No mercado competitivo de hoje em dia, é justo dizer que quem tem a  melhor página de venda sai na frente.

Passo a passo para criar uma landing page de alta conversão

Landing pages devem ser trabalhadas de forma a convencer o usuário a realizar uma ação. 

A grande diferença entre uma página de venda e um site comum é que ela é desenvolvida inteiramente com o objetivo de vender determinado produto.

Uma landing page de alta conversão reúne uma sequência de elementos já bem conhecidos, como vídeo de apresentação, CTAs, depoimentos, etc.

Embora a ordem como esses elementos são apresentados possa variar, essa é uma fórmula testada e aprovada no mercado de venda de cursos online.

– Como vender cursos online

Portanto, fique atento aos elementos necessários para criar uma landing page de alta conversão que listamos abaixo.

Título

O título tem como objetivo prender a atenção do leitor e fazê-lo continuar a ler o conteúdo da sua página. Ele não necessariamente precisa falar sobre o seu curso.

Pense no seu título como um anúncio. Se tudo o que sua audiência vê é ele, isso basta para convencê-los a continuar lendo?

Também deixe claro para quem ele se destina, isso dá ao leitor uma chance de decidir se aquele assunto o interessa antes de avançar pela página de vendas.

Por exemplo: Entre no mercado de trabalho em sete dias. Note que ainda não falamos sobre o que é o curso, mas qualquer pessoa procurando uma oportunidade profissional pode se interessar.

Esse título funciona bem para cursos rápidos profissionalizantes como balconistas, auxiliares de cozinha, auxiliares administrativos, e é uma chamada bastante atrativa.

Claro que usar o nome do seu curso logo no título também é eficaz, mas lembre-se sempre de tentar usar alguma palavra com maior poder de persuasão.

Seu título deve selecionar o leitor com base em suas necessidades e desejos, além de prometer um resultado se ele continuar lendo o que vem a seguir.

Informações principais 

Isso vem logo abaixo do título e pode ser um ou dois parágrafos com as informações principais sobre o que você está vendendo. Afinal, todos sabemos que o tempo de atenção das pessoas está cada vez menor, então, diga logo a que veio.

Agora que você já captou a atenção com o título, explique exatamente do que se trata seu negócio. Por exemplo: Curso de atendente de farmácia com certificado e carta de indicação de profissionais qualificados.

Esse é um excelente primeiro parágrafo, não concorda? No segundo, você pode aprofundar um pouco mais e falar qual a carga horária do curso e qual o método principal de ensino.

Novamente aqui, fique atento ao copywriting, e use a combinação de palavras certas para causar um efeito no leitor.

– Dicas de Copywriting

Pronto, agora o visitante já tem todas as informações necessárias para saber se o curso o interessa, então, quem prosseguir na sua página é um lead potencial. Com isso em mente, vamos ao próximo passo na criação da sua landing page de alta conversão.

Vídeo de apresentação

Hoje em dia, na internet, é seguro dizer que a maioria das pessoas prefere vídeos a texto. 

No caso específico de uma página de vendas, esse é um recurso duplamente valioso, pois além de captar atenção, ainda dá uma chance do usuário criar uma conexão com o instrutor.

Comece o vídeo se apresentando e falando um pouco sobre suas qualificações, essa é a hora de mostrar sua autoridade no assunto e passar credibilidade. 

Esse vídeo deve ser breve, recomendamos uns três minutos no máximo. Depois de se apresentar, mostre ao seu leitor que você entende seu problema ou anseio atual. Se passou pelo mesmo, compartilhe sua história. Isso demonstra empatia e ajuda na construção de um relacionamento.

Fale sobre o problema que o seu público-alvo quer sanar. Quando você define o problema primeiro, apresentar sua solução torna-se uma transição natural.

Quando alguém procura um curso online, o que essa pessoa quer na verdade é realizar uma transformação na sua vida, seja aprendendo algo que lhe garanta um emprego, lhe ensine uma habilidade que sempre quis ter ou simplesmente melhore sua qualidade de vida. 

Ajude seu leitor a visualizar a transformação que ele deseja criar.

