Como gerar tráfego para o seu site usando um Blog
Para que a sua empresa ganhe visibilidade no movimentado mercado digital de hoje, é preciso gerar tráfego para o seu site, ou seja, fazer com que as pessoas descubram que o seu negócio existe e visitem sua página.
Existem diversos canais de divulgação na internet que você pode (e deve) usar para conseguir isso, mas, se tráfego qualificado e orgânico é a sua meta, comece um blog o quanto antes.
Importância do blog para gerar tráfego qualificado
Dependendo do seu nicho de negócios, é verdade que um blog pode demorar para dar resultados, uma vez que a competição online é grande e outros sites concorrentes podem estar produzindo conteúdo há muito mais tempo que você. Porém, produzir conteúdo é fundamental.
Para quem não lembra, o Google e demais buscadores não são capazes de ler imagens, por isso, se baseiam no conteúdo textual de um site para determinar sua relevância para a busca feita pelo usuário.
O que isso significa? Que conteúdo escrito de qualidade é fundamental para gerar tráfego para qualquer página da web hoje em dia. E, considerando que você não pode ficar enchendo a home do seu site de texto, qual o melhor canal para hospedar esse conteúdo? Isso mesmo, um blog!
Poderosa ferramenta de Inbound Marketing, os blogs são uma maneira eficaz de aumentar sua visibilidade online e criar relacionamentos com seu público-alvo.
Ao publicar consistentemente conteúdo de qualidade relacionado ao seu negócio, você fornece mais valor para leads e consumidores, o que leva à conversão e retenção de clientes.
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A verdade, é que as pessoas gostam e até já colocaram a leitura de blogs como parte da sua rotina diária.
Seja para aprender como resolver um problema específico, descobrir como fazer algo ou apenas para se manterem informados sobre um determinado tópico, os consumidores da era digital consideram o conteúdo do blog valioso, o que gera tráfego e aumento de vendas para as empresas.
Não acredita? Dê uma olhada nas estatísticas a seguir:
- De acordo com o estudo “Blogs do Brasil: Panorama 2017”, conduzido pela BigData Corp, existem mais de 5,5 milhões de blogs no Brasil, os quais representam 55,36% dos 10 milhões de sites ativos atualmente no país.
- Os profissionais de marketing que priorizam a atualização de blogs têm uma probabilidade 13 vezes maior de obter um ROI positivo. (HubSpot, 2018)
- 66% dos profissionais de marketing pesquisados usam blogs em seu conteúdo de mídia social. (Social Media Examiner, 2019)
- 43% dos profissionais de marketing B2B dizem que o blog é o seu canal mais importante de conteúdo. (Relatório do setor de marketing social, 2017)
- 43% das pessoas entrevistadas afirmam ler blog posts. (HubSpot, 2018)
Com tantas redes sociais e outras atrações online, é significativo que muitos usuários passem algum tempo todos os meses lendo seus blogs favoritos. Isso sugere que os consumidores acham o conteúdo publicado útil e obtêm algum valor do que lêem.
– Passo a passo para criar um blog
Se você deseja que o conteúdo do seu blog agregue valor aos leitores e ajude a gerar tráfego qualificado e constante para o seu site, é necessário garantir que seu conteúdo seja bem escrito e confiável.
Como o blog pode influenciar as conversões
A chave para influenciar conversões através do conteúdo do seu blog é conhecer seu público. Isso significa que sua empresa deve escrever sobre os tópicos que seus consumidores-alvo consideram mais valiosos.
Por exemplo, se você vende um curso online de programação, seus clientes se interessam por tecnologia, então crie publicações relacionadas ao tema, conteúdo específico sobre o assunto abordado no curso e notícias relacionadas.
É necessário definir tipos de textos diferenciados, pois, embora seu objetivo final seja gerar tráfego para a conversão, você precisa envolver os clientes em cada etapa do funil de vendas, se desejar que eles passem de visitante para lead e então para cliente.
– Entenda como funciona o funil de vendas
Aqui está uma breve descrição do que isso significa para a sua estratégia de geração de conteúdo:
- Topo de funil: o conteúdo deve se concentrar nos pontos de dor do seu público-alvo e trabalhar para ajudá-los a perceber quais são seus maiores desafios.
- Meio de funil: o conteúdo precisa se concentrar em ajudar os consumidores a entender possíveis soluções para os seus problemas.
- Fundo de funil: empurrão final para a conversão, focando no motivo pelo qual o seu produto/serviço é a melhor opção para ajudar os consumidores a resolver seus maiores desafios.
Se você deseja alavancar seu blog para influenciar mais conversões, precisará ser consistente em suas atualizações.
De fato, pesquisas mostram que a frequência de publicações pode afetar as taxas de aquisição de clientes.
Isso porque, além de agradar o consumidor, quanto mais postagens você criar, mais páginas de conteúdo de qualidade você terá para os mecanismos de pesquisa indexarem.
