Guia prático de SEO e Copywriting para vendas online
Aplicar técnicas de SEO e Copywriting para vendas é essencial para indexar seu site nos buscadores e conseguir um melhor posicionamento nos resultados de buscas.
Este guia prático abordará práticas como o processo de pesquisa de palavras-chave e produção de textos adequados para SEO.
Redação de SEO e Copywriting para vendas online
Quem deseja vender qualquer produto ou serviço online deve ter um principal objetivo: construir e manter o melhor site possível. A classificação no Google virá automaticamente se o seu site tiver qualidade.
O Google quer mostrar às pessoas os melhores resultados. Se o seu site é o melhor em seu nicho de mercado, o buscador irá classificá-lo no topo dos resultados.
Para isso, o design técnico do seu site deve ser excelente, a UX impecável e todos os aspectos de segurança devem estar cobertos.
– Como Criar uma Página de Vendas
O mais importante, entretanto, é um conteúdo bem escrito e direcionado ao público-alvo que ele procura alcançar. Esta abordagem requer habilidades de escrita de SEO e Copywriting para vendas.
Sem abrir mão da qualidade do seu conteúdo, você deve ajustar seu texto às demandas específicas dos mecanismos de pesquisa. O processo de copywriting requer habilidade, mas com um pouco de treino, qualquer um deve ser capaz de melhorar sua escrita.
Comece sempre com a pesquisa de palavras-chave
A primeira etapa da construção de copywriting para vendas tem pouco a ver com a produção de texto. Primeiro, você precisa decidir que palavras-chave deseja classificar, ou seja, quais os termos pelos quais o seu negócio pode ser encontrado online.
A pesquisa de palavras-chave adequada consiste em três etapas:
1. Defina seus objetivos e diferencial
Antes de iniciar a pesquisa de palavras-chave, você deve pensar sobre qual é o objetivo do seu negócio e o que o faz se destacar da multidão. Responda perguntas como: quem é você e sobre o que é o seu negócio? O que o torna único?
Tome seu tempo para formular e escrever quais são seus objetivos e porque as pessoas deveriam investir e confiar no seu produto/serviço em meio a tantas opções.
2. Faça uma lista de palavras-chave relevantes
Depois de definir seus objetivos, você não terá problemas em encontrar termos de pesquisa (palavras-chave) que se apliquem ao seu nicho de mercado e poderá começar a fazer uma lista de todos para os quais deseja que seu site seja encontrado.
Para fazer isso, entre na cabeça do seu público. Como é mais provável que eles o encontrem? O que eles pesquisariam no Google? No final de sua pesquisa, você deve ter uma lista de todos os termos relevantes que as pessoas podem usar.
Além disso, pense nas combinações e variações desses termos. Existem algumas ferramentas que podem facilitar a pesquisa de palavras-chave, como Google Adwords Keyword Planner e SEMrush.
– Como definir palavras-chaves
3. Analise a intenção de pesquisa
As estratégias de SEO e copywriting para vendas devem, hoje em dia, girar em grande parte em torno de responder às perguntas que as pessoas têm.
Sempre que alguém insere um termo de pesquisa em um mecanismo de busca, está procurando por algo.
Existem três tipos de intenções que o usuário pode ter:
- Intenção informativa: encontrar informações sobre um tópico específico.
- Intenção de navegação: acessar um site específico inserindo o termo em um mecanismo de busca.
- Intenção comercial: pesquisa com a intenção de comprar algo.
Você precisa descobrir quais tipos de intenções se aplicam às suas palavras-chave e tentar corresponder a essas intenções. Isso deve afetar seu estilo de redação, como veremos a seguir.
Três fases de escrita de um bom copywriting
Depois de decidir sobre um tópico ou tema que deseja escrever, o copywriting começa.
O processo de redação do SEO e copywriting para vendas consiste em três etapas: preparação, redação e edição.
Fase 1: Preparando seu texto
A primeira fase do processo é o planejamento do conteúdo. Antes de começar, pare um pouco e responda às seguintes perguntas:
- Qual é o objetivo deste texto? Por que você está escrevendo? Você quer informar os usuários? Diverti-los? Ou persuadi-los a fazer algo em seu site?
- Qual será a mensagem principal da sua postagem? Qual é a pergunta que você deseja responder?
- Quem é seu público? O que eles estão procurando?
- Quais informações você precisa para escrever seu texto?
A etapa de preparação é quando você deve considerar a intenção do visitante. Se sua pesquisa de palavras-chave demonstrou claramente que a intenção por trás de uma determinada consulta é informativa e você deseja escrever uma página persuasiva para essa palavra-chave, essa não é uma boa correspondência.
Você precisa pensar sobre a intenção do usuário antes de começar a escrever, simplesmente porque um texto informativo é escrito de forma diferente de um texto persuasivo.
A linguagem que você usará ao escrever um texto informativo deve ser clara e focada, enquanto a linguagem persuasiva geralmente será muito positiva, com mais foco no leitor.
