El prelanzamiento de cursos online es responsable de gran parte del éxito de ventas que tendrá su curso cuando se lance oficialmente.
Se trata de una preventa a un público seleccionado, que se encargará de ayudarte a atraer a un público aún mayor.
¿Por qué hacer el prelanzamiento de cursos online?
El prelanzamiento de cursos online es una estrategia que puede incorporar a su embudo de ventas para asegurarse de que su curso se venda incluso antes de que esté terminado.
Es un calentamiento, donde creas expectativa sobre el producto y utilizas acciones de marketing enfocadas en la captación de potenciales leads para llegar a tu público objetivo.
Es posible que hayas notado que varios profesionales venden «fórmulas de lanzamiento» en Internet, y la gran mayoría habla sobre la importancia del prelanzamiento para el éxito de ventas. No están equivocados.
Por lo general, cuando se trata de vender cursos en línea, la percepción general es que una vez que se publica el curso, las ventas comienzan a ocurrir. No funciona bien así.
Se debe crear demanda para que las personas sepan que su contenido existe, comprendan su valor y se produzcan ventas. Para esto, la mejor manera es pre-lanzar cursos en línea.
En este prelanzamiento no es necesario que tu curso esté completamente listo, es solo un piloto, una muestra que sirve para, además de captar leads, validar tu idea.
Si aún tiene dudas sobre si este esfuerzo vale la pena, estos son algunos de los beneficios que aporta a su negocio:
- Ahorro de tiempo y recursos: Al prelanzar cursos en línea, prueba el interés de la audiencia y asegúrese de que su curso tenga un mercado. Asegurarse de tener una posibilidad real de éxito es la mejor manera de evitar perder tiempo y dinero.
- Más recursos de inversión: Puedes utilizar los ingresos generados por esta preventa para terminar de desarrollar tu curso y reforzar tu inversión en marketing.
- Creación de listas de correo electrónico: Cuando comienza a promocionar cursos en línea previos al lanzamiento, también comienza a crear su lista de correo de clientes potenciales. Cuando su curso esté listo, simplemente envíe un correo electrónico a esta lista para obtener sus primeros estudiantes.
- Genere entusiasmo y anticipación: Uno de los principales beneficios de organizar un prelanzamiento de cursos online es generar el compromiso que surge de la anticipación. Cuando empiezas a hablar de un nuevo producto que se va a lanzar y todas sus ventajas, tu audiencia empieza a esperarlo, lo que genera motivación de compra (incluso compras impulsivas) e interés por seguir tus novedades y contenidos.
- Comentarios: Recibir comentarios sobre su idea antes de terminar de desarrollarla es un golpe maestro. Cuanto antes pueda obtener la validación de su público objetivo, antes podrá crear un curso basado en sus deseos y solicitudes reales (en lugar de crear lo que cree que quieren).
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5 pasos para organizar el prelanzamiento de cursos online
El prelanzamiento de cursos online le permite medir la recepción de su producto en el mercado.
Esto es muy útil para determinar si tu esfuerzo e inversión se está aplicando a algo con posibilidades reales de éxito, o si necesitas hacer ajustes en tu producto y estrategia.
Vea una sencilla guía paso a paso para organizar el prelanzamiento de cursos onine y optimizar sus ventas!
1. Determinar los objetivos y resultados esperados del curso
Lo primero que debe hacer es hacer una lista clara de los objetivos de su curso en línea y los resultados que entrega a los estudiantes.
Mostrarle al usuario lo que gana, qué transformación puede causar tu curso en su vida, es tu primer argumento fuerte de venta, y también el momento en el que seleccionas a tu audiencia, ya que solo te quedarás para saber quién está realmente interesado en los objetivos que enlistaste.
Sea preciso, objetivo y veraz. No engañe al cliente (¡recuerde que la capacidad de atención en línea es corta!) y no prometa lo que no puede cumplir.
Estos objetivos y resultados son el comienzo del venta que se utilizará en la campaña de prelanzamiento de su curso en línea. Cuando están definidos, ya tienes contenido para empezar a captar leads a través de tus principales canales de relación, como redes sociales y correo electrónico.
2. Vender tu idea
Hora de pasar a una estrategia de venta más directa, es decir, cara a cara, mostrar quién eres, cuál es tu producto y por qué la gente debería comprarte.
Para ello puedes grabar un vídeo, organizar un webinar o un directo en tus redes sociales. En este punto, presenta el título y el esquema del curso a su público objetivo.
Habla sobre tus objetivos y ventajas, el dolor que quieres resolver y por qué eres la persona adecuada para hacerlo. Luego espere y analice los resultados de ese primer lanzamiento.
