No mercado competitivo de hoje em dia, é justo dizer que quem tem a  melhor página de venda sai na frente.

Passo a passo para criar uma landing page de alta conversão

Landing pages devem ser trabalhadas de forma a convencer o usuário a realizar uma ação. 

A grande diferença entre uma página de venda e um site comum é que ela é desenvolvida inteiramente com o objetivo de vender determinado produto.

Uma landing page de alta conversão reúne uma sequência de elementos já bem conhecidos, como vídeo de apresentação, CTAs, depoimentos, etc.

Embora a ordem como esses elementos são apresentados possa variar, essa é uma fórmula testada e aprovada no mercado de venda de cursos online.

– Como vender cursos online

Portanto, fique atento aos elementos necessários para criar uma landing page de alta conversão que listamos abaixo.

Título

O título tem como objetivo prender a atenção do leitor e fazê-lo continuar a ler o conteúdo da sua página. Ele não necessariamente precisa falar sobre o seu curso.

Pense no seu título como um anúncio. Se tudo o que sua audiência vê é ele, isso basta para convencê-los a continuar lendo?

Também deixe claro para quem ele se destina, isso dá ao leitor uma chance de decidir se aquele assunto o interessa antes de avançar pela página de vendas.

Por exemplo: Entre no mercado de trabalho em sete dias. Note que ainda não falamos sobre o que é o curso, mas qualquer pessoa procurando uma oportunidade profissional pode se interessar.

Esse título funciona bem para cursos rápidos profissionalizantes como balconistas, auxiliares de cozinha, auxiliares administrativos, e é uma chamada bastante atrativa.

Claro que usar o nome do seu curso logo no título também é eficaz, mas lembre-se sempre de tentar usar alguma palavra com maior poder de persuasão.

Seu título deve selecionar o leitor com base em suas necessidades e desejos, além de prometer um resultado se ele continuar lendo o que vem a seguir.

Informações principais 

Isso vem logo abaixo do título e pode ser um ou dois parágrafos com as informações principais sobre o que você está vendendo. Afinal, todos sabemos que o tempo de atenção das pessoas está cada vez menor, então, diga logo a que veio.

Agora que você já captou a atenção com o título, explique exatamente do que se trata seu negócio. Por exemplo: Curso de atendente de farmácia com certificado e carta de indicação de profissionais qualificados.

Esse é um excelente primeiro parágrafo, não concorda? No segundo, você pode aprofundar um pouco mais e falar qual a carga horária do curso e qual o método principal de ensino.

Novamente aqui, fique atento ao copywriting, e use a combinação de palavras certas para causar um efeito no leitor.

– Dicas de Copywriting

Pronto, agora o visitante já tem todas as informações necessárias para saber se o curso o interessa, então, quem prosseguir na sua página é um lead potencial. Com isso em mente, vamos ao próximo passo na criação da sua landing page de alta conversão.

Vídeo de apresentação

Hoje em dia, na internet, é seguro dizer que a maioria das pessoas prefere vídeos a texto. 

No caso específico de uma página de vendas, esse é um recurso duplamente valioso, pois além de captar atenção, ainda dá uma chance do usuário criar uma conexão com o instrutor.

Comece o vídeo se apresentando e falando um pouco sobre suas qualificações, essa é a hora de mostrar sua autoridade no assunto e passar credibilidade. 

Esse vídeo deve ser breve, recomendamos uns três minutos no máximo. Depois de se apresentar, mostre ao seu leitor que você entende seu problema ou anseio atual. Se passou pelo mesmo, compartilhe sua história. Isso demonstra empatia e ajuda na construção de um relacionamento.

Fale sobre o problema que o seu público-alvo quer sanar. Quando você define o problema primeiro, apresentar sua solução torna-se uma transição natural.

Quando alguém procura um curso online, o que essa pessoa quer na verdade é realizar uma transformação na sua vida, seja aprendendo algo que lhe garanta um emprego, lhe ensine uma habilidade que sempre quis ter ou simplesmente melhore sua qualidade de vida. 

Ajude seu leitor a visualizar a transformação que ele deseja criar.

“Se você deseja atrair o leitor para o conteúdo de sua página de vendas, é importante conectar-se com ele em um nível EMOCIONAL profundo desde o início. Uma maneira de fazer isso é comunicar a DOR atual do leitor ou o PRAZER futuro. O fato de que todos os comportamentos humanos são motivados por evitar a dor ou buscar o prazer torna esse tipo de abertura um começo poderoso.” – Tal Gur

Solução

Aqui é onde você apresenta seu curso de verdade. Agora que você já definiu o problema, mostre ao leitor como seu curso pode e vai resolver esse ponto de dor.

