A chave para criar um curso online de sucesso é escolher um tópico que seu público realmente queira e precise aprender.
A escolha do tema exige análise e pesquisa, para se chegar a um resultado coerente e com bom potencial de venda.
Criar um curso online: Passo a passo para escolher um tema
Você sabe qual a diferença entre um negócio bem-sucedido e um negócio malsucedido?
Uma empresa malsucedida cria um produto e depois sai e tenta encontrar alguém para comprá-lo. Uma empresa de sucesso descobre o que as pessoas realmente desejam e desenvolve um produto para atender essa demanda.
A mesma lógica pode ser aplicada para criar um curso online lucrativo.
Mas, como você descobre o que seu público deseja? Como você descobre o que ele precisa tanto que está disposto a pagar para obter? Veja no passo a passo a seguir.
Passo 1: Faça uma análise de dados
Já tem blog? Redes sociais em que fala sobre o assunto que pretende abordar? A primeira etapa é dar uma boa olhada em seus dados de engajamento e visitas.
Examine os dados gerados por cada publicação e tente encontrar alguns tópicos comuns que mais tiveram relevância para o seu público.
Por exemplo, digamos que você tenha um blog de receitas, e que boa parte dos seus posts mais acessados e comentados são sobre como fazer molhos salgados.
Analise essas informações dos canais sociais que possui, anote as tendências percebidas e passe para o Passo 2.
– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing
Passo 2: Ouça a sua audiência
O próximo passo é ouvir o que o seu público está dizendo. Veja os comentários no seu blog, nas suas redes sociais e os e-mails que seus leitores lhe enviam.
Existem tópicos em comum aí? Você sempre responde às mesmas perguntas ou a maioria das perguntas que seu público faz é sobre o mesmo assunto?
Leia o que eles escrevem espontaneamente e pergunte o que você quer saber. Crie um post nas redes sociais, um vídeo, mande um email se você já tiver um mailing construído, enfim, use todos os canais a sua disposição para descobrir o que seu público precisa.
Note que é mais fácil obter boas respostas quando você pergunta sobre as dificuldades que eles enfrentam, do que quando você questiona exatamente o que gostariam de aprender.
Perguntar sobre lutas, problemas e desafios vai direto ao cerne da questão e explora o que seu público realmente precisa e pelo que estaria disposto a pagar.
Porque, no final das contas, se você deseja criar um curso online lucrativo, ele precisa resolver um grande problema, e não algo que uma pesquisa mais aprofundada no Google responda.
As pessoas estão dispostas a pagar para que suas grandes dificuldades sejam resolvidas, especialmente se o curso também prometer algum tipo de caminho para o sucesso, como “Aprenda a programar em 5 passos”, ou “Perca medidas em 15 dias”.
Existem várias maneiras de perguntar ao seu público do que eles precisam, mas as melhores costumam ser:
Sua lista de e-mail é onde seus maiores fãs estão e da onde provavelmente virão a maioria das suas vendas, então faz sentido começar perguntando a seus assinantes.
Você pode escrever um e-mail para eles explicando sua ideia de criar um curso online e pedindo ajuda para responder uma pergunta simples, que pode ser qual o maior desafio deles com o assunto que você costuma abordar.
Por exemplo: “Qual é o seu maior desafio com relação ao sono?, ou “Qual é o seu maior desafio em se alimentar bem?‘.
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Grupos em redes sociais
Se você tem seu próprio Grupo no Facebook relacionado a sua área de atuação, ou participa de algum, este é outro lugar excelente para “entrevistar” seu público-alvo.
Para começar, utilize as perguntas que os membros do grupo normalmente precisam responder antes de serem autorizados a entrar. Por exemplo, no caso de um grupo de escrita criativa, quando alguém solicitar acesso, pergunte qual seu maior desafio em escrever.
Outro lugar que você pode perguntar é em seu prompt de início de conversa diário. Ter uma conversa diária é uma ótima maneira de aumentar o envolvimento em seu grupo no Facebook e fazer pesquisas de mercado para criar um curso online.
Se você não tem seu próprio grupo no Facebook, você pode tentar fazer esta pergunta em grupos de outras pessoas, mas certifique-se de escolher um relacionado ao seu nicho.
Pesquisa de mercado
Realizar essa pesquisa é importante para avaliar se há mercado para o seu curso e para lhe dar mais segurança antes de começar.
Há diferentes canais para fazer essa consulta e três bastante recomendados são: Google, BuzzSumo e Amazon.
Você pode criar uma pesquisa de público, usando um aplicativo de pesquisa como o Typeform ou o Formulários Google.
Com esse tipo de ferramenta você pode fazer sua pergunta sobre desafios relacionados ao seu nicho, como também fazer perguntas extras e ir mais a fundo.
No entanto, certifique-se de que sua pesquisa não leve mais do que 5 minutos para ser concluída. Se demorar muito mais do que isso, sua taxa de envio será baixa.
– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online
Concorrência
Procurar por cursos concorrentes pode lhe dar uma ideia se o tópico que você pretende abordar tem demanda e se já tem bastante gente tentando resolvê-la.
Faça uma busca no Google, Amazon, podcasts populares e outras plataformas relacionadas à educação online.
