Para vender seu curso online você precisa se destacar entre a concorrência e convencer seu público-alvo da qualidade do seu produto.

Tendências do Mercado de Cursos Online 

Considerado por muito tempo uma opção inferior ao ensino tradicional em sala de aula, o aprendizado online mostra sua validade e continua a crescer tanto em popularidade quanto em reputação. 

Os avanços tecnológicos, juntamente com um planejamento cuidadoso, levaram muitas instituições de ensino a oferecer cursos online que entregam tanta profundidade e qualidade de ensino quanto seus equivalentes no campus.

Como resultado, mais e mais estudantes de todos os níveis estão começando a considerar os programas online como uma opção para suas necessidades.

– 8 coisas que você precisa saber sobre Educação Online

Fora do mundo acadêmico, os cursos online também mostram força, atraindo pessoas de todas as classes e faixas etárias em busca de novos conhecimentos e melhor qualificação profissional. 

A verdade é que, embora no passado o aprendizado online tenha sido visto como algo para estudantes mais velhos e trabalhadores, os últimos anos viram sua popularidade crescer entre pessoas de todas as idades.

Tomando como exemplo o mercado norte-americano, o Relatório de Matrículas em Educação a Distância 2017 mostrou que o número de alunos matriculados em cursos EAD chega em até seis milhões, enquanto os números mais recentes do Departamento de Educação dos EUA indicam que até 30% dos estudantes de instituições de graduação fazem pelo menos um curso online.

A recente explosão dos Massive Open Online Courses (MOOCs) teve um grande papel na educação online, com mais de 58 milhões de estudantes em todo o mundo experimentando o aprendizado online em Ambientes Virtuais de Aprendizagem (AVA), como o Coursify.me.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Embora esses cursos sejam geralmente gratuitos e não credenciados, várias medidas foram tomadas recentemente para monetizá-los e implementar um sistema de qualificação reconhecido, e até mesmo para a introdução de graus de graduação completos nos sites do MOOC.    

Muitas empresas também já reconhecem certificados emitidos em conclusão de cursos online como um comprovante de qualificação, além de elas próprias usarem o ensino online para capacitar seus colaboradores.

– Benefícios do Treinamento Corporativo Online para Empresas

Se os esforços para captar alunos parece querer diminuir, uma vez que aprendizado online está se tornando uma opção cada vez mais popular entre estudantes de diversos países, instrutores devem ficar atentos a concorrência, pois cursos EAD tendem a se tornar cada vez mais populares.

Em Higher and Higher, uma pesquisa de 2017 realizada pelo HSBC entre pais de estudantes internacionais em 15 países, 60% dos entrevistados disseram que considerariam a educação online como uma alternativa para seus filhos. 

O número foi ainda maior entre os pais na Indonésia, Índia, China e México; todos os países com renda familiar limitada e culturas tradicionais e voltadas para a família.

A pesquisa indicou que a economia de custos e um ambiente de aprendizado mais confortável estavam entre os maiores atrativos do aprendizado online, enquanto alguns pais também valorizavam as habilidades tecnológicas que seus filhos obteriam, bem como as oportunidades potenciais de obter experiência de trabalho enquanto estudavam. 

No entanto, os entrevistados também expressaram algumas preocupações, como a diminuição das oportunidades para os alunos se conectarem com seus colegas e as limitações do formato de entrega online.

Apesar de ainda haverem algumas ressalvas, é claro que o aprendizado online pode apresentar uma opção inestimável para estudantes de países em desenvolvimento com rendas mais baixas, permitindo que eles acessem um padrão mais alto de educação sem ter que arcar com o ônus financeiro de se mudar para outro país, o que, na grande maioria das vezes, não é sequer uma opção.

Como focar seus esforços de marketing para captar alunos

À medida que cursos online se tornam mais populares e aceitos como um método de educação que traz os mesmos resultados da sala de aula, escolas de todos os tipos que passarem a oferecer opções de aprendizado online podem esperar captar alunos de todas as esferas sociais.

Isso, associado à oferta global de cursos online independentes, que garantem acessibilidade a todos, significa que o público potencial dos seus cursos é praticamente ilimitado.

