Para ter um fluxo consistente de tráfego de qualidade, você deve implementar uma solução sustentável de longo prazo.

O valor do tráfego orgânico

A indústria do e-Learning está projetada para atingir U$243 bilhões até o final de 2022. Se você deseja ter sua parte nesse mercado, é preciso saber como direcionar tráfego para o site do seu curso. 

– Dados sobre o Crescimento do Mercado de Cursos Online

Uma das vantagens mais significativas do tráfego orgânico é que ele é gratuito. O único investimento necessário é tempo para criar e publicar conteúdo. 

Enquanto o tráfego proveniente de anúncios pagos acaba junto com o seu orçamento, o tráfego orgânico é sustentável. Enquanto o seu conteúdo estiver ativo, ele direciona visitantes para o site do seu curso.

Além disso, as pessoas tendem a confiar mais em conteúdo orgânico do que em conteúdo patrocinado. O conteúdo orgânico é visto como autêntico. Ele simplesmente busca oferecer informações valiosas, sem intenção comercial por trás disso.

É preciso ter em mente, porém, que o conteúdo orgânico não direciona o tráfego para o site do seu curso tão rápido quanto os anúncios. No entanto, mantendo um fluxo constante de publicações relevantes, a classificação do seu site começa a melhorar, o que resulta em mais visitas, leads e crescimento para o seu negócio.

Agora que você entende porque o tráfego orgânico é tão importante, vamos ver como você pode direcioná-lo para o site do seu curso.

5 maneiras de direcionar tráfego para o site do seu curso

É comum as pessoas acharem que é difícil direcionar tráfego para um site. Não é. Você só precisa saber o que fazer para atrair o tipo certo de visitante, ou seja, o seu público-alvo.

 Veja algumas maneiras de conseguir isso:

1. Projete estratégias de crescimento de baixo investimento

Para começar um novo negócio e ter chances reais de sucesso, você deve desenhar estratégias de crescimento que não exigem muito investimento. 

Algumas estratégias de crescimento gratuitas ou de baixo custo que você pode usar para  direcionar tráfego para o site incluem:

• Marketing boca a boca: incentive sua família, amigos e pessoas que já foram seus alunos ou já trabalharam com você a compartilhar o URL do seu site, se possível, dando um testemunho positivo ao seu favor. 
• Faça parceria com outros criadores de cursos: execute joint ventures de marketing com outros criadores de cursos para promover os sites uns dos outros.
• Afiliados: cadastre seu curso em uma plataforma de afiliados e ofereça parte do valor da venda como recompensa. 

A chave para criar uma estratégia de crescimento com baixo investimento é encontrar pessoas que apreciem seu trabalho. Se você puder motivá-las a compartilhar seu conteúdo, terá uma equipe de marketing gratuita direcionando tráfego para o seu site.

– Como usar Marketing de Afiliados

2. Faça pesquisa de palavras-chave

Anote aí: para se posicionar bem nos resultados de pesquisa, investir em SEO é fundamental.

A otimização do mecanismo de busca (SEO) começa com a pesquisa de palavras-chave. Isso significa descobrir os termos que seus alunos em potencial usam para pesquisar conteúdo relacionado ao seu curso. 

Utilizar essas palavras no seu conteúdo ajuda a melhorar a classificação do seu site nas páginas de resultados (SERPs). Quanto mais próximo ele estiver dos primeiros resultados apresentados pelos buscadores, mais visitas terá.

Agora, se o site do seu curso for relativamente novo, provavelmente haverão outros mais estabelecidos que já estejam no ranking de algumas de suas palavras-chave. 

Uma maneira inteligente de brigar com a concorrência nesses casos, é se concentrar em palavras-chave de cauda longa, que consistem em mais de duas palavras. Elas são mais fáceis de classificar, pois geralmente têm pontuações de dificuldade mais baixas do que as principais (uma única palavra). 

Antes de escolher suas palavras-chave, considere dois fatores:

• Pontuação de dificuldade: Esta é uma métrica que mostra a dificuldade média de classificação para uma palavra-chave específica.
• Volume de pesquisa: o volume de pesquisa é o número médio de consultas feitas a uma determinada palavra-chave.

As palavras que o ajudarão a classificar e direcionar o tráfego para o site devem ter um alto volume de pesquisa e baixas pontuações de dificuldade. Caso contrário, encontre palavras-chave que alcancem um bom equilíbrio entre os dois.

