Vendas online: por que e quais infoprodutos devo criar?

Ensinar seus clientes em potencial como resolver um problema é a melhor maneira de atrair sua atenção e começar a construir sua reputação como especialista.

Para fazer isso, você precisa produzir e entregar conteúdo de qualidade, que atenda uma necessidade do seu público-alvo. É aí que entram os infoprodutos, ou, produtos de informação, como eBooks, webinars, artigos, cursos online, etc.

Com a tecnologia atual, esses materiais são relativamente fáceis e baratos de serem produzidos, muitas vezes não requerendo mais do que investimento de tempo.

Além de servirem como imãs de leads, os infoprodutos são um ótimo jeito de testar sua ideia para um produto maior, como um curso online completo.

Isso quer dizer que antes de criar algo complexo, como um curso EAD, você pode pré-vender sua ideia em um formato menor, como um eBook ou minicurso online e ver como é a aceitação por parte da audiência.

Essa validação de mercado, além de ser bastante importante para testar se sua ideia está indo pelo caminho certo, dará mais confiança e tranquilidade para você seguir em frente com o seu projeto.  

– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online

Portanto, contanto que você crie um infoproduto que tenha certeza de que seu público precisa, você pode partir para as vendas online antes mesmo de criá-lo completamente, organizando um pré-lançamento.

Agora que você sabe porque deve vender infoprodutos, vamos ver alguns tipos de produtos que vendem bem e qual se enquadra melhor na sua ideia de negócio.  

1. eBooks

EBook é um livro em formato digital que você pode disponibilizar online para a sua audiência (de preferência em troca de algo, como a inscrição na sua newsletter).  

De acordo com a HubSpot, os e-books são a forma mais popular de lead magnet e 27,7% dos profissionais de marketing usam atualmente.

Produzir um e-book pode ser um pouco demorado, mas, se você conhece bem o assunto que irá abordar, não deve ser muito difícil escrevê-lo.

Se for vender um curso online de gastronomia, por exemplo, pode criar um eBook com dez receitas originais suas. Dependendo da sua área, há inúmeros tipos de conteúdo que você pode criar para atrair seu público e fazê-los avançar no seu funil de vendas.

Seja qual for o tópico que você tiver em mente, basta digitá-lo como se fosse um livro convencional que você leria em casa. Depois, se precisar, peça ajuda para fazer a diagramação, faça upload para seu site ou plataforma AVA e disponibilize para seus clientes baixarem quando realizarem alguma ação, como assinar seu mailing ou comprarem alguma coisa.

– Como criar um eBook

2. Webinars

Webinars são vídeos ao vivo ou pré-gravados que geralmente duram de 1 a 2 horas e que você pode criar e disponibilizar com recursos mínimos.

O tema abordado pode ser qualquer coisa e webinars como foco em conversão tendem a focar no storytelling. Se for vender um curso de afiliados, por exemplo, conte para seus espectadores como começou nessa área, quais resultados alcançou e como eles podem fazer o mesmo.

Os webinars apresentam uma boa taxa de engajamento, uma vez que o público de hoje tende a preferir produtos visuais aos escritos.

Excelente isca digital, o webinar costuma ser disponibilizado como um evento gratuito em troca do seu e-mail e da sua atenção.

Outra grande vantagem desse infoproduto é que você pode gravar uma vez e continuar a vendê-lo após a apresentação ao vivo, escalando suas vendas online sem precisar repetir todo o trabalho que já teve. 

– Webinar: vantagens para seu o curso online

3. Grupos do Facebook ou Comunidades Privadas 

Apesar de não serem nenhuma novidade, grupos do Facebook são uma das melhores táticas de geração de leads para produtores de cursos online.

Clientes em potencial desejam ingressar em uma comunidade ou pagar por uma assinatura que pode fornecer dicas úteis, informações e soluções para qualquer problema que possam ter.

E quando você oferece a eles um “lugar” com os recursos valiosos pelos quais estão esperando, eles tiram a carteira do bolso e realmente pagam para estar lá.

Existem sites como o Slack ou o Facebook que, com uma URL privada e uma senha, podem oferecer uma maneira fácil de compartilhar dicas e informações contínuas com seus participantes.

Você pode não ganhar muito dinheiro com grupos imediatamente, mas eles ajudam muito a construir a confiança em sua marca.

Porém, tenha em mente que quando você se compromete a criar este tipo de infoproduto, isso exigirá sua atenção e participação contínua.

– Grupos do Facebook: como configurar um para o seu negócio

4. Estudo de Caso

Oferecer ao seu público acesso exclusivo a um estudo de caso atraente é uma ótima maneira de ganhar sua confiança e estabelecer sua reputação como autoridade.

