Como usar Vídeo Marketing para vender cursos online

Vídeo marketing é mais um recurso do arsenal de ferramentas que você pode usar para vender cursos online, mas, vamos ser justos, esse é “O” recurso.

Se você está remotamente atento ao modo como as pessoas consomem conteúdo na internet hoje em dia, já sabe que vídeos são os grandes favoritos do momento. 

Não tem certeza? Pense por um instante na seguinte questão: quantos vídeos você costuma assistir diariamente?

O que é e porque usar Vídeo Marketing

Vídeo marketing é uma estratégia que consiste em fazer marketing por meio de conteúdos audiovisuais. Ou seja, trata-se de usar vídeos para divulgar um produto ou uma marca e, assim, atrair, converter e fidelizar clientes.

Por que vídeos? Só para você ter uma ideia, a Pesquisa Video Viewers do Google apontou que, entre 2014 e 2018, o consumo de vídeos na internet cresceu em 135%, enquanto a TV apresentou apenas 13% de aumento.

Grande parte desse resultado é devido a popularização das redes sociais, que deram um novo impulso na transformação dos hábitos de consumo causada pela internet.

Atualmente é comprovado que o vídeo domina a preferência do público. É o tipo de mídia mais assistido nas redes sociais e não apenas no YouTube.

– Como usar o YouTube para promover seu negócio

De fato, quatro dos seis principais canais que os consumidores globais usam para assistir a vídeos são canais sociais.

E não é como se as coisas estivessem desacelerando: o conglomerado de tecnologia Cisco, relata que 82% de todo o tráfego de consumidores na Internet será vídeo até 2021.

O que tudo isso significa?

Em suma, as empresas precisam fazer do vídeo marketing parte integrante de sua estratégia de negócios ou correr o risco de ficar para trás.

O poder do vídeo marketing 

Como o diretor de engenharia do Facebook, Srinivas Narayanan, disse:“Se uma imagem vale mais que mil palavras, um vídeo é uma biblioteca.”

Os vídeos são o tipo de conteúdo favorito dos consumidores para visualização de uma marca nas mídias sociais e, segundo estudo do Google,  mais da metade dos entrevistados afirma que os vídeos online ajudam a escolher uma marca ou produto específico.

Para ajudar, as técnicas modernas de segmentação permitem que o vídeo marketing seja altamente relevante para consumidores individuais.

A adaptação do conteúdo de vídeo ao seu público-alvo pode aumentar sua taxa de retenção em 35%. E como 71% dos consumidores consideram os vídeos patrocinados relevantes ou altamente relevantes, definitivamente vale a pena investir em uma campanha paga para garantir que seus vídeos sejam vistos pelos olhos certos.

O vídeo marketing não é bom apenas para captar atenção e entreter, mas também é uma ferramenta eficaz que você pode usar para levar os consumidores através do seu funil de vendas.

– Como criar um funil de vendas

Por exemplo, um estudo da Eyeview Digital revelou que o uso de vídeo em páginas de destino pode aumentar as conversões em 80%.

Em outras palavras, o vídeo marketing não deve ser algo que as empresas fazem ocasionalmente para aumentar o reconhecimento da marca.

Em vez disso, os vídeos devem ser empregados para diversas finalidades em todas as etapas da jornada do cliente.

– Como criar um Mapa da Jornada do Cliente

Outro dado interessante é que, de acordo com a HubSpot Research, os consumidores preferem um vídeo “autêntico” de qualidade inferior, a um vídeo de alta qualidade que parece inautêntico e artificial.

Simplificando, os espectadores preferem autenticidade bruta do que qualidade de produção super fabricada.

Isso significa que você não precisa de um orçamento enorme ou de um estúdio de produção para criar seu vídeo marketing. Especialmente considerando que hoje em dia é possível gravar vídeos HD e 4K de alta qualidade com smartphones.

–  Saiba como gravar vídeos em casa

Em suma, os vídeos são um meio de divulgação atraente e poderoso, acessível a empresas de todos os tamanhos. 

13 tipos de Vídeo Marketing 

O vídeo marketing é uma estratégia bastante versátil que pode ser realizada em diversos canais e formatos.

Para ajudar, listamos treze tipos de vídeo  marketing que você pode usar para expandir seus negócios.

1. Vídeos da marca 

Esses tipos de vídeos são frequentemente usados ​​como anúncios nas mídias sociais para gerar reconhecimento da marca e aumentar o tráfego.

Eles visam comunicar a personalidade, cultura, missão e visão da marca, ou produtos e serviços.

Um bom exemplo é o vídeo que a companhia aérea Emirates produziu com a atriz Jennifer Aniston, apresentando seus serviços e qualidade da marca.

2. Notícias e atualizações

Outro tipo de vídeo marketing ideal para atrair a atenção da sua audiência e consolidar sua autoridade no seu campo de atuação.

Grave vídeos comentando alguma novidade ou notícia recente sobre um assunto relacionado ao seu produto ou serviço. Dê sua opinião, faça uma análise, fomente o debate. Além de estimular o interesse, isso ajuda você a criar uma conexão com o público.

3. Vídeos tutoriais

Tipo de vídeo marketing usado ​​para explicar como algo funciona, passo a passo. 

Por meio de uma demonstração detalhada, o vídeo ensina ao espectador como utilizar um produto ou serviço, ou realizar uma tarefa. 

– Gravar vídeos tutoriais: dicas para conseguir o melhor resultado

No vídeo abaixo, da Escola de Código, é ensinado um tutorial de como montar o case do seu cluster em Raspberry Pi utilizando uma impressora 3D.

