Como usar Marketing de Afiliados para melhorar as vendas online
Baseado na parceria entre marcas, pessoas e empresas, o marketing de afiliados certamente tem o potencial de impulsionar as vendas e gerar receita significativa.
Mais do que isso, é uma tática de geração de leads altamente econômica, em que você paga de acordo com o desempenho da campanha.
O que é Marketing de Afiliados?
O marketing de afiliados também é conhecido como marketing baseado em desempenho.
Resumindo, as marcas fecham parceria com vários afiliados, que podem ser empresas ou indivíduos, para promoverem seus produtos ou serviços em seus canais pessoais, como blogs, redes sociais, YouTube, etc.
Quando as promoções de um afiliado levam a uma venda, a marca paga uma comissão a ele, que pode variar de acordo com as determinações da empresa. Você pode pagar seus afiliados por venda, lead ou clique, por exemplo.
É possível fazer parceria com muitos afiliados para aproveitar novos públicos e crescer seu poder de influência.
Essa também é uma maneira muito eficaz de alimentar seu funil de vendas com leads e conversões significativas.
– Como criar um funil de vendas
Por essas razões, cada vez mais empresas estão aproveitando essa tática de marketing com base no desempenho.
Segundo dados do Ebit, o uso de marketing de afiliados vem aumentando nos últimos anos.
Em mercados eletrônicos mais consolidados, como o norte-americano, as estatísticas relacionadas a essa estratégia de divulgação impressionam:
- 81% das marcas usam o marketing de afiliados para capturar a atenção dos visitantes, se envolver com clientes existentes e gerar mais vendas.
- Os gastos com marketing de afiliados nos EUA devem subir para mais de US $ 6,82 bilhões até 2020, a uma taxa composta de crescimento anual de 10%.
- 79% dos profissionais de marketing utilizam o marketing de afiliados para gerar conversões e aumentar as compras. 83% deles usam para aumentar o conhecimento da marca e 79% usam para envolver os clientes existentes.
No entanto, usar marketing de afiliados para consolidar sua marca e aumentar as vendas leva tempo, esforço e estratégias bem pensadas para gerar os melhores resultados.
5 Estratégias de Marketing de Afiliados
Muitas empresas online trabalham com marketing de afiliados para aumentar suas vendas. Mas nem todas eles usam as mesmas técnicas para aumentar a visibilidade e a demanda de seus produtos.
De fato, existem várias estratégias diferentes que você pode aproveitar.
1. Escolha os afiliados certos
Como mencionamos anteriormente, o marketing de afiliados permite que você aproveite o poder da influência para levar as pessoas a comprar seu produto/serviço.
Se você deseja influenciar as decisões de compra dos consumidores, opte por trabalhar com alguém que tenha relação com o seu segmento e conte com uma audiência engajada.
Ao escolher afiliados para ajudá-lo com suas promoções de produtos, verifique se:
- Eles têm um bom relacionamento com seu público-alvo e geram confiança.
- O público que atingem tem interesse em seus produtos ou serviço.
- Apresentam um bom número de seguidores, classificação, visualizações, engajamento e autoridade.
Tudo isso é importante para garantir que seus esforços não sejam em vão.
Por exemplo, se você tem um curso online de terapias alternativas, escolher sites de estilo de vida saudável, yoga, meditação, entre outros, podem fazer sentido para o seu negócio.
Mas, mesmo que o site se relacione ao seu segmento, preste atenção nos requisitos que citamos acima. Fechar parceria com um blogueiro que recebe apenas 10 visitantes únicos por dia dificilmente vai ajudá-lo a aumentar seu funil de vendas.
– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing
Portanto, você deve escolher seus afiliados com sabedoria para obter o máximo de conversões com o mínimo de esforço.
2. Atraia vendas com cupons e promoções
Oferecer cupons de desconto é uma das melhores estratégias de marketing de afiliados para aumentar as vendas.
Isso ocorre porque muitos consumidores procuram economizar na hora de fazer uma compra online, buscando oportunidades em sites de cupons e ofertas.
– Como usar cupons de desconto no seu negócio
Atualmente existem muitos desses sites que atraem clientes oferecendo um desconto significativo, como o Groupon e o Cuponomia. Inclusive, esses são alguns dos sites que você pode usar para direcionar tráfego para seus negócio e aumentar as conversões.
Os cupons funcionam melhor em mercados altamente competitivos, como alimentos, moda, viagens ou gadgets. No entanto, com a estratégia certa, você pode usá-los para vender de tudo, inclusive cursos online.
Para aproveitar ao máximo suas estratégias de marketing de afiliados com cupons, escolha trabalhar com alguns sites de alta qualidade. Veja de onde vêm seus visitantes. Eles dependem muito do tráfego de pesquisa ou têm uma base de usuários própria?
Também é importante verificar a autenticidade do site. Tente usar os códigos de cupom que ele oferece antes de fechar qualquer parceria, se não funcionarem, já fica o alerta vermelho.