¿Hubo interés? ¿Qué dijo la gente? Si los resultados no fueron tan buenos, no te rindas todavía, sigue promocionando tu prelanzamiento por correo electrónico, redes sociales, YouTube y otros canales.
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Da la oportunidad a más personas de conocer tu idea antes de descartarla. Entregue contenido gratuito y demuestre que es una autoridad en el campo. A veces, a las personas no necesariamente les gusta su producto, simplemente no saben si pueden confiar en usted o no.
3. Lanzar un curso piloto
Otro enfoque es crear un curso mínimo viable. Es una versión piloto, una primera versión de prueba que pretendes mejorar. O incluso un minicurso o simplemente un módulo del curso completo que crearás.
En el prelanzamiento de cursos online, el objetivo de crear un curso piloto es demostrar que las personas están dispuestas a pagar para aprender sobre el tema elegido y obtener comentarios y testimonios de sus estudiantes.
Con esta retroalimentación, haces los ajustes necesarios, adquieres una prueba social importante para las ventas y aprovechas la oportunidad para mejorar tu contenido, agregando capacitación y recursos adicionales.
Vende tu curso de piloto por un precio inferior al que pretendes cobrar, al fin y al cabo, además de no estar terminado, es justo ofrecer a tu primer grupo de alumnos un precio reducido.
Incluso puede llamar a estos estudiantes a un grupo de prueba beta y poner un límite en la cantidad de personas que pueden postularse. Esto ayuda a crear un sentido de urgencia y hace que su propuesta sea más atractiva.
4. Crear una página de destino
Una página de destino es diferente a una página normal en un sitio web, está diseñada con el objetivo de conversión, es decir, convencer al visitante para que realice una acción.
Todos sus esfuerzos de marketing y divulgación deben llevar al usuario a esta página, donde nuevamente se enumeran los objetivos de su curso y los beneficios que brinda a los clientes.
Usa titulares videos, prueba social y llamadas a la acción que puedan conducir a una compra o, al menos, a una suscripción a tu correo.
Si es posible, pon ahí una muestra del curso, o de tu currículum, para que el usuario tenga una mejor idea de lo que se entregará y se sienta más seguro para realizar la compra.
¡Recuerda la redacción! El contenido debe estar escrito de una manera persuasiva que haga pensar al visitante: “¡No me lo puedo perder!”.
5. Cotizar tu curso online
El prelanzamiento de cursos online es un paso importante para ayudarte a definir el valor de tu producto.
Determinar esta cantidad puede resultar bastante complejo, por lo que te recomendamos que empieces por establecer un objetivo de venta que justifique la creación del curso.
Por ejemplo, si tiene un costo inicial de $ 1.000 para crear su curso piloto, comience cobrando $ 100 por prelanzamiento e intente vender a un mínimo de diez personas.
Esto arrojará luz sobre potencial de ventas y si su objetivo de ingresos es alcanzable.
Si no puede adquirir 10 clientes, es una buena idea reevaluar la idea del curso, las estrategias de marketing o hacer ajustes en función de los comentarios recibidos. Realice estos cambios y vea qué sucede.
Si la primera ronda de ventas tiene éxito, continúe con el desarrollo del curso completo y aumente su valor a lo que realmente espera ganar.
A medida que mejora su curso y recopila más testimonios positivos de estudiantes, puede aumentar el precio.
Si vende su curso en línea antes de crearlo, prepárese para entregarlo realmente dentro del plazo que prometió a sus clientes. De lo contrario, comenzaron a llegar quejas que podrían arruinar su reputación y la oportunidad de ganar dinero en el mercado de EAD.
– Datos sobre el crecimiento do mercado de cursos en línea
Prelanzamiento de cursos online con Coursify.me
Si bien el prelanzamiento de cursos online es una excelente manera de hablar acerca de su curso, también es un experimento para ver si tendrá éxito o no.
Pero incluso si los resultados no son tan buenos como se esperaba, no se desvíe del rumbo. En su lugar, sigue trabajando en él y mejóralo con todos los comentarios que hayas recibido durante esta preventa.
El secreto del éxito es involucrar a los estudiantes en el proceso de creación. De esa manera, cuando lance la versión mejorada y completa de su curso a un precio más alto, sabrá que será bien recibido porque lo creó en función de los comentarios y deseos de clientes reales.
Además, nuestro consejo es: cree el mejor curso posible y alójelo en una plataforma completa que sea fácilmente accesible para sus clientes.
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– Entorno Virtual de Aprendizaje: qué es y para qué sirve
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