Guia prático para criar e vender cursos online
Por que criar e vender cursos online? Para lucrar fazendo algo que você gosta, no seu próprio tempo e ritmo, no conforto da sua casa.
Como criar e vender cursos online? Seguindo esse guia prático que preparamos para você.
Criar e vender cursos online: porque essa é uma boa ideia
Caso os motivos que citamos acima não sejam suficientes para você se convencer a criar e vender cursos online, dê uma olhada em mais 4 excelentes razões que mostram porque cursos EAD são simplesmente incríveis:
- Todos têm algo a ensinar: somos moldados por nossos conhecimentos, experiências e percepções, que podem ser transformadas em um curso, compartilhadas e monetizadas.
- Eles são um recurso reutilizável: uma vez criado, você pode redefinir, reformatar e revender seu curso pelo tempo que desejar.
- Você pode ajudar uma grande quantidade de pessoas de uma só vez: cursos a distância permitem que você compartilhe seu conhecimento com muitas pessoas ao mesmo tempo.
- Cursos online têm um ROI alto: especialmente se você já tiver um público ou algum conteúdo online, os cursos são uma maneira rápida de ganhar dinheiro extra.
Como diz a Forbes, com esforço e estratégia, os cursos online podem se tornar um mecanismo de receita e um poderoso gerador de leads.
Como criar cursos online
Agora que você já entendeu como essa ideia é interessante para a sua vida pessoal e profissional, vamos a parte prática com um passo a passo básico de como criar cursos online.
1.Encontre uma ideia rentável de curso
É fato que muitas pessoas que estão pensando em criar e vender cursos online não têm ideia do que exatamente ensinar. Então, se esse é o seu caso, não desanime, é assim com muita gente.
– 10 nichos rentáveis para cursos online
Para começar a definir uma direção, pergunte a si mesmo:
- No que você é bom?
- Quais credenciais você tem?
- Pelo que você é apaixonado?
Em seguida, pense em como você pode aproveitar essas habilidades para fornecer uma transformação para alguém.
Uma transformação é essencial. Vender um curso que ensine a fazer bolo é fácil e muita gente consegue fazer, agora, vender um curso que ensine a fazer um bolo especial que vai colocar você no Masterchef, aí é outra coisa.
No Coursify.me, por exemplo, temos um curso da Escola de Código focado em programação para iniciantes. O que ele promete? Ensinar qualquer um a programar e ter o conhecimento necessário para começar uma nova profissão e mudar de vida.
Outro exemplo, é o curso de Neuropsicologia em 8 passos, ministrado por um médico, mas que fornece uma especialização que pode ser feita por profissionais de diversas áreas que queiram aprimorar seus conhecimentos e avançar na carreira.
Note que os cursos citados atuam em segmentos bastante diversos, mas ambos oferecem algo em comum: uma transformação na vida do aluno.
Definida uma ideia inicial, você vai precisar descobrir se existe uma demanda por seu produto, se há um público interessado e se o seu curso está resolvendo o problema deles.
É aí que entra a pesquisa de mercado e concorrentes, que pode ser feita de maneira bastante prática com a ajuda da nossa amiga internet.
– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online
2. Defina sua meta de renda e aumente seu preço
Aqui está o segredo para ganhar mais dinheiro: cobrar mais.
Parece simples, mas é bem complicado para a maioria de nós. Somos pegos pela culpa de cobrar as pessoas, pela insegurança sobre o valor do nosso conhecimento, pelo medo de as pessoas acharem que não vale a pena o investimento, e tantas outras inseguranças que é fácil desistir de, sequer, começar.
Para escapar desse ciclo que não leva ninguém a lugar nenhum, não se concentre no dinheiro, pense na transformação que você está fornecendo a alguém.
Se o seu curso é valioso, foi bem produzido e existe uma demanda para ele, não há razão para você não cobrar por isso.
E quer saber o que mais? Assim como acontece com muita marca famosa, já percebemos aqui, no Coursify.me, que professores que cobram mais pelos seus cursos conseguem maior engajamento dos alunos.
Quando seu curso é valorizado (pelo preço, no caso) as pessoas tendem a levar as informações a sério e aproveitam o tempo para aprendê-las. Pago, logo estudo.
