3 maneiras de vender seu primeiro curso online
Para alguém que nunca trabalhou com vendas, fazer com que as pessoas comprem seu curso online pode ser um processo intimidador. A boa notícia, é que a primeira venda é a mais difícil, depois de superar esse obstáculo tudo fica mais fácil.
Para começar, existem métodos testados e comprovados para vender seu curso online, o importante é descobrir quais funcionam melhor para você.
Como vender curso online: 3 estratégias práticas
Com anos de experiência no mercado EAD, fizemos uma lista de maneiras comprovadamente eficazes de vender cursos online.
De forma alguma você precisa tentar executar todas essas estratégias. Escolha uma ou duas que se enquadrem mais em suas habilidades e comece daí.
E-mail marketing
Você já deve estar cansado de nos ouvir falar sobre o poder de uma lista de e-mail e uma estratégia de e-mail marketing bem elaborada. Mas acredite, funciona.
Em suma, sua lista de e-mail é composta por pessoas que optaram por segui-lo em troca do valor que você fornece.
Se eles se inscreverem durante uma Live que você fez, para obter um conteúdo gratuito ou para receber novidades do seu curso, esses são os membros do seu público com maior potencial de conversão.
– Estratégias de e-mail marketing para pequenas empresas
Como aumentar sua lista de e-mail
As pessoas se inscrevem em sua lista de e-mail em troca de algo de valor, portanto, a maneira mais rápida de crescer seu mailing é criando uma isca digital.
Essa isca pode ser o download gratuito de um eBook, planilha, PDF, vídeo ou o que você escolher que seja informativo e útil para o seu público.
O importante é que seja valioso o suficiente para convencer as pessoas a trocarem informações pessoais, como seu endereço de e-mail, pelo o que você está oferecendo.
Quando se trata de cursos online, especialmente se você é novo nessa área e quer ganhar credibilidade, recomendamos a oferta de um minicurso gratuito, que pode ser um módulo do seu curso online, por exemplo.
– Passo a passo para criar um minicurso online
Assim que as pessoas começarem a se inscrever, é preciso começar sua estratégia de e-mail marketing, ou seja, o envio periódico de notícias suas. Afinal, você não pode esperar que pessoas que se inscreveram no seu mailing em agosto e não tiveram notícias suas até outubro, ainda estejam interessadas no que você tem a dizer.
Não é preciso enviar vários e-mails por semana, apenas certifique-se de que seja consistente para que seus seguidores saibam quando esperar notícias suas e, mais importante, passem a ter aquilo como parte da sua rotina.
Transformar seu conteúdo em hábito na vida das pessoas é o primeiro passo para criar um relacionamento e conquistar clientes fiéis.
Certifique-se de enviar conteúdo direcionado e de alta qualidade que ajudará a estabelecer você como uma autoridade e alguém a quem recorrer em seu nicho.
Como vender curso online para sua lista de e-mail
Recomendamos que você faça a venda do seu curso online através de e-mails em duas fases diferentes. Pré-vendas e vendas reais.
Pré-vendas
Organize a pré-venda em duas etapas:
- Teaser do curso: Provoque seus assinantes anunciando que em breve estará lançando um curso online e terá novidades empolgantes para eles. Essa é a hora de criar expectativa para manter seu público engajado.
- Detalhes do curso: Comece a dar informações. Fale sobre o que será o curso, explique quais serão as lições abordadas, o que o aluno deve esperar aprender. Termine dizendo que o curso online finalmente estará disponível para compra dentro de 24 horas, mas ainda não compartilhe sua página de vendas.
– Como Criar uma Página de Vendas
Vendas
Hora de vender! Mas isso ainda deve ser feito em etapas distintas, por meio de e-mails distintos.
- Anuncie que as vendas estão abertas: Capriche no layout da página de vendas e crie um link para ela, que deve conter seu melhor copywriting, ou seja, um discurso de venda poderoso, assim como seus aliados, como depoimentos e CTAs. Coloque um preço promocional e deixe claro que esta é uma oferta por tempo limitado.
- Perguntas frequentes: Esse é um e-mail estratégico, em que você apela para o lado lógico de seus assinantes e acabar com quaisquer preocupações que eles possam ter sobre seu curso online. Dê mais informações sobre o curso, fale sobre sua garantia de 30 dias, métodos de pagamento, e assegure-os de que terão acesso vitalício.
- Bônus surpresa: Hora de jogar sua carta na manga e mandar um e-mail oferecendo um conteúdo bônus ou um desconto ainda maior.
- Agradecimento e prova social: Dê um respiro no seu discurso de venda e agradeça a todos que já compraram seu curso online. Se houver, insira algumas prints de depoimentos animados de novos clientes.
- Última chamada: Esse é o último dia da sua campanha de lançamento, então envie não um, mas dois e-mails. Parece muito, mas funciona. Envie um de manhã, lembrando que as vendas terminam à meia-noite. A tarde, relembre esse recado e ressalte que a é a última oportunidade para quem quiser comprar com desconto e todos os bônus oferecidos.
Parabéns! É provável que você tenha feito sua primeira (e provavelmente segunda, terceira, etc) venda com essa estratégia de e-mail marketing.
– Como criar campanhas de e-mail com o MailChimp
YouTube
Vídeos vendem e o YouTube ainda é a plataforma de vídeos mais acessada, sendo um excelente canal para se conectar com seu público e mostrar quem você é e do que é capaz.
A grande maioria dos profissionais que querem construir uma audiência na internet investem pesado em criar conteúdo para o seu canal do Youtube.
Com o alto poder de engajamento dos vídeos, você pode conseguir seguidores rapidamente se oferecer algo de seu interesse.
