Como oferecer cursos online de Coaching para seus clientes
Com a popularização do ensino a distância, profissionais de diversas áreas têm adotado esse método de ensino como forma de expandir seu alcance e conseguir mais clientes.
Entre as áreas que mostram melhores resultado, cursos online de coaching estão entre os mais procurados, e motivos para isso não faltam.
Cursos Online de Coaching: porque é uma boa ideia profissional
O coaching é uma forma de desenvolvimento em que o profissional chamado Coach auxilia um aluno ou cliente a atingir um objetivo pessoal ou profissional específico, fornecendo treinamento e orientação.
Segundo o Jornal Executive Channel, mais de 40% dos executivos americanos já passaram por um processo de coaching.
No Reino Unido, uma pesquisa da Bristol University aponta que 88% das empresas do Estado fazem uso do serviço.
Os benefícios do coaching para empresas já são bem conhecidos na Europa e nos Estados Unidos, onde as organizações usam com frequência este tipo de Coaching para potencializar a performance da sua equipe.
– Educação corporativa em empresas
Fora o mundo corporativo, o coaching é bastante procurado por pessoas que desejam uma orientação vocacional, ou alcançar mais sucesso na sua vida profissional e pessoal.
Profissionais que trabalham com essa metodologia de desenvolvimento, aplicam diversas técnicas e modos de consultoria, o que demanda bastante tempo e atenção a cada caso.
Assim, muitos acabam com a agenda cheia e incapazes de atender mais pessoas como gostariam.
A verdade, é que a medida que sua empresa cresce, seu fluxo de solicitações de clientes aumenta e, eventualmente, você descobre que tem mais clientes em potencial do que horas em um dia.
Para diversificar seu negócio antes que isso aconteça, criar cursos online de coaching é uma boa opção para auxiliar o maior número de pessoas sem precisar se multiplicar.
Que tal começar com um minicurso?
Se você não tem experiência com cursos EAD, pode começar criando um minicurso gratuito para testar suas habilidades e a recepção do público.
– Passo a passo para criar cursos online
Comece com uma apresentação, um tema mais amplo, uma mostra dos seus serviços e como ele pode ajudar as pessoas.
A vantagem desse tipo de material é chamar a atenção de uma variedade de pessoas: desde quem ainda se sente perdido e não sabe o que quer fazer, até empreendedores iniciantes e profissionais experientes que querem aperfeiçoar suas habilidades de liderança, por exemplo.
Com esse minicurso, você conseguirá aumentar seu mailing, abrindo terreno para o lançamento de cursos online de coaching mais avançados.
Dica: para passar credibilidade e atrair mais leads, utilize uma plataforma EAD para oferecer uma ótima experiência de aprendizagem online. Aproveite e cite cases de sucesso e depoimentos de clientes na página do seu curso.
Vantagens de Vender Cursos Online de Coaching
Já citamos aqui a facilidade de alcançar mais pessoas e não precisar se deslocar como duas boas razões para você criar cursos online de coaching, mas se ainda não for suficiente, confira outras vantagens abaixo:
- Flexibilidade: cursos online significam flexibilidade tanto para o professor quanto para o aluno. Um vez criado o conteúdo, você e seus clientes podem acessá-lo a qualquer momento, não importa hora ou local. Isso torna fácil para você responder dúvidas e fazer atualizações de modo rápido e simples, sempre que achar necessário.
- Marketing: você pode disponibilizar seu minicurso como material rico para captar mais leads, ou ainda utilizá-lo para gerar conteúdo para suas redes sociais. Sempre que for gravar uma aula, separe alguns minutos para gravar uma apresentação e resumo do curso. Isso não apenas auxilia na divulgação como gera conteúdo qualificado para seus canais online.
– 7 Maneiras de aumentar sua autoridade nas redes sociais
- Incentivo: para quem já tem uma carteira de clientes ou está prospectando novos, a oferta de cursos online de coaching como um material extra, ou de apoio, serve como um grande incentivo, um bônus, para o atendimento presencial. Você pode criar algumas aulas especiais para quem já é cliente, como forma de incrementar o ensino e relembrar o que foi aprendido.
- Alcance: o dia tem um limite de horas e um escritório tem limite de espaço. Cursos EAD, no entanto, são hospedados em salas de aula infinitas, com capacidade para receber centenas de alunos de uma só vez, sem abrir mão da qualidade do ensino. Está com a agenda lotada? Inscreva seus próximos clientes na sua sala de aula virtual.
- Renda: se você dobra seu número de clientes, você dobra seu lucro. Cursos online de coaching são a solução perfeita para lucrar mesmo durante as horas que você passa dormindo. Invista algum tempo para criá-los, hospede-os em uma plataforma EAD, divulgue e depois deixe eles lá, fazendo dinheiro enquanto você se dedica a outras atividades.
- Estabilidade: cursos online significam renda recorrente, o que por sua vez significa estabilidade, principalmente se você for autônomo. Para quem se dedica apenas a “vender pacotes”, qualquer momento longe do seu negócio significa uma perda de renda potencial. Por outro lado, se você decidir tirar um mês de folga para fazer a viagem dos seus sonhos, continuará a ganhar dinheiro com seu curso online.
