas escrever. Se uma frase não estiver gramaticalmente correta ou parecer estranha, continue e não se preocupe com isso ainda. Você pode reescrever essas coisas na próxima fase, que é a edição. Na fase de escrita, é importante permanecer no fluxo da escrita.

Para não se perder durante o processo, use a estrutura que você criou na fase de preparação e escreva os parágrafos de acordo com esse plano. 

Certifique-se de escrever parágrafos claros e curtos. Evite ser prolixo e muito cuidado com as repetições, um erro comum de escritores principiantes. 

E o mais importante, certifique-se de que seu texto seja direcionado para o público que você está tentando atrair.

– Como criar buyer personas para o meu negócio

Algumas pessoas são escritoras naturais e tem a habilidade de redigir um artigo bom e legível em pouco tempo. Outros precisam se esforçar mais e, nesse caso, a prática certamente ajuda. 

Se você deseja desenvolver um estilo de escrita atraente, ler (romances, blogs, revistas, o que for) vai te inspirar e ensinar como outras pessoas formam suas frases e constroem seus parágrafos. 

A redação de copywriting para vendas, com foco em SEO, pode ser um processo bastante intenso e é necessário cuidado para não perder a concentração e prejudicar a qualidade do seu texto.

Caso você perceba que sua mente começou a divagar, é hora de fazer uma pausa.

Volte quando sua cabeça estiver mais relaxada e termine o que começou. Com o tempo e a prática, esse processo se tornará cada vez mais fácil.

Fase 3: Editando seu texto

Depois de terminar de escrever, você terá um primeiro rascunho em mãos. 

Na fase de edição você deve ‘matar seus queridinhos’. Não tenha medo de jogar coisas fora. Você deve ler e reler seu texto e corrigir quaisquer frases estranhas, pouco claras e estruturas de parágrafos confusas. 

Veja quatro etapas a serem seguidas para editar o seu conteúdo:

Leia devagar 

Comece esta fase lendo seu artigo devagar (e mesmo em voz alta, isso pode ajudar). Cada frase deve ser gramaticalmente correta e a ortografia deve ser perfeita. Você precisa ser muito crítico com seu próprio trabalho.

Concentre-se nas frases

Certifique-se de que todas as frases estão corretas, fazem sentido e não são muito longas, isso cansa a leitura. Se todas as sentenças de um parágrafo forem aprovadas, concentre-se na primeira frase. Essa primeira frase realmente captura o que você queria dizer naquele parágrafo específico? As frases de um parágrafo são apresentadas em uma ordem lógica? 

Verifique a estrutura do texto

Verifique se a estrutura entre os parágrafos está clara. Os tópicos do seu artigo são apresentados em uma ordem lógica? Você também deve verificar seus títulos e subtítulos. Certifique-se de que sua palavra-chave esteja em um desses títulos e subtítulos. Mas, igualmente importante, certifique-se de que os títulos ajudem os leitores a compreender a estrutura do texto. 

Peça feedback

A etapa final em seu processo de redação é obter feedback. Depois de editar seu texto, você deve submetê-lo a avaliação de outras pessoas. O feedback oferece a perspectiva de alguém que não seja o escritor e quase sempre leva a grandes melhorias no material. Também seria útil deixar alguém de seu público revisar sua postagem para testar se a mensagem foi comunicada corretamente. 

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

Copywriting para vendas em múltiplos idiomas

Escrever bem é difícil, escrever bem em vários idiomas é ainda mais complexo. Se você vende para diferente países e precisa adaptar seu copywriting para vendas para outras línguas, como fazemos aqui no Coursify.me, sabe que isso é verdade. 

Traduzir conteúdo pode ser um negócio complicado, pois muitas vezes palavras que parecem iguais em dois idiomas diferentes, na verdade não tem o mesmo significado.

Há três maneiras de criar conteúdo em outros idiomas:

• traduzir o conteúdo original;
• criar novos conteúdos para esse mercado;
• transcriar conteúdo: uma combinação de ambos.

Obter traduções parece mais fácil, mas é necessário conhecer bem o idioma para corrigir equívocos e traduções mal feitas. Isso é difícil de julgar se você não for um falante nativo. 

Criar novo conteúdo é a escolha mais segura, com provavelmente o resultado da mais alta qualidade. No entanto, isso consome muito tempo.

Portanto, aconselhamos a “transcriar”: tome o que você já tem como base, mas retrabalhe para que se ajuste ao grupo-alvo local. 