“Se você deseja atrair o leitor para o conteúdo de sua página de vendas, é importante conectar-se com ele em um nível EMOCIONAL profundo desde o início. Uma maneira de fazer isso é comunicar a DOR atual do leitor ou o PRAZER futuro. O fato de que todos os comportamentos humanos são motivados por evitar a dor ou buscar o prazer torna esse tipo de abertura um começo poderoso.” – Tal Gur

Solução

Aqui é onde você apresenta seu curso de verdade. Agora que você já definiu o problema, mostre ao leitor como seu curso pode e vai resolver esse ponto de dor.

Descreva tudo que está incluso no curso. Por exemplo: Três módulos com 15 videoaulas cada, com duração de 20 a 30 minutos.

Explique o que será abordado em cada módulo, como as lições serão divididas e o que os alunos devem aprender em cada uma. Sempre ressalte os resultados que serão obtidos no decorrer do curso, não apenas no final.

– Passo a passo para criar cursos online

Se é um curso de costura, por exemplo, mostre quais habilidades irão conquistar até o fim do primeiro módulo. Indique a transformação que já terão alcançado. Isso serve como poderosa motivação não só para a compra, mas para que concluam o curso.  

Organize esse texto de forma clara e direta. Para construir uma landing page de alta conversão, é preciso tirar todas as dúvidas do leitor, mas também é preciso gerar uma conexão emocional, como veremos no tópico a seguir. 

Benefícios

Faça uma listagem em tópicos (recomendamos de 5 a 8), com todos os benefícios que o seu aluno terá ao fazer seu curso.

Use elementos visuais, como caixas de texto, cores ou marcadores para dar destaque a essa lista. É importante que até o leitor mais preguiçoso consiga vê-la.

Nada de parágrafos longos, lembre-se do déficit de atenção. Uma landing page de alta conversão sabe criar um copywriting poderoso em poucas linhas.

Use argumentos como “estude a hora que quiser”, “acesso vitalício”, “aprenda em poucos passos”, “videoaulas completas”, e assim por diante.

– Como criar vídeos para cursos online

Bônus

Aqui começam suas “cartas na manga”. Fale de todas as vantagens extras que as pessoas ganham ao adquirir seu curso.

Inclua uma lista de todos os materiais e recursos bônus que você está oferecendo para facilitar e aprimorar o aprendizado, tais como:

• Materiais de apoio para download (planilhas, artigos, áudios, apostilas em PDF, etc.)
• Programação de aulas ao vivo
• Chat para tirar dúvidas
• Grupo privado no Facebook para que os alunos também possam interagir entre si
• Quizzes e atividades para testar conhecimentos
• Envio de novidades e atualizações por e-mail
• Descontos ou ofertas em outros cursos
• Certificação de conclusão de curso

Esses materiais ajudam a aumentar o valor percebido do seu curso. Não deixe de incluir alguns na sua proposta de venda.

Depoimentos

A chamada “prova social” é fundamental para qualquer um que queira vender algo na internet hoje em dia.

Uma landing page de alta conversão conta com depoimentos de pessoas que atestam sua autoridade e a qualidade do produto/serviço oferecido.

Testemunhos vindos de pessoas reais, que passam insights sinceros sobre se o curso cumpre ou não sua promessa, e como a vida delas mudou depois de concluí-lo, podem ser o seu melhor discurso de venda.

Peça a todos os seus alunos que, se possível, mandem um depoimento escrito sobre o que acharam do curso. Se puderem mandar em vídeo, melhor ainda, mais credibilidade passa.

Se você está lançando seu primeiro curso online e ainda não tem alunos para dar depoimentos, aqui vai uma excelente dica: antes de lançar, dê acesso gratuito ao seu curso a um grupo seleto de indivíduos em troca de feedback (perfeito para fazer os últimos ajustes necessários) e de depoimentos.

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

CTAs

Você deve estar estranhando que ainda não mencionamos o famoso botão Call To Action (chamada para ação), mas sim, ele deve estar presente desde o início, em um canto estratégico da sua página de vendas, com uma chamada persuasiva, como: Conquiste seu emprego agora ou Mude de vida agora.