Consulte escolas virtuais que oferecem cursos com temas semelhantes ao que você pretende abordar e aproveite para observar como os conteúdos são estruturados, quais os preços cobrados, como é feita a divulgação, etc.
Fique atento, se houver pouca ou nenhuma concorrência, isso é um mau sinal. Provavelmente significa que há pouca ou nenhuma demanda pela sua ideia.
IMPORTANTE: Não desanime se você descobrir que o tema do seu curso tem pouca demanda ou muita concorrência. Tente refinar sua ideia para ver se há uma abordagem diferenciada que você pode adotar, ou outro tema relacionado.
Passo 3: Seja específico
Depois de realizar os passos acima, você já deve estar começando a ver alguns tópicos que se repetem. Mas tenha cuidado. Um erro comum é tentar criar um curso online que tenta responder a todos os problemas de uma só vez.
Os cursos de maior sucesso são geralmente aqueles que resolvem um problema específico.
Então, por exemplo, se você tem um blog sobre maternidade, não tente criar um curso online que resolva todos os problemas relacionados aos cuidados com o bebê. Comece resolvendo apenas um grande problema, tipo “como fazer seu bebê dormir bem” ou “como auxiliar seu filho a se comunicar melhor enquanto ele ainda não desenvolveu a linguagem”.
Diz o ditado ‘as riquezas estão nos nichos’ e isso nunca é mais verdadeiro do que com ao criar um curso online! Portanto, dê uma boa olhada em todas as ideias que você reuniu até aqui e encontre, dentro delas, um tópico que você domina e gostaria de ensinar.
Se houver mais de um, anote todos para criação de mais cursos no futuro, mas definitivamente comece com um, de preferência seu tema favorito ou o mais pedido pela sua audiência.
– 10 nichos rentáveis para cursos online
Passo 4: Foco nos resultados
A chave para criar um curso online de sucesso não está tanto em escolher um tema, mas deixar claro para a sua audiência que RESULTADOS eles terão.
Portanto, em vez de apenas pensar em escolher um ‘tópico’ para o seu curso EAD, pense em definir uma ‘transformação’ ou um ‘resultado’.
Pessoas que desejam emagrecer não querem ouvir um discurso sobre os benefícios da alimentação saudável, elas querem e precisam de um plano consistente para perder peso.
Quem se inscreve em um curso de decoração de bolo quer saber que técnicas irá aprender e que resultados deve obter até o fim do curso.
Portanto, reserve algum tempo para examinar sua lista de ideias de cursos e reformulá-las como transformações. Ou, em outras palavras, qual é o resultado que você dará aos alunos do seu curso.
Passo 5: Teste sua ideia
Você chegou até aqui com uma, ou talvez até duas ou três ideias para criar um curso online de sucesso. Agora, o próximo passo é validar sua ideia, ou seja, verificar se o tema escolhido realmente pode ser lucrativo.
A melhor maneira de fazer isso é criando um conteúdo teste gratuito do seu curso. Isso pode ser um webinar em que você vai falar um pouco sobre o tema, uma aula breve em vídeo, um primeiro módulo do curso, etc. O importante é que seja gratuito. Divulgue como sendo um brinde para a sua audiência.
Se bastante pessoas se inscreverem para participar, você sabe que seu curso pago provavelmente será popular. No entanto, se isso não ocorrer, é provável que o curso também não tenha bom potencial de venda, então, de volta ao estudo do tema.
Outra vantagem de oferecer esse brinde, é que ele agirá como um ímã de leads, atraindo exatamente o tipo de pessoas que provavelmente estarão interessadas em comprar seu curso quando ele for lançado.
Só tome cuidado para não tornar o brinde muito parecido com o seu curso pago! A melhor coisa a fazer é oferecer uma pequena parte gratuitamente, algo como um minicurso online.
– Passo a passo para criar um minicurso online
Ou, como alternativa, ofereça algo gratuito que ajude seu público a ver que ele precisa do seu curso pago.
Por exemplo, você é um preparador físico planejando um curso sobre como correr sua primeira maratona. Seu brinde pode ser um plano de treinamento que ajude seu público a executar seus primeiros 5K.
Com isso, não apenas sua audiência tem chance de conhecer seu curso e se sentir mais tranquila em comprá-lo, como se sentirá em dívida com você por ter ajudado previamente sem cobrar nada em troca.
Escolha a plataforma de hospedagem certa
Tema definido, testado e aprovado, é hora de colocar a mão na massa e criar um curso online completo para a sua audiência.
Pegue os feedbacks que recebeu após a apresentação do curso “brinde” e desenvolva o melhor conteúdo que puder, para deixar seus alunos prontos para voltarem para um próximo.
No mais, tudo que você precisa é de um Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) onde possa hospedar seus cursos e que seja fácil para seus alunos acessarem.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Plataforma de hospedagem para cursos online, o Coursify.me possui integração com plataformas de conteúdo, como YouTube e Vimeo. Além disso, o usuário pode fazer upload de vídeos, textos, imagens, áudios e qualquer outro material que possua hospedado em Dropbox ou no próprio computador.
Servindo escolas, empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico, pronto para lhe atender.
Para saber mais, visite nosso site, teste a plataforma e comece agora a criar um curso online.