Como captar alunos para o seu curso online
Criar estratégias para captar alunos é necessário para a sobrevivência e crescimento do seu negócio.
Para vender seu curso online você precisa se destacar entre a concorrência e convencer seu público-alvo da qualidade do seu produto.
Tendências do Mercado de Cursos Online
Considerado por muito tempo uma opção inferior ao ensino tradicional em sala de aula, o aprendizado online mostra sua validade e continua a crescer tanto em popularidade quanto em reputação.
Os avanços tecnológicos, juntamente com um planejamento cuidadoso, levaram muitas instituições de ensino a oferecer cursos online que entregam tanta profundidade e qualidade de ensino quanto seus equivalentes no campus.
Como resultado, mais e mais estudantes de todos os níveis estão começando a considerar os programas online como uma opção para suas necessidades.
– 8 coisas que você precisa saber sobre Educação Online
Fora do mundo acadêmico, os cursos online também mostram força, atraindo pessoas de todas as classes e faixas etárias em busca de novos conhecimentos e melhor qualificação profissional.
A verdade é que, embora no passado o aprendizado online tenha sido visto como algo para estudantes mais velhos e trabalhadores, os últimos anos viram sua popularidade crescer entre pessoas de todas as idades.
Tomando como exemplo o mercado norte-americano, o Relatório de Matrículas em Educação a Distância 2017 mostrou que o número de alunos matriculados em cursos EAD chega em até seis milhões, enquanto os números mais recentes do Departamento de Educação dos EUA indicam que até 30% dos estudantes de instituições de graduação fazem pelo menos um curso online.
A recente explosão dos Massive Open Online Courses (MOOCs) teve um grande papel na educação online, com mais de 58 milhões de estudantes em todo o mundo experimentando o aprendizado online em Ambientes Virtuais de Aprendizagem (AVA), como o Coursify.me.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Embora esses cursos sejam geralmente gratuitos e não credenciados, várias medidas foram tomadas recentemente para monetizá-los e implementar um sistema de qualificação reconhecido, e até mesmo para a introdução de graus de graduação completos nos sites do MOOC.
Muitas empresas também já reconhecem certificados emitidos em conclusão de cursos online como um comprovante de qualificação, além de elas próprias usarem o ensino online para capacitar seus colaboradores.
– Benefícios do Treinamento Corporativo Online para Empresas
Se os esforços para captar alunos parece querer diminuir, uma vez que aprendizado online está se tornando uma opção cada vez mais popular entre estudantes de diversos países, instrutores devem ficar atentos a concorrência, pois cursos EAD tendem a se tornar cada vez mais populares.
Em Higher and Higher, uma pesquisa de 2017 realizada pelo HSBC entre pais de estudantes internacionais em 15 países, 60% dos entrevistados disseram que considerariam a educação online como uma alternativa para seus filhos.
O número foi ainda maior entre os pais na Indonésia, Índia, China e México; todos os países com renda familiar limitada e culturas tradicionais e voltadas para a família.
A pesquisa indicou que a economia de custos e um ambiente de aprendizado mais confortável estavam entre os maiores atrativos do aprendizado online, enquanto alguns pais também valorizavam as habilidades tecnológicas que seus filhos obteriam, bem como as oportunidades potenciais de obter experiência de trabalho enquanto estudavam.
No entanto, os entrevistados também expressaram algumas preocupações, como a diminuição das oportunidades para os alunos se conectarem com seus colegas e as limitações do formato de entrega online.
Apesar de ainda haverem algumas ressalvas, é claro que o aprendizado online pode apresentar uma opção inestimável para estudantes de países em desenvolvimento com rendas mais baixas, permitindo que eles acessem um padrão mais alto de educação sem ter que arcar com o ônus financeiro de se mudar para outro país, o que, na grande maioria das vezes, não é sequer uma opção.
Como focar seus esforços de marketing para captar alunos
À medida que cursos online se tornam mais populares e aceitos como um método de educação que traz os mesmos resultados da sala de aula, escolas de todos os tipos que passarem a oferecer opções de aprendizado online podem esperar captar alunos de todas as esferas sociais.
Isso, associado à oferta global de cursos online independentes, que garantem acessibilidade a todos, significa que o público potencial dos seus cursos é praticamente ilimitado.
– Qual a visão do mercado sobre cursos EAD
Agora, embora isso seja uma ótima notícia para criadores de cursos e instituições, fica a pergunta: com esse mundo de opções disponível, como você pode concentrar melhor seus esforços de marketing para fazer seu curso aparecer em meio a tanta concorrência?
