Lançamento de cursos online: cursos permanentes e temporários

Antes de fazer o lançamento de cursos online, é preciso decidir como eles serão disponibilizados para o público: de forma permanente ou temporária.

Poucos profissionais dão a atenção necessária a isso antes de colocar seu material no mercado, o que pode levá-los a adotar a estratégia errada e lucrar menos.

Para deixar mais claro quais as suas possibilidades ao lançar um curso, vamos falar sobre as características dos dois principais modos de venda.

Cursos online permanentes

Optar por cursos permanentes significa que, após seu lançamento, o curso estará disponível “para sempre”, ou seja, por tempo indeterminado. 

Esse é o modelo mais adotado por profissionais que têm uma escola online com inúmeras opções de cursos para seus clientes. Porém, nada impede que um instrutor com apenas um ou dois cursos publicados adote esse caminho.

– Guia prático para criar e vender cursos online

Para decidir sobre as vantagens desse método de venda, vamos analisar seus prós e contras:

Prós 

• Alunos podem achar e comprar seu curso quando quiserem;
• Se você tiver bastante audiência ou for um profissional de destaque na sua área, não terá problema em vender seu curso mesmo que não lance outros materiais ou atualizações;
• O trabalho de criar um curso online é feito uma vez e continua gerando renda com o passar do tempo.

Contras 

• É necessário manter o relacionamento com a audiência e investir em divulgação para continuar atraindo novos alunos;
• No lançamento de cursos online permanentes não existe o senso de urgência (ex.: corra que é por tempo limitado!), poderosa ferramenta de persuasão para incentivar a compra;
• Pode ocorrer a procrastinação no momento da compra até que o aluno desista ou esqueça do assunto completamente.

O lançamento de cursos online permanentes funciona para muitas pessoas e podem ser de fato a melhor escolha para profissionais que tenham como objetivo apenas uma renda extra, professores que tenham uma longa lista de cursos disponíveis e pessoas que contam com ampla audiência.

– 5 dicas para captar alunos

Cursos online temporários

Se feito da forma correta, o lançamento de cursos online temporários é bastante rentável. 

A ideia é criar o curso e disponibilizá-lo por tempo determinado, investindo em campanhas de marketing massivas para fazer sua divulgação.

Esse tipo de lançamento cria urgência e empolgação.  Disponibilizar o curso apenas algumas vezes por ano causa a sensação de “agora ou nunca”, o que pode ser determinante para que o consumidor efetue a compra.

Prós 

• Lançamentos esporádicos e por tempo determinado ajudam a manter o interesse e atenção da audiência;
• A renda adquirida durante os períodos de lançamento pode atingir valores altos;
• Possibilidade de usar um marcador de tempo na página de vendas, o que estimula a compra imediata.

Contras 

• Investimento pesado de tempo e dinheiro em campanhas de lançamento;
• Dificuldade de adaptar esse modelo de negócio com atividades paralelas, uma vez que ele consome bastante tempo e dedicação toda vez que o curso é lançado;
• Após um tempo o processo de relançamento do mesmo curso pode se tornar cansativo e tedioso para o profissional.

O lançamento de cursos online temporários é uma boa opção para quem tem tempo, para quem se dedica exclusivamente a venda de cursos online e para profissionais que tenham experiência com divulgação online e consigam automatizar ao máximo o processo de publicidade.

– Como gerar leads

Em caso de dúvidas, experimente os dois modelos. E o mais importante, tome notas durante cada processo.

Isso vai ajudar você a perceber qual vale mais a pena para o seu modelo de negócios e a tomar decisões mais acertadas quanto ao lançamento de cursos online.

Lançamento de cursos online: vantagens de organizar uma pré-venda

Antes de fazer o lançamento de cursos online, o profissional pode organizar uma pré-venda para “sentir o mercado”.

Para quem não está familiarizado com a prática, uma pré-venda se refere a comercialização de um produto para um determinado e restrito número de pessoas antes de disponibilizá-lo oficialmente no mercado. Ou seja, antes de fazer o lançamento oficial do seu curso para o grande público, você pode despertar mais interesse organizando uma pré-venda.

Quando se trata da pré-venda de um curso online a ideia é ainda mais ousada, pois é feita a venda de apenas parte do conteúdo, isto é, você vende um pedaço do seu curso antes mesmo de concluir toda a sua criação. Não entendeu? Vamos explicar melhor essa ideia.

Dicas para organizar a pré-venda do seu curso online

O processo é simples: você monta sua página de vendas, estipula um preço com desconto para o seu curso online e manda um único e-mail para o seu mailing avisando sobre essa oportunidade única de adquirir seu curso com antecedência e preço reduzido.

