Cursos online grátis como estratégia para captar alunos
A ideia de criar e oferecer cursos online grátis como estratégia de marketing e meio para atrair alunos pode não ser nova, mas é eficaz.
Oferecer conteúdo ao consumidor é a base do Inbound Marketing que, ao contrário do marketing tradicional, é focado em criar um relacionamento com o cliente.
Como conseguir alunos com cursos online grátis e Inbound Marketing
Captar alunos é um desafio comum a todo profissional que está começando a vender cursos online.
– Saiba como vender cursos online
Existem várias formas de divulgação e meios de se comunicar com seu público-alvo, mas para que haja resultados, é preciso conhecer e estudar diferentes estratégias de marketing.
Atualmente, existem duas maneiras de prospectar novos clientes: passivamente, por meio do inbound marketing, e ativamente, com o outbound marketing.
Como mencionamos no início do post, Inbound Marketing é fazer o cliente vir até você, atraindo-o com conteúdo de seu interesse. Veja alguns exemplos de como isso pode ser feito:
- artigos em blog;
- cursos online grátis;
- webinars;
- eBooks, entre outros.
Já Outbound Marketing foca numa abordagem direta, isto é, identificar seu público, ir até ele e oferecer seu produto. Alguns modos de abordagem do Outbound são:
- outdoors;
- banners em sites;
- propagandas de rádio e TV;
- contato por telefone, entre outros.
Para ter uma noção de outras diferenças entre as estratégias, veja a tabela a seguir.
Fonte: Rock Content
Resumindo, enquanto no inbound você cria mecanismos para atrair clientes em potencial, no outbound você identifica quem tem potencial para se tornar cliente e faz uma abordagem.
As duas estratégias têm valor, mas é preciso lembrar que o Outbound Marketing utiliza recursos que necessitam de maior investimento e, por isso, não são tão acessíveis a quem está começando.
O Inbound Marketing, por outro lado, é acessível a todos, uma vez que o maior investimento necessário é de tempo e conhecimento.
Resultado direto da mudança de hábitos do consumidor ocasionada pela internet, o também chamado Marketing de Atração é a resposta do mercado a uma sociedade cada dia mais digital.
Ao oferecer ao consumidor algo em que ele tenha interesse, como cursos online grátis, você atrai ele até a sua empresa e ganha a oportunidade de mostrar seu produto/serviço.
A partir daí, fica mais fácil apresentar suas soluções e transformá-los em clientes e até promotores da marca.
Vantagens do Inbound Marketing para promover e vender cursos online
O Inbound Marketing é, acima de tudo, uma aproximação amistosa. Com foco em dar algo de valor, antes de pedir qualquer coisa, ele busca se aproximar e criar um relacionamento com o cliente.
Essa estratégia não interrompe o consumidor, mas entrega uma mensagem e espera que ele vá até quem a criou.
Forma equilibrada de atrair clientes em potencial, o Inbound busca resultados duradouros, o que gera vários benefícios para o seu negócio, seja ele grande ou pequeno, B2B ou B2C.
Método que tem tudo que é preciso para construir uma marca forte e aumentar as vendas, confira algumas de suas vantagens.
Audiência qualificada
Quando falamos em produção de conteúdo relevante, queremos dizer exatamente isso: conteúdo relevante para o seu público-alvo.
Isso significa que se você estiver lançando um curso sobre Literatura Brasileira, por exemplo, e criar posts que abordam o tema, as pessoas que chegarem ao seu blog terão feito uma busca sobre o assunto, ou seja, terão todo interesse em o que você tem a dizer.
Essas pessoas são consideradas leads com alto potencial de conversão, pois, para começar, foram elas que chegaram até você, ou seja, elas estão buscando o que você tem a oferecer.
Segundo a Content Trends 2017, empresas que adotam o marketing de conteúdo alcançam 2,2 vezes mais visitas em comparação com as que não fazem uso dele.
Provando o que queremos dizer com audiência qualificada, a mesma pesquisa mostrou que essas empresas também geram 3,2 vezes mais leads que as que não aplicam estratégia similar.
Confiança e Credibilidade
Existe uma grande diferença entre oferecer e empurrar um produto/serviço, principalmente quando se trata da percepção do consumidor.
Por exemplo, se você oferece a ele cursos online grátis, com conteúdo de qualidade apesar dele não estar pagando nada por isso, além da confiança que isso gera, é normal que o cliente se sinta grato e em até em débito com você.
Esse é um primeiro grande passo na construção de um relacionamento de parceria com a sua audiência, e muito importante para a sustentabilidade do seu negócio.
A partir dessa interação bem sucedida, mesmo que não esteja pronto para realizar a compra, você garante um lead potencial, e continua a trabalhar sua relação através da entrega de outros tipos de conteúdo.
É assim que irá ganhar cada vez mais credibilidade e autoridade, até que seus clientes se tornem também divulgadores da sua marca.
Ciclo de vendas curto
Ciclo de vendas é o tempo gasto desde o contato inicial com o cliente até o fechamento da venda, considerando todas as etapas da jornada.