– Como pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO

3. Leve em consideração a intenção de pesquisa

A intenção de pesquisa é uma estratégia de geração de tráfego essencial que muitos negligenciam ou desconhecem. Ela refere-se ao motivo por trás da pesquisa que um usuário realiza. A intenção de pesquisa pode ser classificada em:

• Intenção de navegação: busca por um determinado site ou página da web.
• Intenção informativa: busca por mais informações sobre um determinado tópico.
• Intenção comercial: pesquisas de produtos com a intenção de comprar algo em breve.
• Intenção transacional: intenção de realizar uma compra. No caso, se refere a quem visita seu site com a intenção de se inscrever no seu curso.

Compreender a intenção de pesquisa o ajudará a criar um copywriting poderoso,  que atenda exatamente às necessidades dos usuários. Esse é o tipo de conteúdo que atrai o tipo certo de tráfego para o site do seu curso.

Com as palavras-chave certas e dados de intenção de pesquisa em mãos, só falta criar um calendário de conteúdo que o ajudará a garantir a publicação consistente de conteúdo gerador de tráfego. 

Os mecanismos de pesquisa adoram isso e irão recompensá-lo melhorando o posicionamento do seu site.

– Dicas práticas de Redação de SEO e Copywriting para vendas online

4. Invista em link building

Link building é o conjunto de estratégias de SEO que visa construir uma rede de links (backlinks) que levem para uma página, de forma a direcionar tráfego para o site.  

Um backlink é um link hospedado em um site que leva para outro. Backlinks são um voto de confiança de que o seu site oferece conteúdo relevante e confiável para o usuário. Como resultado, a autoridade de domínio do site melhora, levando a uma classificação mais elevada nos SERPs.

Aqui estão algumas maneiras de conseguir backlinks para o seu site:

Comece uma campanha de link building

Uma campanha de construção de links é o processo de entrar em contato com outros sites que contenham publicações relacionadas às suas, pedindo-lhes que criem um link para uma postagem relevante em seu site. Para obter altas taxas de sucesso, sua postagem deve oferecer valor ao público do site que você está contatando.

Publique o maior número possível de guest posts 

Guest posts (postagem de convidado) é o ato de publicar posts em sites de terceiros. Ao postar como convidado, você pode inserir um backlink no próprio post ou incluir um link para o seu site na seção de biografia do autor.

Crie conteúdo “digno de link”

A melhor maneira de conseguir backlinks é criar conteúdo de qualidade  ao qual outros sites irão se vincular espontaneamente. Isso envolve o desenvolvimento do melhor conteúdo sobre um determinado tópico, a publicação de pesquisas originais, o uso de recursos como infográficos, citação de fontes confiáveis, entre outros.

Os links são essenciais para o rastreamento e a classificação dos sites nos mecanismos de busca. Se você fizer esse trabalho corretamente, o link building pode ser a maneira número um de direcionar tráfego para o site do seu curso. 

– Link building: 5 estratégias que dão resultados

5. Aproveite o e-mail marketing 

O marketing por e-mail é outra estratégia excelente para levar tráfego orgânico para o seu site.  

Para alavancar essa estratégia, você deve começar e aumentar seu mailing assim que lançar seu site. Veja algumas maneiras de fazer isso:

• Entregue conteúdo de valor: Ao pedir o e-mail de uma pessoa, você deve oferecer algo em troca, algo a que ela dê valor. Por exemplo, você pode oferecer a seus clientes em potencial um e-book gratuito, ou acesso a um webinar em que irá ensinar sobre algo de interesse do seu público. 
• Insira formulários em páginas importantes: Incorpore formulários de inscrição e pop-ups em páginas chaves do seu site, como sua landing page e blog, para incentivar os visitantes a enviarem seus dados de contato.
• Distribua o primeiro módulo do seu curso gratuitamente: As pessoas adoram coisas grátis. Aumente sua lista de e-mail oferecendo um módulo gratuito do seu curso em troca de seus endereços de e-mail. 

Para usar o e-mail marketing para direcionar tráfego para o site do seu curso, envie aos seus assinantes o link para cada postagem do blog que você publicar. Você também pode enviar atualizações sobre lançamentos, updates e ofertas especiais.

– 6 dicas de e-mail marketing para pequenas empresas 

Venda seus cursos online

É preciso muito esforço para criar um curso online de qualidade, e é por isso que você deve direcionar tráfego para o site do seu curso o máximo possível, para fazer valer seu esforço.

Investir em aumentar o tráfego orgânico é a melhor maneira de expandir seu negócio e aumentar sua renda de forma sustentável.

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