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Saiba que tipo de conteúdo produzir para atrair alunos e vender cursos EAD

O processo de venda de cursos EAD ou presenciais enfrenta o mesmo desafio: atrair alunos. No mundo online estratégias de marketing digital visam fazer seu produto se destacar, mas de um modo diferente do que o marketing tradicional faz, no mundo digital, ganha quem consegue fazer o cliente vir até si.

A peça chave dessa estratégia de marketing é a produção de conteúdo. O segredo está em criar e disponibilizar conteúdo relevante ao seu público alvo, que desperte seu interesse e o atraia até você. Mas quando se trata da divulgação de cursos EAD, duas dúvidas costumam aparecer: que tipo de conteúdo criar relacionado ao meu material e como oferecer ele gratuitamente sem entregar todo o fruto do meu trabalho.

Dicas para saber que tipo de conteúdo produzir para atrair alunos e vender cursos EAD

Cursos EAD: saiba o que suas personas procuram e atraia leads

Se você vende cursos EAD muito provavelmente tem um blog  e redes sociais, certo? Afinal, para ser notado na internet é necessário ter canais de comunicação com o público.

Esses canais são usados como meio para disponibilizar conteúdo relevante e atrativo ao seu público alvo e suas buyer personas (caso não saiba o que isso significa, leia nosso post sobre a importância de definir as buyer personas do seu negócio).

Como, em se tratando de cursos EAD conteúdo é justamente o que você vende, a grande dúvida é que tipo de material qualificado, que gere leads para o seu negócio, oferecer gratuitamente sem que isso lhe cause prejuízos.

Vale ressaltar que nem sempre o lead sabe exatamente que tipo de informação precisa para solucionar seu problema, então é importante conhecer as personas para saber o que entregar a elas. Mas quando suas personas já acompanham seu blog, vale analisar quais são suas preferências para auxiliar a produzir conteúdos e engajá-los cada vez mais. Veja algumas dicas sobre como fazer isso.

Campo de busca

Se você costuma frequentar e fazer pesquisas em blogs de assuntos do seu interesse, provavelmente é usuário do Campo de Busca. Afinal, a maioria dos blogs tem uma grande quantidade de conteúdo produzido e você não tem o dia todo para buscar em um por um a informação que está buscando.

Assim acontece também com os seus visitantes. Se ele já frequenta seu blog, é sinal de que tem interesse em cursos EAD ou algum outro tipo de informação que você disponibiliza. Então, se seu blog ainda não tem um campo de busca, crie um imediatamente.

Através do Google Analytics você conseguirá visualizar as palavras-chave que estão sendo buscadas em seu site ou blog. Basta ir na aba “Comportamento” e clicar em “Pesquisa Interna”. Saber quais as palavras e assuntos que seus alunos buscam vai ajudá-lo a entender o que os interessa, e essa informação é de grande auxílio para determinar temas para a produção de conteúdo.

Comentários

Habilitar a opção que permite que as pessoas comentem no seus posts também é ótima maneira de saber um pouco mais sobre o que pensam e querem saber, além de contribuir para criar um relacionamento com o usuário.

Através dos comentários leitores podem deixar sua contribuição, tirar dúvidas e ainda discutir o assunto com outros visitantes. Isso gera uma fonte valiosa de informação sobre quais são os interesses do seu público e pode ajudá-lo a converter muitos leads.

Assim, quando os leitores deixarem seus comentários, contribua da melhor maneira possível. Em caso de dúvidas, responda-os indicando um material que seja relacionado ou complementar ao assunto abordado. Se outros visitantes manifestarem a mesma dúvida, faça um post sobre ela e quando os comentários abordarem questões sobre as quais você ainda não tenha escrito nada, aproveite, eis aí um novo tema.

Pesquisas e questionários

Uma boa maneira de saber alguma coisa sobre alguém, é perguntar diretamente a essa pessoa. Por isso, pesquisas com a sua audiência indagando sobre o que eles gostariam de ler no seu blog é um método 100% eficiente de ter novas ideias sobre que tipo de conteúdo criar.

Para fazer isso você pode enviar uma pesquisa ou questionário bastante simples (ninguém gosta de parar para responder uma lista enorme de perguntas) por e-mail, para sua base de leads, postar a pesquisa em redes sociais ou até mesmo colocar um campo para enquete no seu blog ou site.

Talvez você não consiga o número de respostas que gostaria, mas as que obtiver serão qualificadas, porque quem reserva tempo para responder é porque tem grande interesse nos resultados que isso pode gerar.

Interação nas redes sociais

Assim como no blog, comentários deixados em redes sociais são uma excelente fonte de informação sobre as personas dos seus cursos EAD. As redes sociais são capazes de produzir um número muito maior de interação, considerando que a maioria das pessoas está conectada a maior parte do dia e já possui o hábito de deixar comentários e opiniões rápidas.

Fique bastante atento aos comentários nos posts que sua EAD compartilha, nas mensagens privadas e nas postagens feitas em suas páginas. Qualquer tipo de interação por parte do usuário, sendo dúvidas, opiniões, discussão com outro visitante ou simples compartilhamento do seu post pode auxiliar no levantamento de ideias para novos temas de materiais.

Entender o que seu leitores gostariam de encontrar em seu blog é fundamental para atrair leads, criar um relacionamento duradouro com o público e converter visitantes em alunos para seus cursos EAD, uma vez que ao se posicionar como referência em sua área de atuação, eles terão mais confiança em adquirir e pagar pelo seu conteúdo.

Assim que você conquistou seus clientes, basta direcioná-los para a plataforma online em que seus cursos EAD estão hospedados. Se você ainda não achou uma plataforma segura e com todas as funcionalidades que procura, dê um alô para o Coursify.me através do e-mail hello@coursify.me e saiba tudo que nosso software tem para lhe oferecer. Será um prazer ter você conosco!