Trata-se de uma pré-venda para um público selecionado, que será responsável por te ajudar a atrair uma audiência ainda maior.

Por que fazer o pré-lançamento de cursos online?

O pré-lançamento de cursos online é uma estratégia que você pode incorporar em seu funil de vendas para garantir que seu curso seja vendido antes mesmo de ser finalizado.

Trata-se de um aquecimento, onde você cria expectativa sobre o produto e usa ações de marketing focadas em atrair leads potenciais para atingir seu público-alvo.

Você já deve ter notado vários profissionais vendendo “fórmulas de lançamento” na internet, e  a grande maioria fala da importância do pré-lançamento para o sucesso das vendas. Eles não estão errados.

Normalmente, quando se trata de vender cursos online, a percepção geral é que, uma vez que o curso esteja publicado, as vendas começaram a acontecer. Não funciona bem assim.

A demanda tem que ser criada para que as pessoas saibam que o seu conteúdo existe, entendam o seu valor e as vendas aconteçam. Para isso, o melhor caminho é fazer o pré-lançamento de cursos online.

Nesse pré-lançamento, seu curso não precisa estar totalmente pronto, ele é apenas um piloto, uma amostra que serve para, além de atrair leads, validar a sua ideia.

– 3 maneiras de validar sua ideia antes de criar cursos online

Se ainda tem dúvidas sobre se esse esforço vale a pena, veja alguns benefícios que ele traz ao seu negócio:

• Economia de tempo e recursos: Ao realizar um pré-lançamento de cursos online, você testa o interesse do público e se certifica que seu curso tem mercado. Ter certeza de que você tem chances reais de sucesso é a melhor forma de evitar o desperdício de tempo e dinheiro.

• Mais recursos para investimento: Você pode usar a receita gerada por essa pré-venda para terminar de desenvolver seu curso e reforçar seu investimento em marketing.  

• Construção de lista de e-mail: Ao começar a promover o pré-lançamento de cursos online, você também começa a construir seu mailing de clientes em potencial. Quando seu curso estiver pronto, basta enviar um e-mail para essa lista para conseguir seus primeiros alunos.

– Práticas recomendadas para criar uma lista de e-mail

• Criar empolgação e expectativa: Uma das principais vantagens de organizar um pré-lançamento é gerar o engajamento que nasce da expectativa. Quando você começa a falar de um novo produto que será lançado e de todas as suas vantagens, seu público passa a esperar por aquilo, o que gera motivação para a compra (até mesmo compra por impulso) e interesse em acompanhar suas novidades e conteúdo. 

• Feedback: Receber um retorno sobre sua ideia antes de terminar de desenvolvê-la é uma tacada de mestre. Quanto mais cedo você conseguir a validação do seu público-alvo, mais cedo você poderá criar um curso com base em seus desejos e solicitações reais (em vez de criar o que você acha que eles querem).

5 Passos para realizar o pré-lançamento de cursos online

Realizar um pré-lançamento de cursos online permite que você avalie a recepção do mercado ao seu produto.

Isso é bastante útil para determinar se seu esforço e investimento está sendo aplicado em algo com chances reais de sucesso, ou se é preciso fazer ajustes no seu produto e estratégia.

Veja um passo a passo simples para organizar o pré-lançamento de cursos online e otimizar suas vendas!

1. Determine os objetivos e resultados esperados do curso 

A primeira coisa que você deve fazer, é uma listagem clara dos objetivos do seu curso online e os resultados que ele entrega aos alunos.

Mostrar ao usuário  o que ele ganha, qual a transformação que o seu curso pode causar na vida dele, é seu primeiro argumento forte de vendas, e também o momento em que você seleciona seu público, uma vez que só vai ficar para saber mais quem estiver realmente interessado nos objetivos que você listou.

Seja preciso, objetivo e verdadeiro. Não enrole o cliente (lembre-se que o tempo de atenção na internet é curto!) e não prometa o que você não pode entregar. 

Esses objetivos e resultados são o começo do discurso de venda que será usado na sua campanha de pré-lançamento de cursos online. Quando eles estiverem definidos, você já tem conteúdo para começar a atrair leads pelos seus principais canais de relacionamento, como redes sociais e e-mail.

– Como gerar leads

2. Venda sua ideia

Hora de partir para uma estratégia de venda mais direta, ou seja, dar a cara a tapa, mostrar quem você é, qual o seu produto e porque as pessoas devem comprar de você.

Para isso você pode gravar um vídeo, organizar um webinar ou uma live nas suas redes sociais. Nesse momento, você apresenta o título e o esboço do curso para seu público-alvo.

Fale sobre seus objetivos e vantagens, a dor que pretende resolver e porque você é a pessoa certa para fazer isso. Depois, espere e analise os resultados dessa primeira divulgação.

