Para obter bons resultados com a venda do seu curso, há algumas etapas que devem ser definidas e cumpridas com atenção.

Saiba como vender cursos online

O mercado de cursos online no Brasil e no mundo está em plena expansão com, inclusive, cada vez mais instituições de Ensino Superior oferecendo cursos EAD.

Cientes disso, muitos profissionais estão investindo na criação e comercialização de aulas pela internet, porém, encontram algumas dificuldades no processo, principalmente em relação a como vender cursos online.

– Passo a passo para criar cursos online

Em primeiro lugar, é preciso lembrar que um negócio online precisa de um bom planejamento, como qualquer outro tipo de empreendimento.

Mesmo que os custos para divulgar um produto na internet sejam mais baixos, para se destacar no meio online é preciso definir uma estratégia de marketing digital, produzir conteúdo qualificado para atrair audiência e investir tempo em criar um relacionamento com o cliente.

Confira algumas etapas e técnicas sobre como vender cursos online, garantir um bom retorno e a durabilidade do seu negócio.

Como vender cursos online: Conteúdo

Uma grande vantagem de ensinar através de cursos online é a grande quantidade de recursos que podem ser usados para deixar a aula mais interessante.

Para atrair alunos e se destacar entre a concorrência é preciso inovar e caprichar no conteúdo e forma como ele é apresentado.

– Diferentes tipos de conteúdo para cursos online

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

Interação

Ensino a Distância não significa necessariamente aprender sozinho. Para deixar suas aulas mais estimulantes e passar confiança ao aluno, você pode utilizar recursos como chats e hangouts para debater o conteúdo e tirar dúvidas.

Dar um “rosto” para o seu curso faz com que o estudante se sinta mais seguro e confiante durante o processo de aprendizagem.

Vídeos

Quer saber como vender cursos online? Invista em vídeos.

Preferência geral, dados indicam que o tráfego dedicado ao consumo de vídeos online vai chegar a 80% em 2019.

Os vídeos possuem um alto poder de imersão e é fácil gravar um material de qualidade usando recursos que você já tem ou acha de graça na internet.

– Saiba como gravar vídeos em casa  

Materiais de apoio

Em cursos online o aluno efetua boa parte do aprendizado sozinho, estudando o que foi ensinado no tempo que tem disponível.

Por isso, materiais de apoio bem elaborados como apostilas, apresentações, vídeos, entre outros, são bastante atrativos para a grande maioria.

Fora isso, materiais que eles possam usar na prática, como planilhas, templates e softwares independentes, também tem um forte apelo na hora da compra e você pode disponibilizar por um preço a parte, cuja aquisição fica por opção do aluno.

Como vender cursos online: Divulgação

Não há como vender cursos online sem uma boa campanha de divulgação.

A boa notícia, é que fazer propaganda na internet é mais prático e econômico do que através das mídias offline.

Veja alguns recursos que estão ao seu alcance, necessitam de pouco investimento e trazem resultados efetivos para o seu negócio.

Redes Sociais

Importantes meios de relacionamento com o público, as redes sociais devem fazer parte da sua estratégia de divulgação.

Trabalhe os diferentes canais de forma integrada e divulgue seu curso online nas redes que mais apresentam usuários, como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn e Google+.

– 5 dicas para vender cursos online usando as redes sociais

YouTube

Os canais para a publicação de vídeos são vários, mas o Youtube ainda é o melhor para quem quer ser visto.

Só nos Estados Unidos, o canal alcança mais pessoas entre 18 e 49 anos do que qualquer emissora de TV, sendo o segundo maior buscador do mundo.

Divulgue vídeos sobre seu curso e até mesmo algumas aulas grátis para aumentar a curiosidade do aluno e criar credibilidade.

– Como conseguir mais visualizações para as suas aulas no Youtube

Blog

Escrever sobre temas relacionados ao seu curso online em um blog é uma boa maneira de mostrar que você sabe sobre o que está falando.

Divulgar conteúdo de qualidade prova que você é uma autoridade no assunto, atrai audiência qualificada, melhora a posição do seu site nos buscadores e gera conversões.

– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

Newsletter

Uma newsletter é uma publicação fixa enviada pela empresa para seus clientes e potenciais clientes.

Muito confundida com e-mail marketing, a newsletter é mais focada em conteúdo do que em vendas.

Enviada somente para pessoas que optaram por receber conteúdo, em geral ao preencherem seu cadastro em um formulário online, a newsletter tem um potencial bastante alto de conversão e fidelização.

– Passo a passo para criar uma newsletter que converte

Google Adwords e SEO

Google Adwords e SEO são as duas principais ferramentas do SEM (Search Engine Marketing) e têm como objetivo gerar resultados para sua empresa em termos de tráfego e conversões.

O Google Adwords é uma ferramenta de publicidade criada para gerar receita para o Google, ou seja, ela é paga. Você cria um anúncio sobre o seu negócio e paga uma quantia para ele aparecer.

Já o SEO, ou Search Engine Optimization, exige um trabalho maior.

SEO é um conjunto de técnicas que têm como objetivo tornar seu site mais atraente para os motores de busca.

Ambas as estratégias são bastante úteis. Nossa dica: comece investindo no SEO do seu site, tornando-o mais relevante através de conteúdo qualificado, e então inicie uma campanha de Adwords para alavancar sua imagem na internet.

– Semelhanças e diferenças entre SEO e Google Adwords

Webinar

Ferramenta muito usada atualmente para divulgar e vender cursos online, o webinar é um seminário online que facilita a comunicação entre empresa/profissional e consumidor.

Um webinar é uma excelente oportunidade para apresentar seu curso EAD, falar sobre o conteúdo, interagir com a audiência, mostrar seu conhecimento e se provar uma autoridade no assunto.

– 5 dicas para vender cursos com Webinar

Como vender cursos online: Plataforma

Uma plataforma para hospedagem de cursos online é também chamada de Ambiente Virtual de Aprendizagem.

Um AVA, como o próprio nome diz, é basicamente um SaaS (software como serviço) que funciona como uma sala de aula online.

Através de um AVA, instrutores podem disponibilizar seus cursos e aulas online. Ao acessar a plataforma, alunos têm acesso ao material e demais recursos que auxiliam o aprendizado, como chats para discussão do conteúdo.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Entre as vantagens de hospedar seu curso online em uma plataforma de ensino pronta e completa como o Coursify.me, podemos citar:

• Não necessita investimentos em infraestrutura, manutenção e atualizações;
• Modelo de ensino testado e aprovado;
• Economia de tempo e dinheiro com desenvolvedores de sistemas;
• Facilidade na configuração de funções e layout;
• Suporte técnico especializado.

Além do mais, se você não sabe muito bem como vender cursos online, contratar os serviços de um AVA é fundamental, pois ele já terá vários recursos que o seu negócio irá precisar, como integração com outras plataformas de conteúdo e meios de receber pagamento online.

Veja outras ferramentas que uma plataforma de hospedagem para cursos online como o Coursify.me oferece para o seu curso.

Personalização

Para criar uma imagem customizada para o seu curso e marca, é importante que a plataforma ofereça recursos de personalização.

Crie uma página com a cara do seu negócio, usando suas próprias cores, logo e imagens.

Fácil edição e gerenciamento

Dê preferência à plataformas que sejam fáceis de gerir e editar, e que você possa fazer alterações de forma rápida e descomplicada.

Também se certifique que ela ofereça a possibilidade de gerenciar os módulos do seu curso, acessos, matrículas, estudantes e vendas de modo simples e organizado.  

Segurança

A hospedagem de cursos com redundância e backup é essencial para garantir um ambiente seguro e confiável.

Antes de se preocupar sobre como vender cursos online, garanta que eles estejam em uma plataforma que ofereça proteção para o seu conteúdo.

Integrações

Muito do conteúdo do seu curso pode estar hospedado em outros locais e será necessário fazer upload para dentro do AVA.

Para que isso aconteça, o Coursify.me disponibiliza integração e importação de conteúdo de outras plataformas, como Dropbox, YouTube e Vimeo.

