O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de coletar informações de contato de clientes em potencial e obter permissão para contatá-los com ofertas e novidades da empresa.

Como o e-mail marketing é forma bastante eficaz de criar um relacionamento com o consumidor e promover as vendas online, empresas e profissionais colocam bastante esforço em conseguir endereços de e-mail.

– Como usar o MailChimp para criar campanhas de e-mail 

Porém, um erro que muitos ainda cometem é tentar fazer essa captação somente com um formulário de contato na página principal do seu site, quando existem muitas outras estratégias para converter visitantes em leads.

Técnicas de geração de leads

Como mencionamos, o email marketing é a melhor maneira de otimizar suas vendas online.

Por essa razão, a captação de leads geralmente envolve a coleta do endereço de e-mail do cliente em potencial.

Agora, você passaria seu e-mail para alguém por nada? Provavelmente não. Por isso sua empresa deve sempre oferecer algo valioso em troca.

Esse “algo valioso” é conhecido como um ímã de leads (lead magnet).

Seu ímã de lead pode ser um e-book gratuito, um curso, um checklist, ou outro recurso que seu público-alvo esteja procurando.

Depois que o usuário lhe deu seu endereço de e-mail, você poderá continuar a desenvolver seu relacionamento enviando outros conteúdos de seu interesse, até que ele efetue uma compra e se torne um cliente.

Está provado que essa estratégia com foco em entregar algo de valor funciona repetidas vezes, e é por isso que ela é a base da maioria das ideias de geração de leads.

Confira dez formas para captar leads e entenda como ímãs de lead podem ser implementados em seu site e demais canais online.

1. Blog

Você já deve ter ouvido que a melhor estratégia de Inbound Marketing é produzir conteúdo regularmente para o seu blog.

– Como usar Inbound Marketing

Postar textos bem elaborados, com focos em regras de SEO, ajuda seu site a ganhar relevância e conseguir um melhor posicionamento nas ferramentas de buscas.

Além disso, disponibilizando conteúdo informativo e educacional, com temas relacionados ao seu negócio e, portanto, de interesse do seu público-alvo, você cria autoridade e conquista a confiança dos seus assinantes, passo importante para convertê-los em compradores.

A maior vantagem de ter um blog é que ele permite converter visitantes únicos em usuários recorrentes, especialmente se eles se inscreverem na sua newsletter.

Outra maneira de usar blogs para a captação de leads é através do Guest Post, que nada mais é do que convidar um outro especialista para escrever um texto para o seu blog.  

E isso funciona para os dois lados, você pode escrever um artigo para o site dele também.

A grande vantagem dessa estratégia é obter maior exposição para o seu negócio e ao mesmo tempo construir o link building, outra técnica de SEO.

Lembre-se de que seu principal objetivo é agregar valor ao site para o qual você está contribuindo. 

– Técnicas de SEO e Copywriting para vendas online

2. Vídeos

Nem todos aprendem lendo. Alguns têm mais facilidade em compreender informações através de recursos visuais e audíveis.

Ao criar um vídeo promocional, você pode instruir rapidamente seus visitantes sobre seu produto ou serviço.

Os vídeos também permitem que você aproveite plataformas de terceiros como o YouTube (o segundo maior mecanismo de busca do mundo) e o Facebook, que está pronto para dar alcance extra ao seu vídeo em seu feed de notícias.

–  Saiba como gravar vídeos em casa

Para transformar um vídeo em um ímã de leads, use uma plataforma de hospedagem que capture endereços de e-mail.

Não esqueça de enviar também para quem já é seu assinante, fazendo com que avance no funil de vendas.  

3. Webinar

Que tal fazer uma apresentação em tempo real para clientes em qualquer parte do mundo? Com um Webinar, você pode.

O webinar é um seminário online que facilita a comunicação entre empresa e consumidor e tem uma grande aceitação por parte da audiência.