Houve interesse? O que as pessoas disseram? Se os resultados não foram tão bons, não desista ainda, continue promovendo seu pré-lançamento via e-mail, redes sociais, YouTube e seus outros canais.

– 5 dicas para vender cursos usando as redes sociais

Dê chance para mais gente descobrir sobre a sua ideia antes de descartá-la. Entregue conteúdo gratuito e prove que você é uma autoridade na área. Às vezes as pessoas não necessariamente não gostam do seu produto, elas  só não sabem se podem confiar em você ou não.

3. Lance um curso piloto

Outra abordagem é criar um curso mínimo viável. Trata-se de um piloto, uma primeira versão teste que você pretende aprimorar. Ou ainda um minicurso ou apenas um módulo do curso completo que você vai criar.

No pré-lançamento de cursos online, o objetivo de criar um curso piloto é provar que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender sobre o tema escolhido e obter feedback e depoimentos de seus alunos. 

Com esse feedback você faz os ajustes necessários, adquire provas sociais importantes para as vendas e aproveita para aprimorar seu conteúdo, adicionando treinamento e recursos adicionais a ele.

Venda seu curso piloto por um preço menor do que o que você pretende cobrar, afinal, além de não estar finalizado, é justo oferecer ao seu primeiro grupo de alunos um preço reduzido.

Você pode até chamar esses alunos de grupo de teste beta e colocar um limite no número de pessoas que podem se inscrever. Isso ajuda a criar senso de urgência e deixa sua proposta mais atrativa.

– Passo a passo para criar um minicurso online

4. Crie uma landing page

Uma landing page é diferente de uma página comum de um site, ela é projetada com o objetivo de conversão, ou seja, convencer o visitante a realizar uma ação.

Todos os seus esforços de marketing e divulgação devem levar o usuário para essa página, onde novamente estarão listados os objetivos do seu curso e quais vantagens ele traz para os clientes.

Use títulos fortes e cativantes, vídeo de apresentação, provas sociais e CTAs que podem levar a compra ou no mínimo a uma inscrição no seu mailing.  

Se possível, coloque uma amostra do curso ali, ou seu currículo, para que o usuário tenha uma melhor noção do que será entregue e se sinta mais seguro para realizar a compra.

Lembre-se do copywriting! O conteúdo deve ser escrito de uma maneira persuasiva, de modo que faça o visitante pensar: “Eu não posso perder isso!”

– Como criar uma landing page de alta conversão

5. Precifique seu curso online

O pré-lançamento de cursos online é etapa importante para ajudar você a definir quanto vale o seu produto.

Determinar esse valor pode ser bastante complexo, então aconselhamos que você comece estabelecendo uma meta de vendas que justifique a criação do curso. 

Por exemplo, se você tem um custo inicial de mil reais para criar seu curso piloto, comece cobrando R$100 no pré-lançamento e tente vender para um mínimo de dez pessoas.

Isso vai dar um norte sobre o potencial de vendas do seu curso e se sua meta de receita é possível.

Se você não conseguir adquirir 10 clientes, é indicado reavaliar sua ideia de curso, estratégias de marketing ou fazer ajustes conforme os feedbacks que chegam. Faça essas mudanças e veja o que acontece.

Caso a primeira rodada de vendas seja bem sucedida, parta para o desenvolvimento do curso completo e aumente seu valor para o que você realmente espera ganhar.

À medida que você melhora seu curso e coleta mais depoimentos positivos de alunos, você pode aumentar o preço. 

– Como precificar cursos online

Se você vender seu curso online antes de criá-lo, esteja preparado para realmente entregá-lo no prazo que prometeu aos seus clientes. Caso contrário, reclamações começaram a chegar e elas podem arruinar de vez a sua reputação e a chance de ganhar dinheiro no mercado EAD. 

Faça o pré-lançamento de cursos online com o Coursify.me

Embora o  pré-lançamento de cursos online seja uma ótima maneira de divulgar seu curso, também é um experimento para ver se ele será bem-sucedido ou não. 

Mas mesmo se os resultados não forem tão bons quanto o esperado, não abandone seu curso. Em vez disso, continue trabalhando nele e melhore-o com todos os comentários que você recebeu durante essa pré-venda. 

O segredo do sucesso é envolver os alunos no processo de criação. Assim, quando você lançar a versão aprimorada e completa do seu curso por um preço mais alto, você saberá que ele será bem recebido, porque o criou com base nos comentários e desejos de clientes reais.

No mais, nosso conselho é: crie o melhor curso possível e hospede-o em uma plataforma completa e facilmente acessível a seus clientes. 

Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Para saber mais, visite o nosso site, faça um teste e entenda porque somos a melhor opção para o seu curso online.

