Como lucrar mais com a venda de cursos onlines
Seu curso online já está pronto, disponível para o público e seus primeiros alunos já começaram a aparecer. Ótimo!
Agora, como fazer para manter esse crescimento? É possível continuar lucrando indefinidamente com o mesmo material?
Para responder essas perguntas, vamos entender um pouco mais sobre o mercado de cursos online e como refinar sua estratégia para você conseguir vender ainda mais.
Uma análise sobre o mercado de cursos online
Conforme previsto em análises anteriores, o mercado de cursos online cresceu bastante nos últimos anos e continua em expansão em vários países ao redor do mundo.
Recentemente, por exemplo, a revista Forbes apresentou dados que mostram que o mercado de ensino a distância nos Estados Unidos irá bater a incrível marca de $325 bilhões de dólares até 2025.
Uma pesquisa do Global Market Insights, iniciada em 2017 e atualizada em fevereiro deste ano (2019), traz dados e previsões recentes sobre o mercado de cursos online a nível mundial que comprovam seu crescimento ininterrupto.
– Guia prático para criar e vender cursos online
Ao mesmo tempo que esses dados incentivam a criação de cursos EAD, eles também constroem um cenário mais desafiador, que apresenta as seguintes características:
- Com o aumento da oferta, o mercado está muito mais competitivo.
- A atenção do consumidor está fragmentada. Como há muitas opções de cursos online atualmente, fica cada vez mais difícil fazer com que os potenciais compradores percebam o seu curso específico.
- Os princípios econômicos básicos determinam que, à medida que a oferta aumenta, os preços caem, o que diminui seu potencial de lucro.
Como agir nesse cenário
Definitivamente não queremos desestimular ninguém a criar cursos online, mas o cerne de qualquer boa estratégia de negócios é entender e diagnosticar corretamente a sua situação, e os fatos acima são críticos para quem espera ter sucesso na venda.
– 10 nichos rentáveis para cursos online
O fator principal é que chegamos a um ponto em que os vendedores de cursos online precisam agir como empresários bem sucedidos como em qualquer outro mercado maduro.
Sim, ainda é possível lucrar muito – assim como ocorre na maioria das empresas – mas, para isso, você terá que trabalhar duro, criar uma oferta de alta qualidade, fornecer excelente serviço ao cliente e, acima de tudo, diferenciar-se da concorrência. Além disso, é preciso que você:
- Invista pesadamente na construção de um público-alvo que valorize o que você faz. Isso significa não apenas coletar endereços de e-mail (por mais importantes que sejam), mas interagir constantemente com seus seguidores, ouvir o que desejam e precisam e incorporar isso no produto que você oferece.
- Reconheça que o curso por si só não é suficiente para atrair pessoas até você. É preciso produzir uma variedade de conteúdo gratuito e de alta qualidade (Inbound Marketing), que demonstra claramente o valor que você tem a oferecer enquanto constrói a sua marca.
- Não subestime o que é único no seu curso: você (ou sua empresa/organização) como a fonte do curso.
- Esforce-se para criar experiências de aprendizado que realmente ofereçam um grande resultado positivo para os seus alunos. Não há melhor maneira de gerar uma propaganda boca a boca positiva (e gratuita!) e garantir que seus clientes voltem para comprar mais.
– Marketing de conteúdo para vender cursos online
Finalmente, para a maioria dos empreendedores, os cursos online provavelmente são apenas uma parte de um portfólio de ofertas.
É muito mais provável que você lucre mais se seu portfólio de produtos/serviços oferecidos entregar uma solução diversificada e completa para o consumidor.
Portanto, se você ainda não o fez, diversifique sua oferta! Coloque no mínimo alguns componentes “em tempo real” para complementar seus cursos, como sessões de treinamento e webinars ao vivo.
– 5 dicas para vender cursos com Webinar
Vamos ver mais algumas ideias de como lucrar com seus cursos online a seguir.
Estratégias para lucrar mais com cursos online
Existem vários métodos e estratégias comerciais que podem ajudar a atrair novos leads, manter o engajamento dos seus clientes existentes e tornar seu negócio mais lucrativo.
Comece pensando sobre o que você pode oferecer para o seu cliente que gere um diferencial. Agregar valor ao seu produto é agregar valor ao seu bolso.
Primeiramente, é importante entender que seus clientes são pessoas diferentes e podem ter os mais diversos motivos para adquirir seu curso.
