Dicas de Copywriting para Vender Cursos Online

Com bom conteúdo, uma plataforma EAD acessível e conhecimento em copywriting, você tem tudo que precisa para vender cursos online com sucesso.

Se a única coisa que falta é entender um pouco mais sobre copywriting, esse post é para você.

Qual a importância do Copywriting para vender cursos online

Em resumo, copywriting é a produção de textos (artigos, slogans, whitepapers, ebooks, posts, etc) com o objetivo de realizar uma venda.

É verdade que escrever todo mundo sabe, mas desenvolver um texto capaz de vender cursos online é outra coisa.

– Saiba como vender cursos online

Quem cria cursos geralmente dedica tanto tempo e energia produzindo o conteúdo que, quando finalmente acaba, o pensamento é: “Agora só tenho que colocar algumas palavras descrevendo meu curso e posso ir dormir!”.

Grande erro. A página de vendas é sua maior oportunidade de mostrar ao seu público por que seu curso é tão valioso e transformador.

Um copywriting bem feito pode pintar seu curso online como a solução que seus alunos procuraram e a ferramenta que resolverá seus problemas.

Mas se redação não é o seu forte e você tem medo de não conseguir ser persuasivo o suficiente para vender cursos online, não se preocupe, você não está sozinho.

Mesmo blogueiros habilidosos ou profissionais de marketing de conteúdo têm a tendência de errar no copywriting  quando não focam no seu objetivo.

– Marketing de conteúdo para vender cursos online

Um artigo para blog ou texto para newsletter, por exemplo, não tem o mesmo tipo de conteúdo que deve ir para uma página de vendas.

Ao escrever uma postagem em um blog, o objetivo é fornecer informação sobre um assunto e em troca conseguir novos assinantes e mais tráfego para o seu site.

– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

Com o  copywriting, no entanto, você espera levar as pessoas a se desfazerem de seu dinheiro e se comprometerem com uma solução que você está oferecendo.

Isso significa que para vender cursos online usando copywriting, você precisa transmitir duas coisas: o valor do seu produto e a urgência de adquiri-lo agora.

Basicamente sua mensagem começa com “Escolha meu produto porque facilitará sua vida”, e encerra com “Mas corra porque a oferta é por tempo limitado”.

Saiba como usar Copywriting para Vender Cursos Online

Para vender cursos online com sucesso, é preciso adotar uma estratégia de marketing eficaz para garantir que você esteja na direção certa.

O copywriting é fundamental na criação e execução dessa estratégia e impacta diretamente no potencial de conversões do seu curso.

– Como gerar leads

Por isso, fique atento às dicas que preparamos sobre como usar Copywriting para vender cursos online.

1. Prepare sua página de vendas

Ao elaborar sua landing page, você deve levar em consideração alguns fatores, de modo a garantir que nenhum visitante abandone a página sem ler o que você tem a dizer.

• Use títulos breves e pontuais

Uma boa landing page deve contar com um cabeçalho logo no início, com um texto grande e em negrito que dê aos visitantes uma ideia do que encontrarão na sua página.

Por isso, tenha em mente que para uma página de vendas, usar apenas o título do seu curso não será suficiente.

Uma abordagem melhor seria informar brevemente os benefícios que seu aluno em potencial vai receber ao se inscrever no curso.

Esse texto em específico, apesar de curto, deve predispor o leitor positivamente com base em suas necessidades e desejos, bem como prometer um resultado interessante se ele ficar mais um pouco e ler o que vem a seguir.

• Coloque as informações importantes no início da página

Internautas têm tempo de atenção curto e tendem a se concentrar no que vêem primeiro em uma página e, apenas caso essa informação capte seu interesse, vasculhar o restante do conteúdo.

Assim, sua melhor chance é colocar todos os dados importantes sobre o seu curso e serviços no topo da sua landing page, para que todos possam vê-lo  assim que a página começar a carregar.

• Use linguagem simples e direta

Ao criar a descrição do seu curso, é importante manter seu discurso simples, breve, conciso, acessível e de fácil compreensão a todos.

Lembre-se que esse texto é uma oportunidade para você começar a se relacionar com o seu público, permitindo que eles saibam como você pode ajudá-los a alcançar seus objetivos e desejos.

• Use palavras e frases de ação

Quando os visitantes entram na sua landing page, eles precisam se sentir engajados, empolgados e atraídos com o seu discurso, caso contrário, adeus.

Seus melhores amigos nessa hora são palavras e frases de ação que podem despertar ou impulsionar sua motivação em aprender.

