Está pensando em criar seu próprio curso online? Ótimo. Mas se planeja levar a ideia realmente a sério, a primeira coisa que tem a fazer é sentar e definir qual será o tema do curso e o que vai ser necessário para fazer isso do modo certo.

Se você já sabe exatamente o que vai ensinar no seu curso online e qual é o seu público alvo, já tem um bom começo. A próxima etapa é descobrir quanto vai custar para criar, divulgar, oferecer suporte e continuar a melhorar seu curso.

Como definir custos e receita do seu curso online

Para achar a solução para essa questão é necessário responder três perguntas:

• Como precificar o curso online.
• Quantas vendas precisam ser feitas para compensar os custos de criação do curso.
• Quanto é preciso investir para criar o curso.

Comece analisando e respondendo a cada uma das perguntas.

O preço certo para o seu curso online depende de muitos fatores, mas há um jeito simples de pensar sobre isso: se você quer ganhar mil reais, suas chances são melhores se vender cada curso por dez reais para cem pessoas ou por cem reais para dez pessoas?

Análise do ponto de equilíbrio

Uma análise do ponto de equilíbrio (break even point) é um método simples para ajudar a descobrir quantas vendas serão necessárias para zerar a balança, ou seja, recuperar o dinheiro investido para criar seu curso online. A partir desse número é possível saber quanto será preciso vender para sair no lucro. Veja um exemplo:

• Preço do curso: 100 reais (preço único)
• Custo total para criar o curso: 700 reais
• O número de vendas para chegar ao equilíbrio é: 700 / 100 = 7

Se vender menos que sete aulas você perde dinheiro, se vender mais, você ganha. Obviamente há mais fatores há serem considerados, mas essa simples análise é um meio de lhe ajudar a pensar sobre a viabilidade do seu curso.

Análise de custos iniciais e contínuos

Com uma ideia clara de quanto você precisa vender para ter lucro, é hora de partir para uma análise mais detalhada dos custos que terá.

Existem dois tipos de custos: iniciais e contínuos.

Custos iniciais são os valores investidos para criar o curso, como: desenvolvimento de site para hospedar o conteúdo, material de divulgação, produção de vídeos, valor do seu tempo, etc.

Custos contínuos são os investimentos necessários para manter seu curso disponível, como: meios de cobrança e pagamento online, marketing, suporte ao cliente, etc.

Há muitas maneiras de se criar um curso online, a chave é decidir qual o melhor modo de utilizar seu tempo e dinheiro.

Por exemplo, se decidir que fazer um site vai lhe custar muito tempo e dinheiro, você pode optar por uma plataforma online (LMS) como o Coursify. Uma plataforma disponibiliza vários recursos que serão necessários para viabilizar seu curso online, como meios de cobrança e pagamento. Além disso, ela oferece a possibilidade de você mesmo criar um layout personalizado para sua página dentro da plataforma, o que lhe poupa gastos com design. Some os custos de assinatura da plataforma e custos com design e manutenção e você terá o valor que deve ser investido para criar seu curso.

Agora vamos supor que fora tudo isso, você decida produzir um vídeo promocional, falando sobre suas qualificações e sobre o que ensina no seu curso online. O custo para produzir esse vídeo é de 400 reais. Como definir se mais esse investimento é viável ou não?

Use sua projeção de custos e receita para descobrir quantos cursos a mais será preciso vender para cobrir os custos adicionais.

Por exemplo, se seus gastos até agora estavam definidos em 700 reais, o preço do seu curso a 100 reais e para atingir o ponto de equilíbrio você precisava vender apenas sete aulas, investir em um vídeo significa que você terá que fazer algumas vendas a mais para cobrir (400 / 100 = 4 vendas a mais). Se considerar esse número viável e válido pelo benefício que o vídeo pode trazer para o seu negócio, invista.

Futuro do seu curso online

Todas essas análises ajudam a definir valores e a ter uma noção clara de custos e receita, mas também contribuem para você pensar além do lançamento do seu curso e planejar como irá transformá-lo em um negócio de longo prazo.

Fazer essa projeção é um bom modo de testar seu comprometimento e sua vontade de fazer um trabalho bom e aprimorá-lo cada vez mais, visando uma relação duradoura com seus clientes e uma fonte de renda constante e crescente.

Para tornar seu trabalho mais fácil o Coursify disponibiliza uma plataforma online completa para hospedagem de cursos online. Mande um e-mail para hello@coursify.me e descubra como podemos ajudar a tornar seu negócio viável.