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Fase 2: Escrevendo seu texto
Agora você pode iniciar o processo de escrita de SEO e copywriting para vendas. Isso leva apenas cerca de 20% do tempo total que você gasta em seu texto.
A dica mais importante para esta fase de redação de SEO é apenas escrever. Se uma frase não estiver gramaticalmente correta ou parecer estranha, continue e não se preocupe com isso ainda. Você pode reescrever essas coisas na próxima fase, que é a edição. Na fase de escrita, é importante permanecer no fluxo da escrita.
Para não se perder durante o processo, use a estrutura que você criou na fase de preparação e escreva os parágrafos de acordo com esse plano.
Certifique-se de escrever parágrafos claros e curtos. Evite ser prolixo e muito cuidado com as repetições, um erro comum de escritores principiantes.
E o mais importante, certifique-se de que seu texto seja direcionado para o público que você está tentando atrair.
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Algumas pessoas são escritoras naturais e tem a habilidade de redigir um artigo bom e legível em pouco tempo. Outros precisam se esforçar mais e, nesse caso, a prática certamente ajuda.
Se você deseja desenvolver um estilo de escrita atraente, ler (romances, blogs, revistas, o que for) vai te inspirar e ensinar como outras pessoas formam suas frases e constroem seus parágrafos.
A redação de copywriting para vendas, com foco em SEO, pode ser um processo bastante intenso e é necessário cuidado para não perder a concentração e prejudicar a qualidade do seu texto.
Caso você perceba que sua mente começou a divagar, é hora de fazer uma pausa.
Volte quando sua cabeça estiver mais relaxada e termine o que começou. Com o tempo e a prática, esse processo se tornará cada vez mais fácil.
Fase 3: Editando seu texto
Depois de terminar de escrever, você terá um primeiro rascunho em mãos.
Na fase de edição você deve ‘matar seus queridinhos’. Não tenha medo de jogar coisas fora. Você deve ler e reler seu texto e corrigir quaisquer frases estranhas, pouco claras e estruturas de parágrafos confusas.
Veja quatro etapas a serem seguidas para editar o seu conteúdo:
Leia devagar
Comece esta fase lendo seu artigo devagar (e mesmo em voz alta, isso pode ajudar). Cada frase deve ser gramaticalmente correta e a ortografia deve ser perfeita. Você precisa ser muito crítico com seu próprio trabalho.
Concentre-se nas frases
Certifique-se de que todas as frases estão corretas, fazem sentido e não são muito longas, isso cansa a leitura. Se todas as sentenças de um parágrafo forem aprovadas, concentre-se na primeira frase. Essa primeira frase realmente captura o que você queria dizer naquele parágrafo específico? As frases de um parágrafo são apresentadas em uma ordem lógica?
Verifique a estrutura do texto
Verifique se a estrutura entre os parágrafos está clara. Os tópicos do seu artigo são apresentados em uma ordem lógica? Você também deve verificar seus títulos e subtítulos. Certifique-se de que sua palavra-chave esteja em um desses títulos e subtítulos. Mas, igualmente importante, certifique-se de que os títulos ajudem os leitores a compreender a estrutura do texto.
Peça feedback
A etapa final em seu processo de redação é obter feedback. Depois de editar seu texto, você deve submetê-lo a avaliação de outras pessoas. O feedback oferece a perspectiva de alguém que não seja o escritor e quase sempre leva a grandes melhorias no material. Também seria útil deixar alguém de seu público revisar sua postagem para testar se a mensagem foi comunicada corretamente.
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Copywriting para vendas em múltiplos idiomas
Escrever bem é difícil, escrever bem em vários idiomas é ainda mais complexo. Se você vende para diferente países e precisa adaptar seu copywriting para vendas para outras línguas, como fazemos aqui no Coursify.me, sabe que isso é verdade.
Traduzir conteúdo pode ser um negócio complicado, pois muitas vezes palavras que parecem iguais em dois idiomas diferentes, na verdade não tem o mesmo significado.
Há três maneiras de criar conteúdo em outros idiomas:
- traduzir o conteúdo original;
- criar novos conteúdos para esse mercado;
- transcriar conteúdo: uma combinação de ambos.
Obter traduções parece mais fácil, mas é necessário conhecer bem o idioma para corrigir equívocos e traduções mal feitas. Isso é difícil de julgar se você não for um falante nativo.
Criar novo conteúdo é a escolha mais segura, com provavelmente o resultado da mais alta qualidade. No entanto, isso consome muito tempo.
Portanto, aconselhamos a “transcriar”: tome o que você já tem como base, mas retrabalhe para que se ajuste ao grupo-alvo local.
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Criar um copywriting para vendas e SEO funciona melhor quando você segue um processo definido e se certifica de que seu texto é o melhor possível.
Como uma última dica, recomendamos o uso do plugin Yoast SEO que ajuda a otimizar o seu texto para os motores de busca e a tornar o seu texto mais legível.
– 12 dicas práticas de SEO para iniciantes
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