O que você ganha com isso: feedback que te permite fazer todas as alterações e melhorias necessárias e desenvolver o resto do conteúdo de maneira mais assertiva antes de torná-lo disponível para o público.

Coletar esse feedback do seu público-alvo é uma grande vantagem para o seu negócio, pois possibilita que você faça um material melhor e automaticamente mais valoroso.

Confira três passos sobre como organizar a pré-venda do seu curso online:

Crie uma página de vendas

Antes de fazer o lançamento de cursos online e começar qualquer divulgação de pré-venda, você vai precisar de algum lugar para direcionar o tráfego de visitantes.

– Como Criar uma Página de Vendas 

Para ajudar, listamos alguns elementos que você não pode deixar de fora da sua landing page:

• Deixe claro que se trata de uma pré-venda: deixe seus clientes saberem que eles serão estudantes betas (pessoas que experimentam um produto que ainda não foi oficialmente lançado) e o curso será entregue exclusivamente para eles.
• Destaque a informação de desconto: coloque em destaque o preço especial do produto para a pré-venda. Saber que o preço irá aumentar sempre gera um senso de urgência.
• Adicione um cronômetro: a contagem do tempo em que o curso online estará disponível para pré-venda com certeza contribui com o senso de urgência do consumidor em adquirir o produto.
• Adicione depoimentos: claro que como seu curso é novo você ainda não tem depoimentos sobre ele, mas nada te impede de adicionar testemunhos sobre a sua qualificação como profissional.

Promova a pré-venda para sua lista de e-mails

Uma pré-venda mira um pequeno grupo de pessoas e, portanto, deve ser direcionada para seu público-alvo.

Sua melhor chance são pessoas que já mostraram que têm interesse no seu produto e apostam na sua qualidade. Essas pessoas estão na sua lista de e-mails.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing bem sucedida

Não é necessário bombardear seu mailing divulgando o lançamento de cursos online e a pré-venda. Pense que a essa altura você já falou a respeito em newsletter, posts em blogs e redes sociais e as pessoas já estão interessadas em saber mais a respeito.

Portanto, foque no envio de um único email de pré-venda. Seu conteúdo deve anunciar para a sua audiência que seu curso online está pronto e eles têm a oportunidade exclusiva de adquirirem por um preço menor e antes de todo mundo.

Foque em gerar expectativa, deixe seus clientes saberem que eles serão estudantes betas e seus feedbacks terão grande impacto no desenvolvimento do curso. Inclua um botão de ação fácil de ver e clicar.

Como bônus, você pode fazer uma transmissão ao vivo para responder às dúvidas. Isso aumenta o valor do que é oferecido e cria uma relação mais pessoal entre você e seus clientes, o que irá aumentar a boa vontade e probabilidade de eles enviarem feedbacks completos.

Colete o feedback

Receber feedback e tomar providências em relação ao que foi apontado é a melhor forma de aprimorar seu conteúdo e garantir a satisfação da sua audiência antes de fazer o lançamento de cursos online. 

Para organizar as informações recebidas e garantir que todas as suas dúvidas sejam respondidas, há algumas perguntas que você pode elaborar e enviar para os estudantes beta:

• Há alguma parte do curso que ficou vaga? Qual?
• O que não foi abordado no curso que na sua opinião deveria?
• Sobre o que você quer saber mais?
• O que achou da qualidade do material?

Ressalte para os seus alunos que o feedback que eles passarem irá ajudar a tornar seu curso online ainda melhor e que como estudantes beta, eles têm acesso garantido ao material e poderão aproveitar as melhorias realizadas.

Lançamento de cursos online: chegou a hora!

Se você seguiu todas as dicas acima, parabéns, seu conteúdo está perfeito e chegou a hora de fazer o lançamento de cursos online para o grande público.

Não esqueça de atualizar o preço na sua landing page e mudar sua linguagem de vendas, anunciando o lançamento oficial do curso.

– Como precificar cursos online

Também não esqueça de apontar o endereço no qual seu conteúdo estará hospedado. Se ainda não havia pensado sobre isso, fique tranquilo, tudo que você precisa é uma plataforma online pronta e completa como o Coursify.me. 

Através do nosso Ambiente Virtual de Aprendizagem, você cria sua escola online, personaliza sua página com imagem de capa, título, subtítulo, logo, domínio e faz integração com seu computador e contas do Dropbox, Youtube e Vimeo para subir conteúdo. O gerenciamento de matrículas, alunos e pagamentos online também são feitos através da plataforma.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Presente em mais de 60 países, o Coursify.me é uma plataforma EAD intuitiva e fácil de usar, sendo a solução perfeita  para você montar seu próprio negócio e garantir uma nova fonte de renda. 

Para saber mais, visite o nosso site, faça um teste e aproveite todas as funcionalidades da nossa plataforma para criar e vender cursos online de qualidade.

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