– Qual a visão do mercado sobre cursos EAD

Agora, embora isso seja uma ótima notícia para criadores de cursos e instituições, fica a pergunta: com esse mundo de opções disponível, como você pode concentrar melhor seus esforços de marketing para fazer seu curso aparecer em meio a tanta concorrência? 

Embora possa ser tentador lançar uma rede o mais ampla possível, às vezes isso pode ser um erro, pois leva a esforços promocionais sem foco e com probabilidade de não alcançar efetivamente clientes em potencial interessados.

Por exemplo, se o seu curso online aborda um tema amplo, como marketing digital, você pode assumir que, dada a diversidade de pessoas que podem ter interesse no seu curso, seus programas atrairão uma faixa etária muito mais ampla, quando, na realidade, é melhor focar mais nos estudantes adultos. 

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

Para garantir os melhores resultados possíveis, o desenvolvimento efetivo da personalidade do aluno é talvez ainda mais crucial que o normal e, entender essa personalidade, é fundamental para saber com quem e como você deve se comunicar.

Como ponto de partida, você deve considerar cuidadosamente o que o conteúdo do seu curso oferece. Que habilidades os alunos adquirem? Quem pode estar interessado em aprendê-las de forma online? Quais são as vantagens que esse curso específico oferecerá em relação a um curso em sala de aula? Responder essas questões ajudará você a diminuir significativamente seu público-alvo.

5 dicas para captar alunos para o seu curso online

Captar alunos é atrair, conquistar pessoas que estejam dispostas a adquirir seu serviço/produto.

Para fazer isso de maneira efetiva o ideal é criar o maior número de oportunidades possível para que o público encontre sua empresa e entre em contato.

As dicas abaixo incluem estratégias que devem ser realizadas continuamente e táticas pontuais. Confira:

1. Seja claro sobre seu curso

Nada mais chato do que entrar em um site e não encontrar logo as informações que buscamos.

Sites que demoram a carregar e que transmitem mensagens confusas são dois dos principais motivos que levam o visitante a abandonar a página.

Para captar alunos, deixe claro logo na primeira página sobre o que é seu curso, como ele se desenvolve, o que o estudante irá aprender e, claro, suas qualificações profissionais.  

2. Disponibilize infoprodutos

Infoproduto é o nome dado aos produtos digitais que transmitem informações, como ebooks, checklists, webinars, entre outros.

– Como criar um eBook

Método de comunicação com o cliente que atrai atenção e ajuda a estabelecer autoridade, você pode usar essa estratégia para captar leads qualificados e criar uma base de e-mails.

Também é possível incorporar esses infoprodutos como material de apoio ao seu curso online e desse modo oferecer mais um benefício atraente ao cliente.

3. Aprenda com seus concorrentes

Fique atento, ninguém aqui está falando para copiar a concorrência, mas não estar a par do que fazem também é um erro.

Ao observar como nossos competidores atuam, muitas vezes ganhamos ideias valiosas e percebemos o que pode ser bom ou ruim para o nosso negócio.

Uma análise da concorrência também mostra quais estratégias de captação estão sendo usadas e como elas se comparam com as suas.

4. Aproveite quem já é seu aluno

Não há melhor propaganda do que o famoso “QI”: quem indica.

Peça a seus alunos e até mesmo a colegas que já trabalharam com você para criarem depoimentos sobre seu curso ou sua performance profissional.

Outra opção mais elaborada para captar alunos, é oferecer alguma recompensa para um cliente atual que indique e convença outra pessoa a se inscrever no curso.

5. Entregue algo de valor sem cobrar nada

Estratégia bastante usada e comprovadamente eficaz, entregar algo ao cliente sem pedir nada em troca é um primeiro passo para criar um relacionamento e ganhar credibilidade.

No caso de cursos online, muitos profissionais optam por oferecer um primeiro módulo gratuito.

– Como conseguir alunos com cursos online grátis e Inbound Marketing

As possibilidades são inúmeras, como criar webinars para falar sobre um assunto que interesse ao seu público-alvo, infoprodutos com conteúdo relevante ao curso, materiais de ensino extras, entre outros.