4. Vídeos de eventos

Sua empresa realiza ou participa de eventos? Mostrar isso ao seu público ajuda a aumentar a moral e autoridade da sua marca.

Os vídeos de eventos são uma ótima maneira de as empresas e profissionais documentarem suas experiências e produzirem uma filmagem com os destaques.

5. Vídeos ao vivo

Todas as grandes redes sociais permitem que os usuários transmitam vídeos ao vivo – seja no YouTube, Instagram, Twitter ou Facebook Live.

A transmissão ao vivo para o público permite que você envolva os espectadores em tempo real. Ele também fornece uma oportunidade criativa única, que permite às marcas promover entrevistas, apresentações, eventos e muito mais.

– Transmissão de vídeo ao vivo: 5 maneiras de ganhar dinheiro

6. Histórias (Stories)

Todo mundo lembra que o Snapchat foi pioneiro no formato de vídeo que fica online por determinado período de tempo e depois desaparece. Como tudo que dá certo é copiado, não demorou para o Instagram e o Facebook lançarem o mesmo recurso batizado de “Histórias”.

Vídeos que desaparecem podem adicionar uma grande dose de urgência, o que ajuda a capturar a atenção do seu público-alvo. Além disso, o formato em si inspira as marcas a serem mais criativas e ousadas com suas ideias de conteúdo.

A Vans, por exemplo, é uma marca que usa esse recurso para promover seus produtos e os seus eventos ao vivo!

7. Vídeos de making of

Outro modo eficaz de criar uma conexão com a sua audiência e criar um material de divulgação interessante é gravar algumas cenas do making of do seu curso como vídeo marketing.

Embora isso possa não ser apropriado para todo mundo, adicionar um pouco de humor e realidade ao seu material promocional pode trazer resultados expressivos.

8. Vídeos educacionais

Use este formato de vídeo marketing para ensinar ao seu público-alvo algo que eles querem saber. 

No caso de cursos online, para deixar o conteúdo ainda mais interessante, você pode abordar algo bastante específico, que seja uma curiosidade geral. Um professor de matemática, por exemplo, pode criar um vídeo no qual resolve um problema complicado, ou propõe uma charada a ser decifrada. 

– Como criar vídeos para cursos online

9. Vídeos de demonstração 

Os vídeos de demonstração tem como foco apresentar seu produto/serviço. Enquanto os vídeos tutoriais tendem a ficar no topo do funil de vendas, atraindo leads e apresentando pessoas à sua marca, os vídeos demo são mais profundos.

Eles visam destacar todos os principais benefícios do seu produto ou serviço e geralmente incluem uma frase de chamariz para incentivar os espectadores a efetuar uma compra.

Um exemplo é o vídeo que o pessoal do Tekzoom, canal especializado em tecnologia, criou sobre o Coursify.me, explicando e comentando seu uso.

10. Entrevistas com especialistas 

Entrevistar especialistas e influenciadores é uma maneira fantástica de agregar valor ao seu material promocional e ao seu público.

Além disso, esse tipo de vídeo marketing ajuda você a se posicionar como uma autoridade no seu nicho e criar confiança no seu mercado-alvo, aproveitando o poder da prova social.

11. Depoimentos de clientes

Divulgar alguém falando bem do seu curso online é uma ideia que sempre traz bons resultados, porque, como mencionado acima, esse tipo de vídeo marketing também atua como prova social.

Além de dar sua opinião sobre o conteúdo, seu convidado pode falar um pouco sobre ele, seu método de ensino e vantagens, o que ajuda a  influenciar sua audiência a avançar ainda mais no funil de vendas.

– Como Conseguir mais Reviews para o seu Negócio

12. Vídeos animados 

A animação permite total liberdade criativa. Por esse motivo, pode ser o formato perfeito para explicar conceitos difíceis ou abstratos relacionados ao conteúdo do seu curso online.

Além disso, as animações podem ser extremamente atraentes e divertidas. Com softwares como o Animaker, qualquer pessoa pode conseguir resultados de alta qualidade.

A Coca-Cola é um exemplo de marca que usa esse tipo de vídeo marketing para captar a atenção da audiência por meio de histórias animadas com foco em uma mensagem maior.

13. Vídeo de vendas

Esse tipo de vídeo é focado em dizer ao cliente o que ele irá ganhar ao adquirir seu curso, induzindo a pessoa a agir e efetuar a compra. 

O discurso de vendas deve contar uma história e terminar com uma chamada para ação. Para isso, o conteúdo deve ter apelo emocional, o que exige que você saiba o que o seu público-alvo precisa e deseja.

– Saiba como vender cursos online

Vídeo Marketing para vender cursos online

Depois de publicar sua campanha de vídeo marketing, volte periodicamente para avaliar seu desempenho.

Além disso, procure maneiras de aprimorá-la e leve isso em consideração ao criar seu próximo vídeo.

Por fim, não se preocupe!

Lembre-se de que os espectadores realmente preferem vídeos mais autênticos do que os com uma apresentação ensaiada e com aspecto de propaganda.

Material pronto, peça feedback a alguns amigos, faça as melhorias necessárias e quando estiver tudo perfeito, faça upload para plataformas de vídeo ou direto para a sua escola online no Coursify.me.

– Como Escolher a Plataforma de Hospedagem de Vídeo Correta

Plataforma para a hospedagem de cursos online (AVA), o Coursify.me conta com todas as funcionalidades necessárias para que você integre e importe conteúdo de sites como Vimeo e YouTube.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA): o que é e para que serve

Instrutores podem incorporar seus vídeos hospedados em qualquer um desses canais na sua página no Coursify.me, deixando suas aulas ainda melhores e mais completas.

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