Deixe-o bem visível, destacado, impossível de ignorar. Mesmo enquanto a pessoa scrolla pela sua página, o botão deve ficar aparente, acompanhando a leitura.

Durante o texto, insira outros CTAs com link direto para sua página de check-out. 

Uma landing page de alta conversão dá ao leitor várias oportunidades de concluir a compra com facilidade.

Valores e condições de pagamento

Ao final de tudo, é hora de falar sobre preço e formas de pagamento.

Você pode deixar essas informações para sua página de checkout, mas aconselhamos a nunca enrolar o usuário, afinal, se ele não achar facilmente o que procura, pode se irritar e sair da sua página.

Passe o valor do curso parcelado, para se tornar mais amistoso ao leitor. Mostre as opções de parcelamento e indique se há cobrança de juros.

Disponibilize a maior quantidade de opções de pagamento possíveis, como crédito, boleto e pix. Quanto mais facilitada a compra, menos chance você tem de perder clientes em potencial.

Após deixar bem clara essa parte, insira mais um CTA personalizado vinculado à página de checkout do seu curso. Nunca assuma que o leitor sabe o que fazer a seguir. Sempre diga a eles qual é o próximo passo.

– Como precificar cursos online

Garantia

Para finalizar sua landing page de alta conversão, garanta ao usuário que ele não está caindo numa furada na qual pode acabar arrependido em sem dinheiro.

Destaque o prazo de devolução de sete dias (obrigatório pela lei brasileira) caso ele não esteja satisfeito e, se quiser fazer ainda melhor, dê 30 dias de prazo com reembolso total do valor investido.

Com isso, você está basicamente dizendo: “Estou tão confiante de que você vai gostar do meu curso que estou disposto a devolver todo o seu dinheiro se isso não acontecer”.

Isso tira um peso enorme do ombro do leitor e acaba com qualquer ressalva que ele ainda possa ter sobre efetuar a compra.

Sim, é provável que algumas pessoas comprem na má fé e solicitem a devolução depois de alguns dias, mas mais pessoas comprarão seu curso porque você oferece essa garantia, então, a longo prazo, você sai na frente.

Venda Mais Cursos Online com o Coursify.me

Agora que você já construiu sua landing page de alta conversão e está pronto para captar clientes, é hora de garantir que seu curso online esteja hospedado na melhor plataforma EAD possível. É aí que entra o Coursify.me!

Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades.

Visite nosso site, teste a plataforma e comece agora a vender seus cursos online.

The post Como criar uma landing page de alta conversão para o seu curso online appeared first on Blog Coursify.me.

Essa página será responsável por cativar o visitante e mantê-lo interessado tempo suficiente para que você o convença do porquê ele deve investir no seu curso.

O que é uma Página de Vendas

Uma página de vendas é aquela que apresenta o seu curso, persuadindo os visitantes do seu valor.

Para conseguir isso, ela deve conter informações que descrevam seu curso, mostrem as suas vantagens e levem o visitante a agir.

Dependendo do seu objetivo, você pode escolher criar uma página de vendas diferente, como:

• Páginas de geração de leads: tipo mais comum usado para marketing B2B, conhecido como ‘lead gen’ ou ‘página de captura de lead’. Essas páginas usam CTAs para coletar dados do lead, como nome, número de telefone e endereço de e-mail.
• Página de vendas de conversão: página de vendas que tem um simples botão como call-to-action direto para a compra do produto.

(À esquerda: Página de geração de lead. À direita: Página de conversão)

Fonte da imagem: Unbounce

Como Criar uma Página de Vendas

Criar uma página de vendas requer duas coisas: texto (copywriting) e layout.

Para escrever o texto de vendas perfeito, é preciso conhecer seu público-alvo, entender o que ele deseja e convencê-lo de que você tem a solução que ele procura.

– Dicas de Copywriting

Antes de começar o copywriting sobre seu curso online, responda às três perguntas abaixo:

Para quem é este curso?

Responder a essa pergunta forçará você a pensar na sua “buyer persona”, ou seja, quem é o seu cliente.