Infoproduto poderoso para aumentar suas vendas online, de acordo com pesquisa do eMarketer, 62,6% das pessoas entrevistadas dizem que se trata de um recurso eficaz na geração de leads.

Ao oferecer um conteúdo mais complexo, você pode solicitar informações extras do cliente em potencial (endereço de e-mail e número de telefone, por exemplo) porque alguém interessado em um estudo de caso com certeza está interessado em seu serviço.

5. Checklist

Todo mundo adora um checklist, isto é, uma lista de verificação que funciona como um passo a passo para fazer algo. Não é à toa que esse tipo de infoproduto é uma das iscas digitais mais usadas.  

Fáceis de criar e consumir, o checklist é algo atraente tanto para o produtor quanto para o cliente.

Outra vantagem desse infoproduto é que você pode literalmente transformar qualquer coisa em uma lista de verificação.

Tem um curso online? Divida os módulos ou lições em várias etapas numeradas.

Tem um artigo de alto tráfego no seu blog? Simplifique-o em uma série de tópicos.

Tem um e-book atraente que ainda não publicou? Transforme-o em um checklist e crie dois imãs de leads de uma só vez.

Outra coisa que torna as listas de verificação tão eficazes é que muitas vezes elas são oferecidas como atualizações de conteúdo.

Como você já sabe, quanto mais opt-ins de e-mail você coleta, mais oportunidades você tem de construir um relacionamento forte com seu público.

As atualizações de conteúdo para checklists aumentam suas ofertas de material rico, dando aos leitores um bônus que está diretamente relacionado ao artigo que estão lendo. Isso agrega mais valor ao produto e ainda impulsiona a leitura do artigo.

6. Newsletter Paga

Newsletters são recursos bastante utilizados para criar e manter um relacionamento com o cliente.

Seu objetivo é ser um meio de comunicação periódico, com conteúdo informativo sobre seu ramo de atuação, produtos, ofertas, etc.

No entanto, quando você cria boletins informativos matadores, com conteúdo aprofundado sobre um assunto de interesse do seu público, nem sempre é necessário enviá-los gratuitamente.

Existem muitas empresas que vendem newsletters como seu tipo de infoproduto. Muito mais do que uma forma de aumentar seu mailing, esses boletins são uma forma de aumentar as vendas online e criar um legado.

Veja Warren Buffet como exemplo. Quatro décadas atrás, ele enviou uma newsletter anual no início de sua carreira como investidor. Hoje em dia, esses boletins são uma leitura obrigatória para qualquer pessoa na indústria de investimentos.

Eles são tão valiosos que as pessoas realmente pagam para ter acesso a esse conteúdo. Portanto, se você está procurando um tipo de produto de informação para vender, os boletins informativos de assinatura podem ser a melhor opção.

E se você enviá-los de forma consistente, isso pode gerar um alto ROI para o seu negócio.

– Passo a passo para criar uma newsletter que converte

7. Cursos Online

A cereja do bolo! O carro-chefe dos infoprodutos atualmente.

Com o mercado de educação a distância mais acelerado do que nunca, a criação, venda e compra de cursos online tem cada vez mais adeptos.

A tecnologia atual tornou fácil para qualquer pessoa ensinar o que sabe, e a educação não enfrenta mais barreiras. Você não precisa estar em uma sala de aula longe da sua casa em determinado horário. Está tudo ali, no seu computador.

Se você já fez um curso online alguma vez, sabe como funciona a aprendizagem digital.

Portanto, se está pensando em criar um curso online como seu produto de informação, sabe que isso exige um nível significativo de especialização no assunto abordado e um bom investimento de tempo. 

Os cursos e treinamentos online geralmente incluem vários módulos e oferecem uma explicação aprofundada de diferentes tópicos. Para produzir um curso de qualidade, você precisa de planejamento e dedicação.

Mas, e quanto ao lucro? No momento, os cursos online estão vendendo como água. Dependendo da qualidade do seu material e sua estratégia de marketing, você pode alcançar números surpreendentes.

Basta uma pesquisa rápida na internet para ver como esse mercado está aquecido e inúmeros exemplos de profissionais que fizeram dessa sua principal e única fonte de renda.

Então, se você é especialista em algo, criar um curso online pode ser sua melhor forma de lucrar muito com vendas online.

– Saiba quanto você pode lucrar com a venda de cursos online

Crie cursos EAD e impulsione suas vendas online

Para quem quer ganhar dinheiro na internet, os infoprodutos são uma excelente solução.

Há muitas opções para escolher – webinars, cursos online, eBooks, comunidades privadas, estudos de caso – qualquer coisa que agregue valor ao seu público .

Se você oferecer conteúdo relevante, que realmente faça a diferença, sua marca irá ficar cada vez mais forte e suas vendas online só tendem a aumentar.

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– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

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