Como funcionam os anúncios pagos no marketing digital

Anúncios pagos fazem parte da estratégia de marketing digital de inúmeras empresas, e por uma simples razão: eles dão resultados.

Importante para quem quer divulgar sua marca com mais rapidez, veja tudo o que você precisa saber sobre anúncios pagos e como usá-los para trazer visibilidade para o seu negócio.

Por que investir em anúncios pagos?

Existe um ditado no marketing digital que diz o seguinte: “O melhor lugar para esconder um cadáver é na segunda página de uma busca no Google”. Um pouco exagerado? Com certeza, mas não deixa de haver alguma verdade nisso.

De acordo com o Search Engine Journal, os resultados na página 2 de uma pesquisa do Google têm uma taxa de cliques (CTR) inferior a 1%. 

O que aprendemos com isso? Que se você quiser chegar ao topo rápido, anúncios pagos são a solução.

É claro que com o trabalho de produção de conteúdo e atualizações periódicas do seu site, você pode vencer a concorrência e conquistar seu lugar entre os resultados da primeira página, mas isso leva tempo.

Se você quer crescer sua audiência e vender seu produto/serviço mais rápido, vai precisar investir em anúncios pagos, enquanto cria conteúdo para aumentar seu tráfego de forma orgânica.

Fazer isso através de ferramentas como o Google Ads, por exemplo, pode ser bastante custoso, mas a boa notícia é que anúncios pagos também podem ser feitos em outras plataformas, como as diversas redes sociais.

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Como funcionam os anúncios pagos?

Na forma mais tradicional de publicidade paga, empresas e profissionais criam seus anúncios na plataforma que querem anunciar, pagando um valor pré-determinado cada vez que alguém clica ou visualiza seus anúncios em um resultado de pesquisa.

No Google Ads, os anúncios patrocinados ocupam o topo da primeira página de resultados. 

Em plataformas de redes sociais, eles podem aparecer em diversas posições, dependendo de que canal você está usando.

Nos buscadores, os anúncios pagos aparecem de acordo com a palavra-chave que você definiu e o termo pesquisado pelo usuário. Já nas redes sociais eles aparecem de acordo com as regras de segmentação que você especificou.

As possibilidades de segmentação são inúmeras, e quanto menos verba você tiver para investir, mais interessante é afunilar o número de pessoas para as quais sua publicidade aparece, só gastando com quem é realmente um lead em potencial.

As plataformas digitais têm diversas maneiras de dividir o público com base em fatores como:

• Informações demográficas (idade, sexo, renda, geografia, tamanho da família etc.);
• Assinaturas;
• Compras;
• Comportamento online, etc.

Plataformas diferentes têm parâmetros diferentes, portanto, ter buyer personas bem definidas pode ajudá-lo a gastar menos tempo e dinheiro em tentativa e erro.

– Como criar buyer personas para o meu negócio

Cliques x Impressões

Existem duas maneiras principais pelas quais as plataformas cobram pelos seus anúncios.

Uma é pelo número de impressões, ou seja, quantas pessoas visualizaram o seu anúncio. Toda vez que ele aparece em uma pesquisa, conta como uma impressão, mesmo que a pessoa que o vê não clique nele.

A outra maneira de pagar é com base na ação. Quando um usuário clica em seu anúncio, você é cobrado, por isso o nome “ custo por clique” (CPC) ou “pagamento por click” (PPC). 

Resumindo:

• Impressões significa que você paga pela visibilidade.
• CPC significa que você paga pelo engajamento.

Quem opta pela estratégia de impressão geralmente está mais focado em branding. Já quem opta por anúncios CPC se concentra em direcionar o tráfego para a sua página de vendas, para levar o usuário a realizar uma ação. 

Tipos de anúncios pagos

Existem muitos tipos diferentes de anúncios pagos que você pode criar para geração de leads ou reconhecimento da marca. 

Listamos algumas das categorias mais comuns e explicamos rapidamente como usar cada uma delas.

Publicidade em mecanismos de pesquisa

Quando você faz uma pesquisa nos buscadores, como Google, Yahoo e Bing, os mecanismos de pesquisas dessas plataformas avaliam quais sites oferecem a melhor resposta para aquilo que você está buscando, listando-os por ordem de relevância.

Os anúncios pagos aparecem no topo dessa lista, porém, considere que inúmeras empresas estão criando anúncios que visam o mesmo público, então o que garante que é o seu que vai aparecer ali, nas poucas posições disponíveis?

Vários fatores influenciam nisso, mas, basicamente, funciona como um leilão. Ao criar um anúncio, você deve definir uma palavra-chave, que pode ser mais ou menos concorrida, e dizer o quanto você paga cada vez que alguém procurar por ela e seu anúncio aparecer. Quem pagar mais, terá maior visibilidade.

– Como definir palavras-chaves

No entanto, o dinheiro não é fator unânime aqui. Seu anúncio tem que “agradar” o Google de diversas outras formas que compõem o que ele chama de Índice de Qualidade. 

Um Índice de Qualidade alto pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos em uma posição mais alta do que os concorrentes que deram lances mais altos, mas têm pontuações mais baixas.

O objetivo do Google e demais buscadores é oferecer a melhor resposta ao que o usuário procura. 

Se o seu anúncio foi exibido pouco, mas conseguiu uma alta taxa de cliques, ele consequentemente vai ser exibido mais vezes, porque a plataforma vai entender que ele é útil ao usuário.

Como anunciar no Google Ads

O Google é a plataforma mais visitada do mundo, por isso é a primeira a que as empresas recorrem para anunciar seus produtos/serviços.