– Saiba o que suas personas procuram e atraia leads

Para definir o perfil do seu público-alvo, você deve tentar descobrir várias informações, como dados demográficos, hábitos de consumo, anseios e comportamentos que podem ajudá-lo a criar um personagem fictício que represente seu público.

Feito isso, o próximo passo é se perguntar o seguinte:

• Como encontrar/abordar meu público-alvo?
• O que devo escrever?
• Esta página faria sentido para o meu público?
• Alguém compraria meu curso?
• Se sim, quanto eles estão dispostos/aptos a pagar?

Depois de responder a essas perguntas, volte para a persona que você criou e veja-a como uma pessoa real (dar um nome pode ajudar).

Por exemplo, “João” ou “Maria” entenderia essa página e compraria meu curso? Se a resposta for sim, então você está indo no caminho certo, se for um não, então você terá que repensar sobre como falar com eles.

Como este curso ajuda meu público-alvo?

Em seguida, pense no tipo de solução que você pretende fornecer aos seus clientes.

Ao criar uma página de vendas, quanto mais detalhes você der sobre o seu curso, mais fácil será para os visitantes entenderem que tipo de serviço você está oferecendo.

Neste ponto, é importante apontar claramente os resultados que seu curso pode ajudar seu público a alcançar. Por exemplo: ao fazer este curso, você aprenderá como preparar molhos salgados variados.

Sua mensagem de marketing deve fazer sentido para o visitante  e precisa responder por que é importante fazer o seu curso online.

Para elaborar o design da página, caso você não possa contratar um web design de imediato, existem vários softwares na internet que oferecem templates prontos.

Ao usar o Coursify.me para hospedar o seu curso, você já ganha todo o layout pronto, podendo ainda personalizá-lo com a sua logo, cores, imagens e endereço próprio.

Além disso, você pode criar um título atraente, inserir vídeo de apresentação e  depoimentos de clientes para reforçar sua autoridade.

Elementos de uma Página de Vendas Bem Sucedida

Ao criar uma página de vendas, você precisa levar alguns fatores em consideração para garantir que nenhum visitante abandone sua página antes de descobrir mais sobre o que o seu curso tem a oferecer.

Você precisa atrair  a atenção do visitante logo no primeiro olhar, através de um texto e layout que tenham clareza e equilíbrio.

É necessário inspirar credibilidade e criar uma sensação de continuidade, encorajando as pessoas a continuar voltando.

Para um melhor resultado, considere o uso dos seguintes elementos ao criar uma página de vendas:

Chamada breve e focada

Uma boa página de vendas deve ter um cabeçalho no início, com texto grande e em negrito, que dê aos visitantes uma ideia do que encontrarão na página.

Para criar uma página de vendas de curso online, usar apenas o título do curso pode não ser suficiente.

Uma abordagem melhor seria informar brevemente os benefícios que o aluno em potencial irá receber ao ingressar no curso.

Um título atraente deve predispor o leitor positivamente com base em suas necessidades e desejos, bem como lhe prometer um resultado intrigante se ficar e ler o que vem a seguir.

É importante que a chamada diga ao visitante imediatamente onde ele está e o que está recebendo em troca. Por exemplo:

“Aprenda a programar em 3 semanas”

“Como criar um curso online em 5 passos”

“Aulas práticas de yoga para iniciantes”

Palavras e frases de ação

Ao acessar a sua página de vendas, o visitante deve ser envolvido e atraído pela sua proposta de curso.

Seus melhores amigos em tais ocasiões são palavras e frases de ação que motivam e incitam o usuário a aprender o que você tem a ensinar.

Palavras como “descobrir” e “explorar” fazem com que o aluno em potencial se sinta parte da experiência de e-learning que você está oferecendo, enquanto palavras como “aprender”, “fazer”, “melhorar” e “começar” o motivam a entrar em ação.

– Como definir palavras-chaves

Prova social com depoimentos

Uma vez que o que você está vendendo tem formato digital, você precisa fornecer provas de que é uma autoridade na sua área de atuação.

Para isso, sempre que um cliente falar positivamente sobre seus cursos, você deve adicionar esse comentário em sua landing page.

