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Como vender cursos online: guia prático para vender seu curso

Como vender cursos online é dúvida comum entre profissionais que estão iniciando no mercado de Educação a Distância.

Para obter bons resultados com a venda do seu curso, há algumas etapas que devem ser definidas e cumpridas com atenção.

Como vender cursos online: guia prático para vender seu curso

Saiba como vender cursos online

O mercado de cursos online no Brasil e no mundo está em plena expansão com, inclusive, cada vez mais instituições de Ensino Superior oferecendo cursos EAD.

Cientes disso, muitos profissionais estão investindo na criação e comercialização de aulas pela internet, porém, encontram algumas dificuldades no processo, principalmente em relação a como vender cursos online.

Passo a passo para criar cursos online

Em primeiro lugar, é preciso lembrar que um negócio online precisa de um bom planejamento, como qualquer outro tipo de empreendimento.

Mesmo que os custos para divulgar um produto na internet sejam mais baixos, para se destacar no meio online é preciso definir uma estratégia de marketing digital, produzir conteúdo qualificado para atrair audiência e investir tempo em criar um relacionamento com o cliente.

Confira algumas etapas e técnicas sobre como vender cursos online, garantir um bom retorno e a durabilidade do seu negócio.

Como vender cursos online: Conteúdo

Como vender cursos online: Conteúdo

Uma grande vantagem de ensinar através de cursos online é a grande quantidade de recursos que podem ser usados para deixar a aula mais interessante.

Para atrair alunos e se destacar entre a concorrência é preciso inovar e caprichar no conteúdo e forma como ele é apresentado.

Diferentes tipos de conteúdo para cursos online

Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

Interação

Ensino a Distância não significa necessariamente aprender sozinho. Para deixar suas aulas mais estimulantes e passar confiança ao aluno, você pode utilizar recursos como chats e hangouts para debater o conteúdo e tirar dúvidas.

Dar um “rosto” para o seu curso faz com que o estudante se sinta mais seguro e confiante durante o processo de aprendizagem.

Vídeos

Quer saber como vender cursos online? Invista em vídeos.

Preferência geral, dados indicam que o tráfego dedicado ao consumo de vídeos online vai chegar a 80% em 2019.

Os vídeos possuem um alto poder de imersão e é fácil gravar um material de qualidade usando recursos que você já tem ou acha de graça na internet.

Saiba como gravar vídeos em casa  

Materiais de apoio

Em cursos online o aluno efetua boa parte do aprendizado sozinho, estudando o que foi ensinado no tempo que tem disponível.

Por isso, materiais de apoio bem elaborados como apostilas, apresentações, vídeos, entre outros, são bastante atrativos para a grande maioria.

Fora isso, materiais que eles possam usar na prática, como planilhas, templates e softwares independentes, também tem um forte apelo na hora da compra e você pode disponibilizar por um preço a parte, cuja aquisição fica por opção do aluno.

Como vender cursos online: Planos

Como vender cursos online: Planos

Normalmente, quem vende cursos online monetiza seu conteúdo de duas formas: por assinatura (estilo Netflix) ou por venda pontual.

Para ter algumas ideias sobre como vender cursos online, confira alguns modelos de planos que você pode adotar.

Planos diferenciados

Crie opções variadas de venda. Planos diferenciados são uma boa estratégia para captar a atenção do cliente e convencê-lo de que ele pode ter acesso ao seu produto por um valor menor do que o esperado.

Ofereça um plano mais básico por um custo menor, uma opção intermediária e uma completa, essa última com todos os recursos que seu curso possui.

Deixe claro o que o cliente ganha ao adquirir cada um. É comum usuários optarem pela opção intermediária e, mesmo quem escolhe a básica, se tiver uma experiência satisfatória, é provável que se torne um cliente regular, então disponibilize um produto de qualidade independente do nível do plano.

Plano empresarial

Ao traçar sua estratégia para vender cursos online, não se esqueça das empresas. O treinamento online corporativo vem sendo amplamente utilizado no meio empresarial para capacitar funcionários.

Comprar uma assinatura por funcionário pode ser pouco atrativo e muito dispendioso para os empregadores, por isso, criar um plano empresarial focado na venda de múltiplas licenças de uso é uma boa alternativa.

