Avanço tecnológico, pandemia, falta de tempo, aumento de concorrência no mercado de trabalho, demanda por mão de obra mais qualificada, são só algumas das razões que tornam a procura por cursos EAD cada vez mais frequente.
Em um mercado acelerado e competitivo, se você quer vender cursos online é preciso chamar a atenção. Como a primeira impressão é geralmente a que fica, nossa primeira dica é: capriche na sua apresentação.
Cursos EAD: Primeiros passos para criar uma boa apresentação e atrair audiência
Fazer uma boa apresentação começa com a forma que você transmite sua ideia e elabora seu conteúdo. Não importa o quão atraente seja sua mensagem, se você não tirá-la do seu cérebro e colocá-la na tela de uma maneira simples, seu engajamento será mínimo.
Produzir conteúdo pensando de forma estratégica faz toda diferença na hora de vender seus cursos EAD.
Então, antes de começar a se preocupar com fonte, imagens, número de slides e todos os detalhes técnicos, pense na melhor forma de passar sua mensagem.
Pense como seu aluno
Como em qualquer nicho de mercado, se você quer vender algo, tem que saber quem é o seu público-alvo e o que ele quer.
Conhecendo os interesses, anseios e os pontos de dor do seu público, você poderá abordá-los melhor por meio da sua apresentação e deixar ela mais relevante.
Por exemplo, uma apresentação avançada, cheia de jargões técnicos pode não ser a melhor ideia se você estiver mirando alguém que é novo em seu campo e não está familiarizado com termos complicados.
Pode acabar confundindo-os em vez de deixar um forte impacto. Você precisa ser capaz de falar a língua do seu público e atendê-los em seu nível, pois se mal entenderem o que você quer dizer desde o início, com certeza não investirão nos seus cursos EAD.
– Como descobrir o que minha audiência deseja e atrair leads
Decida o propósito da sua apresentação
Para cada apresentação que você cria, você precisa ter um propósito em mente e objetivos claros.
O objetivo de cada apresentação pode ser resumido em um dos seguintes propósitos:
- Informar
- Entreter
- Inspirar
- Persuadir
O propósito da sua apresentação pode até ser uma combinação dos quatro acima.
A ideia de identificar o propósito é ajudá-lo a criar o assunto, o contorno e a estrutura da sua apresentação com mais facilidade.
Conte uma história
O início de sua apresentação é crucial. Você precisa atrair a atenção do seu público e prendê-la logo no começo.
Lembre-se que o tempo de atenção de uma pessoa navegando na internet hoje em dia é de apenas alguns segundos, então não desperdice isso explicando quem você é. Comece entretendo sua audiência, comece contando uma história.
Os seres humanos são programados para responder a histórias.
As histórias nos ajudam a prestar atenção e também a lembrar das coisas. Se você puder usar histórias em sua apresentação, é mais provável que seu público se envolva e se lembre do que foi dito depois.
Para fazer isso, pense em qual história você quer contar e crie sua apresentação com ela em mente.
Sorria e faça contato visual com seu público
Se você vai aparecer na sua apresentação, essa dica é crucial e pode parecer simples, mas acredite, muitas pessoas têm dificuldade em fazer isso.
Ao sorrir e fazer contato visual, você não está apenas sendo simpático, você está fazendo algo muito mais importante, que é construir um relacionamento com seu público, ajudando-o a se conectar com você e seu assunto.
Pense que você está falando com um amigo, alguém conhecido, isso vai ajudá-lo a se sentir menos nervoso e deixar seu tom de voz mais natural e dinâmico.
Sua linguagem corporal também é importante para transmitir sua mensagem da maneira certa. Evite braços cruzados, mãos atrás das costas ou nos bolsos e andar de um lado para o outro.
Faça gestos abertos e confiantes e mova-se naturalmente, passando confiança para o espectador. Afinal, se eles vão comprar cursos EAD de você, primeiro precisam confiar na sua autoridade.
– 7 dicas para falar bem em vídeo
Cursos EAD: Como criar uma ótima apresentação em PowerPoint
Muitas vezes subestimado, o PowerPoint tem todas as ferramentas que você precisa para apresentar sua ideia, negócio ou curso.
O truque está em saber como formatar sua apresentação, como contar sua história.
Diariamente vários projetos são apresentados através de uma sequência de slides no PowerPoint, e não importa se você é um grande CEO, palestrante ou se nunca apresentou nada antes, se souber contar sua história, é capaz de interessar e inspirar qualquer um.
Criar uma excelente apresentação usando essa ferramenta é mais simples do que você imagina. Para ajudar, separamos algumas estratégias simples de aplicar.
Estruture sua história
Já mencionamos que o truque está em saber contar sua história, mas não vamos esquecer que, no caso de uma apresentação em que se pretenda transmitir uma mensagem, ela precisa ser, acima de tudo, lógica. Então, estabeleça um começo, meio e fim.
Guy Kawasaki, um dos maiores especialistas mundiais nas áreas de Tecnologia e Marketing, conta sobre seu método para estruturar apresentações: “Uma apresentação no PowerPoint deve ter dez slides, não durar mais do que vinte minutos e não conter fonte menor que trinta pontos”.