Esses depoimentos podem vir de qualquer lugar, como e-mails, tweets, postagens ou comentários no Instagram, comentários em blogs, etc.

– Dicas para conseguir mais Reviews para o seu curso

Os depoimentos e citações de alunos são uma poderosa ferramenta de marketing e têm um histórico comprovado de sucesso no mercado.

Esses testemunhos podem ajudá-lo a reforçar sua marca pessoal e construir sua credibilidade no mundo online.

Mídia envolvente

As imagens são processadas em nossas mentes mais rapidamente do que o texto.

Devido a isso, qualquer sinal visual que direcione os visitantes para os botões e imagens de CTA pode levá-los diretamente para o seu funil de vendas.

Gráficos bonitos, infográficos ou qualquer outro tipo de mídia persuasiva que mostre insights sobre os resultados que seus cursos online alcançaram podem oferecer imenso poder à sua página de vendas.

Além disso, botões CTA com contraste de cores e uma garantia de reembolso de 100% podem fazer maravilhas.

Complementar sua página de vendas com esse tipo de mídia pode melhorar e dar mais poder a sua mensagem.

Vídeo

Inserir um vídeo curto (de 1 a 2 minutos) que explica quem você é e o que você faz ao criar uma página de vendas, gera um impacto maior.

– 7 dicas para falar bem em vídeos

Qualquer vídeo simples de apresentação, ou com depoimentos de quem já fez o seu curso, ou ainda com cenas “dos bastidores”, ajuda a oferecer uma boa visualização do seu curso e explica às pessoas do que ele trata.

Veja alguns dos diferentes tipos de vídeos que você pode usar para vender seu curso:

• Apresentação: ajuda os alunos em potencial a verem e ouvirem você e, desse modo, experimentarem uma conexão mais profunda através da mensagem no vídeo. Neste vídeo você pode falar sobre você, sua história, sua formação e experiência.
• Notícias e comentários: compartilhe informações atualizadas, expressando sua opinião sobre as novidades do setor.
• Depoimentos: peça a alguns alunos que façam um vídeo explicando como eles se beneficiaram com o seu curso.
• Bastidores: esse tipo de vídeo pode incluir cenas cortadas de possíveis erros no processo de gravação, ou momentos do processo de criação, etc. Isso contribui para dar um clima mais leve e uma sensação mais pessoal à sua página de vendas, tornando-a mais amigável para os visitantes.

–  Saiba como gravar vídeos em casa

Layout

Junte todos esses elementos com um design simples e elegante, e você irá criar uma página de vendas de sucesso.

Inclua menus suspensos fáceis de usar e formulários de captura de leads que permitem que os visitantes deixem seus nomes e endereços de e-mail para receber mais novidades sobre o curso.

Coloque as informações importantes primeiro. Os usuários têm a tendência de se concentrar no que vêem primeiro em uma página.

Nesse sentido, sua melhor chance é colocar todos os dados importantes sobre o seu curso no topo da página, para que todos possam vê-lo imediatamente após o carregamento.

– Como criar apresentações profissionais

Criar uma página de vendas para vender cursos online

Com todas essas informações, você está pronto para criar uma página de vendas atraente e com alto potencial de conversão.

– Como vender cursos online

Agora é o momento de colocar seu curso no ar em uma plataforma para hospedagem de cursos online, também chamada de Ambiente Virtual de Aprendizagem.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

Um AVA, como o próprio nome diz, é basicamente um SaaS (software como serviço) que funciona como uma sala de aula online.

Por meio dessa plataforma, instrutores podem disponibilizar seus cursos e aulas EAD.

Plataforma completa de hospedagem para cursos online, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

Isso significa que você nem precisa investir na construção do seu próprio site. O Coursify.me já está pronto para você inserir seu curso e criar uma página de vendas totalmente personalizada para o seu negócio.

Temos três opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!

Visite nosso site, teste a plataforma e comece agora a vender cursos online.

The post Como Criar uma Página de Vendas de Sucesso Para o Seu Curso Online appeared first on Blog Coursify.me.