Para divulgar seu curso e conseguir alunos, principalmente se você está iniciando nesse mercado, é importante aprender um pouco sobre marketing digital e estudar estratégias que são de grande valia na hora de promover cursos online.
Como usar o marketing digital para vender mais
Uma grande vantagem que a internet e o marketing digital trouxeram para empreendedores iniciantes, é poder competir em melhor condição de igualdade com grandes empresas.
A divulgação online de uma marca, produto ou serviço custa muito menos do que a divulgação via mídias tradicionais e, com a estratégia correta, é possível conseguir excelentes resultados e alcançar um grande número de pessoas.
No momento atual, aumentar as vendas com marketing digital é a melhor escolha. Em menor ou maior grau, sua persona provavelmente está online. Apesar de não haver um manual exato de como fazer isso, existe uma lista de ações e estratégias que são fundamentais. Confira!
– Como criar buyer personas para o meu negócio
1. Transforme curtidas em vendas com o Instagram Shopping
Instagram Shopping é um recurso que permite que marcas criem uma vitrine virtual dentro da rede social, onde os seguidores podem explorar e inclusive comprar produtos sem sair do canal.
Depois de configurar um perfil de negócios no Instagram e carregar um catálogo de produtos no Facebook (empresa controladora do Instagram), você está qualificado para marcar seus produtos no seu feed e histórias. Assim, os usuários que visualizarem seu conteúdo e tiverem interesse, não precisam mais navegar até seu site se quiserem fazer uma compra; em vez disso, eles podem simplesmente clicar no produto no qual estão interessados para serem direcionados para a página de venda correspondente.
Basicamente, o que torna as vendas sociais uma tática de marketing digital tão forte é a eliminação do atrito. Ao permitir que seus seguidores façam compras sem esforço, o Instagram efetivamente trouxe o poder da pesquisa para as mídias sociais.
– 6 maneiras de vender nas redes sociais
2. Otimize seu site com base em SEO
Um site tem que ser atraente e informativo, uma vez que esses são requisitos básicos que envolvem o usuário. Porém, para gerar tráfego, é necessário trabalhar a otimização com base nos padrões de SEO.
Esse trabalho tem como objetivo fazer ajustes que torne um site mais adequado ao que os algoritmos de mecanismo de pesquisa – como o Google – exigem. Como resultado, você obterá uma classificação melhor, com os sites aparecendo no topo das SERPs.
Todo mundo sabe que, ao fazer uma pesquisa no Google, é natural que tenhamos mais probabilidade de acessar sites que aparecem na primeira página, especialmente aqueles no topo. Em geral, 75% dos usuários não acessam a segunda página de resultados.
Um site otimizado tem melhor classificação, aparece nesta primeira página e é mais visível aos olhos de quem fez a pesquisa. As chances de receber cliques são maiores, gerando mais tráfego e conversão.
– 12 dicas práticas de SEO para iniciantes
3. Comece uma estratégia de marketing de conteúdo
Desenvolver uma estratégia de Marketing de Conteúdo é uma excelente forma de aumentar as vendas com marketing digital.
As postagens de blog têm uma grande capacidade de gerar tráfego para um site, aumentar o interesse do consumidor e engajar. Mas, para conseguir isso, você precisa produzir conteúdo de alta qualidade que seja relevante para o seu público-alvo.
– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing
Os usuários estão interessados em postagens educacionais, mas não muito generalistas. Muitas dessas pessoas também desejam saber mais sobre um determinado produto ou serviço. Portanto, uma estratégia de conteúdo deve fornecer postagens para todos os níveis do funil de vendas.
– Entenda como funciona o funil de vendas
Além de publicações em blog, você pode usar a comunicação periódica por meio de newsletter e redes sociais. E não se esqueça dos vídeos! Lançar conteúdo em vídeo via canal no Youtube, postar stories e fazer transmissões ao vivo são uma excelente maneira de engajar o público atualmente.
Otimizadas para SEO, essas postagens podem atrair os leads certos, educá-los e gerar o conhecimento necessário para que tomem uma decisão de compra.
4. Aposte nas avaliações dos clientes
Você começou a usar o Instagram Shopping, fez anúncios patrocinados no Google e Facebook, investiu em conteúdo e as coisas estão indo bem, no sentido de que estão direcionando uma quantidade substancial de tráfego para o seu site, mas também estão indo mal, no sentido de que as visualizações não estão tendo uma alta taxa de conversão.
Essa é a hora de apostar na prova social, ou, em outras palavras, nos comentários feitos por clientes.
Consumidores online costumam ser mais cautelosos antes de fechar uma compra, pois não estão vendo o produto/serviço e não tem prova nenhuma de que aquilo realmente funciona. Por isso, a opinião dos outros tem tanto peso que acaba se tornando uma importante ação de marketing digital.
Colocar avaliações e comentários nas suas páginas de vendas é uma maneira simples e comprovada de transformar mais visitantes em clientes.
– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso
5. Use o marketing de referência
O marketing de referência pode transformar o entusiasmo de seus clientes mais fiéis em um fluxo constante de novos negócios.
A ideia é identificar clientes satisfeitos e leais à sua marca e, por meio de algum tipo de recompensa, estimulá-los a recomendar o seu negócio para a própria rede de relacionamentos.
O triunfo dessa estratégia é que seus clientes em potencial têm muito mais probabilidade de confiar em indicações de amigos e familiares do que em anúncios.
Essa tática de marketing digital se assemelha bastante a usar depoimentos de clientes; a principal diferença é que é mais direta, já que trata-se do famoso marketing boca-a-boca.
6. Automatize e rastreie suas campanhas de e-mail marketing
E-mail marketing é um dos métodos de marketing digital mais eficazes, e também um dos mais simples. Mensagens por e-mail resultam em 66% dos consumidores fazendo uma compra.
Esses e-mails devem conter informações sobre produtos, descontos, ofertas de conteúdo, cupons de desconto, entre outras coisas. A ideia é aproximar sua marca do cliente e criar um relacionamento duradouro com ele.
Automação é o recurso que permite enviar e-mails para uma ampla base de contatos, padronizando as mensagens e aumentando suas chances de alcance. Isso também possibilita rastrear a recepção e como os leads foram engajados.
A partir dessa estratégia, é possível alimentar esses leads e levá-los aos estágios mais avançados do funil de vendas. Dessa forma, os resultados são, além do engajamento, o aumento das conversões.
Um fato importante a ser observado é que o marketing por email não é usado com o objetivo principal de gerar novos leads. Sua verdadeira missão é nutrir leads que já demonstraram algum interesse.
– Como criar uma campanha de e-mail marketing
7. Participe de um programa de afiliados
Uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de escalar as vendas de uma forma antes inimaginável. E é nesse aspecto que um Programa de Afiliados é único.
O marketing de afiliados é o processo pelo qual um afiliado ganha uma comissão ao divulgar produtos de outra pessoa ou empresa. Para fazer isso, o afiliado simplesmente procura um produto/serviço de que gosta, faz sua divulgação e obtém uma parte do lucro de cada venda que realiza ou lead conquistado. As vendas são rastreadas por meio de links afiliados de um site para outro.
Essa é uma excelente ferramenta para impulsionar a venda de cursos online, uma vez que centenas de pessoas começam a divulgar seu curso sem que você tenha que separar uma verba para pagá-las por isso e, como no marketing de referência, um produto indicado por outra pessoa tem maior chance de conversão.
Trabalhando em parceria com afiliados, tornando seu produto atraente, com boas comissões e prêmios para fornecer à sua base de Principais Afiliados, suas chances de aumentar as vendas são muito maiores, pois, além de aplicar todas as estratégias de vendas ao seu produto, você também terá outros especialistas fazendo o mesmo.
– Como usar Marketing de Afiliados
8. Aumente seu jogo de venda com pop-ups
Outra maneira de impulsionar sua estratégia de marketing digital é com pop-ups: as janelas que ocupam temporariamente as telas dos visitantes do site para apresentar ofertas ou novidades.
Você pode usar pop-ups para atrair um comprador em potencial com uma oferta de desconto, aviso de lançamento ou para indicar um produto complementar ao que ele está comprando.
Os pop-ups não tem a melhor reputação do mundo, mas há um motivo para permanecerem em uso até hoje: eles funcionam! Especialmente quando usados para apresentar às pessoas ofertas legitimamente relevantes, como um desconto por tempo limitado, uma pré-venda com condições imperdíveis, etc.
Use-os corretamente e eles podem gerar uma tonelada de receita adicional para o seu negócio.
– Dicas para organizar a pré-venda do seu curso online
Venda mais cursos online usando marketing digital
Nenhum negócio online pode ter sucesso em um cenário em que a concorrência está cada vez mais acirrada, sem uma estratégia de divulgação bem elaborada e implementada.
O marketing digital é o marketing do presente e do futuro. Além de todos os benefícios que ele traz para o seu negócio, você pode acompanhar os resultados de seus esforços com incrível precisão, o que significa que é fácil ver quais estratégias estão produzindo resultados lucrativos e quais precisam de uma revisão.
Ferramentas como o Google Analytics permitem que você verifique esses resultados em detalhes. Além disso, muitos softwares de automação de marketing também podem ajudá-lo.
– Como usar o Google Analytics
Para quem cria cursos online, essa é uma excelente forma de captar e fidelizar alunos.
Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.
Com perfeita integração com as principais redes sociais e plataformas de conteúdo, com o Coursify.me você já tem meio caminho andado no trabalho de se posicionar bem nos buscadores e atrair clientes.
Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Para saber mais, visite nosso site, teste a plataforma e veja como é fácil lucrar fazendo o que você gosta.