Pagamento online

Confira se a plataforma escolhida já possui um sistema de pagamento integrado que permita a cobrança de forma simples e segura.

O Coursify.me possibilita o recebimento de pagamentos via PayPal ou PagSeguro, na moeda de preferência do cliente.

Suporte

Se houver dúvidas sobre como usar ou como vender cursos online usando a plataforma, é necessário recorrer a equipe de suporte.

O AVA deve ter canais de suporte para sanar qualquer problema técnico e garantir a manutenção e perfeito funcionamento do site.

Responsivo

É muito importante se certificar que seus alunos tenham acesso ao seu curso através de qualquer dispositivo.

Para isso, o sistema deve ser inteiramente responsivo, com suporte otimizado para desktop, tablets e mobile.

Redes Sociais e SEO

Outro fator que auxilia as vendas é uma plataforma que permita fácil integração com as redes sociais para a divulgação do curso.

Também é importante que todo o site seja otimizado para SEO, melhorando sua posição nos buscadores.

Domínio personalizado

O domínio personalizado é a cereja do bolo da customização da página do seu curso.

Escolha um endereço amigável para sua escola online no domínio do Coursify.me ou configure seu próprio domínio personalizado.

Como vender cursos online pode ser mais difícil do que você imaginava a princípio, mas com certeza não é um bicho de sete cabeças.

Com uma estratégia bem planejada e alinhada, em pouco tempo você terá seus primeiros alunos.

O Coursify.me é uma plataforma de hospedagem completamente dinâmica e customizável, que auxilia e disponibiliza recursos que facilitam ainda mais para quem quer vender cursos online.

Visite nosso site, teste a plataforma e saiba porque somos a melhor opção para você.

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Passo a passo para criar uma newsletter que converte

Uma newsletter é uma publicação fixa enviada pela empresa para seus clientes e potenciais clientes.

Muito confundida com e-mail marketing, a newsletter é mais focada em conteúdo do que em vendas.

Ao criar uma newsletter, a empresa tem como objetivo levar informações relevantes ao público sobre assuntos relacionados ao seu negócio.

Enviada somente para pessoas que optaram por receber conteúdo, em geral ao preencherem seu cadastro em um formulário online, a newsletter tem um potencial bastante alto de conversão e fidelização.

1. Crie o layout da sua newsletter

Ao criar uma newsletter não há uma regra específica quanto a sua formatação.

Você pode criar um ou mais tipos de diagramação e ver qual prefere, ou enviar um de cada vez e ver qual têm um retorno melhor por parte da sua audiência.

Apenas lembre-se de elaborar um esquema de cores e design que tenham a ver com a sua marca, e que menos é mais. Ou seja, utilize poucas e relevantes informações.

O que você não pode esquecer:

• Nome e e-mail do remetente: o campo de nome e endereço de email do remetente devem ser consistentes. Por exemplo: nome do remetente, Patrick Espake; endereço de e-mail, patrick@coursify.me. Note que utilizar o nome de uma pessoa, e não o da empresa, ajuda a humanizar a comunicação e aumenta as chances de engajamento.
• Configuração: ao criar uma newsletter, configure uma versão em texto simples e outra em HTML (com imagens e layout), para ter certeza de que todos irão conseguir abrir seu conteúdo.
• Fonte: novamente, para garantir que a mensagem seja lida em qualquer dispositivo, escolha as opções mais comuns e populares de fonte, como Times New Roman, Georgia, Tahoma ou Arial.

2. Defina o conteúdo

Primeiro, lembre-se que o objetivo principal da newsletter é informação, não promoção.

Faça uma lista de temas relacionados ao seu negócio que sejam interessantes para o seu público-alvo e elabore o conteúdo.

Veja alguns exemplos de tipos de conteúdo que você pode enviar:

• Artigos;
• White papers, ebooks, checklists;
• Estudos de caso,
• Depoimentos em vídeo;
• Webinars.

Apesar do objetivo da newsletter não ser a venda, todo conteúdo deve ser seguido de um call-to-action com link que enviará o usuário para algo relacionado ao assunto em questão.

