Em muitos casos, essa estratégia é responsável pelo primeiro ponto de contato do cliente com a sua empresa e, com algum investimento, pode gerar um ótimo ROI.

Continue lendo para saber como você pode usar essa ferramenta para expandir seus negócios!

Por que o SEO é importante para o seu negócio?

Dentre as várias estratégias de marketing digital que existem, o SEO é sem dúvida a mais versátil.

A otimização para os motores de busca pode beneficiar o seu negócio de várias maneiras. 

Em primeiro lugar, o simples fato de fazer com que o seu site apareça nos resultados de pesquisa e ganhe alguns cliques, ajuda a colocar o seu negócio no mapa. 

À medida que mais consumidores interagem com o seu site, seja com produtos ou com conteúdo, mais inscritos na sua lista de email você terá, o que leva as pessoas a avançarem no funil de vendas.

De acordo com a pesquisa Klarna Shopping Pulse, 64% das jornadas do cliente começam com um mecanismo de pesquisa. 

Quase metade dos consumidores inicia sua jornada de compra pesquisando no Google algo que precisam, por isso essa estratégia é tão importante.

Existem duas maneiras principais de usar SEO para geração de leads. Você pode trabalhar produzindo conteúdo útil para converter leitores em assinantes e criar um relacionamento. 

Outra forma é trabalhar com buscas comerciais e transacionais otimizando páginas de produtos e recebendo vendas diretamente.

A verdade é que o SEO é importante para qualquer negócio online porque é o meio termo entre a maioria das outras estratégias de marketing digital. 

Isto proporciona ganhos a longo prazo, não exige os gastos constantes que a publicidade paga exige, nem a combinação de criatividade e sorte necessária para se tornar popular nas redes sociais.

Essa é uma das razões pelas quais 88% das empresas que usam SEO pretendem investir mais nisso em 2024.

– 12 dicas práticas de SEO para iniciantes

7 técnicas de SEO para geração de leads que vão fazer seu negócio prosperar

A otimização para motores de busca exige um pouco de criatividade, conhecimento das melhores práticas, e capacidade de análise para implementar os dados corretamente no seu nicho. 

Aqui estão sete dicas de geração de leads usando SEO que irão ajudá-lo.

1. Faça pesquisas de palavras-chave

A coisa mais importante para qualquer campanha de SEO é fazer pesquisa de palavras-chave. 

Incorporar palavras-chave ao conteúdo do seu site ajuda o Google a entender do que se trata o seu negócio, para que possa mostrá-lo às pessoas certas.

Portanto, seu trabalho é criar uma lista com palavras e termos que representam sua empresa e produtos e adicioná-las ao maior número de páginas do seu site possível, evitando repetições desnecessárias e exageradas. 

Organize uma lista de palavras-chave, tanto comerciais quanto informativas, relacionadas ao seu negócio. 

• Palavras-chave comerciais: descrevem produtos ou serviços.
• Palavras-chave informativas: representam questões sobre o seu setor.

Certifique-se de adicionar essas palavras não apenas no texto da página, mas também nas tags HTML certas. É importante colocá-las no título, na meta descrição e nas tags H1, H2 e H3 da página.

Assim que o Google indexar a página novamente, ele atualizará sua compreensão do conteúdo e exibirá a página para as buscas mais relevantes.

– Como fazer pesquisas de palavras-chave para sua estratégia de SEO

2. Crie conteúdo informativo e de alta qualidade

Para implementar uma lista de palavras-chave informativas, você precisa criar conteúdo que responda à intenção de pesquisa. 

Para fazer isso, comece analisando a concorrência para essa palavra-chave.

Por exemplo, você deseja indexar o termo “como criar um site”. Para ter uma chance de seu artigo ter uma classificação elevada no Google nas buscas por essa sentença, você terá que dar uma olhada em qual conteúdo está classificado no momento.

É possível que você encontre muitos vídeos na página de resultados. Neste caso, considere criar um vídeo também para melhorar suas chances.

Ao analisar os artigos que aparecem nos resultados, observe os subtemas que abordam e como apresentam as informações.