Embora possa ser tentador lançar uma rede o mais ampla possível, às vezes isso pode ser um erro, pois leva a esforços promocionais sem foco e com probabilidade de não alcançar efetivamente clientes em potencial interessados.
Por exemplo, se o seu curso online aborda um tema amplo, como marketing digital, você pode assumir que, dada a diversidade de pessoas que podem ter interesse no seu curso, seus programas atrairão uma faixa etária muito mais ampla, quando, na realidade, é melhor focar mais nos estudantes adultos.
– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads
Para garantir os melhores resultados possíveis, o desenvolvimento efetivo da personalidade do aluno é talvez ainda mais crucial que o normal e, entender essa personalidade, é fundamental para saber com quem e como você deve se comunicar.
Como ponto de partida, você deve considerar cuidadosamente o que o conteúdo do seu curso oferece. Que habilidades os alunos adquirem? Quem pode estar interessado em aprendê-las de forma online? Quais são as vantagens que esse curso específico oferecerá em relação a um curso em sala de aula? Responder essas questões ajudará você a diminuir significativamente seu público-alvo.
5 dicas para captar alunos para o seu curso online
Captar alunos é atrair, conquistar pessoas que estejam dispostas a adquirir seu serviço/produto.
Para fazer isso de maneira efetiva o ideal é criar o maior número de oportunidades possível para que o público encontre sua empresa e entre em contato.
As dicas abaixo incluem estratégias que devem ser realizadas continuamente e táticas pontuais. Confira:
1. Seja claro sobre seu curso
Nada mais chato do que entrar em um site e não encontrar logo as informações que buscamos.
Sites que demoram a carregar e que transmitem mensagens confusas são dois dos principais motivos que levam o visitante a abandonar a página.
Para captar alunos, deixe claro logo na primeira página sobre o que é seu curso, como ele se desenvolve, o que o estudante irá aprender e, claro, suas qualificações profissionais.
2. Disponibilize infoprodutos
Infoproduto é o nome dado aos produtos digitais que transmitem informações, como ebooks, checklists, webinars, entre outros.
Método de comunicação com o cliente que atrai atenção e ajuda a estabelecer autoridade, você pode usar essa estratégia para captar leads qualificados e criar uma base de e-mails.
Também é possível incorporar esses infoprodutos como material de apoio ao seu curso online e desse modo oferecer mais um benefício atraente ao cliente.
3. Aprenda com seus concorrentes
Fique atento, ninguém aqui está falando para copiar a concorrência, mas não estar a par do que fazem também é um erro.
Ao observar como nossos competidores atuam, muitas vezes ganhamos ideias valiosas e percebemos o que pode ser bom ou ruim para o nosso negócio.
Uma análise da concorrência também mostra quais estratégias de captação estão sendo usadas e como elas se comparam com as suas.
4. Aproveite quem já é seu aluno
Não há melhor propaganda do que o famoso “QI”: quem indica.
Peça a seus alunos e até mesmo a colegas que já trabalharam com você para criarem depoimentos sobre seu curso ou sua performance profissional.
Outra opção mais elaborada para captar alunos, é oferecer alguma recompensa para um cliente atual que indique e convença outra pessoa a se inscrever no curso.
5. Entregue algo de valor sem cobrar nada
Estratégia bastante usada e comprovadamente eficaz, entregar algo ao cliente sem pedir nada em troca é um primeiro passo para criar um relacionamento e ganhar credibilidade.
No caso de cursos online, muitos profissionais optam por oferecer um primeiro módulo gratuito.
– Como conseguir alunos com cursos online grátis e Inbound Marketing
As possibilidades são inúmeras, como criar webinars para falar sobre um assunto que interesse ao seu público-alvo, infoprodutos com conteúdo relevante ao curso, materiais de ensino extras, entre outros.
Ao captar alunos, você começa a formar uma base de clientes que, por si só, trabalha a seu favor.
Clientes interagem e compartilham experiências com outras pessoas, trazendo um novo público para o círculo. Assim, o engajamento ganha um ciclo contínuo e consistente.
Educação online com o Coursify.me
As táticas listadas acima se aplicam a qualquer tipo de negócio, e são perfeitas para quem está começando a vender cursos online e precisa captar e fidelizar alunos.
– 5 passos para criar um programa de fidelidade
Com um pouco de organização e uma estratégia focada, em pouco tempo você estará atraindo leads potenciais e conseguindo seus primeiros alunos.
Plataforma EAD completa, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.
Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.
O Coursify.me oferece 3 opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!
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