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Webinar: como usar esse recurso para vender cursos online

Webinar, já ouviu falar? Entre as diversas ferramentas tecnológicas à disposição de quem cria cursos online, essa certamente merece destaque.

Webinar: Como usar esse recurso para vender cursos online

Webinar: o que é

Um webinar é um seminário online em vídeo, que pode ser gravado ou transmitido ao vivo. 

Atualmente, as principais plataformas de Webinário são Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam e GoToWebinar.

Webinar: como usar esse recurso a favor do seu curso online

Por meio de uma dessas plataformas prontas e fáceis de acessar, instrutores podem ministrar aulas em tempo real, havendo a possibilidade de os espectadores interagirem por meio de um chat.

Se usado corretamente, o webinar também pode atuar como poderosa ferramenta de marketing e geração de leads.

Como gerar leads

Isso porque o recurso facilita a comunicação direta com seu público-alvo, através da qual você tem a oportunidade de demonstrar sua autoridade sobre o assunto e criar um relacionamento com o cliente.

Quem quer divulgar e vender cursos online pode usar webinars em diferentes etapas do funil de vendas, como por exemplo:

  • Topo de funil: abordar um tema geral, relacionado ao seu conteúdo, para atrair e gerar leads;
  • Meio de funil: abordar um tema específico, relacionado ao seu conteúdo, para avançar seus leads no funil de vendas;
  • Fundo de funil: realizar uma demonstração ao vivo do seu produto para converter leads avançados em clientes.

Entenda como funciona o funil de vendas

Outra possibilidade é utilizar o webinar periodicamente para oferecer conteúdo qualificado e interessante para seus clientes, com objetivo de relacionamento e retenção

O passo a passo para organizar e lançar um Webinar é simples: 

  • Criar uma Landing Page para inscrição;
  • Promover a Landing Page por e-mail e mídias sociais;
  • No dia marcado para o Webinar acontecer, criar o evento no Hangouts (ou outra plataforma da sua preferência);
  • Enviar por email o link do evento para quem se inscreveu.

A ferramenta também traz vários benefícios para a audiência, uma vez que atua como um meio rápido e prático de aprendizado e possibilita a troca de experiência com os profissionais.

Webinar: vantagens para seu o curso online

Webinars são uma ótima ideia para criadores de cursos online por dois principais motivos:

  • É uma boa forma de engajar e se comunicar com sua audiência quando você tem pouco tempo para escrever em blog e/ou produzir outro tipo de conteúdo;
  • É um conteúdo que pode ser reaproveitado para dar origem a outros materiais ricos, como: eBooks, blog posts, infográficos, apresentações, podcasts etc.

Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

Como usar podcast para vender cursos online

Para quem está começando a criar cursos online e precisa construir uma estratégia de captação de clientes e divulgação do seu produto, o webinar pode servir como facilitador em diversos aspectos:

Aumentar sua mailing list

Criar uma lista de e-mail (mailing list) é fundamental para iniciar sua estratégia de captação e conversão de leads. 

O webinar é um bom canal para conseguir informações de contato de clientes potenciais, pois as pessoas precisam se registrar para participar, usando um endereço de e-mail. 

Isso garante a oportunidade de entrar em contato com o seu público até mesmo antes da transmissão, e o endereço fica registrado independente de a pessoa estar presente na hora do seminário ou não.

Como criar uma campanha de e-mail marketing

Atrair leads qualificados

Se o usuário se registrou para assistir a sua apresentação, ele já um lead, ou seja, um cliente potencial. 

Afinal, só irá realizar essa ação quem tiver interesse no conteúdo abordado, que está diretamente relacionado com o produto que você está oferecendo. 

Aproveite essa oportunidade para mostrar autoridade sobre o assunto e dar uma amostra do que o cliente irá ganhar se inscrevendo no seu curso online. Uma boa apresentação é sua melhor publicidade.  

Criar relacionamento

Utilizar um webinar para ministrar aulas online ou mesmo para oferecer alguma explicação que complemente o que já foi ensinado, é um modo eficaz de simular a interação que ocorre em uma aula presencial e desenvolver um relacionamento com o aluno.

Por meio de transmissões ao vivo o estudante tem a chance de visualizar seu instrutor, o que facilita para que ele crie uma conexão. 

