Como fazer o pré-lançamento de cursos online
O pré-lançamento de cursos online é responsável por boa parte do sucesso de vendas que seu curso terá quando for lançado oficialmente.
Trata-se de uma pré-venda para um público selecionado, que será responsável por te ajudar a atrair uma audiência ainda maior.
Por que fazer o pré-lançamento de cursos online?
O pré-lançamento de cursos online é uma estratégia que você pode incorporar em seu funil de vendas para garantir que seu curso seja vendido antes mesmo de ser finalizado.
Trata-se de um aquecimento, onde você cria expectativa sobre o produto e usa ações de marketing focadas em atrair leads potenciais para atingir seu público-alvo.
Você já deve ter notado vários profissionais vendendo “fórmulas de lançamento” na internet, e a grande maioria fala da importância do pré-lançamento para o sucesso das vendas. Eles não estão errados.
Normalmente, quando se trata de vender cursos online, a percepção geral é que, uma vez que o curso esteja publicado, as vendas começaram a acontecer. Não funciona bem assim.
A demanda tem que ser criada para que as pessoas saibam que o seu conteúdo existe, entendam o seu valor e as vendas aconteçam. Para isso, o melhor caminho é fazer o pré-lançamento de cursos online.
Nesse pré-lançamento, seu curso não precisa estar totalmente pronto, ele é apenas um piloto, uma amostra que serve para, além de atrair leads, validar a sua ideia.
– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online
Se ainda tem dúvidas sobre se esse esforço vale a pena, veja alguns benefícios que ele traz ao seu negócio:
- Economia de tempo e recursos: Ao realizar um pré-lançamento de cursos online, você testa o interesse do público e se certifica que seu curso tem mercado. Ter certeza de que você tem chances reais de sucesso é a melhor forma de evitar o desperdício de tempo e dinheiro.
- Mais recursos para investimento: Você pode usar a receita gerada por essa pré-venda para terminar de desenvolver seu curso e reforçar seu investimento em marketing.
- Construção de lista de e-mail: Ao começar a promover o pré-lançamento de cursos online, você também começa a construir seu mailing de clientes em potencial. Quando seu curso estiver pronto, basta enviar um e-mail para essa lista para conseguir seus primeiros alunos.
– Práticas recomendadas para criar uma lista de e-mail
- Criar empolgação e expectativa: Uma das principais vantagens de organizar um pré-lançamento é gerar o engajamento que nasce da expectativa. Quando você começa a falar de um novo produto que será lançado e de todas as suas vantagens, seu público passa a esperar por aquilo, o que gera motivação para a compra (até mesmo compra por impulso) e interesse em acompanhar suas novidades e conteúdo.
- Feedback: Receber um retorno sobre sua ideia antes de terminar de desenvolvê-la é uma tacada de mestre. Quanto mais cedo você conseguir a validação do seu público-alvo, mais cedo você poderá criar um curso com base em seus desejos e solicitações reais (em vez de criar o que você acha que eles querem).
5 Passos para realizar o pré-lançamento de cursos online
Realizar um pré-lançamento de cursos online permite que você avalie a recepção do mercado ao seu produto.
Isso é bastante útil para determinar se seu esforço e investimento está sendo aplicado em algo com chances reais de sucesso, ou se é preciso fazer ajustes no seu produto e estratégia.
Veja um passo a passo simples para organizar o pré-lançamento de cursos online e otimizar suas vendas!
1. Determine os objetivos e resultados esperados do curso
A primeira coisa que você deve fazer, é uma listagem clara dos objetivos do seu curso online e os resultados que ele entrega aos alunos.
Mostrar ao usuário o que ele ganha, qual a transformação que o seu curso pode causar na vida dele, é seu primeiro argumento forte de vendas, e também o momento em que você seleciona seu público, uma vez que só vai ficar para saber mais quem estiver realmente interessado nos objetivos que você listou.
Seja preciso, objetivo e verdadeiro. Não enrole o cliente (lembre-se que o tempo de atenção na internet é curto!) e não prometa o que você não pode entregar.
Esses objetivos e resultados são o começo do discurso de venda que será usado na sua campanha de pré-lançamento de cursos online. Quando eles estiverem definidos, você já tem conteúdo para começar a atrair leads pelos seus principais canais de relacionamento, como redes sociais e e-mail.
2. Venda sua ideia
Hora de partir para uma estratégia de venda mais direta, ou seja, dar a cara a tapa, mostrar quem você é, qual o seu produto e porque as pessoas devem comprar de você.
Para isso você pode gravar um vídeo, organizar um webinar ou uma live nas suas redes sociais. Nesse momento, você apresenta o título e o esboço do curso para seu público-alvo.