Essa é uma maneira inteligente de levar seus leads a conhecerem algum produto ou serviço da empresa, sem a pressão dos e-mails marketing comerciais.

Outro elemento do conteúdo, as imagens são uma boa ideia para melhorar o visual da sua newsletter.

Porém, não exagere, pois elas podem deixar o e-mail extenso demais e lento para carregar.  Use sempre imagens comprimidas.

Ao final de tudo, insira um rodapé com informações complementares, como telefone, site da empresa, ícones das redes sociais, etc.

Importante: coloque um link para o cancelamento da assinatura. Isso mostra que sua empresa respeita a vontade dos seus clientes.

3. Mensure os resultados

Ao terminar de criar uma newsletter, faça um envio teste para algum conhecido para se certificar de que a mensagem chegou sem nenhum erro.

Peça para essa pessoa revisar o conteúdo e testar todos os botões e links.

Depois de enviar para a sua audiência, é hora de medir os resultados.

Fique de olho nas seguintes métricas:

• Taxa de entrega;
• Taxa de abertura;
• Taxa de cliques;
• Número de descadastros.

Mensurar os dados é importante para ver o que funciona e traçar estratégias mais assertivas.

Com base nessa análise você pode criar testes A/B para verificar quais são os elementos que trazem melhores resultados.

Outro fator essencial para o sucesso da sua newsletter é manter a periodicidade. Ela ajuda sua audiência a se acostumar com suas mensagens e contribui com a construção de um relacionamento duradouro.

Recomendamos o envio de pelo menos uma newsletter a cada quinze dias, mas se puder aumentar essa frequência, melhor.  

Criar uma newsletter exige dedicação, mas sem dúvidas traz bons resultados para o seu negócio online.

Plataforma completa para a hospedagem de cursos online, o Coursify.me ajuda você a criar e promover seu curso na internet.

Visite nosso site, teste a plataforma e comece agora mesmo seu negócio próprio.

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Saiba como criar cursos online com aparência profissional

Para criar cursos online que tenham uma aparência profissional e garantam mais credibilidade para o seu curso, nada melhor do que aprender com quem domina o assunto.

Por isso convidamos a Designer de Interface, Nathalia Schoen Munhoz, para contar como ela faz para criar templates, gravar e editar vídeos, e dar dicas para você fazer também, sem precisar contratar ajuda.

Confira a entrevista abaixo e aprenda a criar cursos online bonitos e bem elaborados.

1 – Que programas você costuma usar para criar templates e apresentações?

Uso programas como o Axure para criar o esqueleto das telas quando necessário. Depois crio os layouts e faço edição de imagens no Photoshop, e uso o Illustrator quando preciso desenhar algo em vetor ou fazer alguma ilustração. Mas também uso muito mesmo o bom e velho lápis e papel para organizar as ideias e fazer esboços antes de começar um trabalho.

2 – O que é importante num bom layout?

O trabalho de design de interface começa no planejamento e organização das informações, no papel mesmo. Para que o seu layout seja bom é necessário primeiro que as informações estejam bem organizadas e categorizadas. Depois disso, utilize um grid para dispor essas informações na tela da melhor forma possível. É importante que todas as informações sejam encontradas com facilidade pelo usuário e que a tela seja intuitiva. Um bom design é aquele que você não precisa treinar o usuário, porque ele consegue encontrar tudo que precisa sozinho.

3 – Alguma dica de design para iniciantes?

Pesquise muitas referências e baseie seu trabalho nisso. Se você não sabe por onde começar, o ponto de partida é a pesquisa. Procure projetos similares ao seu e estilos que você goste, pra ver como os profissionais que trabalham com isso resolvem cada problema de interface. Você vai aprender muito, e isso serve pra qualquer área. Tente fazer com que cada trabalho tenha algum desafio, mesmo que pequeno, porque dessa forma você sempre vai aprender algo novo a cada trabalho concluído. E lembre-se que você não vai aprender tudo do dia pra noite, é um processo, você vai avançando um pouco a cada novo dia, a cada novo trabalho. Respeite seu tempo de aprendizado.