Embora existam estratégias pagas que podem ajudar você a fazer isso, como o adsense e adwords do Google, o objetivo é gerar tráfego orgânico (gratuito). Isso é especialmente importante para pequenas empresas que trabalham com orçamentos limitados de marketing digital.
Cada vez que você cria uma nova postagem no blog da sua empresa, adiciona ao número de páginas indexadas que o seu site possui.
– SEO: guia completo para o seu site ter mais visibilidade online
Isso basicamente significa que você está criando mais uma oportunidade para sua marca aparecer nos mecanismos de pesquisa e ter uma classificação mais alta na página de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERP).
É importante observar que nem todos os seus blogs geram tráfego constante ao longo do tempo. No entanto, de acordo com o WordStream, 1 em cada 10 blogs é composto. Isso significa que o tráfego de pesquisa orgânica desses blogs continua aumentando com o tempo.
Quanto mais conteúdo de qualidade a sua empresa publica ao longo do tempo, maiores são as chances de você criar uma publicação composta.
Para maximizar o potencial do seu blog, não deixe de monitorar as análises para ver quais postagens são mais populares e gerar mais engajamento ao longo do tempo.
Use seu blog para fazer a diferença
A principal razão pela qual o blog é uma ferramenta de construção de relacionamento tão eficaz, é que o seu conteúdo tem a capacidade de fornecer valor real para os consumidores. Diferentemente do marketing tradicional, que diz diretamente aos consumidores para comprar algo, o blog ajuda os usuários a entender por que eles precisam do seu produto ou serviço.
Além de gerar tráfego para o seu site, ao divulgar conteúdo de qualidade no seu blog você prova que é uma autoridade no assunto, atraindo assim, uma audiência qualificada, com interesse no que você está oferecendo.
Basta seguir algumas dicas simples para transformar seu blog em uma eficiente ferramenta de marketing.
Atualize-o regularmente
Programe-se para fazer um novo post pelo menos uma vez por semana. Isso demonstra comprometimento, seriedade e fideliza a audiência.
Pode ser útil até mesmo determinar um dia e hora exata para a postagem, assim seu público sempre saberá quando há post novo no ar.
Muitas empresas que já adotam a produção de conteúdo como tática de marketing, atestam que ao dobrar o número de atualizações de uma para duas semanais, dobraram também o número de tráfego no seu site e retorno em leads.
Aprenda com os comentários
Não desabilite os comentários por medo. Produza um conteúdo de qualidade e confie no seu trabalho.
Opiniões diversas sempre irão existir e servem como uma boa forma de aprender e entender seu público.
Fique atento a todos os comentários, tanto repercussões positivas quanto negativas podem dizer muito sobre o seu produto ou serviço.
Responda sempre
Comentários também servem para o cliente ou futuro cliente deixar suas sugestões, críticas, elogios ou pedir informações.
Seja qual for a opção, responda sempre. Monitore constantemente para não perder a chance de responder alguma dúvida que pode resultar em um novo cliente.
Agradeça os elogios e responda críticas com educação, oferecendo sempre alguma resposta ou satisfação, é melhor ficar a par da crítica e ter a chance de se defender do que deixá-las circulando no boca a boca. No final, elas também podem se transformar em novas oportunidades.
Gere interesse
Conseguir atrair o interesse de pessoas que se identificam com o seu negócio é a chave do sucesso.
Crie posts sobre assuntos relacionados ao seu curso, quanto melhor o conteúdo, mais você irá passar credibilidade e gerar tráfego qualificado. E mais uma vez, fique de olho nos comentários e visualizações. Se posts muito relevantes ao seu curso não tiveram boa audiência, pense em formas mais interessantes de abordá-los.
Lembre-se sempre que quanto maior a variedade de assuntos, maior a chance de ser encontrado no resultado de buscas. Capriche!
Leva tempo para se tornar uma autoridade em seu setor por meio de blog posts. Mas a recompensa é significativa.
Quanto mais informações confiáveis e úteis você postar em seu blog, maior será a probabilidade de seu público-alvo confiar nos seus negócios e contatar você quando eles finalmente estiverem prontos para fazer uma compra.
Quando você ajuda os consumidores a entender melhor seus desafios e necessidades por meio de conteúdo de qualidade, incentiva-os a falar diretamente com a sua marca quando eles precisam de uma solução.
Aumente seu tráfego e venda mais cursos online
Blogs são uma ótima maneira de melhorar seu alcance online e criar relacionamentos duradouros com seus clientes.
Quanto mais conteúdo você produzir ao longo do tempo, mais oportunidades terá para alcançar novos leads e influenciar mais conversões.
Embora os blogs levem um tempo para fazer sua mágica, eles são recompensados no final, ajudando sua empresa a impulsionar vendas novas e repetidas ao longo do tempo.
Estratégia de Inbound Marketing, com um cronograma de postagens bem planejado e consistente, você conseguirá melhorar a posição do seu site nos buscadores e gerar tráfego para a sua página.
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