Ao captar alunos, você começa a formar uma base de clientes que, por si só, trabalha a seu favor.

Clientes interagem e compartilham experiências com outras pessoas, trazendo um novo público para o círculo. Assim, o engajamento ganha um ciclo contínuo e consistente.

Educação online com o Coursify.me

As táticas listadas acima se aplicam a qualquer tipo de negócio, e são perfeitas para quem está começando a vender cursos online e precisa captar e fidelizar alunos.

– 5 passos para criar um programa de fidelidade

Com um pouco de organização e uma estratégia focada, em pouco tempo você estará atraindo leads potenciais e conseguindo seus primeiros alunos.

Plataforma EAD completa, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

O Coursify.me oferece 3 opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!

Visite nosso site, teste a plataforma, entre agora no mercado de cursos online e garanta seu lugar nessa história.

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Mas em muitos casos, isso não acontece, e já vamos entender porque e como mudar esse quadro.

Fazer Cursos Online: como evitar altas taxas de abandono

Você criou um curso online e os primeiros alunos já estão se inscrevendo.

Ótimo! Eles começaram a fazer o curso e tudo parece que vai às mil maravilhas.

Então, você olha suas estatísticas e vem o choque: as pessoas estão abandonando o curso. E rápido.

Em outras palavras, o engajamento é baixo.

De repente seu plano de fazer cursos online não parece tão promissor. O que aconteceu? Suas aulas são ruins?

Não necessariamente …

O envolvimento do aluno tem pouco a ver com a qualidade do seu material.

Na verdade, você pode criar o melhor curso em seu nicho e ainda pode ver altas taxas de evasão.

As taxas médias de conclusão dos cursos online são de cerca de 13%. Isso significa que apenas 1 em cada 10 alunos completará seu curso.

E isso é um problema por 3 grandes motivos:

• Você não tem a chance de realmente ajudar as pessoas com o seu curso.
• Os alunos ficam frustrados porque não obtêm resultados.
• Você tem que lidar com reembolsos, reclamações e críticas ruins.

Agora, não é nenhuma surpresa que isso aconteça.

Com a grande quantidade de informações que a internet nos oferece todo dia, o tempo de atenção das pessoas caiu drasticamente.

Mas culpar períodos curtos de atenção não resolve o problema. Se você vê uma queda tão grande no engajamento do aluno, você tem que consertar isso para conseguir fazer cursos onlines de sucesso.

Veja a seguir algumas estratégias que você pode aplicar.

Compromisso público

Estudos de comportamento mostram que, quando as pessoas assumem compromissos publicamente, é mais provável que se atenham a eles.

Ou seja: quando dizemos aos outros que vamos fazer algo, é mais provável que façamos de fato.

Ao fazer cursos online, você pode usar esse insight para aumentar o engajamento do aluno. Como? Faça com que as pessoas assinem um “compromisso de curso”.

Crie um termo simples, como uma declaração, onde o aluno se compromete (com ele mesmo) a seguir todos os módulos do seu curso até o fim, como único modo de atingir os resultados que espera.

Funciona, porque é verdade que quem não se esforça e compromete não alcança nada.

É melhor que você faça isso no início do seu curso, obviamente. É nesse momento que seus alunos estão mais motivados para agir.

Um compromisso por escrito, por mais simples que seja, é a primeira de muitas “pequenas vitórias” que seus alunos devem experimentar à medida que progridem no seu curso.

Pequenas vitórias

A maioria dos cursos online de sucesso são baseados em marcos (milestones), passos pequenos e importantes no caminho para o objetivo final.

Por exemplo, vamos pensar nos marcos de um curso de produção de conteúdo para blogs. Eles podem ser algo como:

• Marco 1: Aprenda a fazer pesquisa de palavras-chaves.
• Marco 2: Aprenda a estruturar o texto.
• Marco 3: Aprenda regras de SEO.
• Marco 4: Aprenda a publicar o texto em WordPress.
• Marco 5: Aprenda a analisar os dados de acesso.

Você vê como cada marco é um passo importante para aprender a produzir um texto para blog?

Isso significa que o envolvimento do aluno começa com a forma como você decide fazer cursos online, ou seja, como decide estruturá-lo.  

