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Como vender cursos online

Como vender cursos online

Vender cursos online pode parecer tarefa simples, afinal está tudo na internet e você não precisa se preocupar com nenhuma estrutura mais complexa e dispendiosa para efetuar essas vendas.

A etapa de divulgação também promete ser mais econômica, uma vez que você pode utilizar recursos como redes sociais, blogs e outras ferramentas de uso gratuito.

Tudo isso é verdade, mas não funciona de maneira tão simples como aparenta. Para se destacar no meio online é preciso ter uma boa estratégia de marketing digital, produzir conteúdo qualificado para atrair audiência e investir tempo em criar um relacionamento com o cliente.

Técnicas para vender cursos online

Todo esse processo pode ser um pouco suado, mas dá resultados. Após essa etapa de busca por leads, chega a hora de vender cursos online, e para conseguir um melhor número de conversões há algumas técnicas simples que você pode aplicar para tornar sua proposta mais atrativa.

Planos diferenciados

Crie opções variadas de venda. Planos diferenciados são uma boa estratégia para captar a atenção do cliente e convencê-lo de que ele pode ter acesso ao seu produto por um valor menor do que o esperado. Ofereça um plano mais básico por um custo menor, uma opção intermediária e uma completa, essa última com todos os recursos que seu curso possui. Deixe claro o que o cliente ganha ao adquirir cada um. É comum usuários optarem pela opção intermediária e mesmo quem opta pela básica, se tiver uma experiência satisfatória, é provável que se torne um cliente regular, então disponibilize um produto de qualidade independente do nível do plano.

Plano empresarial

Ao traçar sua estratégia para vender cursos online, não se esqueça das empresas. O treinamento online corporativo vem sendo amplamente utilizado no meio empresarial para capacitar funcionários. Comprar uma assinatura por funcionário pode ser pouco atrativo e soar muito caro para os empregadores, por isso, criar um plano empresarial focado na venda de múltiplas licenças de uso é uma boa alternativa. Especifique valores para pacotes com dez, vinte, ou até cinquenta licenças de uso, por exemplo. Novamente foque em oferecer mais vantagens aos pacotes mais caros, que para apenas um profissional poderia ser muito custoso, mas para uma empresa pode ser bastante vantajoso.

Plano de assinatura

Caso seu plano seja produzir mais do que um curso e lança-los periodicamente, oferecer um plano de assinatura ou descontos para alunos que se matriculem num segundo curso tem um apelo bastante positivo para o usuário. Dependendo da frequência com que você vá disponibilizar novos materiais, é possível criar um plano mensal, semestral ou anual, por exemplo. Se não tiver uma agenda fixa de lançamento de conteúdo novo, a opção de oferecer desconto em um próximo módulo ou material pode ser a melhor ideia. De qualquer forma, se o cliente estiver satisfeito com o curso, é bem provável que a ideia de ganhar algo extra o incentive a se inscrever nesse plano.

Materiais de apoio

Em cursos online o aluno efetua boa parte do aprendizado sozinho, estudando o que foi ensinado no tempo que tem disponível. Por isso, materiais de apoio bem elaborados como apostilas, apresentações, vídeos, entre outros, são bastante atrativos para a grande maioria. Fora isso, materiais que eles possam usar na prática como planilhas, templates e softwares independentes, também tem um forte apelo na hora da compra e você pode disponibilizar por um preço a parte, cuja aquisição fica por opção do aluno. Ou pode cobrar mais pelo curso destacando esses recursos extras a que o usuário terá acesso ao se inscrever.

Atendimento personalizado

Todo aluno gosta e se sente mais seguro quando o professor se mantém a disposição para o caso de dúvidas, ou marca horário para chats coletivos. Porém, muitos consideram essa interação fundamental para o seu aprendizado e estão dispostos a pagar mais para ter direito a um atendimento personalizado. Você pode oferecer esse acompanhamento exclusivo através da venda de determinado número de horas, por exemplo. E lembre-se, quanto mais horas disponibilizar, mais você lucra, então pode ser uma boa ideia manter a carga horária disponível bastante flexível.

Vender cursos online pode ser mais difícil do que você imaginava a princípio, mas com certeza não é um bicho de sete cabeças. Com uma estratégia bem planejada e alinhada, em pouco tempo você terá seus primeiros alunos.

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