Como transformar seu trabalho offline em um negócio online

Transformar um trabalho offline em um negócio online se tornou, nos últimos anos, uma possibilidade para inúmeros profissionais que querem expandir oportunidades e aumentar a receita. 

O tão sonhado home office virou algo possível de se alcançar para especialistas de diversas áreas, sem que precisem mudar de profissão para isso.

Professores, consultores, artesãos, treinadores e tantos outros profissionais, estão descobrindo que a internet permite levar seu conhecimento e serviços muito além das limitações geográficas.

Negócio online: como transformar seu trabalho em um empreendimento online

A primeira coisa a deixar claro é que você não necessariamente tem que abandonar seu trabalho padrão para ter seu negócio online.

Dependendo de quais são seus objetivos, há algumas opções a considerar:

• Trabalhar exclusivamente com um produto/serviço online;
• Ter um negócio online e offline ao mesmo tempo;
• Transicionar lentamente seu trabalho offline para online.

Definir seu objetivo é o primeiro passo para fazer nascer seu negócio online.

Antes de tomar qualquer atitude, faça uma breve avaliação.

Comece organizando uma lista do que você já possui que pode te ajudar a construir seu negócio online. Como por exemplo:

• Site
• Páginas em redes sociais
• Lista de contatos de e-mail
• Audiência online

Se você já tem todos ou alguns desses recursos, você já tem um bom começo.

DICA: para criar sua audiência no mundo virtual, aproveite também a base de clientes que você já tem no seu trabalho offline.

O próximo passo é listar exatamente o que você precisa para ter um negócio online que dê resultados.

– Como construir uma lista de e-mail para o seu negócio

1. Comece criando um produto

A primeira coisa que você precisa decidir é o que vai vender. Que conhecimento você tem que gostaria de compartilhar com os outros?

Pense no que você é realmente muito bom e no que te daria prazer em ensinar para os outros.

Não se apegue a um assunto só porque você ACHA que vai vender mais. Ninguém é realmente excelente naquilo que não gosta.

Depois, pense na maneira que você pode “embrulhar” esse conhecimento para oferecer para alguém.

Na internet há vários tipos de produtos digitais:

• E-book
• Curso online
• Aulas online ao vivo em grupo
• Consultoria
• Serviços

Para começar, escolha um produto mais simples de executar, em que possa testar sua ideia.

Por exemplo, você é um pintor e quer dar aulas de pintura residencial. Você pode começar fazendo um workshop online de uma hora sobre todos os materiais necessários para começar e os princípios básicos de uma boa pintura.

Se esse material tiver boa adesão, você pode pensar em organizar um curso para explicar técnicas de pintura mais avançadas, como pintura em metal, madeira, superfícies com textura e assim por diante.

Veja que até o trabalho de pintor, que é essencialmente presencial, pode ser transformado em um negócio online.

O maior desafio na hora de transformar sua área de expertise em um produto digital, é reduzir suas ideias a um tópico específico e decidir entre os diferentes formatos que você pode explorar.

– 7 Tipos de infoprodutos para aumentar suas vendas online

2. Escolha uma ideia e faça um teste

Aqui vai uma dica muito importante: não comece criando um produto complexo sem antes testar se sua ideia tem boa aceitação.

Para fazer isso, converse com pessoas que se interessam pelo assunto que você quer abordar.

Converse com conhecidos, entre em comunidades e fóruns com foco no tema, busque online por conteúdos similares.

Faça perguntas. Você quer entender o que as pessoas querem saber, qual a dificuldade que sentem, o que as interessa.

Quando conseguir essas respostas, aí sim é hora de fazer o esboço do seu produto e começar a vender.

Isso mesmo, venda antes de ter o produto pronto.

Criar um curso online ou mesmo um e-book pode levar um tempo e trabalho considerável, então você quer ter certeza de que tem uma ideia com bom potencial de venda antes de criar a versão completa do seu produto.

– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online

3. Lance seu produto

Para quem está começando um negócio, essa parte é, a princípio, mais importante do que ter o produto completo.

Essa é etapa de validação da ideia.

Se seu plano é ter um curso online, por exemplo, comece com um simples evento ao vivo. 

Com esse evento você vai conseguir informações valiosas, como:

• Validar sua ideia, obtendo confirmação de que há pessoas interessadas no que você tem para oferecer.

• Provavelmente vai responder perguntas, o que vai te ajudar a saber o que seu público quer saber.