– Passo a passo para criar cursos online

Lembre-se: as pessoas não se importam com o seu curso. Eles se preocupam com o resultado que irão conseguir.

Então, sempre explique – ou melhor, demonstre – porque cada marco é importante. Mostre aos seus alunos como cada etapa os aproxima do objetivo final que eles desejam atingir. Mostre a eles o que eles serão capazes de fazer.

É assim que você os mantém felizes, engajados e bem menos propensos a desistir.

Certificados

O que falta para você fazer cursos online altamente atraentes?

Um grande incentivo no final, algo que seus alunos possam exibir e usar como prova do que aprenderam.

Um certificado de conclusão, mesmo que não tenha o carimbo de nenhuma autoridade, tem grande valor para quem o recebe e na grande maioria das vezes é válido em uma busca de emprego, por exemplo.

A boa notícia é que existem várias ferramentas na internet que podem te ajudar a fazer certificados com aparência profissional, como o Canva.

Plataformas de ensino online completas, como o Coursify.me, também costumam dispôr de recursos próprios para a criação de certificados. Basta inserir o dado do aluno e a própria plataforma gera automaticamente o certificado para você.

– Como criar um certificado para cursos online

Para os estudantes, isso é imensamente gratificante. Porque todos gostam da sensação de fazer e concluir algo.

Além disso, é uma maneira fácil de fornecer aos alunos um resultado útil e tangível. Um documento que eles podem usar para sinalizar suas habilidades.

Conteúdo envolvente

Agora vamos a um dos aspectos mais importantes de fazer cursos online: o conteúdo.

Como você pode garantir que as pessoas não se distraiam e percam o interesse no meio de suas aulas?

Eis algumas sugestões:

Mantenha suas lições pequenas

Estudos mostram que o tempo de atenção das pessoas caiu bastante nos últimos anos, chegando a meros 8 segundos.

Mas quem realmente quer prestar atenção consegue fazer isso por um pouco mais de tempo, chegando a uns 10 a 15 minutos, segundo a neurociência.

Isso pode parecer pouco tempo se você está falando sobre assuntos bastantes complexos, mas, nesse caso, o truque é não cobrir mais de um tópico por lição.

Na verdade, talvez seja melhor dividir grandes tópicos em subtópicos.

Voltando ao exemplo do curso de produção de texto para blogs:

Em vez de uma aula sobre “regras de SEO”, você poderia criar um módulo com 3 lições:

• O que é SEO
• Regras básicas de SEO
• Como otimizar um texto para SEO

Aposte em vídeos

Se você quer fazer cursos online com alto potencial de conversão, você precisa criar vídeos.

Forma dinâmica de ensinar algo, os vídeos são os grandes favoritos da audiência online e têm alto potencial de engajamento.

A boa notícia é que criar vídeos em casa não é nada difícil, e com alguns equipamentos que você provavelmente já tem, como câmera e microfone, é possível conseguir ótimos resultados.

–  Saiba como gravar vídeos em casa

E não se preocupe demais em manter uma imagem séria, o ideal mesmo é dar um toque bem humorado e divertido aos seus vídeos.

Isso torna as aulas mais agradáveis e ajuda a quebrar o fluxo de informação pura.

E seja legal! Lembre-se: muitos estudantes compram o seu curso por causa de você.

Teasers

Você sabe como os programas de TV sempre são interrompidos por comerciais quando a cena fica interessante?

Você pode usar a mesma estratégia “teaser” para fazer cursos online mais envolventes.

Eis um passo a passo simples para fazer isso:

• No início da aula, diga aos alunos o que eles estão prestes a aprender.
• Durante a aula, comente sobre o que você vai ensinar a seguir.
• No final da aula, diga o que eles podem esperar na próxima lição.

A curiosidade é uma força poderosa. E o segredo para tornar as pessoas curiosas é criar uma lacuna de informação.

Em suma: sempre que há uma lacuna entre o que as pessoas sabem e o que as pessoas querem saber, há uma lacuna de curiosidade.