3. Use o poder do marketing de influência
O marketing de influência se tornou muito mais que um chavão nos últimos anos e as marcas estão aprendendo continuamente a explorar essa fonte de referências de maneira eficaz.
Muitas marcas optam por trabalhar com um grande número de influenciadores sociais e blogueiros em seus nichos.
Os influenciadores estão constantemente compartilhando pensamentos e momentos da sua vida pessoal com seus seguidores, acabando por criar um relacionamento duradouro e estabelecer um alto poder de convencimento sobre o seu público.
Eles podem efetivamente levar as pessoas a confiar na sua marca e convencê-los a usar seus produtos ou serviços.
Os influenciadores podem não enviar grandes quantidades de tráfego em comparação com sites de cupons. Porém, o público-alvo que enviam é qualificado e tem maior probabilidade de se interessar pelo seu produto.
Assim, você pode aumentar suas taxas de conversão com parcerias eficazes de afiliados influenciadores.
Embora a maioria dos influenciadores espere uma compensação monetária, muitos concordam em trabalhar por produtos gratuitos ou por uma comissão sobre cada venda realizada.
No entanto, para obter os melhores resultados, além de se associar a influenciadores relevantes para sua marca, você precisa analisar várias métricas, tais como:
- envolvimento que ele consegue
- demografia do seu público-alvo
- crescimento ao longo do tempo
- alinhamento com os valores e o nicho da sua marca
Todos esses fatores contribuem para o fato de um influenciador ser adequado ou não ao seu programa de marketing de afiliados.
4. Crie várias possibilidades de promoção e conversão
Em vez de se concentrar apenas em influenciadores que trabalhem com o mesmo tipo de plataforma, procure por afiliados que façam usam de vários canais diferentes.
Você pode testar várias estratégias de marketing de afiliados para ver qual público responde melhor. Inclusive, os próprios afiliados têm muitas táticas de divulgação que usam para alcançar sua audiência, tais como:
- E-mail marketing
- Mídias sociais
- Revisão de produtos em vídeo
- Promoções
- Anúncios
– Como criar uma campanha de e-mail marketing
Por isso, faça uma pesquisa e ache parceiros que dominam diferentes meios de comunicação e possam apresentar seu produto/serviço de diversas maneiras, como as citadas a seguir:
- Blogs: um blog de afiliados focado no teste e opinião sobre o desempenho de produtos, pode ajudá-lo a promover seus produtos com eficiência. É mais provável que eles direcionem clientes realmente interessados em fazer uma compra.
- Marketing por email: os afiliados com uma enorme lista de assinantes de email em seu nicho podem ajudá-lo a gerar mais conversões.
- Seminários online: influenciadores que costumam fazer live streaming para falar sobre tópicos relevantes para o seu nicho também são uma fonte incrível de leads qualificados. Com um público que confia em suas recomendações, eles podem aumentar sua receita consideravelmente.
- Vídeos no YouTube: exibir seus produtos com a ajuda de um YouTuber popular é uma boa forma de realizar vendas instantâneas. Afinal, 40% dos millennials admitem que seus YouTubers favoritos os entendem melhor que seus amigos.
– Como conseguir mais visualizações para as suas aulas no Youtube
O uso de várias plataformas pode ajudá-lo a obter os melhores resultados com suas estratégias de marketing de afiliados.
5. Otimize suas páginas de produtos para conversões
Você já sabe como escolher os melhores parceiros para sua campanha de marketing de afiliados, mas não ache que agora é só sentar e esperar os resultados aparecerem.
O marketing de afiliados pode ajudá-lo a atrair consumidores interessados para o seu site, mas é seu trabalho garantir que eles comprem seu produto assim que chegarem lá.
Se você deseja gerar mais vendas, deve oferecer uma boa experiência de compra ao cliente. Portanto, você precisa otimizar suas páginas de produtos para aumentar as conversões.
– Como Criar uma Página de Vendas
Então, vamos voltar ao básico do desenvolvimento de uma página de vendas. Verifique se:
- Seu site carrega rapidamente e possibilita a fácil navegação.
- Você fornece informações suficientes para ajudar seus clientes a comprar o produto desejado.
- Você exibe fotos impressionantes e de alta qualidade que chamam a atenção dos visitantes.
- Seu copywriting (texto de vendas) é bem trabalhado e atraente, falando sobre a sua marca e explicando porque as pessoas deveriam comprar de você.
- As avaliações e depoimentos positivos do seu produto/serviço aparecem na home do seu site para criar confiança.
Tudo isso ajuda a manter o visitante mais tempo na sua página, o que também te dá mais tempo de convencê-lo a realizar uma compra.
Marketing de Afiliados para vender cursos online
Não há dúvida de que o marketing de afiliados pode ajudá-lo a atrair novos visitantes e convertê-los em clientes pagantes.
Mas isso não acontece da noite para o dia. Você precisa escolher os afiliados, canais e estratégias certas para aumentar as conversões.
Fique atento a todas as dicas desse post, acompanhe os resultados, ajuste sua campanha e aí sim, prepare-se para ver suas vendas de cursos online aumentando.
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– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
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