Especifique valores para pacotes com dez, vinte, ou até cinquenta licenças de uso, por exemplo.

Foque em oferecer mais vantagens aos pacotes mais caros, que para apenas um profissional poderia ser muito custoso, mas para uma empresa pode ser bastante vantajoso.

Plano de assinatura

Caso seu plano seja produzir mais do que um curso e lançá-los periodicamente, oferecer um plano de assinatura ou descontos para alunos que se matriculem num segundo curso tem um apelo positivo para o usuário.

Dependendo da frequência com que você vá disponibilizar novos materiais, é possível criar um plano mensal, semestral ou anual, por exemplo.

Se não tiver uma agenda fixa de lançamento de conteúdo novo, a opção de oferecer desconto em um próximo módulo ou material pode ser a melhor ideia.

De qualquer forma, se o cliente estiver satisfeito com o curso, é bem provável que a ideia de ganhar algo extra o incentive a se inscrever nesse plano.

Como vender cursos online: Divulgação

Como vender cursos online: Divulgação

Não há como vender cursos online sem uma boa campanha de divulgação.

A boa notícia, é que fazer propaganda na internet é mais prático e econômico do que através das mídias offline.

Veja alguns recursos que estão ao seu alcance, necessitam de pouco investimento e trazem resultados efetivos para o seu negócio.

Redes Sociais

Importantes meios de relacionamento com o público, as redes sociais devem fazer parte da sua estratégia de divulgação.

Trabalhe os diferentes canais de forma integrada e divulgue seu curso online nas redes que mais apresentam usuários, como Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn e Google+.

5 dicas para vender cursos online usando as redes sociais

YouTube

Os canais para a publicação de vídeos são vários, mas o Youtube ainda é o melhor para quem quer ser visto.

Só nos Estados Unidos, o canal alcança mais pessoas entre 18 e 49 anos do que qualquer emissora de TV, sendo o segundo maior buscador do mundo.

Divulgue vídeos sobre seu curso e até mesmo algumas aulas grátis para aumentar a curiosidade do aluno e criar credibilidade.

Como conseguir mais visualizações para as suas aulas no Youtube

Blog

Escrever sobre temas relacionados ao seu curso online em um blog é uma boa maneira de mostrar que você sabe sobre o que está falando.

Divulgar conteúdo de qualidade prova que você é uma autoridade no assunto, atrai audiência qualificada, melhora a posição do seu site nos buscadores e gera conversões.

 Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

Newsletter

Uma newsletter é uma publicação fixa enviada pela empresa para seus clientes e potenciais clientes.

Muito confundida com e-mail marketing, a newsletter é mais focada em conteúdo do que em vendas.

Enviada somente para pessoas que optaram por receber conteúdo, em geral ao preencherem seu cadastro em um formulário online, a newsletter tem um potencial bastante alto de conversão e fidelização.

Passo a passo para criar uma newsletter que converte

Google Adwords e SEO

Google Adwords e SEO são as duas principais ferramentas do SEM (Search Engine Marketing) e têm como objetivo gerar resultados para sua empresa em termos de tráfego e conversões.

O Google Adwords é uma ferramenta de publicidade criada para gerar receita para o Google, ou seja, ela é paga. Você cria um anúncio sobre o seu negócio e paga uma quantia para ele aparecer.

Já o SEO, ou Search Engine Optimization, exige um trabalho maior.

SEO é um conjunto de técnicas que têm como objetivo tornar seu site mais atraente para os motores de busca.

Ambas as estratégias são bastante úteis. Nossa dica: comece investindo no SEO do seu site, tornando-o mais relevante através de conteúdo qualificado, e então inicie uma campanha de Adwords para alavancar sua imagem na internet.

Semelhanças e diferenças entre SEO e Google Adwords

Webinar

Ferramenta muito usada atualmente para divulgar e vender cursos online, o webinar é um seminário online que facilita a comunicação entre empresa/profissional e consumidor.

Um webinar é uma excelente oportunidade para apresentar seu curso EAD, falar sobre o conteúdo, interagir com a audiência, mostrar seu conhecimento e se provar uma autoridade no assunto.