Seu trabalho não é apenas adicionar todas as palavras-chave relevantes ao seu texto, mas também criar um conteúdo melhor. 

Você pode oferecer maior detalhes em determinados assuntos, compartilhar sua experiência pessoal, cobrir mais subtópicos ou fornecer melhores ilustrações ou elementos interativos. Qualquer coisa que entregue mais valor ao usuário e faça ele permanecer mais tempo na sua página.

É provável que você tenha dezenas, senão centenas, de palavras-chave informativas para cobrir, portanto, a criação de conteúdo é um processo longo em que você terá que priorizar tarefas. 

Comece com palavras-chave que tenham maior tráfego e menor concorrência, assim você terá maiores chances de classificação e com mais rapidez.

– Como usar seu blog como ferramenta de marketing

3. Realize uma auditoria do site

O SEO técnico é outro aspecto importante da otimização de mecanismo de pesquisa e geração de leads. 

O Google e demais buscadores têm uma variedade de padrões que usam para avaliar a qualidade de um site do ponto de vista técnico. 

O cumprimento desses padrões garante que você tenha melhores chances de indexar bem o conteúdo do seu site.

A maneira mais fácil de atender a essas diretrizes é executar uma auditoria de site com uma ferramenta de SEO. 

Esta análise mostrará todos os problemas técnicos que seu site pode ter, desde erros 404 e tags de SEO ausentes até problemas com velocidade de carregamento da página. 

Algumas ferramentas também mostram uma lista de sugestões sobre como corrigir esses problemas.

Parte da auditoria do site pode ser feita com a ferramenta gratuita do Google, Lighthouse.

Para uma análise mais detalhada, talvez seja necessário investir em uma ferramenta paga.

Certifique-se de realizar uma auditoria do site mensalmente ou pelo menos trimestralmente e corrigir quaisquer problemas urgentes. Isso garantirá que o restante de seus esforços de SEO seja recompensado.

4. Inicie o processo de link building

Outro fator importante que influencia a classificação do seu site no Google é o número de links de qualidade que você possui. 

Cada link que aponta para o seu site funciona como um voto de confiança e sinaliza ao mecanismo de busca que seu conteúdo é confiável.

O primeiro passo para construir uma estratégia de link building é obter os links que todos os sites do seu nicho deveriam ter. 

Por exemplo, se você administra um negócio SaaS, precisa de links de sites de avaliação e agregadores como o G2. Se você administra uma empresa de comércio eletrônico, precisa de links de catálogos do setor ou diretórios locais.

Em seguida, você pode tentar fazer guest posts em blogs que publicam conteúdo relacionado ao seu setor. 

Procure blogs grandes e populares, encontre ideias para um artigo que beneficiaria seu público, apresente-o, escreva o artigo e deixe um link para sua empresa.

– Como encontrar as melhores oportunidades para fazer Guest Post?

Outra ideia é aproveitar as oportunidades de relações públicas para aparecer em sites de notícias. 

Você pode fornecer comentários aos jornalistas por meio de plataformas que conectam especialistas a profissionais de mídia ou entrar em contato com os jornalistas por conta própria com uma ideia de conteúdo.

A última estratégia de link building é criar ativos vinculáveis – peças de conteúdo que são tão úteis que as pessoas criam links para elas por conta própria. 

Podem ser resumos de especialistas, estudos de caso, pesquisas, resumos estatísticos, white papers ou qualquer tipo de pesquisa independente.

– Link building: 5 técnicas que dão resultados

 5. Mantenha o conteúdo do seu site atualizado 

Um dos fatores de classificação em SEO é a atualização do conteúdo. 

Se as informações de um artigo estiverem desatualizadas, ele pode começar a perder posição. O mesmo vale para páginas de produtos que apresentam itens indisponíveis.

Faça disso uma prática trimestral. Vasculhe o conteúdo do seu site e atualize tudo o que está desatualizado para não perder nenhuma oportunidade de melhorar sua geração de leads por meio de conteúdo bem classificado.

6. Promova seu conteúdo nas redes sociais

Depois de publicar um artigo em seu site, ele só começará a ser classificado em uma semana ou duas, e poucas pessoas poderão descobri-lo se não estiver nos resultados de pesquisa do Google. 

