Trata-se de uma pré-venda para um público selecionado, que será responsável por te ajudar a atrair uma audiência ainda maior.

Por que fazer o pré-lançamento de cursos online?

O pré-lançamento de cursos online é uma estratégia que você pode incorporar em seu funil de vendas para garantir que seu curso seja vendido antes mesmo de ser finalizado.

Trata-se de um aquecimento, onde você cria expectativa sobre o produto e usa ações de marketing focadas em atrair leads potenciais para atingir seu público-alvo.

Você já deve ter notado vários profissionais vendendo “fórmulas de lançamento” na internet, e  a grande maioria fala da importância do pré-lançamento para o sucesso das vendas. Eles não estão errados.

Normalmente, quando se trata de vender cursos online, a percepção geral é que, uma vez que o curso esteja publicado, as vendas começaram a acontecer. Não funciona bem assim.

A demanda tem que ser criada para que as pessoas saibam que o seu conteúdo existe, entendam o seu valor e as vendas aconteçam. Para isso, o melhor caminho é fazer o pré-lançamento de cursos online.

Nesse pré-lançamento, seu curso não precisa estar totalmente pronto, ele é apenas um piloto, uma amostra que serve para, além de atrair leads, validar a sua ideia.

– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online

Se ainda tem dúvidas sobre se esse esforço vale a pena, veja alguns benefícios que ele traz ao seu negócio:

• Economia de tempo e recursos: Ao realizar um pré-lançamento de cursos online, você testa o interesse do público e se certifica que seu curso tem mercado. Ter certeza de que você tem chances reais de sucesso é a melhor forma de evitar o desperdício de tempo e dinheiro.

• Mais recursos para investimento: Você pode usar a receita gerada por essa pré-venda para terminar de desenvolver seu curso e reforçar seu investimento em marketing.  

• Construção de lista de e-mail: Ao começar a promover o pré-lançamento de cursos online, você também começa a construir seu mailing de clientes em potencial. Quando seu curso estiver pronto, basta enviar um e-mail para essa lista para conseguir seus primeiros alunos.

– Práticas recomendadas para criar uma lista de e-mail

• Criar empolgação e expectativa: Uma das principais vantagens de organizar um pré-lançamento é gerar o engajamento que nasce da expectativa. Quando você começa a falar de um novo produto que será lançado e de todas as suas vantagens, seu público passa a esperar por aquilo, o que gera motivação para a compra (até mesmo compra por impulso) e interesse em acompanhar suas novidades e conteúdo. 

• Feedback: Receber um retorno sobre sua ideia antes de terminar de desenvolvê-la é uma tacada de mestre. Quanto mais cedo você conseguir a validação do seu público-alvo, mais cedo você poderá criar um curso com base em seus desejos e solicitações reais (em vez de criar o que você acha que eles querem).

5 Passos para realizar o pré-lançamento de cursos online

Realizar um pré-lançamento de cursos online permite que você avalie a recepção do mercado ao seu produto.

Isso é bastante útil para determinar se seu esforço e investimento está sendo aplicado em algo com chances reais de sucesso, ou se é preciso fazer ajustes no seu produto e estratégia.

Veja um passo a passo simples para organizar o pré-lançamento de cursos online e otimizar suas vendas!

1. Determine os objetivos e resultados esperados do curso 

A primeira coisa que você deve fazer, é uma listagem clara dos objetivos do seu curso online e os resultados que ele entrega aos alunos.

Mostrar ao usuário  o que ele ganha, qual a transformação que o seu curso pode causar na vida dele, é seu primeiro argumento forte de vendas, e também o momento em que você seleciona seu público, uma vez que só vai ficar para saber mais quem estiver realmente interessado nos objetivos que você listou.

Seja preciso, objetivo e verdadeiro. Não enrole o cliente (lembre-se que o tempo de atenção na internet é curto!) e não prometa o que você não pode entregar. 

Esses objetivos e resultados são o começo do discurso de venda que será usado na sua campanha de pré-lançamento de cursos online. Quando eles estiverem definidos, você já tem conteúdo para começar a atrair leads pelos seus principais canais de relacionamento, como redes sociais e e-mail.

– Como gerar leads

2. Venda sua ideia

Hora de partir para uma estratégia de venda mais direta, ou seja, dar a cara a tapa, mostrar quem você é, qual o seu produto e porque as pessoas devem comprar de você.

Para isso você pode gravar um vídeo, organizar um webinar ou uma live nas suas redes sociais. Nesse momento, você apresenta o título e o esboço do curso para seu público-alvo.

