O que é pesquisa de palavras-chave e por que é importante?

A pesquisa de palavras-chave é o processo de encontrar e analisar os termos de pesquisa que as pessoas inserem nos mecanismos de busca quando procuram por determinado assunto.

Saber quais são esses termos, pode ajudar (e muito!) na elaboração de uma estratégia de marketing de conteúdo, bem como numa estratégia de marketing mais ampla.

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A pesquisa de palavras-chave mostra quais os termos mais usados pelas pessoas e, supondo que você use uma boa ferramenta de SEO, o quão popular esses tópicos realmente são entre o seu público. 

Tomando conhecimento sobre quais palavras-chave estão recebendo um grande volume de pesquisas por mês, você pode determinar tópicos para criar conteúdo para o seu site/blog.

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Ao pesquisar palavras-chave por sua popularidade, volume de pesquisa e intenção geral, você consegue criar conteúdo que responda as perguntas para as quais o seu público-alvo procura respostas.

Como pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO

Para determinar as palavras-chave certas para o seu negócio, há algumas diretrizes que você deve seguir.

1. Faça uma lista de tópicos importantes relacionados ao seu negócio

Para iniciar sua pesquisa de palavras-chave, pense em tópicos genéricos que você deseja classificar (nos resultados de busca) para a sua empresa.

É indicado que você estabeleça de 5 a 10 tópicos que considera importantes para sua empresa e, posteriormente, use esses termos para criar algumas palavras-chave mais específicas.

Se você cria cursos online, alguns termos genéricos com alto volume de busca relacionados ao seu negócio seriam:

• cursos online
• cursos ead
• cursos a distância
• cursos pela internet
• ead cursos
• cursos livres online
• site cursos online

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Agora, para afinar um pouco mais esses resultados ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, coloque-se no lugar dos seus clientes potenciais e pense em que busca eles fariam para tentar achar o seu produto/serviço na web. E vamos ao passo seguinte…

2. Determine subtópicos relevantes

Agora que você tem alguns tópicos gerais nos quais deseja se concentrar, é hora de identificar algumas palavras-chave que seriam uma espécie de subtópicos.

Estas são palavras-chave importantes para classificar nas SERPs (Search Engine Results Page), porque seu cliente-alvo provavelmente está realizando pesquisas para esses termos específicos.

Voltando ao exemplo dos cursos online, alguns subtópicos poderiam incluir:

• cursos online para concursos
• cursos online com certificado
• cursos online de programação (e outras áreas)
• cursos online técnicos
• cursos online de gastronomia para iniciantes
• curso online de formação profissional 

E assim por diante. O objetivo desta etapa não é definir sua lista final de frases-chave. Você só quer botar no papel todas as frases que você acha que os seus clientes em potencial podem usar para pesquisar conteúdo relacionado ao seu negócio. 

Além disso, depois de ter sua lista final, existem várias ferramentas disponíveis para você descobrir quais palavras-chave são mais prováveis que você classifique bem. 

Outra forma inteligente para ter ideias de palavras-chave é descobrir para quais palavras-chave seu website já está sendo encontrado. 

Para fazer isso, você precisará de uma ferramenta como SEMrush ou mesmo o Google Analytics. 

Neste último, aproveite também para explorar as origens de tráfego para o seu website, veja quais os posts com maior número de visualizações e quais as palavras-chave que as pessoas estão usando para chegar até a sua página.

3. Pesquise termos de pesquisa relacionados no Google

Esta é uma maneira criativa e fácil de fazer uma pesquisa de palavras-chave e aumentar seu leque de opções.

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Se você estiver com dificuldades para pensar em mais palavras-chave, acesse o Google, faça uma busca e veja lá no final da página termos sugeridos para a sua pesquisa.

Caso você ainda não tenha percebido, quando você digita sua frase e rola para o fim da página dos resultados, aparecem algumas sugestões relacionadas à sua busca original.

Essas palavras-chave podem gerar ideias para outros termos que você pode querer levar em consideração.

4. Elabore uma combinação de termos principais e palavras-chave de cauda longa 

Os termos principais (head keywords) são palavras-chave geralmente mais curtas e mais genéricas, como “cursos online” ou “criar cursos online”.

Plavras-chave de cauda longa, por outro lado, são frases-chave mais longas que geralmente contêm três ou mais palavras.