Capriche no copywriting e venda mais cursos online

Criar um copywriting para vendas e SEO funciona melhor quando você segue um processo definido e se certifica de que seu texto é o melhor possível. 

Como uma última dica, recomendamos o uso do plugin Yoast SEO que  ajuda a otimizar o seu texto para os motores de busca e a tornar o seu texto mais legível. 

– 12 dicas práticas de SEO para iniciantes

No mais, selecionar uma plataforma otimizada para SEO com certeza já meio caminho andado para um bom posicionamento nos buscadores.

Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Com otimização completa para SEO, o Coursify.me permite integração com as suas redes sociais e plataformas de conteúdo como Vimeo e Youtube, tudo para melhorar a visibilidade da sua página.

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Se a única coisa que falta é entender um pouco mais sobre copywriting, esse post é para você.

Qual a importância do Copywriting para vender cursos online

Em resumo, copywriting é a produção de textos (artigos, slogans, whitepapers, ebooks, posts, etc) com o objetivo de realizar uma venda.

É verdade que escrever todo mundo sabe, mas desenvolver um texto capaz de vender cursos online é outra coisa.

– Saiba como vender cursos online

Quem cria cursos geralmente dedica tanto tempo e energia produzindo o conteúdo que, quando finalmente acaba, o pensamento é: “Agora só tenho que colocar algumas palavras descrevendo meu curso e posso ir dormir!”.

Grande erro. A página de vendas é sua maior oportunidade de mostrar ao seu público por que seu curso é tão valioso e transformador.

Um copywriting bem feito pode pintar seu curso online como a solução que seus alunos procuraram e a ferramenta que resolverá seus problemas.

Mas se redação não é o seu forte e você tem medo de não conseguir ser persuasivo o suficiente para vender cursos online, não se preocupe, você não está sozinho.

Mesmo blogueiros habilidosos ou profissionais de marketing de conteúdo têm a tendência de errar no copywriting  quando não focam no seu objetivo.

– Marketing de conteúdo para vender cursos online

Um artigo para blog ou texto para newsletter, por exemplo, não tem o mesmo tipo de conteúdo que deve ir para uma página de vendas.

Ao escrever uma postagem em um blog, o objetivo é fornecer informação sobre um assunto e em troca conseguir novos assinantes e mais tráfego para o seu site.

– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

Com o  copywriting, no entanto, você espera levar as pessoas a se desfazerem de seu dinheiro e se comprometerem com uma solução que você está oferecendo.

Isso significa que para vender cursos online usando copywriting, você precisa transmitir duas coisas: o valor do seu produto e a urgência de adquiri-lo agora.

Basicamente sua mensagem começa com “Escolha meu produto porque facilitará sua vida”, e encerra com “Mas corra porque a oferta é por tempo limitado”.

Saiba como usar Copywriting para Vender Cursos Online

Para vender cursos online com sucesso, é preciso adotar uma estratégia de marketing eficaz para garantir que você esteja na direção certa.

O copywriting é fundamental na criação e execução dessa estratégia e impacta diretamente no potencial de conversões do seu curso.

– Como gerar leads

Por isso, fique atento às dicas que preparamos sobre como usar Copywriting para vender cursos online.

1. Prepare sua página de vendas

Ao elaborar sua landing page, você deve levar em consideração alguns fatores, de modo a garantir que nenhum visitante abandone a página sem ler o que você tem a dizer.

• Use títulos breves e pontuais

Uma boa landing page deve contar com um cabeçalho logo no início, com um texto grande e em negrito que dê aos visitantes uma ideia do que encontrarão na sua página.

Por isso, tenha em mente que para uma página de vendas, usar apenas o título do seu curso não será suficiente.

Uma abordagem melhor seria informar brevemente os benefícios que seu aluno em potencial vai receber ao se inscrever no curso.

Esse texto em específico, apesar de curto, deve predispor o leitor positivamente com base em suas necessidades e desejos, bem como prometer um resultado interessante se ele ficar mais um pouco e ler o que vem a seguir.

• Coloque as informações importantes no início da página

Internautas têm tempo de atenção curto e tendem a se concentrar no que vêem primeiro em uma página e, apenas caso essa informação capte seu interesse, vasculhar o restante do conteúdo.

Assim, sua melhor chance é colocar todos os dados importantes sobre o seu curso e serviços no topo da sua landing page, para que todos possam vê-lo  assim que a página começar a carregar.

• Use linguagem simples e direta

Ao criar a descrição do seu curso, é importante manter seu discurso simples, breve, conciso, acessível e de fácil compreensão a todos.