Para agilizar esse processo, promova-o nas suas redes sociais para enviar tráfego para a página. 

Além de agilizar sua indexação, isso pode resultar em backlinks, conversões ou simplesmente na coleta de dados sobre o comportamento do usuário na página.

Você também pode tentar enviar tráfego para novo conteúdo a partir de qualquer outro canal disponível, como email marketing, ou deixando um link para uma nova postagem em conteúdo antigo.

– 8 canais de marketing para uma estratégia digital ampliada

7. Acompanhe e analise seus resultados

O uso de SEO para geração de leads difere de setor para setor e de empresa para empresa. 

É por isso que você deve acompanhar o desempenho da sua estratégia e analisar os resultados conseguidos.

Algumas métricas principais nas quais você deseja se concentrar incluem:

• Visibilidade da pesquisa
• Tráfego orgânico
• Proporção de visitantes novos e recorrentes
• Classificação de palavras-chave
• Número de páginas indexadas
• Número de domínios de referência
• Taxa de conversão

É melhor rastrear essas métricas para o site como um todo e para páginas individuais. 

Se você perceber que uma determinada página não tem um desempenho tão bom quanto as demais, análise como ela se compara aos concorrentes em termos de otimização e qualidade de conteúdo e melhore-a.

Use SEO para impulsionar seu negócio online

SEO é uma estratégia confiável de geração de leads para muitas empresas. 

Para aproveitar todo o seu potencial, concentre-se nos seus três aspectos mais importantes: otimização de palavras-chave, otimização técnica e link building. 

Ao acertar os dois primeiros e construir consistentemente links de alta qualidade para o seu site, você verá uma melhora do seu posicionamento nos resultados de busca, o que gera maior tráfego e número de vendas.

Lembre-se de que o SEO não produz resultados extremamente rápidos. Pode levar algumas semanas para que as alterações que você fez ou os novos links que você criou sejam registrados no Google, portanto, tenha isso em mente ao analisar o desempenho da sua campanha de geração de leads.

Produza conteúdo regularmente e veja quais trazem os melhores resultados, é aí que está o seu público. E não se esqueça, consistência e planejamento são a chave para qualquer negócio de sucesso.

Plataforma EAD completa e otimizada para SEO, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Para saber mais, visite o nosso site, teste a plataforma e entenda porque somos a melhor opção para o seu negócio.

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Existem diversos canais de divulgação na internet que você pode (e deve) usar para conseguir isso, mas, se tráfego qualificado e orgânico é a sua meta, comece um blog o quanto antes.

Importância do blog para gerar tráfego qualificado 

Dependendo do seu nicho de negócios, é verdade que um blog pode demorar para dar resultados, uma vez que a competição online é grande e outros sites concorrentes podem estar produzindo conteúdo há muito mais tempo que você. Porém, produzir conteúdo é fundamental.

Para quem não lembra, o Google e demais buscadores não são capazes de ler imagens, por isso, se baseiam no conteúdo textual de um site para determinar sua relevância para a busca feita pelo usuário.

O que isso significa? Que conteúdo escrito de qualidade é fundamental para gerar tráfego para qualquer página da web hoje em dia. E, considerando que você não pode ficar enchendo a home do seu site de texto, qual o melhor canal para hospedar esse conteúdo? Isso mesmo, um blog!

Poderosa ferramenta de Inbound Marketing, os blogs são uma maneira eficaz de aumentar sua visibilidade online e criar relacionamentos com seu público-alvo. 

Ao publicar consistentemente conteúdo de qualidade relacionado ao seu negócio, você fornece mais valor para leads e consumidores, o que leva à conversão e retenção de clientes.

– Marketing de conteúdo para vender cursos online

A verdade, é que as pessoas gostam e até já colocaram a leitura de blogs como parte da sua rotina diária. 

Seja para aprender como resolver um problema específico, descobrir como fazer algo ou apenas para se manterem informados sobre um determinado tópico, os consumidores da era digital consideram o conteúdo do blog valioso, o que gera tráfego e aumento de vendas para as empresas.