É importante elaborar uma combinação de termos principais e termos de cauda longa, pois isso fornecerá uma estratégia de palavras-chave bem equilibrada com metas de longo prazo e ganhos de curto prazo. 

Isso acontece porque os termos principais geralmente são pesquisados ​​com mais frequência, tornando-se muito mais competitivos e difíceis de ranquear do que os termos de cauda longa. 

Pense assim: qual dos seguintes termos você acha que seria mais difícil de classificar?

• cursos online
• cursos online profissionalizantes com certificado

Se você respondeu # 2, você está absolutamente certo. Mas isso não é motivo para desanimar.

Embora os termos principais geralmente contenham o maior volume de pesquisas (ou seja, maior potencial para enviar tráfego para o seu site), o tráfego que você obterá do termo “cursos online profissionalizantes com certificado” geralmente é mais desejável.

Por quê?

Porque como as palavras-chave de cauda longa tendem a ser mais específicas, geralmente as pessoas que pesquisam essas palavras estão realmente interessadas em adquirir o seu produto/serviço. 

Portanto, faça uma pesquisa de palavras-chave para ter uma boa combinação de termos principais e palavras de cauda longa e capriche no conteúdo.

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5. Verifique como a concorrência está se saindo

Descobrir quais palavras-chave seus concorrentes estão tentando classificar é uma ótima maneira de reavaliar a sua própria lista de palavras.

No entanto, faça essa avaliação cuidadosamente. Só porque uma palavra-chave é importante para o seu concorrente, não significa que seja para você.

Agora, se o seu concorrente está classificando para determinadas palavras-chave que estão na sua lista, se esforce para melhorar seu ranqueamento para elas. E, caso ele esteja ignorando algumas que estão na sua lista, essa pode ser sua chance de se destacar nos resultados de busca e aparecer na frente da concorrência.  

Chegar a um equilíbrio entre os termos que podem ser um pouco mais difíceis de ranquear, devido à concorrência, em comparação com os termos que são um pouco mais fáceis (menos buscados), ajudará você a conseguir bons resultados.

Lembre-se, o objetivo da pesquisa de palavras-chave é terminar com uma lista que proporciona ganhos rápidos, mas também ajuda você a progredir em direção a metas de SEO maiores e mais desafiadoras.

Como descobrir quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando? 

Bom, além de procurar manualmente por palavras-chave em um navegador anonimo e ver em que posições seus concorrentes aparecem, o SEMrush permite que você gere uma série de relatórios que mostram as principais palavras-chave do domínio que você insere.

Essa é uma maneira rápida de ter uma noção dos tipos de termos que seus concorrentes estão classificando.

6. Use o Planejador de palavras-chave do Google AdWords para reduzir sua lista 

Agora que você tem a combinação certa de palavras-chave, é hora de restringir suas listas com dados mais quantitativos. 

Há muitas ferramentas para fazer isso, mas há duas que são favoritas geral: o Planejador de palavras-chave do Google AdWords (você precisa configurar uma conta do Google AdWords para isso, mas não é obrigado a criar um anúncio) e o Google Trends.

Com o planejador do Google (ferramenta gratuita) você consegue obter estimativas de tráfego e volume de pesquisas para as palavras-chave que está considerando. 

Use-o para sinalizar quaisquer termos da sua lista que tenham muito pouco (ou alto) volume de pesquisa e não o ajudem a manter um mix saudável como falamos acima. Mas, antes de excluir qualquer coisa, confira o histórico de tendências e projeções no Google Trends. 

Você pode ver se alguns termos de baixo volume podem realmente ser algo em que você deve investir agora para colher os benefícios mais tarde.

Se a sua lista de termos estiver muito longa e complicada, o Google Trends também pode ajudá-lo a determinar quais termos têm tendência ascendente e, portanto, valem mais o seu foco.

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Considerações finais

A pesquisa de palavras-chave tem como objetivo final a criação de uma lista de termos e frases que ajudarão você a se concentrar nos tópicos certos para sua empresa, de forma a obter ganhos a curto e longo prazo. 

Certifique-se de reavaliar essas palavras-chave em intervalos de alguns meses, pois à medida que você ganha ainda mais autoridade nos SERPs, descobrirá que pode adicionar mais e mais palavras-chave às suas listas.

Você precisa pensar em suas palavras-chave como um investimento para o sucesso e crescimento do seu negócio, seja ele qual for.

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