Para vender seu curso online, a primeira coisa que você deve fazer é criar uma página de vendas atraente.
Essa página será responsável por cativar o visitante e mantê-lo interessado tempo suficiente para que você o convença do porquê ele deve investir no seu curso.
O que é uma Página de Vendas
Uma página de vendas é aquela que apresenta o seu curso, persuadindo os visitantes do seu valor.
Para conseguir isso, ela deve conter informações que descrevam seu curso, mostrem as suas vantagens e levem o visitante a agir.
Dependendo do seu objetivo, você pode escolher criar uma página de vendas diferente, como:
- Páginas de geração de leads: tipo mais comum usado para marketing B2B, conhecido como ‘lead gen’ ou ‘página de captura de lead’. Essas páginas usam CTAs para coletar dados do lead, como nome, número de telefone e endereço de e-mail.
- Página de vendas de conversão: página de vendas que tem um simples botão como call-to-action direto para a compra do produto.
(À esquerda: Página de geração de lead. À direita: Página de conversão)
Fonte da imagem: Unbounce
Como Criar uma Página de Vendas
Criar uma página de vendas requer duas coisas: texto (copywriting) e layout.
Para escrever o texto de vendas perfeito, é preciso conhecer seu público-alvo, entender o que ele deseja e convencê-lo de que você tem a solução que ele procura.
Antes de começar o copywriting sobre seu curso online, responda às três perguntas abaixo:
Para quem é este curso?
Responder a essa pergunta forçará você a pensar na sua “buyer persona”, ou seja, quem é o seu cliente.
– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads
Para definir o perfil do seu público-alvo, você deve tentar descobrir várias informações, como dados demográficos, hábitos de consumo, anseios e comportamentos que podem ajudá-lo a criar um personagem fictício que represente seu público.
Feito isso, o próximo passo é se perguntar o seguinte:
- Como encontrar/abordar meu público-alvo?
- O que devo escrever?
- Esta página faria sentido para o meu público?
- Alguém compraria meu curso?
- Se sim, quanto eles estão dispostos/aptos a pagar?
Depois de responder a essas perguntas, volte para a persona que você criou e veja-a como uma pessoa real (dar um nome pode ajudar).
Por exemplo, “João” ou “Maria” entenderia essa página e compraria meu curso? Se a resposta for sim, então você está indo no caminho certo, se for um não, então você terá que repensar sobre como falar com eles.
Como este curso ajuda meu público-alvo?
Em seguida, pense no tipo de solução que você pretende fornecer aos seus clientes.
Ao criar uma página de vendas, quanto mais detalhes você der sobre o seu curso, mais fácil será para os visitantes entenderem que tipo de serviço você está oferecendo.
Neste ponto, é importante apontar claramente os resultados que seu curso pode ajudar seu público a alcançar. Por exemplo: ao fazer este curso, você aprenderá como preparar molhos salgados variados.
Sua mensagem de marketing deve fazer sentido para o visitante e precisa responder por que é importante fazer o seu curso online.
Para elaborar o design da página, caso você não possa contratar um web design de imediato, existem vários softwares na internet que oferecem templates prontos.
Ao usar o Coursify.me para hospedar o seu curso, você já ganha todo o layout pronto, podendo ainda personalizá-lo com a sua logo, cores, imagens e endereço próprio.
Além disso, você pode criar um título atraente, inserir vídeo de apresentação e depoimentos de clientes para reforçar sua autoridade.
Elementos de uma Página de Vendas Bem Sucedida
Ao criar uma página de vendas, você precisa levar alguns fatores em consideração para garantir que nenhum visitante abandone sua página antes de descobrir mais sobre o que o seu curso tem a oferecer.
Você precisa atrair a atenção do visitante logo no primeiro olhar, através de um texto e layout que tenham clareza e equilíbrio.
É necessário inspirar credibilidade e criar uma sensação de continuidade, encorajando as pessoas a continuar voltando.
Para um melhor resultado, considere o uso dos seguintes elementos ao criar uma página de vendas:
Chamada breve e focada
Uma boa página de vendas deve ter um cabeçalho no início, com texto grande e em negrito, que dê aos visitantes uma ideia do que encontrarão na página.
Para criar uma página de vendas de curso online, usar apenas o título do curso pode não ser suficiente.
Uma abordagem melhor seria informar brevemente os benefícios que o aluno em potencial irá receber ao ingressar no curso.
Um título atraente deve predispor o leitor positivamente com base em suas necessidades e desejos, bem como lhe prometer um resultado intrigante se ficar e ler o que vem a seguir.