Fale sobre seus objetivos e vantagens, a dor que pretende resolver e porque você é a pessoa certa para fazer isso. Depois, espere e analise os resultados dessa primeira divulgação.

Houve interesse? O que as pessoas disseram? Se os resultados não foram tão bons, não desista ainda, continue promovendo seu pré-lançamento via e-mail, redes sociais, YouTube e seus outros canais.

– 5 dicas para vender cursos usando as redes sociais

Dê chance para mais gente descobrir sobre a sua ideia antes de descartá-la. Entregue conteúdo gratuito e prove que você é uma autoridade na área. Às vezes as pessoas não necessariamente não gostam do seu produto, elas  só não sabem se podem confiar em você ou não.

3. Lance um curso piloto

Outra abordagem é criar um curso mínimo viável. Trata-se de um piloto, uma primeira versão teste que você pretende aprimorar. Ou ainda um minicurso ou apenas um módulo do curso completo que você vai criar.

No pré-lançamento de cursos online, o objetivo de criar um curso piloto é provar que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender sobre o tema escolhido e obter feedback e depoimentos de seus alunos. 

Com esse feedback você faz os ajustes necessários, adquire provas sociais importantes para as vendas e aproveita para aprimorar seu conteúdo, adicionando treinamento e recursos adicionais a ele.

Venda seu curso piloto por um preço menor do que o que você pretende cobrar, afinal, além de não estar finalizado, é justo oferecer ao seu primeiro grupo de alunos um preço reduzido.

Você pode até chamar esses alunos de grupo de teste beta e colocar um limite no número de pessoas que podem se inscrever. Isso ajuda a criar senso de urgência e deixa sua proposta mais atrativa.

– Passo a passo para criar um minicurso online

4. Crie uma landing page

Uma landing page é diferente de uma página comum de um site, ela é projetada com o objetivo de conversão, ou seja, convencer o visitante a realizar uma ação.

Todos os seus esforços de marketing e divulgação devem levar o usuário para essa página, onde novamente estarão listados os objetivos do seu curso e quais vantagens ele traz para os clientes.

Use títulos fortes e cativantes, vídeo de apresentação, provas sociais e CTAs que podem levar a compra ou no mínimo a uma inscrição no seu mailing.  

Se possível, coloque uma amostra do curso ali, ou seu currículo, para que o usuário tenha uma melhor noção do que será entregue e se sinta mais seguro para realizar a compra.

Lembre-se do copywriting! O conteúdo deve ser escrito de uma maneira persuasiva, de modo que faça o visitante pensar: “Eu não posso perder isso!”

– Como criar uma landing page de alta conversão

5. Precifique seu curso online

O pré-lançamento de cursos online é etapa importante para ajudar você a definir quanto vale o seu produto.

Determinar esse valor pode ser bastante complexo, então aconselhamos que você comece estabelecendo uma meta de vendas que justifique a criação do curso. 

Por exemplo, se você tem um custo inicial de mil reais para criar seu curso piloto, comece cobrando R$100 no pré-lançamento e tente vender para um mínimo de dez pessoas.

Isso vai dar um norte sobre o potencial de vendas do seu curso e se sua meta de receita é possível.

Se você não conseguir adquirir 10 clientes, é indicado reavaliar sua ideia de curso, estratégias de marketing ou fazer ajustes conforme os feedbacks que chegam. Faça essas mudanças e veja o que acontece.

Caso a primeira rodada de vendas seja bem sucedida, parta para o desenvolvimento do curso completo e aumente seu valor para o que você realmente espera ganhar.

À medida que você melhora seu curso e coleta mais depoimentos positivos de alunos, você pode aumentar o preço. 

– Como precificar cursos online

Se você vender seu curso online antes de criá-lo, esteja preparado para realmente entregá-lo no prazo que prometeu aos seus clientes. Caso contrário, reclamações começaram a chegar e elas podem arruinar de vez a sua reputação e a chance de ganhar dinheiro no mercado EAD. 

Faça o pré-lançamento de cursos online com o Coursify.me

Embora o  pré-lançamento de cursos online seja uma ótima maneira de divulgar seu curso, também é um experimento para ver se ele será bem-sucedido ou não. 

Mas mesmo se os resultados não forem tão bons quanto o esperado, não abandone seu curso. Em vez disso, continue trabalhando nele e melhore-o com todos os comentários que você recebeu durante essa pré-venda. 

O segredo do sucesso é envolver os alunos no processo de criação. Assim, quando você lançar a versão aprimorada e completa do seu curso por um preço mais alto, você saberá que ele será bem recebido, porque o criou com base nos comentários e desejos de clientes reais.