Digamos que você esteja ensinando como editar imagens no Photoshop. Você poderia dizer algo como:

“Acabei de mostrar a você como alterar o tamanho dessa fonte. Mas como você muda o tamanho dessas imagens? Eu vou te mostrar em um segundo. Mas como estamos falando de fontes, mostrarei como inserir novos modelos primeiro”.

Perceba que duas lacunas de informação foram abertas: Como você muda o tamanho das imagens e como você insere novas fontes.

Isso gera curiosidade e cria expectativa no aluno.

– 7 Estratégias para Montar um Curso EAD de Sucesso

E-mails de reengajamento

Quando você começa a fazer cursos online, pode acabar criando cursos que são programas de várias semanas.

O conteúdo é dividido e publicado aos poucos, o que significa que os alunos não têm acesso a todo material de uma só vez.

Em vez disso, cada módulo é lançado separadamente.

Você pode pensar que isso prejudica ainda mais o engajamento, mas, ao contrário, o resultado é uma taxa de conclusão mais alta.

Por quê? Porque te dá a oportunidade de enviar e-mails de reengajamento.

Veja 3 exemplos desse tipo de e-mail:

• E-mail de Boas Vindas (enviado assim que um novo aluno se inscreve)
• E-mail de Lançamento (enviado assim que um novo módulo for liberado)
• E-mail de Conclusão (quando o treinamento estiver completo)

Para manter as pessoas envolvidas durante o curso, você precisa lembrá-las continuamente por que elas se inscreveram em primeiro lugar.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing bem sucedida

Comunidade

Criar uma comunidade estudantil de apoio é uma ação importante para manter seus alunos envolvidos.

Fazer isso é bem simples:

Crie um espaço onde os alunos possam se conectar e se comunicar uns com os outros, como um grupo no Facebook, uma conta no Slack ou qualquer outra plataforma do gênero.

Se você estiver hospedando seus cursos no Coursify.me, poderá contar com o chat da Área do Estudante para promover a interação entre seus alunos e responder dúvidas.

Um grupo de apoio é uma das coisas mais importantes para um aprendizado eficaz. Dá a seus alunos a oportunidade de fazer perguntas, obter feedback e compartilhar suas grandes e pequenas vitórias.

Não esqueça de interagir nas discussões!

As pessoas vão querer interagir com você e essa é uma ótima maneira de mostrar seu conhecimento, ajudar, criar um relacionamento e fidelizar o aluno.

– 5 dicas para fidelizar alunos

Pesquisa

Pessoas desistem de fazer cursos online por todos os tipos de razões, como dificuldades técnicas, falta de tempo e motivação.

Mas, e se houver algo que realmente não está agradando no seu curso? Um fator responsável pela maioria das desistências?

Bem, uma maneira de descobrir isso é com uma pesquisa.

Assim que um aluno terminar seu curso, ou quando algum pedir cancelamento de matrícula, mande um e-mail solicitando que respondam a uma pesquisa simples de satisfação.

E garanta que ela seja simples mesmo, senão é bem provável que ninguém responda.

Atenha-se a perguntas como:

• O que você gostou no curso?
• O que você não gostou no curso?
• O que podemos fazer para melhorar?

Também envie lembretes de que, em caso de dúvidas com qualquer questão técnica, os alunos podem entrar em contato com o suporte.

Plataformas EAD como o Coursify.me oferecem suporte online gratuito.

O importante é fazer com que os alunos saibam que estão sendo ouvidos. Eles precisam saber que há ajuda disponível quando precisarem.

Fazer Cursos Online: escolha uma Plataforma EAD fácil de usar

O envolvimento dos alunos em cursos online é um assunto que não recebe muita atenção. Um erro, considerando que o objetivo de fazer cursos online é conseguir cada vez mais alunos.  

Estudantes felizes = melhores resultados para você.

Ao optar por um plataforma EAD completa para hospedar seu curso, preste bem atenção a facilidade de navegação, afinal, você quer garantir a melhor experiência de aprendizado online para seus clientes.

– Plataforma EAD: o que é?

Com layout agradável e intuitivo, o Coursify.me pode ser usado com facilidade por pessoas de qualquer faixa etária, sem precisar de nenhum conhecimento especial para isso.