– Benefícios do Pagamento Recorrente
- Inclusão: muitas pessoas gostariam de contar com coaching, mas nem todas podem pagar o preço dessa consultoria personalizada. Ao criar cursos online de coaching, você pode desenvolver opções mais baratas, de modo que não deixe de lucrar e ainda consiga ajudar mais pessoas.
Como Precificar Cursos Online de Coaching
Antes de começarmos, deixe-me dizer uma coisa: a maioria dos criadores de cursos online não cobra o suficiente pelo seu material.
Cem reais é o mínimo que você deve cobrar pelo seu curso online mais básico e, mesmo assim, às vezes esse valor não é suficiente.
Veja um guia rápido sobre quanto é indicado cobrar:
- Minicursos: GRATUITOS (ou até R$ 50)
- Cursos regulares: R$ 100 a R$ 500
- Cursos avançados: R$ 500
Você também pode definir uma meta e usar a fórmula abaixo para ajudar a definir seu preço:
Estabelecer preços maiores para cursos avançados (produto premium) pode ser intimidador, no entanto, é importante pelas seguintes razões:
- Valor percebido: é comum consumidores perceberem produtos e serviços com preços mais altos como algo que possui mais valor.
- Audiência qualificada: cursos mais baratos atraem alunos que podem estar apenas curiosos e não irão persistir ao longo do tempo. Já quem opta por cursos online de coaching mais avançados, com certeza se interessa e quer saber mais sobre o assunto, tendo potencial para se tornar um cliente fiel.
- Retorno rápido: se você está tentando ganhar R$ 2.000 com seu curso online, será mais fácil convencer quatro pessoas a pagar R$ 500 do que 40 pessoas a pagar R$ 50. Quanto menor o preço do seu curso, maior será o número de clientes que precisará para atingir seus objetivos.
É claro que seus cursos online de coaching custarão menos do que seu atendimento presencial e personalizado, mas um curso avançado ainda será um produto premium e deverá ser avaliado de acordo.
Se o custo de um “pacote” completo de coaching é R$ 2.000, por exemplo, para um curso online completo, que ofereça os mesmos serviços (dentro do possível), você pode cobrar R$ 1.000.
Essa é uma base para lhe ajudar a precificar seu curso. Porém, somente o profissional poderá avaliar os custos com a produção do material e resultados que o cliente terá para conseguir determinar um valor justo.
Em produtos premium, para justificar o preço mais elevado, você pode oferecer consultoria personalizada como um diferencial.
Muitas pessoas não se importam de pagar um pouco mais para ter uma ajuda extra. Ofereça uma hora de consultoria online diária ou por semana.
Acerte um horário com seu aluno e lembre-se que quanto mais tempo você estiver disposto a dedicar a essas aulas extras, mais poderá cobrar.
Como Oferecer o Melhor Curso Online de Coaching
Atualmente muitos Coaches estão mudando seu foco para os cursos online simplesmente porque eles amam a liberdade e a capacidade de trabalhar com mais alunos de cada vez.
Se você preferir dar foco aos cursos EAD, considere elevar lentamente o preço de seus pacotes de coaching até trabalhar apenas com alguns clientes pagantes por mês ou descontinuar o coaching presencial inteiramente.
Assim como em qualquer negócio, tanto o sucesso do profissional (coach) quanto do seu aluno (coachee) depende de comprometimento.
Dessa forma, o curso ser presencial ou via internet não representa mudanças no resultado final.
Mas, além do seu trabalho e dedicação, para oferecer a melhor experiência de ensino via internet você irá precisar de uma plataforma para hospedagem de cursos online, também chamada de Ambiente Virtual de Aprendizagem.
– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve
Um AVA, como o próprio nome diz, é basicamente um SaaS (software como serviço) que funciona como uma sala de aula online.
Através de um AVA, instrutores podem disponibilizar seus cursos e aulas online.
Ao acessar a plataforma, alunos têm acesso ao material e demais recursos que auxiliam o aprendizado, como chats para discussão do conteúdo.
Entre as vantagens de hospedar seus cursos online de coaching em uma plataforma de ensino pronta e completa como o Coursify.me, podemos citar:
- Não necessita investimentos em infraestrutura, manutenção e atualizações;
- Modelo de ensino testado e aprovado;
- Economia de tempo e dinheiro com desenvolvedores de sistemas;
- Facilidade na configuração de funções e layout;
- Suporte técnico especializado.
Além do mais, um AVA tem vários recursos que o seu negócio irá precisar, como integração com outras plataformas de conteúdo e meios de receber pagamento online.
Ideal para quem quer vender cursos online, a plataforma permite o recebimento de pagamento em parcela única ou de forma recorrente.
Presente em mais de 60 países, o Coursify.me é a solução perfeita para você começar seu próprio negócio sem precisar investir nada para isso.
Para saber mais, visite o nosso site, teste a plataforma e entenda porque somos a melhor opção para você.
