Como usar o TikTok para vender cursos online
Lançado em setembro de 2016, na China, o TikTok rapidamente viu sua popularidade global aumentar.
Hoje, é uma das plataformas de mídia social de crescimento mais rápido em todo o mundo, com uma base de usuários em constante expansão e um impacto significativo na cultura popular.
Por que usar o TikTok para promover seu negócio?
Com uma base de usuários diversificada e ativa em todo o mundo, o TikTok apresenta dados impressionantes, tais como:
- 1 bilhão de usuários ativos mensais;
- Dos 4,8 bilhões de usuários da Internet em todo o mundo, 20,83% usam o TikTok;
- São realizados mais de 3 bilhões de downloads na plataforma;
- Em 2021, o tempo médio que um usuário gastou mensalmente no app foi de 19,6 horas, segundo a empresa de dados data.ai. Bem acima das 11,2 horas do Instagram, ou mesmo das 18,6 do WhatsApp.
Uma das grandes vantagens do TikTok para as marcas é seu potencial de viralidade.
Com conteúdo focado em vídeos curtos, como o Reels do Instagram, para vender no TikTok o segredo é apenas um: produzir vídeos criativos e interessantes.
São gravações curtas, com a possibilidade de diversos tipos de edição – filtros, músicas, efeitos especiais etc. O feed é infinito e os vídeos começam automaticamente, fazendo com que o usuário caia rapidamente num loop e siga assistindo um atrás do outro.
Esse tipo de conteúdo é bastante compartilhado na plataforma, alcançando um grande número de visualizações em pouco tempo.
Isso significa um maior alcance orgânico, perfeito para impulsionar a conscientização da marca, aumentar a visibilidade do seu negócio e ainda poupar investimentos com anúncios pagos.
Mas fique atento, o TikTok é conhecido por seu ambiente descontraído e autêntico. Para se destacar na plataforma, foque em criar conteúdo genuíno, divertido e mostrar o lado humano do seu negócio, de modo a estabelecer uma conexão emocional com seu público-alvo.
– 10 dicas para criar conteúdo para as redes sociais
Como usar o TikTok para vender cursos online
O TikTok pode ser uma ótima plataforma para promover e vender cursos online. Veja a seguir as dicas que preparamos.
Crie vídeos informativos
Use vídeos curtos para fornecer informações valiosas relacionadas ao tópico do seu curso. Por exemplo, você pode compartilhar dicas, insights, ou demonstrações sobre o assunto.
Há vários casos de sucesso de profissionais que usaram essa estratégia, como o da confeiteira Rosana Maria, cuja história foi publicada em matéria da revista online Você S/A.
Segundo a publicação, dona de uma loja de bolos artísticos há sete anos, Rosana usava o Instagram para divulgar seu trabalho, postando vídeos da produção dos seus bolos, quando resolveu passar a usar também o TikTok.
Em pouco tempo, ela viu seus vídeos viralizarem, com pessoas interessadas não somente em comprar os bolos, como também a aprender suas receitas. Assim, além de ver as vendas aumentarem em 25%, Rosana também criou um ebook de receitas e diversificou sua fonte de renda.
Apresente teasers dos cursos
Crie teasers curtos dos seus cursos online para gerar curiosidade e expectativa.
Mostre um trecho empolgante do conteúdo, destaque os benefícios que os alunos podem obter ou compartilhe depoimentos de alunos anteriores. Isso ajudará a despertar o interesse e incentivar as pessoas a saberem mais sobre o curso.
Usando o exemplo da dona Rosana, você pode mostrar um pedaço da preparação do bolo para impactar a audiência e deixar ela com vontade de ver mais.
Com os recursos do TikTok para editar vídeo, é fácil criar um material atraente e com potencial de viralizar.
Demonstre o valor do curso
Destaque o valor e os benefícios do seu curso online.
Mostre como ele pode ajudar seus alunos a resolverem um problema, adquirir novas habilidades ou alcançar objetivos específicos.
Use histórias, exemplos e depoimentos para ilustrar os resultados que podem esperar alcançar com o curso.
Peça aos seus alunos ou colegas que gravem um vídeo breve aplicando algo que aprenderam com você. Se for uma receita, peça que mostrem o resultado, é possível fazer isso sem sequer aparecer.
Para incentivar mais pessoas a compartilharem suas experiências, você pode oferecer algo em troca, como um desconto num próximo curso ou algum material bônus.
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Utilize a tendência do “edutainment”
O “edutainment” (educação + entretenimento) é uma abordagem que combina a transmissão de conhecimento com diversão.
Essa metodologia pode ser aplicada em qualquer tipo de ensino, treinamento ou capacitação com o intuito de promover um maior engajamento, fixação e interesse pelo conteúdo. Por isso, além de escolas e universidades, o edutainment tem entrado também nas empresas.
O TikTok é a ferramenta perfeita para promover cursos usando esse princípio.
Criando desafios, vídeos bem humorados e com storytelling envolvente, além de promover seu curso, você deixa ele mais interessante para o seu público-alvo.
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Aproveite tendências e desafios virais
Como dissemos anteriormente, o TikTok tem alto poder de viralidade, uma vez que é uma plataforma impulsionada por tendências e desafios virais.
Um excelente meio de ganhar visibilidade e vender na rede social é identificar quais são e participar das tendências relevantes para o seu nicho.
Basta uma pesquisa rápida feita com palavras-chaves relacionadas ao seu negócio para achar vídeos que possam servir de ideia para você criar seu próprio conteúdo promocional.
Você pode criar e patrocinar seus próprios desafios ou participar de desafios populares existentes.
Inclua links na descrição dos vídeos
Apesar de não ser uma rede social com foco em texto e legendas, é possível sim criar descrições para os seus vídeos e, o melhor, adicionar links nelas.