Descreva tudo que está incluso no curso. Por exemplo: Três módulos com 15 videoaulas cada, com duração de 20 a 30 minutos.

Explique o que será abordado em cada módulo, como as lições serão divididas e o que os alunos devem aprender em cada uma. Sempre ressalte os resultados que serão obtidos no decorrer do curso, não apenas no final.

– Passo a passo para criar cursos online

Se é um curso de costura, por exemplo, mostre quais habilidades irão conquistar até o fim do primeiro módulo. Indique a transformação que já terão alcançado. Isso serve como poderosa motivação não só para a compra, mas para que concluam o curso.  

Organize esse texto de forma clara e direta. Para construir uma landing page de alta conversão, é preciso tirar todas as dúvidas do leitor, mas também é preciso gerar uma conexão emocional, como veremos no tópico a seguir. 

Benefícios

Faça uma listagem em tópicos (recomendamos de 5 a 8), com todos os benefícios que o seu aluno terá ao fazer seu curso.

Use elementos visuais, como caixas de texto, cores ou marcadores para dar destaque a essa lista. É importante que até o leitor mais preguiçoso consiga vê-la.

Nada de parágrafos longos, lembre-se do déficit de atenção. Uma landing page de alta conversão sabe criar um copywriting poderoso em poucas linhas.

Use argumentos como “estude a hora que quiser”, “acesso vitalício”, “aprenda em poucos passos”, “videoaulas completas”, e assim por diante.

– Como criar vídeos para cursos online

Bônus

Aqui começam suas “cartas na manga”. Fale de todas as vantagens extras que as pessoas ganham ao adquirir seu curso.

Inclua uma lista de todos os materiais e recursos bônus que você está oferecendo para facilitar e aprimorar o aprendizado, tais como:

• Materiais de apoio para download (planilhas, artigos, áudios, apostilas em PDF, etc.)
• Programação de aulas ao vivo
• Chat para tirar dúvidas
• Grupo privado no Facebook para que os alunos também possam interagir entre si
• Quizzes e atividades para testar conhecimentos
• Envio de novidades e atualizações por e-mail
• Descontos ou ofertas em outros cursos
• Certificação de conclusão de curso

Esses materiais ajudam a aumentar o valor percebido do seu curso. Não deixe de incluir alguns na sua proposta de venda.

Depoimentos

A chamada “prova social” é fundamental para qualquer um que queira vender algo na internet hoje em dia.

Uma landing page de alta conversão conta com depoimentos de pessoas que atestam sua autoridade e a qualidade do produto/serviço oferecido.

Testemunhos vindos de pessoas reais, que passam insights sinceros sobre se o curso cumpre ou não sua promessa, e como a vida delas mudou depois de concluí-lo, podem ser o seu melhor discurso de venda.

Peça a todos os seus alunos que, se possível, mandem um depoimento escrito sobre o que acharam do curso. Se puderem mandar em vídeo, melhor ainda, mais credibilidade passa.

Se você está lançando seu primeiro curso online e ainda não tem alunos para dar depoimentos, aqui vai uma excelente dica: antes de lançar, dê acesso gratuito ao seu curso a um grupo seleto de indivíduos em troca de feedback (perfeito para fazer os últimos ajustes necessários) e de depoimentos.

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

CTAs

Você deve estar estranhando que ainda não mencionamos o famoso botão Call To Action (chamada para ação), mas sim, ele deve estar presente desde o início, em um canto estratégico da sua página de vendas, com uma chamada persuasiva, como: Conquiste seu emprego agora ou Mude de vida agora.

Deixe-o bem visível, destacado, impossível de ignorar. Mesmo enquanto a pessoa scrolla pela sua página, o botão deve ficar aparente, acompanhando a leitura.

Durante o texto, insira outros CTAs com link direto para sua página de check-out. 

Uma landing page de alta conversão dá ao leitor várias oportunidades de concluir a compra com facilidade.

Valores e condições de pagamento

Ao final de tudo, é hora de falar sobre preço e formas de pagamento.

Você pode deixar essas informações para sua página de checkout, mas aconselhamos a nunca enrolar o usuário, afinal, se ele não achar facilmente o que procura, pode se irritar e sair da sua página.

Passe o valor do curso parcelado, para se tornar mais amistoso ao leitor. Mostre as opções de parcelamento e indique se há cobrança de juros.

Disponibilize a maior quantidade de opções de pagamento possíveis, como crédito, boleto e pix. Quanto mais facilitada a compra, menos chance você tem de perder clientes em potencial.

Após deixar bem clara essa parte, insira mais um CTA personalizado vinculado à página de checkout do seu curso. Nunca assuma que o leitor sabe o que fazer a seguir. Sempre diga a eles qual é o próximo passo.

