Vender cursos online pode parecer tarefa simples, afinal o seu “produto” está na internet e você não precisa se preocupar com espaço de estoque nem serviços de entrega.
A etapa de divulgação também promete ser mais econômica, uma vez que você pode utilizar recursos como redes sociais, blogs e outras ferramentas gratuitas.
Tudo isso é verdade, mas efetuar uma venda, ou seja, convencer alguém a pagar pelo que você está oferecendo, não é tão simples assim.
Para faturar no meio online é preciso, antes de tudo, ter um bom produto e uma proposta de venda atrativa.
Maneiras de vender cursos online
Antes de tudo, certifique-se que você criou o melhor curso possível no momento.
Tenha em mente que a beleza de um curso online é que você sempre pode aperfeiçoá-lo à medida que ganha mais experiência.
É comum que seu primeiro conteúdo não tenha a apresentação impecável que você gostaria, mas não deixe isso te deter.
Foque em criar um material que realmente entregue valor para o aluno e com o tempo trabalhe no seu refinamento, seja gravando vídeos de melhor qualidade, caprichando mais nos tutoriais ou adicionando novo conteúdo.
Mas independente da estética, quando seu curso estiver pronto para trazer bons resultados para seus clientes, é hora pensar nas vendas.
Para começar, defina metas de receita. Seja o que for que você espera realizar com o seu negócio, crie um número de meta.
Descubra quantas pessoas provavelmente comprarão seu curso. Geralmente, você pode presumir que pelo menos dois por cento de sua lista de e-mails serão convertidos, então use isso como um ponto de partida sólido.
O próximo passo, é claro, é caprichar na divulgação para atrair leads. Para isso, use suas redes sociais, blog, e-mail marketing, anúncios patrocinados, lead magnets e o que mais estiver ao seu alcance.
Depois, planeje e apresente a melhor proposta de venda possível, uma que seja quase irrecusável.
Veja maneiras de vender cursos online que trazem bons resultados:
Planos diferenciados
Dê opções aos seus clientes.
Oferecer planos diferenciados é uma boa estratégia para captar a atenção do cliente e convencê-lo de que ele pode ter acesso ao seu produto por um valor menor do que o esperado.
Ofereça um plano mais básico por um custo menor, uma opção intermediária e uma completa, esta última com todos os recursos que seu curso possui. Deixe claro o que o cliente ganha com cada um.
É comum usuários optarem pela opção intermediária e, mesmo quem opta pela básica, se tiver uma experiência satisfatória, é provável que se torne um cliente regular, então disponibilize um produto de qualidade independente do nível do plano.
– Como precificar cursos online
Plano empresarial
Ao traçar sua estratégia para vender cursos online, não se esqueça das empresas.
O treinamento online corporativo vem sendo amplamente utilizado no meio empresarial para capacitar funcionários.
Comprar uma assinatura por funcionário pode ser pouco atrativo e soar muito caro para os empregadores, por isso, criar um plano empresarial focado na venda de múltiplas licenças de uso é uma boa alternativa.
Especifique valores para pacotes com dez, vinte, ou até cinquenta licenças de uso, por exemplo.
Novamente foque em oferecer mais vantagens aos pacotes mais caros.
Plano de assinatura
Caso seu plano seja produzir mais do que um curso online e lançá-los periodicamente, oferecer um plano de assinatura ou descontos para alunos que se matriculem num segundo curso tem um apelo bastante positivo para o usuário.
Dependendo da frequência com que você vá disponibilizar novos materiais, é possível criar um plano mensal, semestral ou anual, por exemplo.
Se não tiver uma agenda fixa de lançamento de conteúdo novo, a opção de oferecer desconto em um próximo módulo ou material pode ser a melhor ideia.
De qualquer forma, se o cliente estiver satisfeito com o curso, é bem provável que a ideia de ganhar novos conteúdos o incentive a se inscrever nesse plano.
– Benefícios do Pagamento Recorrente para Cursos Online
Pacote de cursos
Os pacotes são simplesmente vários cursos que são vendidos juntos, como uma unidade, por um valor diferenciado.
A moral dessa estratégia é tornar o preço do pacote mais vantajoso para o aluno do que se ele escolhesse comprar os cursos separadamente.
Por exemplo, se você tem dois cursos de culinária que custam R$ 50 cada, pode oferecer os dois cursos em um pacote que os alunos podem comprar por R$ 90. Isso, naturalmente, torna o pacote um incentivo maior para a compra.