Além disso, lembre-se da matemática simples: se você quiser ganhar 10 mil reais e cobrar apenas 10 reais por aula, terá que vender cursos online para mil alunos. Mas, se você cobrar 50 reais, só precisará vender para 200 pessoas.
E não se esqueça que alunos demandam tempo e gerenciamento, então, se você tiver menos alunos, poderá dar mais atenção para cada um deles e, em geral, eles ficarão mais satisfeitos.
– Como precificar cursos online
3. Crie e grave o conteúdo do seu curso
Este passo pode parecer assustador, mas não precisa ser. Lembre-se que na vida não existem coisas difíceis, existem coisas trabalhosas.
Essa é a etapa em que você realmente começa o trabalho duro e, portanto, é bom se organizar para não ter que refazer tarefas.
A melhor maneira de planejar seu curso é escrever um esboço passo-a-passo de tudo que alguém precisaria fazer em ordem cronológica para obter o resultado desejado, um tutorial detalhado para aprender uma coisa. Cada passo se torna uma lição em seu curso.
– Checklist para criar cursos online
Por exemplo, vamos voltar a Escola de Código e analisar como o curso Programador de Sucesso foi organizado:
Note que as aulas obedecem um passo a passo, e cada etapa virou uma lição que guia o aluno de forma coerente por todo o aprendizado.
Lembre-se de que o objetivo de todo esse processo é chegar a um resultado, portanto, todas as etapas devem levar a esse objetivo.
Agora, quando se trata de realmente criar o conteúdo, o Coursify.me é uma verdadeira mão na roda.
Você pode fazer upload de textos, powerpoints, vídeos e entrevistas em áudio.
Sem mencionar que nossa equipe de conteúdo está blogando a cada semana sobre como criar e vender cursos online, tudo para responder aquela dúvida que pode aparecer no processo.
E também não esqueça da nossa equipe de suporte. Estamos sempre a postos para lhe auxiliar.
– Saiba como gravar vídeos em casa
4. Coloque seu curso online no ar
Você criou, gravou, refinou, testou seu curso e agora ele está finalmente pronto para o grande público aproveitar.
Se você está cansado após todo esse trabalho, e teme que publicar seu curso será ainda mais difícil, nada temas, o Coursify.me foi desenvolvido justamente para deixar essa missão o mais fácil possível.
Em etapas rápidas você cria sua conta, sua página e faz upload do seu conteúdo para a página do seu curso online.
Mas caso você esteja na dúvida se somos a melhor opção para quem quer criar e vender cursos online, não tem problema, o importante é achar uma plataforma que ofereça os seguintes recursos:
- Seja simples de personalizar: você precisa estabelecer uma marca e transmitir confiabilidade e autoridade para os seus alunos. Por isso, precisa ser capaz de criar um layout para sua página de cursos online de forma rápida e prática, sem precisar de nenhuma habilidade técnica específica.
- Permita criar um domínio próprio do curso: isso também implica na questão de criar autoridade e mostrar para a sua audiência que você é dono do seu negócio.
- Seja responsiva: esqueça criar e vender cursos online no mundo atual se eles não puderem ser assistidos perfeitamente em dispositivos móveis.
- Ofereça controle total sobre seus alunos, matrículas e vendas: este é provavelmente o ponto mais importante. Algumas plataformas alteram ou descontam valores dos cursos publicados sem conhecimento ou permissão do instrutor. Há também aquelas que negam controle sobre os dados dos estudantes. Nada disso é bom nem para você, nem para os seus clientes, então fique de olho nas permissões e recursos da plataforma EAD escolhida.
- Disponibilize várias formas de receber pagamento online: seus alunos vão precisar pagar e você receber, então certifique-se que a plataforma torne essa tarefa o mais simples possível para ambas as partes.
– Tudo que você precisa saber sobre plataforma EAD
5. Defina sua estratégia de divulgação e aumente sua audiência inicial
Precificar cursos online é uma questão a parte e temos bastante conteúdo em nosso blog que pode ajudar você com isso. Portanto, vamos pular para o que acontece depois que você decide o quanto quer ganhar.
O que vamos dizer pode parecer um pouco chocante, mas funciona: comece entregando conteúdo de graça.
Principalmente se você for iniciante, isso o ajudará a atrair audiência e convencê-la do por quê devem investir no seu curso.
Então, não encare como abrir mão do seu trabalho gratuitamente, mas como uma estratégia de divulgação altamente eficaz.