Palavras como “descobrir”, “conseguir” e “explorar” estão fadadas a fazê-los se sentir como se fossem parte da experiência de aprendizado que você está oferecendo.

• Apresente provas sociais

Como o que você está vendendo tem formato digital, e não é algo físico que o cliente possa ver e tocar, é necessário provar que você é uma autoridade confiável em seu segmento e aquilo que diz é verdade.

Para isso, é preciso fazer uso de provas sociais, ou seja, depoimentos e avaliações de pessoas que já experimentaram seu produto.

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

Você pode conseguir esse conteúdo por meio de vários canais, como e-mails, tweets, postagens, comentários em redes sociais, etc.

Sempre que um cliente falar positivamente sobre seus cursos, você definitivamente quer adicionar esse comentário na sua página de vendas.

2. Siga o passo a passo da escrita profissional

Usar copywriting para atrair mais clientes em potencial e vender cursos online, sem dúvida é uma tarefa desafiadora.

Muitas pessoas acham difícil escrever uma mensagem quando se trata de promover um produto ou serviço.

Porém, essa missão pode ficar mais fácil se você seguir as três fases da escrita: Pre-Writing, In-Writing e Post-Writing.

• Pre-Writing (pré-escrita)

Antes de escrever seu texto de vendas, você deve praticar e melhorar suas habilidades de escrita. A fase de pré-redação envolve os seguintes passos:

• Pesquisa: Esteja atento e busque sempre novas ideias e recursos que você possa usar para se inspirar mais tarde.
• Planejamento: Organize sua estratégia de copywriting usando um roteiro de conteúdo para estar sempre ciente do progresso do seu trabalho.
• Leitura: Leia, diariamente, outros materiais e conteúdos relevantes para o seu trabalho e mantenha-se atualizado.
• Escrita: Comprometa-se a treinar a redação regularmente, de modo não apenas a  ganhar mais prática, mas também a conectar seus pensamentos com suas palavras e maneiras de expressá-las.

Enfim, concentre-se em uma ideia-chave e torne sua proposta centrada em atender às necessidades de seus leitores.

Coletar informações sobre seu público-alvo e entender seus gostos e preferências é importante para te ajudar a criar conteúdo que retenha a atenção do cliente.

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

• In-Writing (escrita)

A segunda fase lida com alguns dos elementos de construção de texto que você precisa levar em conta ao escrever.

• Título: Crie um título atrativo e que resuma as informações que o restante do texto contém.
• Primeira sentença: Tanto o título como a primeira frase devem guiar os leitores até o ponto principal do seu texto.
• Introdução: Crie uma apresentação breve e cativante.
• Mantenha o foco: Ter sempre em mente qual o ponto da mensagem que você quer passar é importante para ajudá-lo a manter a coerência e evitar acabar confundindo o seu público.
• Mostre, não diga: Leitores querem detalhes, exemplos, argumentos e histórias que apoiem tudo o que você está dizendo. É sempre melhor mostrar o que você pode fazer por eles do que dizer.
• Apele para a emoção: Compras online na maioria das vezes não são movidas pela lógica e é exatamente por isso que você precisa pôr emoção no seu texto. As necessidades e anseios de seus alunos podem coincidir bem com o que você está propondo.
• Fale a língua deles: Determine qual é o perfil do seu público-alvo, quem são seus alunos em potencial e escolha seu vocabulário de acordo.
• Conclusão: Resuma seus principais pontos e sublinhe as maneiras pelas quais seus visitantes podem se beneficiar das informações que você forneceu.

E por últimos mas não menos importante, divirta-se!

Um texto rígido e muito sério cria uma distância desnecessária entre você e sua audiência.

A melhor coisa que você pode fazer é evitar um texto enfadonho, então tente aproveitar e se divertir com o que você está fazendo e canalize isso no seu copywriting.

• Post-Writing (pós-escrita)

Quando você terminar seu copywriting com foco em vender cursos online, você precisará voltar ao começo, revisar e reavaliar seu trabalho.

Mais especificamente, você deve fazer o seguinte:

• Peça feedback: Peça para amigos, colegas e pessoas em que você confia lerem o que escreveu e leve seus comentários em conta na hora de revisar o documento.
• Edite: Escreva primeiro e revise mais tarde. Sua primeira tentativa de escrever provavelmente terminará como um rascunho, porque um bom conteúdo nunca sai na primeira tentativa.

Agora, com um texto matador pronto, você está um grande passo mais próximo de vender cursos online e lucrar fazendo o que gosta.

Com uma estratégia bem planejada e alinhada, em pouco tempo você terá seus primeiros estudantes.

– 5 dicas para captar alunos

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