Instagram: como usar a plataforma para divulgar seu curso online
Em novembro de 2019, o Instagram revelou ter atingido 1 bilhão de usuários, dos quais mais de 500 milhões acessam a plataforma diariamente.
Graças a esse número impressionante, atualmente a maioria das empresas adotam o Instagram como uma de suas principais ferramentas de geração de leads.
Porque e como anunciar no Instagram
Apesar do número impressionante de usuários, o Instagram tem menos concorrência e um público mais engajado do que outras redes sociais, como o Facebook e YouTube.
A maior percentagem de seus usuários têm entre 18 e 29 anos de idade (55%). A outra parcela de sua audiência tem entre 30 e 49 anos (28%), 50 e 64 (11%), e apenas 4% dos adultos têm mais de 65 anos.
Propriedade do Facebook, que conta com um público de mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, a previsão é que a audiência do Instagram continue a se multiplicar.
Em janeiro de 2018, a API do Instagram foi alterada para permitir que os usuários publiquem fotos em um Perfil de Negócios usando uma plataforma de terceiros (como a Hootsuite).
Além de possibilitar o agendamento de posts, isso oferece às empresas uma oportunidade de comercializar seus produtos para um público mais direcionado e interessado, sem gastar uma quantia enorme de dinheiro em publicidade paga.
Os anunciantes têm agora 4 opções de anúncios:
- Imagem – post padrão do Instagram com foto;
- Vídeo – post padrão, mas com um vídeo no lugar de uma foto;
- Carrossel – tipo de apresentação de slides, o que permite o uso de múltiplas imagens;
- Histórias – a versão do Instagram dos anúncios do Snapchat vistos no topo do feed, podem ter foto ou vídeo.
Os anúncios do Instagram, em média, recebem um engajamento muito maior do que os anúncios do Facebook, mas isso tem um preço.
De acordo com Keith Baumwald, fundador da Leverag Consulting, como os anúncios no Instagram são altamente segmentados, você pode acabar pagando até US $ 5 por CPM.
O lado positivo é que os anunciantes têm controle sobre como o seu investimento é utilizado.
Por exemplo, você pode escolher entre um orçamento diário para limitar o valor gasto por dia ou um orçamento vitalício, no qual você configura seus anúncios para serem exibidos por um período de tempo até que esse orçamento seja esgotado.
E acredite, isso traz resultados. Segundo a rede social, 60% das pessoas dizem descobrir novos produtos na plataforma e 75% dos usuários agem depois de serem inspirados por um post.
Uma grande vantagem está no fato do Instagram usar os dados demográficos do Facebook para veicular anúncios segmentados.
Isso torna a ferramenta valiosa para os anunciantes que buscam atingir uma audiência de nicho, considerando que o Facebook já tem um histórico decente e opções completas de segmentação demográfica.
8 dicas sobre como usar o Instagram para promover seu negócio
Se você está começando o seu negócio, ou quer ampliar sua base de clientes, o Instagram pode ser exatamente o que você precisa.
Confira 8 dicas para promover seus cursos online na plataforma de maneira fácil e eficaz.
1. Fale sobre seu produto de maneira criativa
Concentre-se na solução que você fornece, não nos produtos que você vende.
No Instagram, é essencial “aparecer bem”. Seu recurso mais importante nessa rede é o conteúdo visual.
Se sua empresa é orientada a serviços, como no caso de cursos online, concentre-se em mostrar o processo por trás da prestação do serviço.
– Saiba como vender cursos online
Mostre, por exemplo, como você cria uma aula, o que você próprio está estudando, ou simplesmente compartilhe algumas dicas e instruções.
Lembre-se que recursos não faltam para apresentar sua realidade de um jeito diferente e divertido.
É possível fazer upload de fotos, vídeos curtos e vídeos de até um minuto de duração.
2. Experimente o Instagram Stories
O Instagram Stories mostra fotos ou vídeos que ficam disponíveis apenas por 24 horas.
Esse recurso é um concorrente direto das histórias do Snapchat e está sendo fortemente desenvolvido pela plataforma.
Veja algumas vantagens de usar essa opção:
- As histórias são exibidas de forma destacada no topo da timeline dos usuários;
- São uma boa opção para exibir “conteúdo de bastidores”, de maneira mais informal e sem a exigência de qualidade de um post padrão;
- Permite a experiência de uso de diferentes formatos de conteúdo: foto, vídeo curto, boomerang (imagem semelhante a GIF), vídeo ao vivo, etc;
- Conta com ferramentas divertidas, como filtros, texto e gifs, que ajudam você a editar imagens de forma rápida.
Todas as fotos e vídeos publicados são reproduzidos na sequência em que foram adicionados e você pode postar quantos quiser.
3. Crie um perfil diferenciado
Como empresa, você provavelmente faz um monte de coisas e oferece várias soluções.
O difícil é descrever tudo isso em 150 caracteres. Portanto, concentre-se em criar uma descrição ou chamada criativa, que não necessariamente se esforce em falar tudo que a sua empresa faz.
Isso pode gerar um resultado muito mais atraente e impactante, chamando atenção e ganhando a simpatia do usuário.
Como o único link clicável que o Instagram permite está na seção Bio (logo abaixo do seu nome), crie o hábito de atualizá-lo com frequência.
Além do seu site, você pode aproveitar para linkar para uma página de inscrições de eventos, downloads de aplicativos ou até mesmo compras.
O legal é variar de acordo com a sua estratégia de marketing, levando novidades aos usuários com foco em resultados.
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4. Interaja com outras marcas e usuários
Outra estratégia importante é interagir com seus seguidores e com as pessoas que você quer que te sigam.