Você não precisa dar um pedaço do seu curso de graça, pode ser um outro tipo de conteúdo que ajude seu público-alvo a entender o que você está vendendo e prove que você sabe do que está falando.
Esse conteúdo pode ser entregue de diferentes formas, como:
- Ebooks
- Podcasts
- Webinar
Ou, nosso favorito, um minicurso.
Um minicurso é uma excelente ferramente de divulgação e pode funcionar da seguinte maneira: se o seu curso é composto por 10 lições, transforme a primeira em um “minicurso” e use isso como uma oferta de conteúdo.
– Passo a passo para criar um minicurso online
Como vender cursos online
Vamos para a próxima e muito importante etapa: lucrar!
Para vender cursos online com sucesso, há dois passos básicos que indicamos seguir:
1. Organize um pré lançamento
Criar e vender cursos online é um processo que tem alguns macetes, e um deles é o chamado “pré lançamento”.
Em linhas gerais, se trata de vender seu curso antes de terminar de criar todo o seu conteúdo.
Tudo o que você precisa para fazer isso é uma página de vendas bem projetada.
Voltando a Escola de Código, veja como Patrick Espake, o criador da escola fez para começar a comercializar e testar seu novo curso:
Note que apenas o primeiro módulo está lançado e, apesar de dentro dele haverem diversas lições já prontas, o restante ainda está por vir.
Usando sua página de vendas, você pode elaborar uma estratégia de lançamento por e-mail para descobrir qual é a principal área de interesse da sua audiência.
– Como Criar uma Página de Vendas
Isso ajuda você a adaptar seu conteúdo aos desejos e necessidades do seu público-alvo e avaliar o interesse em seu produto, o que também pode ajudá-lo a determinar como precificar seu curso.
2. Cresça seu negócio
Agora é a parte divertida. Uma vez que você tenha estabelecido seu curso e seu público-alvo, é hora de aumentar sua turma.
Existem várias maneiras de fazer isso:
Webinars
Um webinar é essencialmente um treinamento gratuito ao vivo.
Você pode promover esse evento para o seu mailing e para o público em geral, mas o treinamento deve levar a uma oferta com desconto para as pessoas que se conectaram.
– 5 dicas para vender cursos com Webinar
Guests Posts
Escrevendo um artigo para o blog de outra pessoa ou contribuindo como um convidado em um webinar relacionado a sua área de atuação, você fornece conteúdo de alto valor gratuitamente em troca de alcançar um público mais amplo e qualificado.
Além do mais, ao fazer isso, você está ganhando exposição, reconhecimento e pode incluir um CTA para o seu próprio produto.
– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing
Afiliados e parceiros
Como um guest post, uma estratégia de divulgação com base em afiliados e parcerias permite que você alavanque a sua audiência a partir do público de outra pessoa.
Vimos profissionais se tornarem incrivelmente bem-sucedidos ao oferecer ofertas afiliadas a alguém que atua com foco no mesmo público-alvo.
Fechar parcerias com influenciadores digitais que tenham alguma relação com o seu produto/serviço também é um método bastante eficaz para crescer sua audiência e aumentar as vendas.
Simplesmente entre em contato com essas pessoas e ofereça uma porcentagem da renda para cada cliente que eles trouxerem.
– O que é e porque investir em um programa de fidelidade
Redes sociais
Vender cursos online, ou melhor, vender qualquer coisa, não acontece hoje em dia se o produto/serviço não existir nas redes sociais.
Use seu Facebook, Instagram e, se estiver vendendo um serviço, foque no LinkedIn.
Você pode exportar sua lista de contatos do LinkedIn e adicioná-los ao seu mailing. Participar de grupos também é uma ótima forma de fazer networking e saber o que leads potenciais querem e pensam do seu curso.
Esses são apenas alguns métodos de divulgação, existem muitos outros que você pode usar na sua campanha de marketing.
Qualquer tipo de estratégia de crescimento é uma maneira de levar o seu curso para o próximo nível, por isso, pesquise métodos testados e aprovados e invente o seu próprio, a criatividade pode fazer verdadeiros milagres na internet.
Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.
Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Isso significa que você nem precisa investir na construção do seu próprio site. O Coursify.me já está pronto para você inserir seu curso e criar uma página de vendas totalmente personalizada para o seu negócio.
Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!
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