Esse é um ponto para o TikTok quando comparado ao Instagram, que possibilita apenas a inserção de um link que aparece na biografia do perfil ou página.
Aproveite essa oportunidade e utilize esse recurso para direcionar os espectadores interessados para a página de vendas do seu curso ou para seu site, onde eles possam encontrar mais informações e se inscrever.
Outra boa notícia é que o TikTok está implementando recursos de compra direta na plataforma, permitindo que os usuários comprem produtos ou serviços sem sair do aplicativo.
Isso facilita o processo de conversão, tornando mais fácil para os usuários do TikTok se tornarem seus clientes.
Invista em anúncios
Como as demais mídias sociais, o TikTok oferece opções de anúncios pagos que aparecem diretamente no feed de vídeos dos usuários.
Esses anúncios podem ser vídeos curtos ou imagens estáticas e podem incluir links e botões de chamada para ação.
Eles permitem que você promova seus produtos ou serviços de maneira mais direta para os usuários e podem trazer excelentes resultados.
Com recursos que permitem a segmentação e fácil adaptação da campanha conforme os resultados que vão surgindo, investir em anúncios pagos é uma boa opção para quem está começando e quer aumentar sua audiência mais rapidamente, enquanto trabalha na sua estratégia de crescimento orgânico.
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Faça Lives e Q&A
Muito além de um canal apenas com vídeos de dancinhas, o TikTok é uma verdadeira ferramenta de vendas, com alto potencial de promoção de marcas e relacionamento com o cliente.
Prova disso é que a plataforma possibilita que você faça transmissões ao vivo para interagir diretamente com seu público.
Aproveite esse recurso e realize sessões de perguntas e respostas, demonstrações de produtos, aulas online, tutoriais e até mesmo eventos ao vivo.
Isso cria uma oportunidade de engajamento em tempo real e permite que você construa uma conexão mais profunda com sua audiência enquanto promove seu curso.
Lembre-se de que, embora o TikTok seja uma plataforma de entretenimento, é importante fornecer conteúdo de valor e ser autêntico.
Concentre-se em criar vídeos envolventes e informativos que despertem o interesse e o desejo dos usuários de saberem mais sobre seus cursos online.
Experimente diferentes abordagens e avalie os resultados para determinar quais métodos são mais eficazes para o seu negócio.
Como criar vídeos para o TikTok?
É trabalho, mas isso não quer dizer que ele não possa ser divertido. Entre no clima da rede social e deixe sua criatividade correr livre.
Aqui estão alguns passos para ajudar você a criar vídeosde qualidade para a plataforma:
- Planejamento: Antes de começar a gravar, defina uma ideia clara para o seu vídeo. Determine o tipo de conteúdo que deseja criar, como um tutorial, uma aula, um desafio, uma dança, etc. Tenha em mente o objetivo do vídeo e a mensagem que deseja transmitir.
- Duração: Os vídeos do TikTok têm um limite de tempo de até 60 segundos.
- Fique atento aos parâmetros técnicos do vídeo: Os vídeos devem ser filmados preferencialmente na vertical, com proporção de 9:16, resolução de 1920 × 1080 px e o formato do arquivo em MOV ou MP4.
- Roteiro ou esboço: Crie um roteiro ou esboço do seu vídeo para ajudar a organizar as cenas e os movimentos. Isso pode ser especialmente útil para vídeos mais complexos.
- Aproveite as ferramentas do TikTok: O aplicativo possui várias ferramentas criativas que você pode usar para tornar seus vídeos mais interessantes. Explore os efeitos especiais, filtros, acelerar/desacelerar, time-lapse, câmera lenta e outros recursos disponíveis.
- Escolha a música certa: A música é uma parte essencial dos vídeos do TikTok. Escolha uma que se encaixe no estilo e no tema do seu vídeo. Você pode usar músicas populares ou explorar a biblioteca de sons do próprio aplicativo.
- Enquadramento e ângulos: Experimente diferentes ângulos e enquadramentos para adicionar variedade ao seu vídeo. Alterne entre close-ups, planos médios e planos abertos para criar dinamismo.
- Edição: Depois de gravar o vídeo, você pode editar e aprimorar no próprio aplicativo. Use recursos como cortar, adicionar legendas, incluir stickers, adicionar texto ou sobrepor imagens para criar um visual mais profissional.
– Gravar vídeos tutoriais: dicas para conseguir o melhor resultado
Mostre sua personalidade e seja original em seus vídeos. Experimente diferentes ideias, estilos e abordagens para se destacar na plataforma.
Lembre-se de que a prática leva à perfeição. Quanto mais você criar vídeos no TikTok, mais habilidoso se tornará, chegando a resultados cada vez melhores.
Venda mais cursos online usando o TikTok
Rede social que mais cresce na atualidade, ainda que quase metade dos usuários ativos tenha até 29 anos, o app é indispensável para os pequenos negócios, oferecendo oportunidades únicas de empreendedorismo.
No TikTok, tudo é decidido pelo algoritmo, que rapidamente entende quais tipos de conteúdos o usuário gosta. Desse modo, qualquer conteúdo pode fazer sucesso sem que necessariamente o seu criador tenha muitos seguidores.
Para pequenos negócios, isso significa que é possível ter resultados traduzidos em vendas já no início do uso, diz Ariadne Mecate, consultora de negócios do Sebrae. “Nesse sentido, o Tik- Tok é mais democrático para o pequeno empresário.”
Convencido e pronto para criar sua estratégia de vendas de cursos online no TikTok?
Ótimo, agora é só se certificar que seu curso esteja hospedado na melhor plataforma de ensino para facilitar a vida dos seus alunos.
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