Lembre-se que esse texto é uma oportunidade para você começar a se relacionar com o seu público, permitindo que eles saibam como você pode ajudá-los a alcançar seus objetivos e desejos.

• Use palavras e frases de ação

Quando os visitantes entram na sua landing page, eles precisam se sentir engajados, empolgados e atraídos com o seu discurso, caso contrário, adeus.

Seus melhores amigos nessa hora são palavras e frases de ação que podem despertar ou impulsionar sua motivação em aprender.

Palavras como “descobrir”, “conseguir” e “explorar” estão fadadas a fazê-los se sentir como se fossem parte da experiência de aprendizado que você está oferecendo.

• Apresente provas sociais

Como o que você está vendendo tem formato digital, e não é algo físico que o cliente possa ver e tocar, é necessário provar que você é uma autoridade confiável em seu segmento e aquilo que diz é verdade.

Para isso, é preciso fazer uso de provas sociais, ou seja, depoimentos e avaliações de pessoas que já experimentaram seu produto.

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

Você pode conseguir esse conteúdo por meio de vários canais, como e-mails, tweets, postagens, comentários em redes sociais, etc.

Sempre que um cliente falar positivamente sobre seus cursos, você definitivamente quer adicionar esse comentário na sua página de vendas.

2. Siga o passo a passo da escrita profissional

Usar copywriting para atrair mais clientes em potencial e vender cursos online, sem dúvida é uma tarefa desafiadora.

Muitas pessoas acham difícil escrever uma mensagem quando se trata de promover um produto ou serviço.

Porém, essa missão pode ficar mais fácil se você seguir as três fases da escrita: Pre-Writing, In-Writing e Post-Writing.

• Pre-Writing (pré-escrita)

Antes de escrever seu texto de vendas, você deve praticar e melhorar suas habilidades de escrita. A fase de pré-redação envolve os seguintes passos:

• Pesquisa: Esteja atento e busque sempre novas ideias e recursos que você possa usar para se inspirar mais tarde.
• Planejamento: Organize sua estratégia de copywriting usando um roteiro de conteúdo para estar sempre ciente do progresso do seu trabalho.
• Leitura: Leia, diariamente, outros materiais e conteúdos relevantes para o seu trabalho e mantenha-se atualizado.
• Escrita: Comprometa-se a treinar a redação regularmente, de modo não apenas a  ganhar mais prática, mas também a conectar seus pensamentos com suas palavras e maneiras de expressá-las.

Enfim, concentre-se em uma ideia-chave e torne sua proposta centrada em atender às necessidades de seus leitores.

Coletar informações sobre seu público-alvo e entender seus gostos e preferências é importante para te ajudar a criar conteúdo que retenha a atenção do cliente.

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

• In-Writing (escrita)

A segunda fase lida com alguns dos elementos de construção de texto que você precisa levar em conta ao escrever.

• Título: Crie um título atrativo e que resuma as informações que o restante do texto contém.
• Primeira sentença: Tanto o título como a primeira frase devem guiar os leitores até o ponto principal do seu texto.
• Introdução: Crie uma apresentação breve e cativante.
• Mantenha o foco: Ter sempre em mente qual o ponto da mensagem que você quer passar é importante para ajudá-lo a manter a coerência e evitar acabar confundindo o seu público.
• Mostre, não diga: Leitores querem detalhes, exemplos, argumentos e histórias que apoiem tudo o que você está dizendo. É sempre melhor mostrar o que você pode fazer por eles do que dizer.
• Apele para a emoção: Compras online na maioria das vezes não são movidas pela lógica e é exatamente por isso que você precisa pôr emoção no seu texto. As necessidades e anseios de seus alunos podem coincidir bem com o que você está propondo.
• Fale a língua deles: Determine qual é o perfil do seu público-alvo, quem são seus alunos em potencial e escolha seu vocabulário de acordo.
• Conclusão: Resuma seus principais pontos e sublinhe as maneiras pelas quais seus visitantes podem se beneficiar das informações que você forneceu.

E por últimos mas não menos importante, divirta-se!

Um texto rígido e muito sério cria uma distância desnecessária entre você e sua audiência.

A melhor coisa que você pode fazer é evitar um texto enfadonho, então tente aproveitar e se divertir com o que você está fazendo e canalize isso no seu copywriting.

• Post-Writing (pós-escrita)

Quando você terminar seu copywriting com foco em vender cursos online, você precisará voltar ao começo, revisar e reavaliar seu trabalho.