A comunicação é possível devido a um recurso da plataforma que permite que durante ou após a sua apresentação, você responda à perguntas enviadas por chat.

Alcançar maior audiência

Primeiro, você não precisa contratar ninguém para lhe ajudar a fazer um webinar. A maior parte das ferramentas de hospedagem do webinar são de fácil utilização, o que significa que você pode aprender a usar em pouco tempo. 

Segundo, a plataforma oferece as principais vantagens de um curso online: pode ser acessada por qualquer um em qualquer lugar do mundo, sem necessidade de locomoção.

Terceiro, vários webinars suportam mil participações ou mais ao mesmo tempo, o que significa que mesmo que o preço do curso seja baixo, você ainda tem a possibilidade de lucrar um bom dinheiro ao alcançar mais pessoas. 

Sabemos que seu objetivo é vender cursos online, mas uma boa dica é usar o webinar para compartilhar conteúdo (de qualidade!) de graça com o público antes de divulgar seu curso e precificá-lo.

Uma das melhores maneiras de vender um produto ou serviço é oferecer suporte antes de perguntar se a pessoa quer comprar ou não. 

Quando você entrega algo gratuitamente, atrai atenção e aumenta as chances de alguém se interessar em adquirir seu material.

Cursos online grátis como estratégia para captar alunos

5 dicas para vender cursos online com Webinar

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Vender cursos pode ser a parte mais desafiadora para quem está começando no mercado de Educação a Distância (EaD).

A maioria dos profissionais adora ensinar o que sabe e gravar suas aulas, mas na hora de fazer propaganda e falar sobre vendas se sentem nervosos e perdem a confiança, o que é percebido pelo cliente.

Saiba como vender cursos online

Um webinar é uma excelente oportunidade para apresentar seu material, falar um pouco sobre o conteúdo e, enfim, vender cursos.

Para que o desconforto não apareça nesse momento, lembre-se que você está convidando o espectador a aprender com o seu curso e não impondo uma obrigação.

Para aprimorar sua estratégia de vendas durante o webinar, confira algumas dicas:

1. Ofereça uma garantia

Depois de apresentar o preço do seu curso online ofereça uma garantia de satisfação, como, por exemplo, a oferta de devolução do dinheiro em quinze dias caso o cliente não esteja satisfeito com o material.

Essa garantia representa um pequeno risco, já que algumas pessoas podem tirar proveito e pedir um reembolso após já terem feito o curso, mas é bastante comum que mais pessoas comprem o seu curso por ter essa segurança, o que acaba rendendo um saldo positivo.

2. Facilite o acesso a página de vendas

Depois que você concluir sua apresentação e ir para o momento de perguntas e respostas com seus espectadores, certifique-se de deixar o slide que mostra o link para a página de vendas a mostra na tela.

Algumas pessoas irão decidir comprar seu curso durante esse chat, então garanta que elas saibam exatamente para onde ir e o que fazer.

Como criar um página de vendas

3. Ofereça um bônus por tempo limitado

Uma forma eficaz de vender cursos e ainda encorajar pessoas a assistirem o seu webinar é oferecer um bônus disponível por tempo limitado para os participantes.

Você pode ofertar uma chamada particular para responder dúvidas, descontos no valor do curso, materiais de apoio, entre outros. Seja o que for, é importante honrar essa oferta e torná-la disponível apenas para quem cumpriu suas condições, de outro modo você perderá credibilidade.

4. Disponibilize opções variadas de pagamento

Em muitos casos, haverá pessoas que participaram do webinar, assistiram a sua apresentação de vendas e desejam comprar seu curso online, mas não têm condições de pagar a quantia total de uma vez.

Por essa razão, é importante disponibilizar planos com diferentes formas de pagamento, oferecendo uma escolha ao cliente entre pagar por todo o curso antecipadamente ou pagar uma mensalidade, por exemplo.

Como precificar cursos onlines

5. Grave seu webinar

Considerando que uma parte significativa das vendas do seu curso venham de pessoas que assistiram seu webinar, é muito importante lembrar de gravá-lo e deixá-lo disponível para que outras pessoas assistam quando puderem.

Isso aumenta a sua probabilidade de vender cursos e cria um bom material para enviar para seus clientes potenciais e atrair novos leads. Ou seja, após seu webinar acabar, mande o link por email para os seus contatos e publique em seus canais sociais.

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