– Como precificar cursos online

Garantia

Para finalizar sua landing page de alta conversão, garanta ao usuário que ele não está caindo numa furada na qual pode acabar arrependido em sem dinheiro.

Destaque o prazo de devolução de sete dias (obrigatório pela lei brasileira) caso ele não esteja satisfeito e, se quiser fazer ainda melhor, dê 30 dias de prazo com reembolso total do valor investido.

Com isso, você está basicamente dizendo: “Estou tão confiante de que você vai gostar do meu curso que estou disposto a devolver todo o seu dinheiro se isso não acontecer”.

Isso tira um peso enorme do ombro do leitor e acaba com qualquer ressalva que ele ainda possa ter sobre efetuar a compra.

Sim, é provável que algumas pessoas comprem na má fé e solicitem a devolução depois de alguns dias, mas mais pessoas comprarão seu curso porque você oferece essa garantia, então, a longo prazo, você sai na frente.

Venda Mais Cursos Online com o Coursify.me

Agora que você já construiu sua landing page de alta conversão e está pronto para captar clientes, é hora de garantir que seu curso online esteja hospedado na melhor plataforma EAD possível. É aí que entra o Coursify.me!

Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

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Durante todo o ano que passou nos dedicamos a ajudar e incentivar você a criar seu curso online, conquistar uma nova fonte de renda e realizar o sonho de ter seu próprio negócio. Se já conseguiu, parabéns! Se estiver no processo e toda ajuda para vender sua ideia continua bem vinda, não se preocupe, continuamos aqui e vamos lhe ensinar um pouco sobre como construir uma landing page, ferramenta de venda simples e eficiente.

Como otimizar a venda do seu curso online usando uma landing page

Uma landing page é uma página de entrada, uma página que leva o usuário diretamente ao que ele procura. Por exemplo, quando você clica em um link patrocinado ou em um banner que está fazendo promoção de um tênis e é redirecionado a uma página que te leva exatamente para o anúncio do tênis e mostra como adquiri-lo, esta é a landing page.

A lógica é a seguinte: ao clicar em um link de uma campanha, o cliente deverá ser diretamente direcionado para o que o anúncio oferecia, ao invés de ser mandado a uma homepage, onde dificilmente encontrará o que procura.

Landing pages são páginas de venda e devem ser trabalhadas de forma otimizada a obter o resultado esperado, no caso, vender seu curso online. Caso contrário, se a página não for desenvolvida de maneira correta, pode significar a perda de clientes potenciais.

No geral, existem seis elementos fundamentais em uma Landing Page de sucesso para vender cursos online:

Proposta de Venda

• Chamada principal: ideia principal da página (nome do curso, tema do curso, etc);
• Chamada de apoio: texto de apoio à chamada principal, uma informação adicional (foco do curso, quantos módulos tem, preço promocional, etc);
• Chamada de reforço: cita a vantagem, diferencial do curso, dado que comprova seus resultados ou outra informação que ressalte seu valor;
• Argumento de fechamento: ideia, frase de impacto ao fim da página.

Imagem ou vídeo

Use imagens, vídeos ou algum outro elemento multimídia para mostrar ao cliente um pouco do curso. Recurso eficiente para atrair e dar uma ideia mais clara do que o aluno pode esperar, qual o conteúdo e potencial do curso. Utilizar imagem ou vídeo também auxilia a quebrar a monotonia dos textos e deixar a página mais atrativa.

Vantagens

• Vantagem geral: porque o aluno deve optar pelo seu curso.
• Lista detalhada de vantagens: importante para o cliente ter total noção do que ele irá receber ao contratar o seu curso.

Prova Social

Dados que geram credibilidade, como:

• Depoimentos: retrata a opinião dos alunos que já fizeram seu curso e é uma das melhores formas de influenciar novos alunos e se inscreverem;
• Quantidade de alunos inscritos: passa credibilidade quanto a qualidade do curso e confiança na hora da compra;
• Avaliação média do curso: um dado percentual que mostre como está seu índice de aprovação por parte dos alunos.

Call to Action (CTA)

Indispensável, é onde você deseja que o visitante clique. Um botão que o leve a ação para se tornar seu novo cliente, ou seja, possivelmente esse será o botão de matrícula.

Informações relevantes

Organize de forma clara todas as informações relevantes para o cliente saber como prosseguir, como:

• Formas de pagamento;
• Contato para maiores informações;
• Informações sobre a empresa;
• FAQ (Perguntas Frequentes).

Siga este guia e você terá uma landing page organizada e eficiente, ideal para não perder o cliente no momento em que surge o interesse e intenção de compra.

Fora isso, para garantir o sucesso total do seu curso online, basta hospedá-lo em uma plataforma de fácil acesso e segura como o Coursify. Mande um e-mail para hello@coursify.me e entre com tudo em 2016!

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