Não acredita? Dê uma olhada nas estatísticas a seguir:

• De acordo com o estudo “Blogs do Brasil: Panorama 2017”, conduzido pela BigData Corp, existem mais de 5,5 milhões de blogs no Brasil, os quais representam 55,36% dos 10 milhões de sites ativos atualmente no país.
• Os profissionais de marketing que priorizam a atualização de blogs têm uma probabilidade 13 vezes maior de obter um ROI positivo. (HubSpot, 2018)
• 66% dos profissionais de marketing pesquisados usam blogs em seu conteúdo de mídia social. (Social Media Examiner, 2019)
• 43% dos profissionais de marketing B2B dizem que o blog é o seu canal mais importante de conteúdo. (Relatório do setor de marketing social, 2017) 
• 43% das pessoas entrevistadas afirmam ler blog posts. (HubSpot, 2018) 

Com tantas redes sociais e outras atrações online, é significativo que muitos usuários passem algum tempo todos os meses lendo seus blogs favoritos. Isso sugere que os consumidores acham o conteúdo publicado útil e obtêm algum valor do que lêem.

– Passo a passo para criar um blog

Se você deseja que o conteúdo do seu blog agregue valor aos leitores e ajude a gerar tráfego qualificado e constante para o seu site, é necessário garantir que seu conteúdo seja bem escrito e confiável. 

Como o blog pode influenciar as conversões

A chave para influenciar conversões através do conteúdo do seu blog é conhecer seu público. Isso significa que sua empresa deve escrever sobre os tópicos que seus consumidores-alvo consideram mais valiosos. 

Por exemplo, se você vende um curso online de programação, seus clientes se interessam por tecnologia, então crie publicações relacionadas ao tema, conteúdo específico sobre o assunto abordado no curso e notícias relacionadas. 

É necessário definir tipos de textos diferenciados, pois, embora seu objetivo final seja gerar tráfego para a conversão, você precisa envolver os clientes em cada etapa do funil de vendas, se desejar que eles passem de visitante para lead e então para cliente.

– Entenda como funciona o funil de vendas

Aqui está uma breve descrição do que isso significa para a sua estratégia de geração de conteúdo:

• Topo de funil: o conteúdo deve se concentrar nos pontos de dor do seu público-alvo e trabalhar para ajudá-los a perceber quais são seus maiores desafios.
• Meio de funil: o conteúdo precisa se concentrar em ajudar os consumidores a entender possíveis soluções para os seus problemas.
• Fundo de funil: empurrão final para a conversão, focando no motivo pelo qual o seu produto/serviço é a melhor opção para ajudar os consumidores a resolver seus maiores desafios.

Se você deseja alavancar seu blog para influenciar mais conversões, precisará ser consistente em suas atualizações. 

De fato, pesquisas mostram que a frequência de publicações pode afetar as taxas de aquisição de clientes.

Isso porque, além de agradar o consumidor, quanto mais postagens você criar, mais páginas de conteúdo de qualidade você terá para os mecanismos de pesquisa indexarem.

Embora existam estratégias pagas que podem ajudar você a fazer isso, como o adsense e adwords do Google, o objetivo é gerar tráfego orgânico (gratuito). Isso é especialmente importante para pequenas empresas que trabalham com orçamentos limitados de marketing digital.

Cada vez que você cria uma nova postagem no blog da sua empresa, adiciona ao número de páginas indexadas ​​que o seu site possui. 

– SEO: guia completo para o seu site ter mais visibilidade online

Isso basicamente significa que você está criando mais uma oportunidade para sua marca aparecer nos mecanismos de pesquisa e ter uma classificação mais alta na página de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERP).

É importante observar que nem todos os seus blogs geram tráfego constante ao longo do tempo. No entanto, de acordo com o WordStream, 1 em cada 10 blogs é composto. Isso significa que o tráfego de pesquisa orgânica desses blogs continua aumentando com o tempo. 

Quanto mais conteúdo de qualidade a sua empresa publica ao longo do tempo, maiores são as chances de você criar uma publicação composta.