É necessário considerar que as diferentes características e necessidades do seu público-alvo são bons motivos pelos quais você pode e deve ter preços e opções variadas. Por exemplo:
- Renda diferenciada: Enquanto para muitos duzentos reais podem ser o que gastam num restaurante em uma noite, para outros pode ser fundamental para pagar as contas do mês. Isso não quer dizer que o segundo perfil não estaria disposto a pagar o valor do seu curso se sentisse que se beneficiaria muito dos resultados.
- Negócios: Muitas empresas compram cursos online para oferecer treinamento para seus funcionários. Quando o material se destina a uma empresa, é pouco provável que quem está efetuando a compra vá se preocupar muito com o preço, em comparação com os benefícios que pode trazer para a organização.
- Finalidade. O seu curso pode ser um conhecimento extra que alguém vá aprender em um final de semana por hobby, ou pode ser um item a mais no currículo de algum profissional que vai cobrar mais por seus serviços justamente por causa dessa especialização que está adquirindo.
O motivo pelo qual cada pessoa vai comprar seu curso pode ser bem variado, então, porque estipular apenas um preço?
– Como precificar cursos online
Consideramos três valores o ideal. Ao ter dois preços disponíveis, o cliente geralmente opta pelo menor. Mas ao ser incluído um valor intermediário, esse se torna muito mais atrativo. Porém, aí vem a questão: o que posso oferecer para justificar a diferença entre os preços?
Eis algumas opções:
Consultoria personalizada
Ensino a Distância não significa necessariamente aprender sozinho. Para deixar suas aulas mais estimulantes e passar confiança ao aluno, você pode utilizar recursos como chats e hangouts para debater o conteúdo e tirar dúvidas.
Muitos estudantes não se importam de pagar um pouco mais para ter uma ajuda extra. Ofereça uma hora de consultoria online diária ou por semana.
Tenha em mente que quanto mais tempo você estiver disposto a dedicar aos seus alunos, mais poderá cobrar.
Assinatura
Para quem atualiza constantemente seu material, esse é um ótimo jeito de ganhar mais dinheiro. É possível oferecer acesso a todo seu conteúdo por um mês, um ano e até por tempo ilimitado.
Esse é o caso de vender assinaturas, ao invés de todo o curso de uma só vez por um valor único. Um método lucrativo e inteligente de manter clientes sempre ativos.
Se estiver disposto a oferecer atualizações e novos cursos ou módulos para o seu curso, não pense duas vezes!
– Benefícios do Pagamento Recorrente para Cursos Online
Recursos extras para download
Todo material de apoio que puder ajudar seu aluno a atingir suas metas mais rapidamente ou auxiliar seu aprendizado pode ser vendido como um extra.
Ofereça o curso básico por um preço, o curso mais uma apostila de projetos relacionados por um valor a mais e assim por diante.
Como ressaltamos anteriormente, métodos que geram melhores resultados para o seu cliente, são a melhor maneira de aumentar sua receita.
Curso gratuito
Sabemos que dar algo de graça foge da ideia de lucrar mais, mas, nesse caso, estamos falando de algo que sirva como um petisco, uma isca para instigar o consumidor.
Pode ser um minicurso online ou mesmo um primeiro módulo do seu curso. Para melhorar, faça o cliente cadastrar seu e-mail para acessá-lo, isso aumenta sua base de leads potenciais.
– Como criar um minicurso online
Os cursos gratuitos são uma ótima maneira de chamar a atenção do cliente e apresentar ao seu público a qualidade do seu trabalho.
– Cursos online grátis como estratégia para captar alunos
Vender cursos online com o Coursify.me
Essas são apenas algumas sugestões que podem lhe ajudar a elaborar uma nova estratégia comercial.
O importante é lembrar que o curso é seu e você conhece o seu potencial melhor do que ninguém, então use sua criatividade para ter novas ideias sobre o que pode oferecer para aumentar o interesse do seu público e gerar estratégias de vendas que reflitam positivamente para o seu bolso.
O começo não é fácil para ninguém, mas você deve empreender todos os esforços para permanecer positivo em tempos bons e difíceis, enquanto solidifica suas técnicas de vendas e aprimora o processo.
Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.
Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Isso significa que você não precisa investir na construção do seu próprio site. O Coursify.me já está pronto para você inserir seu curso e criar uma página de vendas totalmente personalizada para o seu negócio.
Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!
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