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Lançamento de cursos online: cursos permanentes e temporários

Antes de fazer o lançamento de cursos online, é preciso decidir como eles serão disponibilizados para o público: de forma permanente ou temporária.

Poucos profissionais dão a atenção necessária a isso antes de colocar seu material no mercado, o que pode levá-los a adotar a estratégia errada e lucrar menos.

Para deixar mais claro quais as suas possibilidades ao lançar um curso, vamos falar sobre as características dos dois principais modos de venda.

Cursos online permanentes

Optar por cursos permanentes significa que, após seu lançamento, o curso estará disponível “para sempre”, ou seja, por tempo indeterminado. 

Esse é o modelo mais adotado por profissionais que têm uma escola online com inúmeras opções de cursos para seus clientes. Porém, nada impede que um instrutor com apenas um ou dois cursos publicados adote esse caminho.

– Guia prático para criar e vender cursos online

Para decidir sobre as vantagens desse método de venda, vamos analisar seus prós e contras:

Prós 

• Alunos podem achar e comprar seu curso quando quiserem;
• Se você tiver bastante audiência ou for um profissional de destaque na sua área, não terá problema em vender seu curso mesmo que não lance outros materiais ou atualizações;
• O trabalho de criar um curso online é feito uma vez e continua gerando renda com o passar do tempo.

Contras 

• É necessário manter o relacionamento com a audiência e investir em divulgação para continuar atraindo novos alunos;
• No lançamento de cursos online permanentes não existe o senso de urgência (ex.: corra que é por tempo limitado!), poderosa ferramenta de persuasão para incentivar a compra;
• Pode ocorrer a procrastinação no momento da compra até que o aluno desista ou esqueça do assunto completamente.

O lançamento de cursos online permanentes funciona para muitas pessoas e podem ser de fato a melhor escolha para profissionais que tenham como objetivo apenas uma renda extra, professores que tenham uma longa lista de cursos disponíveis e pessoas que contam com ampla audiência.

– 5 dicas para captar alunos

Cursos online temporários

Se feito da forma correta, o lançamento de cursos online temporários é bastante rentável. 

A ideia é criar o curso e disponibilizá-lo por tempo determinado, investindo em campanhas de marketing massivas para fazer sua divulgação.

Esse tipo de lançamento cria urgência e empolgação.  Disponibilizar o curso apenas algumas vezes por ano causa a sensação de “agora ou nunca”, o que pode ser determinante para que o consumidor efetue a compra.

Prós 

• Lançamentos esporádicos e por tempo determinado ajudam a manter o interesse e atenção da audiência;
• A renda adquirida durante os períodos de lançamento pode atingir valores altos;
• Possibilidade de usar um marcador de tempo na página de vendas, o que estimula a compra imediata.

Contras 

• Investimento pesado de tempo e dinheiro em campanhas de lançamento;
• Dificuldade de adaptar esse modelo de negócio com atividades paralelas, uma vez que ele consome bastante tempo e dedicação toda vez que o curso é lançado;
• Após um tempo o processo de relançamento do mesmo curso pode se tornar cansativo e tedioso para o profissional.

O lançamento de cursos online temporários é uma boa opção para quem tem tempo, para quem se dedica exclusivamente a venda de cursos online e para profissionais que tenham experiência com divulgação online e consigam automatizar ao máximo o processo de publicidade.

– Como gerar leads

Em caso de dúvidas, experimente os dois modelos. E o mais importante, tome notas durante cada processo.

Isso vai ajudar você a perceber qual vale mais a pena para o seu modelo de negócios e a tomar decisões mais acertadas quanto ao lançamento de cursos online.

Lançamento de cursos online: vantagens de organizar uma pré-venda

Antes de fazer o lançamento de cursos online, o profissional pode organizar uma pré-venda para “sentir o mercado”.

Para quem não está familiarizado com a prática, uma pré-venda se refere a comercialização de um produto para um determinado e restrito número de pessoas antes de disponibilizá-lo oficialmente no mercado. Ou seja, antes de fazer o lançamento oficial do seu curso para o grande público, você pode despertar mais interesse organizando uma pré-venda.

Quando se trata da pré-venda de um curso online a ideia é ainda mais ousada, pois é feita a venda de apenas parte do conteúdo, isto é, você vende um pedaço do seu curso antes mesmo de concluir toda a sua criação. Não entendeu? Vamos explicar melhor essa ideia.

Dicas para organizar a pré-venda do seu curso online

O processo é simples: você monta sua página de vendas, estipula um preço com desconto para o seu curso online e manda um único e-mail para o seu mailing avisando sobre essa oportunidade única de adquirir seu curso com antecedência e preço reduzido.

O que você ganha com isso: feedback que te permite fazer todas as alterações e melhorias necessárias e desenvolver o resto do conteúdo de maneira mais assertiva antes de torná-lo disponível para o público.