Claro que, dependendo do seu objetivo, pode ser necessário estender um pouco mais a apresentação, como no caso de uma aula de pré-lançamento do seu curso, por exemplo.
O importante é que sua história cumpra três metas: apontar o problema, apresentar o desafio e explicar como resolvê-lo.
– Como fazer o pré-lançamento de cursos online
Cuidado com o excesso de texto
Ninguém gosta de olhar para uma tela com letras espremidas e sentenças intermináveis. Parece óbvio, mas isso é tão comum que esse é o motivo pelo qual apresentações em PowerPoint são subestimadas. A maioria das pessoas costuma associá-las automaticamente com alguma aula chata que já assistiu, repleta de slides superlotados.
Uma boa apresentação deve conter apenas as informações principais. Muitas pessoas optam por usar somente uma sentença por slide, ou mesmo apenas uma imagem e palavra-chave, o que, apesar de parecer estranho, é uma técnica bem eficiente, pois faz o espectador raciocinar sobre aquilo que está vendo.
Seth Godin, o rei do marketing, diz que devemos ter apenas seis palavras por slide. Escolha suas palavras com cuidado e reescreva até acertar.
A audiência precisa ter tempo para digerir a informação. Um fluxo constante de palavras é bastante exaustivo para mente e acaba cansando o espectador. Não tenha medo de inovar e expor o mínimo necessário.
Menos é mais
É comum vermos em apresentações o uso excessivo dos famosos clip-arts, ou seja, aquilo que todo mundo tem igual e está cansado de ver.
Utilize apenas o que for relevante ao seu conteúdo.
Apesar de gráficos, vídeos ou imagens serem bons recursos para tornar explicações mais visuais e fáceis de compreender, use apenas o que for necessário para passar sua mensagem. Não abuse de fontes, cores e efeitos, só vão atrapalhar o resultado final.
Em resumo:
- Use cores com moderação: Use as cores mais relevantes para sua mensagem. Recomendamos definir uma ou duas (sem contar preto e branco) para que sua apresentação tenha uma aparência harmônica.
- Seja consistente com sua fonte: Escolha uma fonte e um tamanho e use como padrão em todos os slides. Mantenha seu texto na tela uniforme para uma mensagem mais coesa.
- Formate com esmero: Uma linha torta ou um gráfico mal pixelizado causam má impressão. Certifique-se de que seu texto esteja alinhado, organizado e que todas as imagens e outros recursos visuais usados, como animações, tenham boa qualidade. O design consistente faz você parecer mais profissional.
Inclua exemplos práticos
Incluir números e dados em sua apresentação é ótimo, mas se você não relacionar essas informações com o mundo real (ou seja, contextualizar), seu público pode ficar perdido ou entediado.
Uma maneira de adicionar contexto ao conteúdo da sua apresentação é incluir muitos exemplos práticos. Dizer às pessoas o que uma determinada informação pode significar para elas em sua vida cotidiana, por exemplo, causa um impacto muito mais forte do que simplesmente dizer a elas que a informação existe.
Além disso, exemplos relacionáveis podem tornar a mensagem da sua apresentação mais fácil de digerir e entender.
Para vender cursos EAD, contar histórias de transformação é geralmente um fator determinante para a tomada de decisão de compra. Mostre de forma concreta ao seu público como seu curso pode mudar a vida dele.
Se você já tem alunos formados e cases de sucesso, peça permissão para compartilhar suas histórias e, se conseguir inserir depoimentos nos seus slides, melhor ainda.
– Como criar um texto de vendas poderoso
Revise e ensaie
A maior parte das apresentações serve apenas como material de apoio. O ideal é que seja acompanhada de uma explicação falada e, nesse caso, o apresentador precisa evitar se tornar “um slide cheio”, ou seja, monótono.
Revise seu conteúdo e pratique a oratória, aprenda a falar sobre ele como você gostaria de ouvi-lo, afinal, se você não conseguir se entusiasmar com sua própria apresentação, mais ninguém vai.
Muitas pessoas não se sentem confortáveis falando em público, ou, mesmo que apenas façam uma narrativa, sem aparecer, se sentem intimidadas. A única solução para isso é ensaiar.
Repita sua explicação vezes e vezes consecutivas, nem que seja para você mesmo na frente do espelho. Dominar o assunto é o primeiro passo para adquirir confiança, então pratique até se sentir pronto e confortável.
A audiência percebe quando alguém entende do que está falando e isso é fundamental para manter sua atenção e construir sua autoridade.
Escolha a plataforma certa para vender seus cursos EAD
O Power Point é uma ferramenta fácil de usar e vários tutoriais podem ser achados na Internet para quem quer explorar um pouco mais os seus recursos.
Quando estiver com sua apresentação pronta para conquistar sua audiência, crie sua escola online no Coursify.me, faça upload do seu conteúdo e comece a divulgar seu curso.
Plataforma para a hospedagem de cursos online (AVA), o Coursify.me conta com todas as funcionalidades necessárias para que você integre e importe conteúdo do seu computador, Dropbox, e de sites como Vimeo e YouTube.
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– Guia prático para criar e vender cursos online
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