No mais, nosso conselho é: crie o melhor curso possível e hospede-o em uma plataforma completa e facilmente acessível a seus clientes. 

Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Para saber mais, visite o nosso site, faça um teste e entenda porque somos a melhor opção para o seu curso online.

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No entanto, mesmo que você tenha um produto de qualidade que pode fazer uma diferença real para seus clientes, ele provavelmente será prejudicado sem o apoio de uma estratégia de lançamento bem concebida.

Estratégia de lançamento: como lançar um produto em 5 etapas

Uma estratégia de lançamento padrão se concentra no compartilhamento de um novo produto ou recurso com toda a sua base de usuários por meio de campanhas de e-mail, postagens em plataformas sociais e imprensa em geral.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing

Embora essa abordagem apresente o produto a um grande público – e resulte em um pico de crescimento de curto prazo – há muitos problemas que podem acontecer ao longo do caminho.

O objetivo da maioria das empresas é lançar algo e obter o máximo de crescimento e tração possível em um curto espaço de tempo. Porém, especialistas apontam que é fundamental projetar um processo que permita o lançamento de muitas experiências de produto diferentes dentro comunidades específicas, para que seu produto possa atingir a massa crítica. 

O objetivo dos lançamentos é criar uma estratégia de crescimento sustentável de longo prazo. Assim, em vez da estratégia de lançamento de produto padrão, é indicado um loop de cinco partes mais detalhado com base numa abordagem de crescimento duradoura.

Quando esses elementos são combinados, você encontrará os usuários certos para direcionar e melhorar a retenção de clientes. 

Esta é a aparência do processo de lançamento do produto (ou “loop”): 

1. Defina seu escopo
2. Acesse quem precisa do produto
3. Filtre sua lista para os melhores usuários
4. Use um sinal de sucesso
5. Potencialize seus sinais para o próximo grupo de usuários

Vamos ver essas etapas da estratégia de lançamento com mais detalhes a seguir.

Defina o escopo do lançamento

Com muita frequência, uma estratégia de lançamento de produto mostra o mesmo material promocional para todo o público e espera que os usuários o compartilhem. Mas, como novos produtos são lançados como versões iniciais não destinadas a todos, os usuários cujas expectativas ainda não foram excedidas fornecem feedback negativo e matam o seu lançamento no marketing boca-a-boca.

As pessoas nas quais você deseja se concentrar é o segmento de usuários que já tiveram suas expectativas atendidas e provavelmente contarão a todos sobre o seu novo produto ou recurso.

Então, comece definindo seu público-alvo. Em vez de bombardear uma vasta audiência com propaganda do seu novo curso online, você deve criar produtos e recursos para públicos específicos e focar sua estratégia de lançamento neles.

Isso requer estreitar o seu público-alvo dentro de sua base de usuários, tanto quanto possível.

Depois de definir o escopo do seu público, filtre-o de forma que você tenha como alvo as pessoas que já tiveram uma experiência positiva com seus produtos. 

– Como criar buyer personas para o meu negócio

Acesse seu público-alvo

Em seguida, faça a novidade chegar até o seu público-alvo. Agora que você tem um foco, é hora de usar táticas bem conhecidas de divulgação, como e-mail marketing, anúncios pagos, comunicados à imprensa, referências, posts em blogs, redes sociais, grupos e fóruns, entre outros. 

– Anúncios no Google: como reduzir custos com Google Ads

Filtre seus melhores usuários

Depois de chamar a atenção do seu público, encontre os usuários com maior probabilidade de apreciar e compreender a versão beta do seu novo curso online. Quem são seus primeiros usuários?

Compartilhar seu lançamento com seu grupo-alvo é um pouco como lançar uma rede. Você vai encontrar algumas pessoas que se encaixam no escopo que você definiu e outras que não se encaixam exatamente. A filtragem ajuda você a chegar ao público certo.

Para encontrar seu público, reúna informações nas seguintes fontes: 

Clearbit

O Clearbit Connect é uma extensão do Chrome que coloca informações de milhões de empresas e pessoas ao seu alcance, exibindo dados sobre as pessoas que lhe enviaram um e-mail na barra lateral do Gmail.

O aplicativo conta com funcionalidades que permitem que você consiga informações adicionais sobre o perfil de uma empresa ou de um lead, utilizando como base para a busca o domínio ou o email de um prospect.

Isso dá a você acesso a “dados passivos”, para que quando os usuários se inscrevam, você possa usar seus endereços de e-mail para saber mais sobre seu público. 