4 – Como você faz para gravar vídeos em casa? Que ferramentas usa?

Depende muito do tipo de vídeo. Quando é um vídeo falando sobre algum assunto que precise de mais informações, eu faço uma pesquisa, anoto as informações mais importantes e monto um roteiro com os tópicos que preciso falar. Daí eu uso esse roteiro para me guiar na hora de gravar.

Quando é um vídeo de tutorial já é mais complicado, porque preciso planejar mais antes, separar os materiais necessários e ter certeza que tenho tudo que preciso. Na hora de gravar, preciso ter certeza que os passos que estou seguindo estão sendo capturados pela câmera de forma que a pessoa que assistir entenda o que eu estava fazendo. Com todos os passos do tutorial gravados, eu preciso gravar também uma introdução e uma finalização para este vídeo.

Com o material bruto de filmagem pronto, eu edito o vídeo todo juntando a introdução, o tutorial em si e a finalização. E depois de tudo isso ainda preciso acrescentar textos na tela, quando necessário, e gravar a narração por cima do tutorial, para que quem está vendo também consiga entender completamente cada passo.

Para gravar eu uso uma câmera semi profissional, um tripé e prefiro usar iluminação natural (gravar durante o dia é o melhor), mas quando não é possível eu complemento com uma luminária coberta por um filtro que eu fiz de papel de seda para deixar a luz mais difusa, como se fosse uma lightbox. Tenho também um microfone unidirecional que eu uso para as narrações, e é basicamente isso.

5 – Como você edita os vídeos? É difícil?

Eu uso o Adobe Premiere para editar os meus vídeos, mas em geral todas as ferramentas de edição são relativamente similares, e você pode usar a que preferir para criar cursos online. O básico da edição de vídeos é cortar o que é desnecessário. Eu crio uma pasta para cada vídeo e nela coloco os vídeos brutos, as fotos e músicas que vão ser usadas. Então importo esses arquivos para o programa e começo a juntar eles, editar. Em geral eu coloco o vídeo bruto na timeline, começo a assistir e fazer os cortes. Depois dos cortes tem a correção de cores e áudio, as transições de imagem e áudio entre cada trecho e a aplicação dos efeitos, títulos e legendas quando forem necessários. É fácil mas é demorado, porque você vai precisar assistir várias vezes o mesmo vídeo para ter certeza de que o que você está falando vai fazer sentido na edição.

6 – Para quem vai gravar seu primeiro vídeo, o que você recomenda?

Primeiro de tudo: saiba que seu primeiro vídeo dificilmente vai ser bom. Mas está tudo bem, é assim mesmo. Criar cursos online é como qualquer coisa na vida, você só vai aprender com tempo e prática. Meus primeiros vídeos foram horríveis, mas se não fosse por eles eu não teria chegado no ponto que estou hoje, e com certeza vou melhorar muito ainda. Outra coisa é que falar com a câmera pode ser muito mais difícil do que parece. Por isso, tenha em mente o que você vai falar, monte um roteiro no papel e treine na frente do espelho se precisar, antes de começar a gravar.

Na hora de gravar, tente sempre pensar na edição. Se gaguejou ou disse algo errado, sem problemas, repita a frase até ficar do jeito que você quer, porque você pode cortar na edição depois e ninguém vai ver que você errou. Aliás, é sempre bom pensar na edição já na hora de gravar, para que você possa fazer pausas estratégicas para os cortes, por exemplo. São coisas que você vai aprendendo naturalmente depois que se acostuma a gravar e editar. Se você se sentir inseguro, comece gravando alguma coisa para testar e se assistir, assim você pode ver seus erros e corrigir o que for necessário. Mas o mais importante: não tenha medo de começar! Tudo depende de você.

Criar cursos online exige um pouco de tempo, prática e perseverança, mas depois que você pega o jeito, todo o esforço vale a pena.

Curso pronto, é só cadastrar no Coursify.me e começar a divulgar e vender para a sua audiência. Plataforma completa para hospedagem de cursos online, visite o site do Coursify.me e saiba como podemos te ajudar a trabalhar com o que você gosta.

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