Para maximizar o potencial do seu blog, não deixe de monitorar as análises para ver quais postagens são mais populares e gerar mais engajamento ao longo do tempo. 

Use seu blog para fazer a diferença

A principal razão pela qual o blog é uma ferramenta de construção de relacionamento tão eficaz, é que o seu conteúdo tem a capacidade de fornecer valor real para os consumidores. Diferentemente do marketing tradicional, que diz diretamente aos consumidores para comprar algo, o blog ajuda os usuários a entender por que eles precisam do seu produto ou serviço.

Além de gerar tráfego para o seu site, ao divulgar conteúdo de qualidade no seu blog você prova que é uma autoridade no assunto, atraindo assim, uma audiência qualificada, com interesse no que você está oferecendo. 

Basta seguir algumas dicas simples para transformar seu blog em uma eficiente ferramenta de marketing.

– Dicas de Copywriting

Atualize-o regularmente

Programe-se para fazer um novo post pelo menos uma vez por semana. Isso demonstra comprometimento, seriedade e fideliza a audiência. 

Pode ser útil até mesmo determinar um dia e hora exata para a postagem, assim seu público sempre saberá quando há post novo no ar. 

Muitas empresas que já adotam a produção de conteúdo como tática de marketing, atestam que ao dobrar o número de atualizações de uma para duas semanais, dobraram também o número de tráfego no seu site e retorno em leads. 

– Como gerar leads

Aprenda com os comentários

Não desabilite os comentários por medo. Produza um conteúdo de qualidade e confie no seu trabalho. 

Opiniões diversas sempre irão existir e servem como uma boa forma de aprender e entender seu público. 

Fique atento a todos os comentários, tanto repercussões positivas quanto negativas podem dizer muito sobre o seu produto ou serviço. 

Responda sempre

Comentários também servem para o cliente ou futuro cliente deixar suas sugestões, críticas, elogios ou pedir informações. 

Seja qual for a opção, responda sempre. Monitore constantemente para não perder a chance de responder alguma dúvida que pode resultar em um novo cliente. 

Agradeça os elogios e responda críticas com educação, oferecendo sempre alguma resposta ou satisfação, é melhor ficar a par da crítica e ter a chance de se defender do que deixá-las circulando no boca a boca. No final, elas também podem se transformar em novas oportunidades. 

Gere interesse

Conseguir atrair o interesse de pessoas que se identificam com o seu negócio é a chave do sucesso. 

Crie posts sobre assuntos relacionados ao seu curso, quanto melhor o conteúdo, mais você irá passar credibilidade e gerar tráfego qualificado. E mais uma vez, fique de olho nos comentários e visualizações. Se posts muito relevantes ao seu curso não tiveram boa audiência, pense em formas mais interessantes de abordá-los. 

Lembre-se sempre que quanto maior a variedade de assuntos, maior a chance de ser encontrado no resultado de buscas. Capriche!

Leva tempo para se tornar uma autoridade em seu setor por meio de blog posts. Mas a recompensa é significativa. 

Quanto mais informações confiáveis ​​e úteis você postar em seu blog, maior será a probabilidade de seu público-alvo confiar nos seus negócios e contatar você quando eles finalmente estiverem prontos para fazer uma compra.

Quando você ajuda os consumidores a entender melhor seus desafios e necessidades por meio de conteúdo de qualidade, incentiva-os a falar diretamente com a sua marca quando eles precisam de uma solução. 

Aumente seu tráfego e venda mais cursos online

Blogs são uma ótima maneira de melhorar seu alcance online e criar relacionamentos duradouros com seus clientes. 

Quanto mais conteúdo você produzir ao longo do tempo, mais oportunidades terá para alcançar novos leads e influenciar mais conversões. 

Embora os blogs levem um tempo para fazer sua mágica, eles são recompensados ​​no final, ajudando sua empresa a impulsionar vendas novas e repetidas ao longo do tempo.

Estratégia de Inbound Marketing, com um cronograma de postagens bem planejado e consistente, você conseguirá melhorar a posição do seu site nos buscadores e gerar tráfego para a sua página.

– Marketing Digital: 5 tendências que você precisa conhecer

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