Esse recurso oferece uma maneira eficaz de compartilhar um tutorial, apresentação ou entrevista com um especialista – conteúdo valioso que vale a pena trocar por um endereço de e-mail.

Depois de aprender sobre você e sua empresa por meio de um seminário online, os clientes em potencial podem estar mais preparados e dispostos a comprar.

Por isso, após concluir sua apresentação e ir para o momento de perguntas e respostas com seus espectadores, certifique-se de deixar o slide que mostra o link para a página de vendas a mostra na tela.

– 5 dicas para vender cursos com Webinar

Algumas pessoas irão decidir comprar seu produto durante esse chat, então garanta que elas saibam exatamente para onde ir e o que fazer.

4. Newsletter

Newsletters são boletins informativos virtuais. Diferente do e-mail marketing, seu foco é compartilhar informação com o usuário, notícias relacionadas ao setor de atuação da empresa.

– Passo a passo para criar uma newsletter

Outra estratégia eficaz de Inbound Marketing, a newsletter não tenta vender, mas sim instruir o leitor.

Para otimizar ainda mais essa técnica de geração de leads, você pode disponibilizar a opção de compartilhar o conteúdo para atrair novos assinantes.

Isso pode ser feito através de um botão (call to action) ou de um simples frase, como: “Quer que seus amigos saibam sobre essas mudanças na lei? Se sim, clique aqui.”

Ou ainda aliar texto e botão, como: “Clique no botão abaixo para compartilhar essa informação!”.

5. SlideShare

O SlideShare é o site de compartilhamento de apresentações mais popular que existe atualmente.

Através da plataforma, conteúdo que você publica pode ser visualizado e compartilhado por qualquer pessoa, o que além de aumentar sua visibilidade, contribui para gerar tráfego para seu site.

Como as apresentações geram um ótimo conteúdo compartilhável, um SlideShare bem projetado tem o potencial de se tornar viral.

Além disso, se uma apresentação é muito acessada, ela ganha destaque na página principal, o que aumenta drasticamente a visibilidade do profissional ou empresa que produziu o conteúdo.

Para auxiliar na captação de leads, o SlideShare também conta com ferramentas premium que permitem inserir formulários de e-mail dentro da sua apresentação.

DICA: você pode incluir os botões de “Enviar”, “Recomendar”, “Tweet” e “Pin it”, o que ajuda muito a viralizar o conteúdo.

6. Quiz

Um bom quiz é irresistível. Quando são feitas perguntas atraentes e instigantes, as pessoas não conseguem evitar e clicam até alcançarem seus resultados.

É por isso que um quiz é também um imã de leads eficaz, uma vez que, além de interagirem com seu site, os participantes devem inserir um endereço de e-mail para ver o resultado.

Os questionários não são apenas divertidos, eles também podem ser educativos para você e seus clientes em potencial, pois ajudam as duas partes a saber se sua empresa é a opção certa.

As respostas podem inclusive ajudar seu pessoal de vendas, fornecendo informações valiosas de qualificação de leads sem ter que inquirir o cliente diretamente.

Há muitos aplicativos gratuitos na internet para criar quizzes, e a maioria já vem com função de incorporá-los em sites e redes sociais.

– 10 programas gratuitos para criar questionários online

7. Influenciadores

A melhor maneira de obter promoção gratuita e de longo alcance é oferecer seu produto/serviço gratuitamente para influenciadores que tenham relação com a sua área.

Claro que entregar seu produto de graça pode custar-lhe alguns $$, mas pense nisso como custo de publicidade.

Encontre blogueiros e influenciadores, entre em contato com eles e ofereça-lhes uma licença gratuita.

No caso do Coursify.me, por exemplo, já convidamos o Reinaldo Silotto, expert em tecnologia e programação e dono do canal TekZoom, para falar sobre a plataforma.

O Coursify.me cedeu licença de uso a todas as funcionalidades da plataforma e em troca o Youtuber falou sobre seu uso e vantagens para sua audiência.