Dados internos

Isso se refere às informações que você coleta durante as vendas e conversas de suporte. Se você já lançou algum curso online, com certeza já tem interação com seus clientes que possam lhe servir de fonte útil de dados sobre o seu público-alvo. 

Agora, se essa estratégia de lançamento é para o seu primeiro curso, foque na divulgação e comece a analisar as respostas que recebe. Assim que lançar a versão beta, anote todos os reviews e feedbacks, tanto para conhecer seu público, como para melhorar seu produto e embasar lançamentos futuros.

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

Informações enviadas pelo usuário

Informações que você consegue por meio de pesquisas de opinião, pesquisa de satisfação, enquetes feitas nas suas redes sociais, comentários nas suas publicações, formulários de inscrição, perguntas enviadas ao suporte, reviews dos seus produtos, etc. Isso oferece dados sólidos para ajudar você a encontrar e conhecer seu público-alvo. 

Identifique um sinal de sucesso

Restringir seu público-alvo torna mais fácil obter sinais de sucesso durante sua estratégia de lançamento do que se você tentar alcançar a todos ao mesmo tempo.

Os resultados são sinais qualitativos e quantitativos mais precisos e menos ruidosos que fornecem uma indicação forte sobre se você alcançou o público certo.

Sinais qualitativos

Como o Net Promoter Score (NPS) e o Customer Satisfaction Score (CSAT), podem ser corrompidos quando você recebe feedback negativo de usuários que não deveriam testar a primeira versão de seu produto ou recurso. Evite feedback qualitativo “ruidoso”, que esconde o feedback real de que você precisa e retarda seu processo de validação, segmentando seu público.

 Sinais quantitativos

Curvas de retenção mostram o quão bem você é capaz de reter usuários ao longo do tempo e entregar o valor prometido. Sem segmentar seu público, isso também pode resultar em um processo de validação lento.

O lançamento para todos resulta em taxas de retenção mais baixas ao longo do tempo.

O resultado é que leva muito mais tempo para entregar um produto que atenda às necessidades do segmento certo do seu público.

– Como reter alunos

Alavanca para seu próximo lançamento

A etapa final do loop, uma vez que os sinais de sucesso tenham sido identificados, é descobrir como alavancar esses sinais e lançar seu curso para o próximo grupo de usuários-alvo definidos.

O lançamento de um produto ou recurso leva tempo, portanto, o objetivo deve ser apresentá-lo a uma nova camada de usuários conforme você avança, até que seja exposto a toda a sua base de usuários.

Expor seu produto a mais pessoas progressivamente ao longo do tempo, conforme mais valor é adicionado a ele é a ideia. 

Continue repetindo este ciclo de cinco etapas até que você apresente seu lançamento para todos os usuários.

A principal lição aqui é perceber que você não pode lançar para todos e, em seguida, reduzir sua lista de destino com base em quem mais usa o produto. Você não pode começar grande e depois trabalhar para trás com base em quem permanece.

Embora essa abordagem possa ter funcionado para alguns, é rara e não funciona para a maioria das marcas. 

Lance novos cursos online com o Coursify.me

A estratégia de lançamento de cinco etapas funciona e é um caminho mais rápido para validar perguntas e suposições. 

Há mais trabalho necessário no início, mas isso compensa no final com uma curva de retenção mais alta.

Dê uma olhada em sua estratégia de lançamento como está hoje e encontre lacunas e oportunidades para filtrar seu público-alvo e encontrar seus sinais de sucesso.

O desenvolvimento de um processo de lançamento personalizado e repetível exige tentativa e erro porque as táticas que funcionam para uma empresa podem não funcionar necessariamente para a sua. 

Você pode acertar o próximo lançamento de produto com a pesquisa de mercado e o planejamento de pré-lançamento correto. Encontre sua combinação de táticas, ferramentas e processos que o farão atrair mais usuários certos e mantê-los por mais tempo.

– Lançamento de cursos online: vantagens de organizar uma pré-venda

Lembre-se que as pessoas têm um tanto de atenção para dar ao seu produto. É do seu interesse proteger as experiências deles e evitar bombardeá-los com mensagens irrelevantes que testam sua paciência e acabam afastando-os do seu negócio.

No mais, nosso melhor conselho é: crie o melhor curso possível e hospede-o em uma plataforma completa e facilmente acessível a seus clientes. Afinal, você não vai querer perder alunos porque tiveram dificuldades de acessar, pagar e realizar o curso.

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Com otimização completa para SEO, o Coursify.me ainda permite integração com as suas redes sociais e plataformas de conteúdo, como Vimeo e Youtube.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

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