Felizmente, ou não, não há fórmula mágica. Fazer um anúncio que gere engajamento é muito mais uma questão de estratégia e elementos bem pensados do que criatividade, como veremos a seguir.

Como criar um anúncio com alto poder de conversão

Principalmente para empresas iniciantes, depender apenas de conteúdo que atraia leads organicamente é um caminho muito longo a percorrer até obter resultados.

Apesar da geração de conteúdo relevante ser essencial para o marketing de qualquer negócio, para impulsionar o reconhecimento de marca e atrair clientes com mais rapidez, investir em anúncios pagos ainda é a melhor solução.

Prova disso é que até o final de 2023, as empresas estarão no caminho para gastar mais de US$ 424,3 bilhões de dólares em publicidade digital.

O desafio? A enorme variedade de opções, desde diferentes plataformas e tipos de anúncios até públicos-alvo.

Como você escolhe a plataforma certa para anunciar? Que tipo de anúncios aceitam? E depois de decidir, como realmente criar o anúncio?

É isso que respondemos no passo a passo abaixo.

1. Determine seu público-alvo

Antes de começar a criar um anúncio, você precisa saber claramente para quem ele se destina.

Seu anúncio precisa ser o mais específico possível, para chegar às pessoas naturalmente inclinadas a se envolver com sua marca e produto. Se atirar para todo lado, é provável que se perca no ruído digital.

Para determinar seu público-alvo, aconselhamos que defina algumas buyer personas – representações semifictícias de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.

Para fazer isso, faça as seguintes perguntas com seu cliente ideal em mente:

• Qual sua faixa etária?
• O que ele passa a maior parte do tempo fazendo?
• Quais plataformas de mídia social ele usa mais?
• Em que tipo de local costuma morar?

Essas informações vão te ajudar a definir qual a plataforma ideal para publicar seus anúncios, que linguagem eles devem ter e que tipo de informação devem conter. 

– Como criar buyer personas?

2. Escolha sua plataforma

Com seu público-alvo bem definido, você pode chegar à conclusão de que é melhor usar várias plataformas na sua campanha de marketing.

Isso não é incomum, uma vez que as pessoas geralmente estão em mais de uma mídia social e com certeza fazem pesquisas no Google, razão pela qual o Google Ads é sempre uma boa escolha.

Antes de criar um anúncio, no entanto, é preciso entender quais os formatos que cada plataforma permite.

Abaixo, listamos alguns exemplos das plataformas mais usadas.

Tik Tok

Criar anúncios para o TikTok envolve capturar a atenção do público jovem e engajá-los de maneira autêntica e criativa. 

• Os vídeos no TikTok têm um limite de tempo, eles podem ir de 5 a 60 segundos, por isso, use cortes rápidos e movimentos dinâmicos.
• Utilize a ferramenta de anúncios oficial do TikTok para criar campanhas segmentadas.
• A plataforma oferece diferentes formatos, incluindo In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges e Branded Effects.
• Experimente diferentes estilos de vídeo, abordagens de storytelling e elementos visuais.
• Analise os dados para entender o que ressoa melhor com seu público.

– Como usar o TikTok para vender cursos online

Instagram

Criar um anúncio eficaz para o Instagram requer uma abordagem visualmente atraente. 

• O Instagram oferece vários formatos de anúncios, incluindo carrossel, imagem única, vídeo, stories, entre outros. Escolha o formato que melhor se adapta à sua mensagem e público.

• Trata-se de uma plataforma visual, então certifique-se de que suas imagens ou vídeos sejam de alta qualidade.
• Use o Instagram para destacar ofertas especiais ou promoções.
• Inclua códigos de desconto exclusivos para incentivar a conversão.

– 8 dicas sobre como usar o Instagram para promover seu negócio

YouTube

Criar anúncios eficazes para o YouTube envolve considerar elementos visuais, mensagem persuasiva e storytelling. 

• A plataforma oferece diferentes tipos de anúncios, como TrueView (anúncios puláveis), bumper ads (anúncios curtos), e anúncios de descoberta. Escolha o tipo que melhor se adapta aos seus objetivos.
• Adicione legendas para tornar seu anúncio acessível e compreensível, mesmo sem som.
• Use texto adicional para reforçar sua mensagem.
• Conte uma história envolvente para criar uma conexão emocional com os espectadores.
• Use extensões de anúncios para fornecer informações adicionais e incentivar interações.

– Estratégias para conseguir visualizações no YouTube 

3. Crie uma mensagem

Agora que você já definiu seu público-alvo e plataformas preferidas, é hora de elaborar sua mensagem. 

Um bom anúncio é aquele que atrai a atenção do público-alvo, comunica efetivamente a mensagem desejada e motiva a ação pretendida.

Aqui estão alguns elementos-chave para criar um anúncio com alto potencial de conversão:

Título impactante

O título deve ser claro, conciso e cativante. 

Um dos maiores publicitários da história, David Ogilvy, diz que “Em média, cinco vezes mais pessoas lêem a manchete do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos do seu dólar.”

Alguns títulos são interessantes, como o lançamento de um novo serviço ou produto. Outros têm um benefício muito forte. A maioria é específica, e não geral, em seus fatos. Outros usam um ângulo negativo (como “reduzir custos” em vez de “aumentar lucros”).