Se você está postando conteúdo digno de acompanhamento e quer chamar atenção para ele, comece a gostar, comentar e seguir outras pessoas.
“Se você espera que as pessoas se envolvam com suas postagens, elas esperam o mesmo”, diz o CEO da TINT, Tim Sae Koo.
“Quanto mais ativo você for, mais exposto estará seu nome de usuário/marca aos seus seguidores e demais usuários”.
Portanto, pesquise hashtags populares e vá curtindo! Escreva comentários elogiosos sobre as postagens das pessoas e faça #regram de suas imagens, dando crédito à original.
Dica: opte por receber notificações quando as contas mais importantes que você está seguindo fizerem uma nova publicação. Assim vai ficar mais fácil de interagir.
5. Expanda seu alcance com #hashtags
A função de uma hashtag (#), é etiquetar, ou seja, separar por categorias os conteúdos criados.
A hashtag vem sempre acompanhada de um termo (ex.: #cursosonline), o que cria uma categoria e uma espécie de link para ela.
Seja no Instagram ou em outras redes, sempre que você clicar em uma hashtag, terá acesso a outros conteúdos que receberam a mesma etiqueta.
As hashtags que você criar podem ser específicas de uma campanha ou gerais, tudo o que é importa é que sejam relevantes.
Certifique-se também de configurar a hashtag da sua empresa (#nomedasuaempresa). Isso facilita a localização de conteúdo relacionado ao seu negócio e à sua conta principal.
É uma boa prática usar entre três e cinco hashtags, apesar do fato de que você pode adicionar até 30 por post no Instagram.
Use suas próprias hashtags (relacionadas ao seu negócio), bem como as hashtags mais populares (#instagood, #TBT, etc) para aumentar a capacidade de descoberta de seu conteúdo.
6. Faça transmissões ao vivo
A transmissão ao vivo do Instagram é uma ótima maneira de se conectar com a sua audiência.
Esse recurso é super eficaz porque oferece aos espectadores uma visão inédita e em tempo real de quem está por trás da conta.
Desde que a ferramenta foi lançada, no final de 2016, ficou provado que os usuários realmente gostam de assistir publicações em vídeo em tempo real.
De fato, de acordo com livestream.com, 82% dos usuários preferem ver vídeos ao vivo do que postagens nas redes sociais.
O Instagram também ajuda a promover esse tipo de conteúdo, notificando os seguidores quando uma transmissão ao vivo começa.
Se uma conta estiver fazendo stream no momento, haverá um logotipo “ativo” em seu nome. Aparecerá como uma história, mas se você tocar nela, será inserido na transmissão ao vivo.
Feito isso, você pode sentar e simplesmente assistir, ou pode comentar e até pedir para participar ao vivo com quem está fazendo a transmissão.
Essa é uma excelente maneira de interagir e receber feedback e opiniões da sua audiência.
É verdade que existem muitos sites que disponibilizam esse recurso, no entanto, o Instagram é uma das melhores plataformas para usar a transmissão ao vivo, porque uma notificação é enviada a todos os seus seguidores assim que você entra no ar.
– Transmissão de vídeo ao vivo: 5 maneiras de ganhar dinheiro
7. Ofereça exclusividade
Manter seus clientes interessados é uma parte essencial de qualquer campanha de marketing eficaz.
Recompense seus seguidores leais com conteúdo exclusivo. Deixe que eles sejam os primeiros a conhecer novos produtos, serviços ou eventos.
Elabore fotos promocionais que criem antecipação sobre seus futuros lançamentos.
Esse tipo de ação faz com que seus seguidores no Instagram se sintam especiais e visitem mais o seu perfil para saber das novidades.
Você também pode criar promoções exclusivas para quem o segue no Instagram, como um sorteio de um curso gratuito, por exemplo.
Há várias ferramentas que permitem realizar esse tipo de ação na rede social, de forma simples e eficaz.
8. Monitore seus resultados
Sem parar um pouco para analisar o que funcionou e o que não funcionou, o marketing se torna um jogo de adivinhação.
A verdade é que você pode ler todos os artigos do mundo sobre como usar o Instagram, mas você só vai descobrir o que funciona para seus clientes através de testes e medindo os resultados.
Certifique-se de checar regularmente seu número de seguidores, engajamento e cliques, por exemplo.
Veja que posts tiveram melhor feedback do público para entender do que o seu cliente gosta mais.
O Instagram disponibiliza um conjunto de ferramentas de negócios (Instagram Insight) para ajudar as empresas a entender melhor o desempenho de suas contas.
As ferramentas passam informações como impressões, alcance, visualizações de perfil, cliques no website, cliques em chamadas e cliques por e-mail.
Esse recurso está disponível para todos os perfis empresariais, independentemente de estarem ou não anunciando.
Ter essas informações ajuda a refinar e melhorar sua estratégia.
Divulgar cursos online com o Instagram
Como você pode ver, apesar de menos usuários, o Instagram tem mais potencial de engajamento e conversão do que o Facebook.
Quem vende cursos online geralmente tem como foco um público específico, e canais que permitam a segmentação de suas ações de divulgação são mais interessantes.
Criar uma conta empresarial no Instagram é bastante simples, e você pode vinculá-la a sua conta pessoal, mudando de uma para outra rapidamente.
Como costumamos estar com o smartphone ao alcance das mãos, isso permite que você faça posts sempre que algo interessante acontecer, ou mesmo se quiser apenas compartilhar um momento da sua rotina de trabalho.
O público aprecia e se relaciona com publicações mais pessoais, e logo você vai estar criando uma base de clientes, de forma leve e sem grande esforço.
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