– Dicas para criar um Mapa da Jornada do Cliente
Esse é um aspecto bastante relevante a ser considerado ao adotar sua estratégia de marketing, pois quanto maior o ciclo, mais custoso ele se torna.
Segundo a pesquisa Martech 2017, 50,4% das empresas de tecnologia que adotam Inbound Marketing têm ciclo menor que 30 dias. Apenas 29,5% das que usam métodos Outbound têm esse desempenho.
Isso se deve ao conteúdo relevante e personalizado entregue ao lead, que acelera sua movimentação pelo funil de vendas até a tomada de decisão.
Um ciclo de vendas mais curto é uma grande vantagem para quem dispõe de pouco capital de investimento e precisa angariar novos clientes com mais rapidez.
Custos reduzidos
Inbound significa disponibilizar conteúdo para o consumidor e, para isso, inicialmente você só precisa de internet e dedicação.
Oferecer cursos online grátis, por exemplo, nem que seja apenas um módulo, é uma forma de usar inbound para promover e vender seu curso investindo pouco.
Afinal, que custo teve com isso? Tempo de pesquisa, elaboração do material e hospedagem em uma plataforma online como o Coursify.me. Só.
O mesmo acontece ao escrever artigos para um blog, participar de webinars, podcasts, atualizar suas redes sociais, etc. Os recursos para a produção de conteúdo estão a disposição de todos e, a grande maioria, é gratuita.
Não é necessário investir altas somas em anúncios em jornais e TV, como no outbound marketing, o que gera uma maior economia de recursos para que você invista em estratégias mais assertivas e focadas.
Mensuração de resultados em tempo real
Um marketing de sucesso é sempre orientado a resultados, e para isso é preciso traçar métricas para acompanhar a efetividade das ações implementadas.
– Como o monitoramento de conteúdo auxilia sua estratégia de marketing digital
De acordo com a HubSpot, 72% das organizações que calculam o retorno sobre investimento dizem que sua estratégia de marketing é eficaz.
Com a maioria das ações de Inbound sendo realizadas no mundo virtual, existem várias ferramentas que possibilitam a medição de resultados.
No caso de blogs, por exemplo, há o Google Analytics, quando se trata de redes sociais, a própria plataforma costuma manter gráficos com os dados de visita, o YouTube mostra o número de visualizações, e assim por diante.
Monitore com atenção os dados fornecidos por cada uma das suas estratégias, e não tenha medo de tentar outras abordagens caso os resultados não estejam saindo conforme esperado.
Cursos online grátis: como usar na sua estratégia de marketing
Já batemos nessa tecla, mas para provar que oferecer cursos online grátis dá certo, trouxemos um case de sucesso da nossa própria plataforma.
Formada em Fisioterapia, Acupuntura e Massoterapia, Raquel Hipólito resolveu criar um curso EaD sobre uma de suas paixões: a Auriculoterapia Chinesa.
Para divulgar, ela lançou um primeiro módulo gratuito, e os resultados não podiam ser melhores.
Com a audiência conquistada, em pouco tempo Raquel lançou um segundo módulo de nível intermediário, que se tornou um sucesso de vendas.
E esse não é nosso único case, então, confie em nós, cursos online grátis como estratégia para captar alunos dão certo!
Cursos online grátis como complemento a cursos presenciais
Outra ideia que já testemunhamos aqui que dá certo, é o caso de professores de sala de aula que resolveram usar o Coursify.me para hospedar materiais de apoio para seus alunos.
O conceito é simples: oferecer conteúdo referente as aulas ministradas que pudesse servir como auxílio ao estudo em casa.
Com isso, o professor ganhou mais credibilidade e reconhecimento, e logo seus alunos começaram a divulgar seu curso para outras pessoas.
O sucesso foi tão grande, que rapidamente o negócio escalou para aulas online completas em vídeo, comercializadas por valores variados.
Perceba que tudo começou aos poucos, com o professor usando material que já possuía e divulgando para quem já era seu cliente.
Atualmente, grande parte da divulgação é feita por indicação dos próprios alunos e o negócio continua a crescer.
Cursos online grátis no Coursify.me
A conclusão a que chegamos é que os hábitos de compra estão mudando e aquisição de produtos e serviços online cresce em preferência entre o consumidor atual.
Nesse cenário, a grande vantagem do Inbound Marketing como estratégia de divulgação é a criatividade que ele permite na hora de atrair a atenção do consumidor e diferenciar uma marca das demais.
SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Mídias Sociais, são os três pilares do Inbound e deixam claro que o seu foco é a entrega de conteúdo e criação de um relacionamento com o cliente.
Plataforma completa para hospedagem de cursos online, o Coursify.me é otimizado para SEO e possui total integração com redes sociais.
O software também permite a criação de cursos online grátis, sem que você próprio precise pagar por isso.
O Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.
Para conferir tudo isso, visite nosso site, teste a plataforma e perceba como é fácil lucrar trabalhando com o que você gosta.