Fale sobre seus objetivos e vantagens, a dor que pretende resolver e porque você é a pessoa certa para fazer isso. Depois, espere e analise os resultados dessa primeira divulgação.
Houve interesse? O que as pessoas disseram? Se os resultados não foram tão bons, não desista ainda, continue promovendo seu pré-lançamento via e-mail, redes sociais, YouTube e seus outros canais.
– 5 dicas para vender cursos usando as redes sociais
Dê chance para mais gente descobrir sobre a sua ideia antes de descartá-la. Entregue conteúdo gratuito e prove que você é uma autoridade na área. Às vezes as pessoas não necessariamente não gostam do seu produto, elas só não sabem se podem confiar em você ou não.
3. Lance um curso piloto
Outra abordagem é criar um curso mínimo viável. Trata-se de um piloto, uma primeira versão teste que você pretende aprimorar. Ou ainda um minicurso ou apenas um módulo do curso completo que você vai criar.
No pré-lançamento de cursos online, o objetivo de criar um curso piloto é provar que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender sobre o tema escolhido e obter feedback e depoimentos de seus alunos.
Com esse feedback você faz os ajustes necessários, adquire provas sociais importantes para as vendas e aproveita para aprimorar seu conteúdo, adicionando treinamento e recursos adicionais a ele.
Venda seu curso piloto por um preço menor do que o que você pretende cobrar, afinal, além de não estar finalizado, é justo oferecer ao seu primeiro grupo de alunos um preço reduzido.
Você pode até chamar esses alunos de grupo de teste beta e colocar um limite no número de pessoas que podem se inscrever. Isso ajuda a criar senso de urgência e deixa sua proposta mais atrativa.
– Passo a passo para criar um minicurso online
4. Crie uma landing page
Uma landing page é diferente de uma página comum de um site, ela é projetada com o objetivo de conversão, ou seja, convencer o visitante a realizar uma ação.
Todos os seus esforços de marketing e divulgação devem levar o usuário para essa página, onde novamente estarão listados os objetivos do seu curso e quais vantagens ele traz para os clientes.
Use títulos fortes e cativantes, vídeo de apresentação, provas sociais e CTAs que podem levar a compra ou no mínimo a uma inscrição no seu mailing.
Se possível, coloque uma amostra do curso ali, ou seu currículo, para que o usuário tenha uma melhor noção do que será entregue e se sinta mais seguro para realizar a compra.
Lembre-se do copywriting! O conteúdo deve ser escrito de uma maneira persuasiva, de modo que faça o visitante pensar: “Eu não posso perder isso!”
– Como criar uma landing page de alta conversão
5. Precifique seu curso online
O pré-lançamento de cursos online é etapa importante para ajudar você a definir quanto vale o seu produto.
Determinar esse valor pode ser bastante complexo, então aconselhamos que você comece estabelecendo uma meta de vendas que justifique a criação do curso.
Por exemplo, se você tem um custo inicial de mil reais para criar seu curso piloto, comece cobrando R$100 no pré-lançamento e tente vender para um mínimo de dez pessoas.
Isso vai dar um norte sobre o potencial de vendas do seu curso e se sua meta de receita é possível.
Se você não conseguir adquirir 10 clientes, é indicado reavaliar sua ideia de curso, estratégias de marketing ou fazer ajustes conforme os feedbacks que chegam. Faça essas mudanças e veja o que acontece.
Caso a primeira rodada de vendas seja bem sucedida, parta para o desenvolvimento do curso completo e aumente seu valor para o que você realmente espera ganhar.
À medida que você melhora seu curso e coleta mais depoimentos positivos de alunos, você pode aumentar o preço.
– Como precificar cursos online
Se você vender seu curso online antes de criá-lo, esteja preparado para realmente entregá-lo no prazo que prometeu aos seus clientes. Caso contrário, reclamações começaram a chegar e elas podem arruinar de vez a sua reputação e a chance de ganhar dinheiro no mercado EAD.
Faça o pré-lançamento de cursos online com o Coursify.me
Embora o pré-lançamento de cursos online seja uma ótima maneira de divulgar seu curso, também é um experimento para ver se ele será bem-sucedido ou não.
Mas mesmo se os resultados não forem tão bons quanto o esperado, não abandone seu curso. Em vez disso, continue trabalhando nele e melhore-o com todos os comentários que você recebeu durante essa pré-venda.
O segredo do sucesso é envolver os alunos no processo de criação. Assim, quando você lançar a versão aprimorada e completa do seu curso por um preço mais alto, você saberá que ele será bem recebido, porque o criou com base nos comentários e desejos de clientes reais.
No mais, nosso conselho é: crie o melhor curso possível e hospede-o em uma plataforma completa e facilmente acessível a seus clientes.
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– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
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