Ambiente Virtual de Aprendizado (AVA) completo, a plataforma tem todos os recursos que você precisa para criar e vender cursos online, como possibilidade de fazer upload de conteúdo de canais como YouTube, Vimeo e Dropbox e integração com gateways de pagamento, como o PayPal.

– Como vender cursos online

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!

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5 opiniões de recrutadores sobre cursos online no currículo

Muitos profissionais se questionam, e a verdade é que ainda há ressalvas do mercado quanto a presença de cursos online no currículo.

Segundo entrevista feita pela revista Exame.com com alguns recrutadores, isso acontece principalmente devido a falta de conhecimento e informação sobre a qualidade dos cursos online.

Cientes desse pensamento preestabelecido, os headhunters trabalham para mostrar aos gestores que os resultados atingidos importam mais do que a forma como o conhecimento foi adquirido.

Confira a opinião de 5 headhunters das maiores consultorias de recrutamento do país a respeito de cursos online no currículo:

1. Marcelo Cuellar, gerente da Michael Page do Rio de Janeiro

   

“Se é um curso que traz aprendizado e faz com que a pessoa tenha um desempenho melhor é válido”, diz. A rejeição das empresas, segundo ele, é inicial, e os resultados que o profissional traz após ter feito o curso é que fazem a diferença. “Acredito na combinação da educação online e presencial”, finaliza.

2. Jacqueline Resch, sócia-diretora da Resch Recursos Humanos

   

“Os cursos online ainda não são tão valorizados pelo mercado, mas creio que isto é fruto de desconhecimento, preconceito e certa resistência frente ao novo”, diz Jacqueline Resch. Para ela, a tendência é que esta modalidade seja assimilada pelo mercado já que a oferta tem crescido a cada dia. “Eu jamais discriminaria um candidato por ter usado a tecnologia para ampliar seus conhecimentos e suas habilidades. Seria um total absurdo na era digital”, afirma Jacqueline.

3. Jorge Martins, headhunter da Robert Half

   

“A gente não faz distinção se um curso é presencial ou online”, diz Jorge Martins, da Robert Half. Também para ele o que vale é a identificação com o curso e o aprendizado conquistado. “Agora, profissional deve saber que por ser a distância o curso demanda dedicação maior”, ressalta. Na opinião dele o conteúdo é o mesmo o que muda é a interação. Por isso os cursos que reúnem alunos em datas determinadas são os mais indicados pois permitem que haja mais trocas.

4. Sthaell Ramos, sócia-diretora da People on Time consultoria

   

“Apesar de não ser uma modalidade nova, ainda existe essa ideia de que é algo novo e existe sim algum tipo de preconceito”, diz Sthaell Ramos, da People on Time. Para ela, a receptividade deve aumentar a partir do momento em que se começar a entender os ganhos adquiridos com educação a distância. “O preconceito vem da falta de conhecimento e de adaptação à mudança, acho que vai ganhar um peso maior, já que estamos na era da tecnologia”, diz a especialista.

5. Joseph Teperman, headhunter e sócio da FLOW Executive Finders

   

“O ensino a distância é uma belíssima solução para quem está fora dos grandes centros”, diz Joseph Teperman da Flow Executive Finders. No entanto, ele confirma que a modalidade é vista com ressalvas no mercado. “Como tudo que é muito novo, os cursos online ainda são vistos com reserva pelo mercado de trabalho”, diz. Por isso, os “pioneiros” (ou seja quem optou por esta modalidade) terão um pouco de dificuldade em serem bem aceitos, segundo ele. No entanto, a sua visão é a de que importa mais o que a pessoa aprende do que a forma como ela faz isso, se em casa ou na presença de colegas e professores.

Podemos observar que cursos online no currículo não são mais novidade e estão sendo bem aceitos por recrutadores, que de sua parte, trabalham para mudar a visão do mercado quanto ao ensino a distância.

Plataforma de hospedagem para cursos online, o Coursify.me já opera em mais de sessenta países, levando conhecimento e ensino de qualidade para todos.

Se você quer hospedar, vender ou fazer cursos, acesse o site do Coursify.me e conheça todos os recursos e opções que temos para você.

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