Confira: https://youtu.be/X1a-TwgIK2g

Usando essa estratégia de geração de leadsvocê aproveita a audiência do influenciador e ainda ganha um review positivo e “de peso” sobre o seu produto/serviço.

8. Programa de afiliados

Quer o poder de marketing de uma equipe de vendas sem de fato contratar vendedores? Então você precisa de um programa de afiliados.

Os programas de afiliados são uma maneira fácil de recrutar parceiros para ajudar a divulgar e aumentar as vendas do seu negócio.

– 5 Estratégias de Marketing de Afiliados

Programas de afiliados têm como premissa oferecer uma porcentagem do valor da venda para pessoas interessadas em divulgar seu produto. Com essa estratégia você pode começar a ganhar promotores da sua marca em todo o mundo.

9. Pop-up de intenção saída

Você sabia que mais de 70% dos visitantes que deixam seu site nunca retornarão? Isso significa que mais de 90% dos seus gastos com marketing serão desperdiçados.

Para uma última tentativa de reverter essa situação, existem as pop-ups de saída (Exit Intent Pop-up), plugins pop-up que monitoram a intenção de saída do usuário.

Esses apps acompanham o comportamento do visitante e exibem uma janela pop-up para capturar leads no momento em que ele esboça a intenção de deixar o site.

Para fazer isso, os softwares analisam pontos como tempo gasto na página e a movimentação do cursor.

Ao adicionar um pop-up de intenção de saída, você lança uma última cartada, fazendo alguma oferta para que o usuário permaneça no site ou volte para uma próxima visita.

Você pode oferecer, por exemplo, algum conteúdo do tipo ímã de leads, um cupom de desconto, ou outra proposta em troca de um e-mail ou para uso futuro.

Programar esse tipo de pop-up leva menos de dois minutos e pode ajudá-lo a recuperar bastante dinheiro em vendas perdidas.

Dica: para realmente prender a atenção do visitante, adicione animações às suas pop-ups.

10. Landing Page

Uma landing page efetiva é aquela em que você tem um call to action claro. Há um objetivo, um motivo pelo qual o visitante está nessa página, e ele sabe qual é.

Analise a sua landing page. Quantos links diferentes existem? Se possível, reduza-os. Quanto mais simples e intuitiva a navegação melhor.

Revise sua página, determine quantos CTAs você possui e elimine os de menor prioridade, pois embora você possa ter alguns CTAs diferentes em uma página, é necessário saber qual deles funciona melhor.

A única maneira de descobrir isso é fazendo testes. Às vezes, a menor alteração pode gerar resultados surpreendentes.

Por exemplo, enquanto a maioria das pessoas encoraja os botões vermelhos, talvez o seu site converta melhor com um botão verde. A cor que melhor converte é aquela que se destaca.

Outro teste a se fazer é quanto ao posicionamento de botões. É perfeitamente correto ter uma chamada à ação na parte inferior da página, mas às vezes os leitores podem não chegar até lá.

Siga o princípio básico de ABT (Always be Testing – Esteja sempre testando), e você continuará a ver melhorias.

– Como Criar uma Página de Vendas

Captar leads para cursos online

Todas essas estratégias podem e devem ser usadas para captar leads para o seu curso online.

Os ímãs de leads servem como ponte entre atrair e convertê-los em clientes. Essas técnicas criam a oportunidade para que você se apresente aos seus prospects e descubra o tipo de informações e ofertas que os incentivam a comprar.

Há ainda inúmeros recursos do Marketing Digital que você pode usar para divulgar seu negócio, como as redes sociais, vídeos no Youtube, eBooks e muito mais.

– Marketing digital para promover cursos online

Com um pouco de organização e uma estratégia focada, em pouco tempo você estará atraindo leads potenciais e conseguindo seus primeiros alunos.

Plataforma completa para hospedagem de cursos online,o Coursify.me é otimizado para SEO e possui total integração com redes sociais.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

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