Coletar esse feedback do seu público-alvo é uma grande vantagem para o seu negócio, pois possibilita que você faça um material melhor e automaticamente mais valoroso.

Confira três passos sobre como organizar a pré-venda do seu curso online:

Crie uma página de vendas

Antes de fazer o lançamento de cursos online e começar qualquer divulgação de pré-venda, você vai precisar de algum lugar para direcionar o tráfego de visitantes.

– Como Criar uma Página de Vendas 

Para ajudar, listamos alguns elementos que você não pode deixar de fora da sua landing page:

• Deixe claro que se trata de uma pré-venda: deixe seus clientes saberem que eles serão estudantes betas (pessoas que experimentam um produto que ainda não foi oficialmente lançado) e o curso será entregue exclusivamente para eles.
• Destaque a informação de desconto: coloque em destaque o preço especial do produto para a pré-venda. Saber que o preço irá aumentar sempre gera um senso de urgência.
• Adicione um cronômetro: a contagem do tempo em que o curso online estará disponível para pré-venda com certeza contribui com o senso de urgência do consumidor em adquirir o produto.
• Adicione depoimentos: claro que como seu curso é novo você ainda não tem depoimentos sobre ele, mas nada te impede de adicionar testemunhos sobre a sua qualificação como profissional.

Promova a pré-venda para sua lista de e-mails

Uma pré-venda mira um pequeno grupo de pessoas e, portanto, deve ser direcionada para seu público-alvo.

Sua melhor chance são pessoas que já mostraram que têm interesse no seu produto e apostam na sua qualidade. Essas pessoas estão na sua lista de e-mails.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing bem sucedida

Não é necessário bombardear seu mailing divulgando o lançamento de cursos online e a pré-venda. Pense que a essa altura você já falou a respeito em newsletter, posts em blogs e redes sociais e as pessoas já estão interessadas em saber mais a respeito.

Portanto, foque no envio de um único email de pré-venda. Seu conteúdo deve anunciar para a sua audiência que seu curso online está pronto e eles têm a oportunidade exclusiva de adquirirem por um preço menor e antes de todo mundo.

Foque em gerar expectativa, deixe seus clientes saberem que eles serão estudantes betas e seus feedbacks terão grande impacto no desenvolvimento do curso. Inclua um botão de ação fácil de ver e clicar.

Como bônus, você pode fazer uma transmissão ao vivo para responder às dúvidas. Isso aumenta o valor do que é oferecido e cria uma relação mais pessoal entre você e seus clientes, o que irá aumentar a boa vontade e probabilidade de eles enviarem feedbacks completos.

Colete o feedback

Receber feedback e tomar providências em relação ao que foi apontado é a melhor forma de aprimorar seu conteúdo e garantir a satisfação da sua audiência antes de fazer o lançamento de cursos online. 

Para organizar as informações recebidas e garantir que todas as suas dúvidas sejam respondidas, há algumas perguntas que você pode elaborar e enviar para os estudantes beta:

• Há alguma parte do curso que ficou vaga? Qual?
• O que não foi abordado no curso que na sua opinião deveria?
• Sobre o que você quer saber mais?
• O que achou da qualidade do material?

Ressalte para os seus alunos que o feedback que eles passarem irá ajudar a tornar seu curso online ainda melhor e que como estudantes beta, eles têm acesso garantido ao material e poderão aproveitar as melhorias realizadas.

Lançamento de cursos online: chegou a hora!

Se você seguiu todas as dicas acima, parabéns, seu conteúdo está perfeito e chegou a hora de fazer o lançamento de cursos online para o grande público.

Não esqueça de atualizar o preço na sua landing page e mudar sua linguagem de vendas, anunciando o lançamento oficial do curso.

– Como precificar cursos online

Também não esqueça de apontar o endereço no qual seu conteúdo estará hospedado. Se ainda não havia pensado sobre isso, fique tranquilo, tudo que você precisa é uma plataforma online pronta e completa como o Coursify.me. 

Através do nosso Ambiente Virtual de Aprendizagem, você cria sua escola online, personaliza sua página com imagem de capa, título, subtítulo, logo, domínio e faz integração com seu computador e contas do Dropbox, Youtube e Vimeo para subir conteúdo. O gerenciamento de matrículas, alunos e pagamentos online também são feitos através da plataforma.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Presente em mais de 60 países, o Coursify.me é uma plataforma EAD intuitiva e fácil de usar, sendo a solução perfeita  para você montar seu próprio negócio e garantir uma nova fonte de renda. 

Para saber mais, visite o nosso site, faça um teste e aproveite todas as funcionalidades da nossa plataforma para criar e vender cursos online de qualidade.

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