• Essas perguntas podem te dar novas ideias de conteúdo que podem ir para a versão completa do seu produto.

• Você vai poder ter uma ideia do valor que está entregando, o que te ajuda a precificar seu produto.

Você pode até fazer um primeiro workshop gratuito para conseguir aumentar um pouco seu público, mas o próximo você já deve vender.

Aqui é onde as estratégias de marketing começam a entrar em ação e nossa principal dica é, se você não tem um grande público, não invista em estratégias de massa, invista na abordagem personalizada.

O motivo é que o marketing de massa converte leads em clientes pagantes em apenas cerca de 0,5%. Isso significa que você precisaria de 200 pessoas interessadas para ter um único cliente pagante. 

No entanto, o normal é que quem está começando tenha um público pequeno, por isso, você deve, igualmente, começar pequeno.

Foque em ser pessoal. Se dedique a conversar com cada pessoa da sua rede de contatos. Essa abordagem costuma ter uma taxa de conversão de 10% e 50%! 

Logo, enquanto o marketing de massa pode gerar uma ou nenhuma venda, o marketing personalizado pode chegar a 5, 10 ou até mais pessoas, dependendo de quantas você conseguir abordar.

– 5 dicas de marketing para iniciantes

4. Venda seu produto

Ok, agora que você concordou que o marketing personalizado é a melhor estratégia, vamos ver como você pode vender seu evento ao vivo.

Para isso, vamos voltar à lista de todas as pessoas que você conhece. Use sua lista de email, seguidores de redes sociais, amigos, enfim, todo mundo que você possa alcançar.

Então, divida essas pessoas em duas categorias:

• Pessoas que podem se interessar pelo seu produto: entre em contato pessoalmente e faça um convite, como “Olá! Vou dar uma aula de pintura e sei que você tem interesse no assunto. Gostaria de participar?”

• Pessoas que não se interessam pelo seu produto: fale com elas também, mas mude o discurso para algo como, “Ah, vou dar uma aula de pintura, você conhece alguém que poderia estar interessado em participar?”

Lembre-se que perguntar não ofende ninguém e feito dessa maneira, não há pressão nenhuma. 

Além do mais, as pessoas adoram ajudar, então mesmo que não se lembrem de ninguém num primeiro momento, vão ter sua proposta na memória assim que encontrarem alguém que possa se interessar.

5. Automatize seu negócio online

A etapa final desse processo é criar a versão completa do seu produto e automatizar seu negócio online.

A parte de automação engloba duas partes: produto e marketing.

Automatizar o produto é deixá-lo pronto para ser vendido a qualquer momento, não dependendo da sua interferência.

Quando você cria um e-book ou um curso online, por exemplo, eles estão prontos para ser adquiridos a qualquer momento.

Já automatizar seu marketing é sair da abordagem pessoal (ou contratar uma equipe para fazer essas interações) para um sistema que divulga seu negócio online para você. Mais uma vez, não depende da sua interferência direta.

Não tente fazer os dois ao mesmo tempo – se fizer, provavelmente não funcionará bem. Concentre-se em automatizar um de cada vez.

Sistemas automatizados populares incluem email marketing, anúncios patrocinados, vídeos gravados, etc. 

Independentemente de como você automatizar, seu objetivo é guiar as pessoas a descobrirem seu produto, aprenderem mais sobre ele e comprá-lo sem que você precise estar muito envolvido em cada etapa do processo.

– Como funciona o envio automatizado de e-mail?

Crie seu negócio online e expanda suas oportunidades

Ter um negócio online é uma grande oportunidade de ganhar a vida fazendo o que ama e ajudando as pessoas ao mesmo tempo. 

Se você conseguir resolver o problema de alguém com facilidade, essa pessoa vai querer o que você tem a oferecer e, acredite, isso se aplica às mais diversas (e impensáveis) áreas de atuação.

Como um pintor residencial, que hoje em dia pode vender seu conhecimento online, várias profissões já acharam no mundo virtual uma nova maneira de atuar. Basta ensinar o que você sabe fazer muito bem.

E nem precisa ser uma profissão, qualquer conhecimento pode ser transformado em um negócio online.

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Viu, mesmo que sua ideia pareça não ter público, não desista antes de testar e comprovar. 

Se você achar um nicho de mercado com baixíssima concorrência, mesmo que à primeira vista pareça não ter muita gente interessada, pode acabar se tornando um ótimo negócio online.

Dê esse primeiro passo! Daqui a um ano você vai olhar para trás e se arrepender de não ter começado.

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