5 dicas para vender cursos com Webinar

Como vender cursos online: Plataforma

Como vender cursos online: Plataforma

Uma plataforma para hospedagem de cursos online é também chamada de Ambiente Virtual de Aprendizagem.

Um AVA, como o próprio nome diz, é basicamente um SaaS (software como serviço) que funciona como uma sala de aula online.

Através de um AVA, instrutores podem disponibilizar seus cursos e aulas online. Ao acessar a plataforma, alunos têm acesso ao material e demais recursos que auxiliam o aprendizado, como chats para discussão do conteúdo.

Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Entre as vantagens de hospedar seu curso online em uma plataforma de ensino pronta e completa como o Coursify.me, podemos citar:

  • Não necessita investimentos em infraestrutura, manutenção e atualizações;
  • Modelo de ensino testado e aprovado;
  • Economia de tempo e dinheiro com desenvolvedores de sistemas;
  • Facilidade na configuração de funções e layout;
  • Suporte técnico especializado.

Além do mais, se você não sabe muito bem como vender cursos online, contratar os serviços de um AVA é fundamental, pois ele já terá vários recursos que o seu negócio irá precisar, como integração com outras plataformas de conteúdo e meios de receber pagamento online.

Veja outras ferramentas que uma plataforma de hospedagem para cursos online como o Coursify.me oferece para o seu curso.

Personalização

Para criar uma imagem customizada para o seu curso e marca, é importante que a plataforma ofereça recursos de personalização.

Crie uma página com a cara do seu negócio, usando suas próprias cores, logo e imagens.

Fácil edição e gerenciamento

Dê preferência à plataformas que sejam fáceis de gerir e editar, e que você possa fazer alterações de forma rápida e descomplicada.

Também se certifique que ela ofereça a possibilidade de gerenciar os módulos do seu curso, acessos, matrículas, estudantes e vendas de modo simples e organizado.  

Segurança

A hospedagem de cursos com redundância e backup é essencial para garantir um ambiente seguro e confiável.

Antes de se preocupar sobre como vender cursos online, garanta que eles estejam em uma plataforma que ofereça proteção para o seu conteúdo.

Integrações

Muito do conteúdo do seu curso pode estar hospedado em outros locais e será necessário fazer upload para dentro do AVA.

Para que isso aconteça, o Coursify.me disponibiliza integração e importação de conteúdo de outras plataformas, como Dropbox, YouTube e Vimeo.

Pagamento online

Confira se a plataforma escolhida já possui um sistema de pagamento integrado que permita a cobrança de forma simples e segura.

O Coursify.me possibilita o recebimento de pagamentos via PayPal ou PagSeguro, na moeda de preferência do cliente.

Suporte

Se houver dúvidas sobre como usar ou como vender cursos online usando a plataforma, é necessário recorrer a equipe de suporte.

O AVA deve ter canais de suporte para sanar qualquer problema técnico e garantir a manutenção e perfeito funcionamento do site.

Responsivo

É muito importante se certificar que seus alunos tenham acesso ao seu curso através de qualquer dispositivo.

Para isso, o sistema deve ser inteiramente responsivo, com suporte otimizado para desktop, tablets e mobile.

Redes Sociais e SEO

Outro fator que auxilia as vendas é uma plataforma que permita fácil integração com as redes sociais para a divulgação do curso.

Também é importante que todo o site seja otimizado para SEO, melhorando sua posição nos buscadores.

Domínio personalizado

O domínio personalizado é a cereja do bolo da customização da página do seu curso.

Escolha um endereço amigável para sua escola online no domínio do Coursify.me ou configure seu próprio domínio personalizado.

Como vender cursos online pode ser mais difícil do que você imaginava a princípio, mas com certeza não é um bicho de sete cabeças.

Com uma estratégia bem planejada e alinhada, em pouco tempo você terá seus primeiros alunos.

O Coursify.me é uma plataforma de hospedagem completamente dinâmica e customizável, que auxilia e disponibiliza recursos que facilitam ainda mais para quem quer vender cursos online.

Visite nosso site, teste a plataforma e saiba porque somos a melhor opção para você.