Mais especificamente, você deve fazer o seguinte:

• Peça feedback: Peça para amigos, colegas e pessoas em que você confia lerem o que escreveu e leve seus comentários em conta na hora de revisar o documento.
• Edite: Escreva primeiro e revise mais tarde. Sua primeira tentativa de escrever provavelmente terminará como um rascunho, porque um bom conteúdo nunca sai na primeira tentativa.

Agora, com um texto matador pronto, você está um grande passo mais próximo de vender cursos online e lucrar fazendo o que gosta.

Com uma estratégia bem planejada e alinhada, em pouco tempo você terá seus primeiros estudantes.

– 5 dicas para captar alunos

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O que é Copywriting

Promover negócios online é algo que leva tempo, trabalho e investimento, e antes de tudo, você deve conhecer as ferramentas e modos de fazer isso.

Copywriting é o processo de produzir textos com o intuito de promover uma pessoa, empresa, produto, opinião ou ideia. 

Em outras palavras, é escrever um texto que induza o leitor a tomar uma ação, a comprar algo. Para isso, o copywriter, redige e edita o conteúdo de forma cuidadosa, selecionando palavras e construindo sentenças que levarão o leitor a tomar uma decisão específica.

O trabalho é minucioso e contínuo, e os textos produzidos nem sempre têm como objetivo realizar uma venda, mas sim influenciar a audiência a realizar uma ação, como assinar uma newsletter, visitar um site, mandar um e-mail para o vendedor, entre outros.

Como usar Copywriting  para promover negócios online

Na ânsia de usar essa estratégia para promover negócios online sem que se tenha o devido conhecimento, muitos profissionais produzem textos mal elaborados e pouco envolventes, que falham em cativar e prender a atenção do leitor.  

Apesar de ter como objetivo a conversão, o conteúdo produzido deve ser benéfico tanto para você quanto para seu leitor.

Para ajudar copywriters iniciantes, preparamos cinco dicas sobre como produzir textos para promover negócios online, ao mesmo tempo em que você cria um bom relacionamento com os visitantes do seu site ou blog. 

1. Repetição de Palavras-chave

Quem já leu nossos posts sobre palavras-chave e técnicas de SEO sabe que a repetição de palavras relacionadas ao serviço ou produto é bastante eficaz, tanto para influenciar o leitor quanto para atrair a atenção do Google e demais buscadores.

Há um limite, lógico, mas trabalhando o texto de maneira correta, a repetição de palavras-chave reforça a sua mensagem e transmite segurança.

2. Apresentar soluções

Para promover negócios online, como em qualquer outro negócio, você deve determinar o perfil do seu público-alvo, suas necessidades e anseios e mostrar como o seu produto ou serviço é a solução que eles precisam.

A ideia é provocar, apontando o problema, para depois oferecer a resposta para que ele seja resolvido.

3. Prognósticos

Essa dica se aplica especialmente quando falamos da venda de cursos online. O objetivo é mostrar ao potencial cliente tudo que ele pode conquistar ao adquirir seu produto, projetando um futuro bem sucedido. 

Através de um copywriting envolvente, leve o leitor a vislumbrar o que ele pode alcançar fazendo o seu curso, como o seu futuro pode ser transformado.

4. Se antecipe às objeções

Ao definir seu público-alvo, você é capaz de prever que objeções eles farão ao seu produto. Como já diz o velho ditado, o ataque é a melhor defesa. Formule seu copywriting de forma inteligente, respondendo e solucionando essas objeções.

Para promover negócios online de modo eficiente, é necessário se antecipar ao cliente, oferecendo uma solução prática e irrefutável.

5. Storytelling

Conteúdo que faz bastante sucesso com a audiência, o storytelling consiste em contar uma história real ou convincente, com a qual as pessoas se identifiquem e sejam capazes de se conectar.

Essa estratégia de copywriting tem o potencial de, sem a necessidade do uso do imperativo, dizer ao leitor o que ele deve fazer ou pensar, dando também liberdade para ele tirar conclusões próprias.

O Copywriting caminha lado a lado com o Marketing de Conteúdo e Marketing Digital em sua função de promover negócios online.

Aprender e praticar suas técnicas na produção de conteúdo para seu site ou blog exerce impacto direto no aumento de número de visitantes, leads e conversões.

Com o Coursify.me, além de hospedar seu curso online, você cria uma página personalizada para o seu curso na qual pode inserir todas as informações que achar relevante do jeito que preferir.

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