Resumindo, não há uma regra. Crie um título chamativo que vá de acordo com seus objetivos de marketing (como vender um produto, convidar a pessoas a visitar seu site, se inscreverem na sua lista de email, baixar um app, etc.) e faça testes para ver se o retorno é bom ou se precisa melhorar sua chamada.

– Dicas de Copywriting

Lista de benefícios

Explicar as características de seus produtos ou serviços é importante, mas explicar os benefícios para o cliente é o que realmente importa.

Ao criar um anúncio para as redes sociais ou Google Ads, você não terá nem muito tempo de atenção nem espaço para escrever demais, então vá direto ao ponto de forma eficaz, ou seja, ressaltando as vantagens que o seu produto oferece ao cliente.

Por exemplo, digamos que você tenha um curso online de culinária saudável. Uma característica do seu serviço é que você possui um site onde os clientes podem assistir aulas gravadas com receitas práticas 24 horas por dia, 7 dias por semana. O grande benefício é que eles tem ideias novas de receitas saudáveis que podem fazer rapidamente, quando e onde quiserem.

Oferta irrecusável

Esteja você oferecendo um preço imbatível, uma aula gratuita ou um pacote de produtos com ótimo custo benefício, fazer o possível para oferecer um bom negócio aos seus clientes o ajudará a ter sucesso. 

Lembre-se também que as pessoas ficam nervosas em gastar dinheiro online. Existem muitos golpistas e produtos de baixa qualidade por aí. 

Por isso, destaque outras vantagens práticas de adquirir seu produto, como pagamento seguro, garantia de 7 dias, preço especial para primeira compra, etc.

Saber que não há risco e que eles não têm nada a perder ao adquirir seu produto ou serviço é um poderoso incentivo à compra.

Imagens atraentes

As pessoas são visuais e nem sempre querem ler tudo o que está escrito em um anúncio.

Você pode atrair o interesse de seus clientes adicionando imagens  interessantes aos seus anúncios, sejam fotos, vídeos, gráficos, etc.

Por exemplo, você pode postar uma foto do que tem a oferecer ou gravar um vídeo seu falando, para passar mais tranquilidade que há uma pessoa de verdade por trás do anúncio. 

Você mesmo pode tirar fotos ou procurar imagens gratuitas e isentas de royalties online.

Independentemente disso, criar um anúncio que tenha algum elemento visual ajudará a atrair mais atenção e interesse para a sua mensagem.

– 12 dicas para incluir imagens no seu curso online

Chamada para Ação (CTA) destacada

Todos os seus anúncios precisam de uma frase de chamariz (CTA) que forneça informações aos consumidores sobre o que fazer a seguir. 

Em alguns casos — como um anúncio em sua página web — o CTA pode ser simples e direto, como “inscreva-se em nossa newsletter” ou “clique aqui para comprar”.

Enquanto isso, se você estiver anunciando em sites sociais, seu CTA precisa ser mais sutil, mas não menos claro. Por exemplo, você pode optar por “clique aqui para saber mais” ou “explore o que temos a oferecer”. 

Você precisa usar palavras interessantes e uma linguagem persuasiva para dar aquele empurrão extra. 

4. Não se esqueça dos detalhes

São coisas pequenas, mas podem ter impactos significativos para sua campanha publicitária: os detalhes.

Se você prestar atenção, vai perceber que há inúmeros anúncios em revistas, outdoors, banners online, etc., sem informações claras de contato da empresa.

Não cometa esse erro. Você disse ao seu público o que está vendendo, agora diga onde comprar. 

Use seus anúncios para direcionar pessoas ao seu site para obter mais informações. Isto é imperativo por vários motivos.

Primeiro, se as pessoas visitarem seu site e ficarem impressionadas com ele, você terá mais chances de transformá-las em clientes reais.

Em segundo lugar, você pode acompanhar o desempenho de seus anúncios e quais leads são gerados no site para ter uma ideia de como sua campanha está funcionando. Assim, se você não está alcançando os resultados que procura, saberá onde precisa fazer alterações.

– Como criar um página de vendas

5. Crie anúncios de teste

Ao criar um anúncio e publicá-lo, é crucial experimentar e monitorar continuamente o envolvimento do público. 

Isso garante melhores resultados à medida que você aprende a que seu público responde.

Elementos como texto, cor e tamanho da fonte, e título podem ser facilmente manipulados para testar o envolvimento do espectador. 

Para obter melhores resultados, teste apenas um elemento de cada vez. Você pode executar testes de vários elementos assim que tiver os dados desses testes A/B iniciais.

Criar um anúncio bem elaborado = vender mais

Com essas cinco dicas sobre como criar um anúncio eficaz  você será capaz de criar campanhas atraentes para melhorar sua taxa de conversão, transformando clientes potenciais em clientes reais.

Isso é ótimo, mas não se esqueça que seus anúncios não levarão você longe se você não deixar seus clientes satisfeitos. Portanto, se concentre em entregar tudo que prometeu.  

Afinal, se você superar expectativas, verá seus clientes voltarem para mais e, muito provavelmente, contarem aos amigos sobre sua empresa.

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