Para ajudar quem quer vender na plataforma, o YouTube oferece recursos como:
- Uploads regulares
- Qualidade HD
- Caixas de descrição otimizadas para SEO
Se você conseguir usar bem todos os três, provavelmente terá mais sucesso do que alguém que está fazendo upload esporadicamente e não otimiza nada.
Como vender seu primeiro curso online no YouTube
Como não dá pra depender da sorte de criar um vídeo viral já na primeira vez, sugerimos que você comece com uma estratégia sólida, como no caso do e-mail.
Mostre que você é um especialista
As apresentações são importantes, mas para capturar a breve atenção do público online, recomendamos que você diga logo a que veio e explique algo relacionado ao seu curso online.
Não se preocupe em dar detalhes sobre o que será incluído em seu produto principal, seu foco aqui deve ser fornecer valor.
Por exemplo, se você for o criador de um curso de investimento, poderá criar um vídeo que conduza seu público durante a configuração de uma carteira de investimentos. Seja detalhista e claro e prove que você é uma autoridade quando se trata do assunto.
Fale sobre o que você está criando
Nesse próximo vídeo, mencione que você está desenvolvendo algo novo, um produto que será disponibilizado no mercado em breve.
Mostre que é algo valioso, crie expectativa e animação. Elabore um roteiro de vídeo para te ajudar, como “Ei, estou trabalhando na criação de um curso online e fiquei tão empolgado que tenho que compartilhar um pouco do que estou criando com você agora!”.
No final do vídeo, informe ao seu público quando você espera que a página de vendas esteja disponível.
– 7 dicas para criar um roteiro de vídeo de qualidade
Estimule o engajamento
Peça que seus seguidores enviem perguntas para você responder. Use todas as suas redes sociais e canais de comunicação para isso e não tenha vergonha de pedir a seus amigos e familiares para participar.
Se precisar, invente algumas com base no que as pessoas já te perguntaram em outros momentos.
Não importa quem está perguntando, desde que você possa hospedar uma sessão de perguntas e respostas valiosas, na qual possa provar sua autoridade no assunto e criar maior engajamento no seu canal.
Anuncie o início das vendas
Este é o vídeo de lançamento. Anuncie seu curso online e capriche no jogo de isca de cliques. Aqui, novamente seu copywriting precisa estar afiado.
Dê um título ao seu vídeo como “Estou tão animado…” pela primeira ou duas horas para deixar as pessoas curiosas e clicando e, em seguida, altere o título para ser otimizado para SEO após sua primeira onda de visualizações.
Neste vídeo, mostre ao seu público qual é o seu curso, o valor que ele oferece e o que as pessoas obterão ao fazê-lo. Seja animado e cheio de energia para que seu público se contagie. Certifique-se de vincular a sua página de vendas na descrição.
Depois do lançamento, volte para seus três primeiros vídeos e adicione uma anotação no início informando a todos para verificar sua caixa de descrição para obter um link para seu curso online.
– Como vender cursos no YouTube
O Instagram certamente deixou de ser apenas uma rede social para se tornar um poderoso canal de venda para muitas marcas e empreendedores, principalmente os iniciantes.
Embora seja um pouco mais complicado de vender em comparação com outros sites, já que a plataforma não permite que você faça links em suas postagens, ainda é um canal que gera bastante visualização e permite que você alcance um grande público rapidamente.
Para começar, adicione o link da sua página de venda na sua biografia. Quando tiver mais de 10.000 seguidores, poderá adicionar um link às suas histórias do Instagram também.
Essa rede social tem tudo a ver com engajamento e se tornou o principal meio do que hoje em dia é chamado de social commerce (comércio social).
Para vender seu curso online no Instagram, você precisa se envolver com as pessoas. Certifique-se de seguir outros perfis em seu nicho e pessoas que possam estar interessadas no seu tópico. Passe algum tempo percorrendo seu feed para curtir e comentar as fotos que chamam sua atenção.
Além disso, é importante postar conteúdo de alta qualidade. O Instagram é uma plataforma visual, então as contas que crescem mais rápido são as que postam as imagens mais bonitas e os vídeos mais interessantes, ou apenas divertidos.
Obtendo sua primeira venda no Instagram
Quando se trata de posts com imagens para o seu feed, recomendamos encontrar uma foto que esteja de alguma forma relacionada ao tópico do seu curso e editar uma sobreposição de texto em cima dela. Mantenha o texto simples e limpo para que sua imagem não pareça spam e diga algo como “Novidade imperdível!”
A partir daí, use a legenda para anunciar seu curso online e direcionar as pessoas para clicar no link em sua biografia. Mas não pare por aí.
Nessa rede social você tem que chamar a atenção e fazer com que as pessoas fiquem voltando por mais, então crie reels, stories, faça lives falando do seu curso, explicando algo do interesse do seu público gratuitamente e tudo mais que conseguir pensar.
Compartilhe um pouco da sua rotina de vida e trabalho e faça isso regularmente, para que seus posts comecem a fazer parte da rotina de seus seguidores de modo que eles comecem a esperar por aquilo.
Como em todas as demais redes, constância e conteúdo são tudo.
O Instagram é complicado porque as pessoas têm um curto período de atenção e, muitas vezes, apenas rolam sem pensar.
Mas mesmo que seja mais difícil vender seu curso online por esse canal, mantenha-o como um meio de relacionamento com o seu público, e uma forma de conseguir cada vez mais audiência.
– 8 dicas sobre como usar o Instagram para promover seu negócio
Venda seu curso online com o Coursify.me
Se você oferecer conteúdo relevante, que realmente faça a diferença, sua marca irá ficar cada vez mais forte e suas vendas online só tendem a aumentar.
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