Além disso, você também sai no lucro, uma vez que o valor médio do pedido aumenta, gerando mais receita para o seu negócio.
Agregue valor a sua proposta de venda
Quer dar um empurrãozinho nas vendas ou aumentar o preço do curso? Agregue mais valor à sua proposta.
No caso de um curso online, há várias maneiras simples e práticas de fazer isso:
Atualize o conteúdo do curso
A beleza de vender cursos online é que uma vez criado o material, ele gera renda por tempo indeterminado, tudo que você precisa fazer para manter seus alunos engajados e atrair novos consumidores é atualizá-lo.
Quer cobrar mais caro? Coloque novidades no currículo do curso, seja um novo módulo, vídeo ou atualização de algum assunto que possa ter mudado.
Disponibilize materiais de apoio
Em cursos online o aluno efetua boa parte do aprendizado sozinho, assistindo as aulas e estudando o que foi ensinado no tempo que tem disponível.
Por isso, materiais de apoio bem elaborados como apostilas, apresentações, quizzes, entre outros, são bastante atrativos para a grande maioria.
Fora isso, materiais que eles possam usar na prática como planilhas, templates e softwares independentes também têm um forte apelo na hora da compra.
Inclusive, você pode disponibilizar esses materiais extras por um preço a parte, cuja aquisição fica por opção do aluno. Ou pode cobrar mais pelo curso destacando esses recursos a que o usuário terá acesso ao se inscrever.
– Como Montar um Curso EAD de Sucesso
Organize um “perguntas e respostas” ao vivo
A interação que uma transmissão ao vivo permite é uma ferramenta poderosa para quem quer vender cursos online.
Tanto na fase de divulgação, para atrair leads, quanto para quem já comprou seu curso, programar essas conversas serve como grande estímulo para o usuário, uma vez que ele pode comprovar sua autoridade, criar um relacionamento com você e se sentir mais tranquilo para investir no seu curso.
Você pode aumentar consideravelmente o valor do seu material dependendo da frequência com que oferecer oportunidades para seus alunos tirarem dúvidas ao vivo.
Ofereça atendimento personalizado
Todo aluno gosta e se sente mais seguro quando o professor se mantém à disposição para o caso de dúvidas, ou marca horário para chats coletivos.
Porém, muitos consideram essa interação fundamental para o seu aprendizado e estão dispostos a pagar mais para ter direito a um atendimento personalizado.
Você pode oferecer esse acompanhamento exclusivo através da venda de determinado número de horas, por exemplo.
E lembre-se, quanto mais horas disponibilizar, mais você lucra, então pode ser uma boa ideia manter a carga horária disponível bastante flexível.
Crie uma comunidade
Crie um grupo no Facebook ou uma comunidade no Slack como um valor agregado ao seu produto.
Um curso online não propicia a mesma interação que um curso presencial, e muitas pessoas podem se sentir menos motivadas ao ter que estudar e aprender sozinhas.
Ao criar uma comunidade, um canal em que todos possam interagir, debater, tirar dúvidas e contribuir com o aprendizado dos colegas, você acaba com esse empecilho.
Para vender cursos online, mostre que você não é um ser inacessível e está disposto a ajudar seus alunos de todas as formas possíveis.
Ache a plataforma certa para vender cursos online
Vender cursos online pode ser mais difícil do que você imaginava a princípio, mas com certeza não é um bicho de sete cabeças.
A dica é caprichar na proposta de venda para atrair leads e, com o tempo, aumentar o valor do seu curso melhorando sua qualidade.
Felizmente, fazer isso hoje em dia é bastante simples, uma vez que você pode gravar vídeos cada vez mais profissionais sem precisar sair de casa e nem gastar muito, por exemplo, tornando este um ótimo ROI para o seu negócio.
– Saiba como gravar vídeos em casa
Outras ferramentas, como o Canva, também estão à sua disposição para criar melhores apresentações, tutoriais, templates e tudo mais que possa precisar para aprimorar seu curso.
Com uma estratégia bem planejada e alinhada, em pouco tempo você terá seus primeiros alunos e verá sua receita crescer.
O próximo passo é hospedar seu curso em uma plataforma EAD que tenha todos os recursos necessários para o aprendizado virtual, assim como para receber pagamentos online.
Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.
Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Isso significa que você nem precisa investir na construção do seu próprio site. O Coursify.me já está pronto para você inserir seu curso e criar uma página de vendas totalmente personalizada para o seu negócio.
Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades.
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