É importante que a chamada diga ao visitante imediatamente onde ele está e o que está recebendo em troca. Por exemplo:
“Aprenda a programar em 3 semanas”
“Como criar um curso online em 5 passos”
“Aulas práticas de yoga para iniciantes”
Palavras e frases de ação
Ao acessar a sua página de vendas, o visitante deve ser envolvido e atraído pela sua proposta de curso.
Seus melhores amigos em tais ocasiões são palavras e frases de ação que motivam e incitam o usuário a aprender o que você tem a ensinar.
Palavras como “descobrir” e “explorar” fazem com que o aluno em potencial se sinta parte da experiência de e-learning que você está oferecendo, enquanto palavras como “aprender”, “fazer”, “melhorar” e “começar” o motivam a entrar em ação.
– Como definir palavras-chaves
Prova social com depoimentos
Uma vez que o que você está vendendo tem formato digital, você precisa fornecer provas de que é uma autoridade na sua área de atuação.
Para isso, sempre que um cliente falar positivamente sobre seus cursos, você deve adicionar esse comentário em sua landing page.
Esses depoimentos podem vir de qualquer lugar, como e-mails, tweets, postagens ou comentários no Instagram, comentários em blogs, etc.
– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso
Os depoimentos e citações de alunos são uma poderosa ferramenta de marketing e têm um histórico comprovado de sucesso no mercado.
Esses testemunhos podem ajudá-lo a reforçar sua marca pessoal e construir sua credibilidade no mundo online.
Mídia envolvente
As imagens são processadas em nossas mentes mais rapidamente do que o texto.
Devido a isso, qualquer sinal visual que direcione os visitantes para os botões e imagens de CTA pode levá-los diretamente para o seu funil de vendas.
Gráficos bonitos, infográficos ou qualquer outro tipo de mídia persuasiva que mostre insights sobre os resultados que seus cursos online alcançaram podem oferecer imenso poder à sua página de vendas.
Além disso, botões CTA com contraste de cores e uma garantia de reembolso de 100% podem fazer maravilhas.
Complementar sua página de vendas com esse tipo de mídia pode melhorar e dar mais poder a sua mensagem.
Vídeo
Inserir um vídeo curto (de 1 a 2 minutos) que explica quem você é e o que você faz ao criar uma página de vendas, gera um impacto maior.
– 7 dicas para falar bem em vídeos
Qualquer vídeo simples de apresentação, ou com depoimentos de quem já fez o seu curso, ou ainda com cenas “dos bastidores”, ajuda a oferecer uma boa visualização do seu curso e explica às pessoas do que ele trata.
Veja alguns dos diferentes tipos de vídeos que você pode usar para vender seu curso:
- Apresentação: ajuda os alunos em potencial a verem e ouvirem você e, desse modo, experimentarem uma conexão mais profunda através da mensagem no vídeo. Neste vídeo você pode falar sobre você, sua história, sua formação e experiência.
- Notícias e comentários: compartilhe informações atualizadas, expressando sua opinião sobre as novidades do setor.
- Depoimentos: peça a alguns alunos que façam um vídeo explicando como eles se beneficiaram com o seu curso.
- Bastidores: esse tipo de vídeo pode incluir cenas cortadas de possíveis erros no processo de gravação, ou momentos do processo de criação, etc. Isso contribui para dar um clima mais leve e uma sensação mais pessoal à sua página de vendas, tornando-a mais amigável para os visitantes.
– Saiba como gravar vídeos em casa
Layout
Junte todos esses elementos com um design simples e elegante, e você irá criar uma página de vendas de sucesso.
Inclua menus suspensos fáceis de usar e formulários de captura de leads que permitem que os visitantes deixem seus nomes e endereços de e-mail para receber mais novidades sobre o curso.
Coloque as informações importantes primeiro. Os usuários têm a tendência de se concentrar no que vêem primeiro em uma página.
Nesse sentido, sua melhor chance é colocar todos os dados importantes sobre o seu curso no topo da página, para que todos possam vê-lo imediatamente após o carregamento.
– Como criar apresentações profissionais
Criar uma página de vendas para vender cursos online
Com todas essas informações, você está pronto para criar uma página de vendas atraente e com alto potencial de conversão.
Agora é o momento de colocar seu curso no ar em uma plataforma para hospedagem de cursos online, também chamada de Ambiente Virtual de Aprendizagem.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Um AVA, como o próprio nome diz, é basicamente um SaaS (software como serviço) que funciona como uma sala de aula online.
Por meio dessa plataforma, instrutores podem disponibilizar seus cursos e aulas EAD.
Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.
Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.
Isso significa que você nem precisa investir na construção do seu próprio site. O Coursify.me já está pronto para você inserir seu curso e criar uma página de vendas totalmente personalizada para o seu negócio.
Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!
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