Para anunciar no Google, basta você acessar o site ads.google.com e criar a sua conta. Se já tiver uma conta que é utilizada nos serviços do Google, como o Gmail, pode usar essa mesmo.

Caso essa seja a sua primeira vez criando anúncios pagos, escolha a opção para iniciantes. Você não terá muitas opções de configuração, mas ao menos colocará os seus anúncios no ar mais rapidamente e sem muitas complicações. 

Escolha um grupo de palavras-chave relacionadas ao produto/serviço que deseja anunciar, elabore um anúncio preenchendo os campos que irão aparecer e defina o site para onde esses anúncios serão direcionados.

Criar um anúncio com alto poder de conversão não é das tarefas mais simples e você terá que estudar e se aprofundar mais nos recursos do Google Ads, assim como aprender sobre copywriting.

– Guia prático de SEO e Copywriting para vendas online

O indicado é criar mais de um anúncio e fazer testes de desempenho, para ver qual traz melhor resultado. Mas tudo isso vai depender de quanto você tiver para investir.

Dominar a ferramenta pode levar um tempo, então tenha em mente que você pode perder dinheiro antes de começar a ganhar.

Publicidade em mídia social

A maioria das plataformas de mídia social oferecem a possibilidade de criar e veicular anúncios pagos em suas páginas.

As mais usadas atualmente para isso são o Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn e Twitter (este último funciona melhor nos Estados Unidos).

O pagamento por clique de mídia social difere dos anúncios de pesquisa, pois, em vez de segmentar usuários com base em termos de pesquisa, você segmenta usuários com base em interesses. 

Plataformas mais maduras, como Facebook e Instagram, possuem ferramentas de segmentação de público altamente desenvolvidas, que oferecem várias opções com base nos dados do usuário.

Assim como nos mecanismos de pesquisa, os anúncios em redes sociais são cobrados por CPC ou impressão. Porém, bem mais simples e econômicos de usar para criar e veicular anúncios pagos do que o Google, as redes sociais são uma ótima opção de divulgação para quem está começando e não dispõem de muito dinheiro.

Para facilitar ainda mais, o Facebook é dono do Instagram e você pode anunciar em ambos com a mesma configuração. 

Já o LinkedIn se tornou cada vez mais um canal B2B interessante para anunciar, mas normalmente é um investimento mais caro.

A publicidade no Twitter inclui tweets promovidos, contas promovidas e tendências promovidas, e cada uma dessas opções tem sua tabela de valores.

O custo dos tweets promovidos pode variar de menos de um dólar a alguns dólares por ação. As contas promovidas custam alguns dólares para cada acompanhamento. As tendências promovidas podem custar até centenas de milhares de dólares por dia.

Dependendo do nicho em que você atua e do público que quer alcançar, uma rede social pode ser melhor do que a outra para veicular seus anúncios pagos. De forma geral, é aconselhado o seguinte:

• Canais B2B: Facebook, Instagram e LinkedIn 
• Canais B2C: Facebook, Instagram e Twitter 

Essas são as redes que apresentam melhores resultados de vendas e engajamento do momento, mas esteja sempre atento ao que surge de novo. 

Plataformas como SnapChat e TikTok, dependendo do seu público, também podem ser boas opções. 

– Como usar as redes sociais para vender cursos

Youtube

Tecnicamente, o Youtube pode ser considerado uma mídia social e, com o alto poder de engajamento dos vídeos hoje em dia, ele merece uma atenção especial. Além, é claro, da plataforma ser o segundo site mais acessado do mundo.

Desde que o Google assumiu o YouTube, eles fizeram um grande esforço para tornar os anúncios pagos na plataforma tão simples e personalizáveis de criar quanto no AdWords. As possibilidades são numerosas:

• Anúncios em vídeo in-stream puláveis: Podem ser veiculados antes ou durante um vídeo. São reproduzidos por no mínimo 5 segundos e, em seguida, o espectador tem a opção de ignorá-los. Uma das vantagens desse tipo de anúncio é que você só será cobrado quando alguém assistir pelo menos 30 segundos, o anúncio inteiro (para qualquer anúncio com menos de 30 segundos) ou se clicar nele.

• Anúncios em vídeo in-stream não puláveis: Esses anúncios também podem ser reproduzidos logo antes de um vídeo ou durante ele, a única diferença é que não há um botão de pular. As cobranças são feitas por impressão, mais especificamente, por 1.000 visualizações (CPM).

• Anúncios bumper: São anúncios em vídeo não puláveis de seis segundos que são reproduzidos imediatamente antes de um vídeo. Esses anúncios são bastante eficazes e perfeitos para quem tem uma mensagem simples para passar.

• Anúncios discovery: São muito semelhantes aos anúncios de pesquisa do Google, aparecendo entre os resultados da pesquisa de maneira semi-orgânica. Os anúncios Discovery são compostos por uma imagem em miniatura e três linhas de texto. Podem ser exibidos na página de resultados de pesquisa, na página de exibição do vídeo e na página inicial do YouTube, o que lhes dá bastante visibilidade.

• Anúncios que não são de vídeo: Para marcas que não desejam gastar muito, essa é uma boa opção. Você pode optar por veicular um anúncio gráfico (banner) no lado direito dos resultados durante a reprodução de um vídeo. Além disso, pode veicular uma sobreposição de anúncio de banner que aparece durante um vídeo de um canal que decidiu gerar receita. São pagos no método CPC.

– 14 Estratégias para conseguir visualizações no YouTube 

Agora que você já conhece as melhores plataformas para fazer anúncios pagos, está na hora de botar a mão na massa e divulgar seu negócio com força total.

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