Felizmente, ou não, não há fórmula mágica. Fazer um anúncio que gere engajamento é muito mais uma questão de estratégia e elementos bem pensados do que criatividade, como veremos a seguir.

Como criar um anúncio com alto poder de conversão

Principalmente para empresas iniciantes, depender apenas de conteúdo que atraia leads organicamente é um caminho muito longo a percorrer até obter resultados.

Apesar da geração de conteúdo relevante ser essencial para o marketing de qualquer negócio, para impulsionar o reconhecimento de marca e atrair clientes com mais rapidez, investir em anúncios pagos ainda é a melhor solução.

Prova disso é que até o final de 2023, as empresas estarão no caminho para gastar mais de US$ 424,3 bilhões de dólares em publicidade digital.

O desafio? A enorme variedade de opções, desde diferentes plataformas e tipos de anúncios até públicos-alvo.

Como você escolhe a plataforma certa para anunciar? Que tipo de anúncios aceitam? E depois de decidir, como realmente criar o anúncio?

É isso que respondemos no passo a passo abaixo.

1. Determine seu público-alvo

Antes de começar a criar um anúncio, você precisa saber claramente para quem ele se destina.

Seu anúncio precisa ser o mais específico possível, para chegar às pessoas naturalmente inclinadas a se envolver com sua marca e produto. Se atirar para todo lado, é provável que se perca no ruído digital.

Para determinar seu público-alvo, aconselhamos que defina algumas buyer personas – representações semifictícias de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.

Para fazer isso, faça as seguintes perguntas com seu cliente ideal em mente:

• Qual sua faixa etária?
• O que ele passa a maior parte do tempo fazendo?
• Quais plataformas de mídia social ele usa mais?
• Em que tipo de local costuma morar?

Essas informações vão te ajudar a definir qual a plataforma ideal para publicar seus anúncios, que linguagem eles devem ter e que tipo de informação devem conter. 

– Como criar buyer personas?

2. Escolha sua plataforma

Com seu público-alvo bem definido, você pode chegar à conclusão de que é melhor usar várias plataformas na sua campanha de marketing.

Isso não é incomum, uma vez que as pessoas geralmente estão em mais de uma mídia social e com certeza fazem pesquisas no Google, razão pela qual o Google Ads é sempre uma boa escolha.

Antes de criar um anúncio, no entanto, é preciso entender quais os formatos que cada plataforma permite.

Abaixo, listamos alguns exemplos das plataformas mais usadas.

Tik Tok

Criar anúncios para o TikTok envolve capturar a atenção do público jovem e engajá-los de maneira autêntica e criativa. 

• Os vídeos no TikTok têm um limite de tempo, eles podem ir de 5 a 60 segundos, por isso, use cortes rápidos e movimentos dinâmicos.
• Utilize a ferramenta de anúncios oficial do TikTok para criar campanhas segmentadas.
• A plataforma oferece diferentes formatos, incluindo In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges e Branded Effects.
• Experimente diferentes estilos de vídeo, abordagens de storytelling e elementos visuais.
• Analise os dados para entender o que ressoa melhor com seu público.

– Como usar o TikTok para vender cursos online

Instagram

Criar um anúncio eficaz para o Instagram requer uma abordagem visualmente atraente. 

• O Instagram oferece vários formatos de anúncios, incluindo carrossel, imagem única, vídeo, stories, entre outros. Escolha o formato que melhor se adapta à sua mensagem e público.

• Trata-se de uma plataforma visual, então certifique-se de que suas imagens ou vídeos sejam de alta qualidade.
• Use o Instagram para destacar ofertas especiais ou promoções.
• Inclua códigos de desconto exclusivos para incentivar a conversão.

– 8 dicas sobre como usar o Instagram para promover seu negócio

YouTube

Criar anúncios eficazes para o YouTube envolve considerar elementos visuais, mensagem persuasiva e storytelling. 

• A plataforma oferece diferentes tipos de anúncios, como TrueView (anúncios puláveis), bumper ads (anúncios curtos), e anúncios de descoberta. Escolha o tipo que melhor se adapta aos seus objetivos.
• Adicione legendas para tornar seu anúncio acessível e compreensível, mesmo sem som.
• Use texto adicional para reforçar sua mensagem.
• Conte uma história envolvente para criar uma conexão emocional com os espectadores.
• Use extensões de anúncios para fornecer informações adicionais e incentivar interações.

– Estratégias para conseguir visualizações no YouTube 

3. Crie uma mensagem

Agora que você já definiu seu público-alvo e plataformas preferidas, é hora de elaborar sua mensagem. 

Um bom anúncio é aquele que atrai a atenção do público-alvo, comunica efetivamente a mensagem desejada e motiva a ação pretendida.

Aqui estão alguns elementos-chave para criar um anúncio com alto potencial de conversão:

Título impactante

O título deve ser claro, conciso e cativante. 

Um dos maiores publicitários da história, David Ogilvy, diz que “Em média, cinco vezes mais pessoas lêem a manchete do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos do seu dólar.”

Alguns títulos são interessantes, como o lançamento de um novo serviço ou produto. Outros têm um benefício muito forte. A maioria é específica, e não geral, em seus fatos. Outros usam um ângulo negativo (como “reduzir custos” em vez de “aumentar lucros”).

Resumindo, não há uma regra. Crie um título chamativo que vá de acordo com seus objetivos de marketing (como vender um produto, convidar a pessoas a visitar seu site, se inscreverem na sua lista de email, baixar um app, etc.) e faça testes para ver se o retorno é bom ou se precisa melhorar sua chamada.

– Dicas de Copywriting

Lista de benefícios

Explicar as características de seus produtos ou serviços é importante, mas explicar os benefícios para o cliente é o que realmente importa.

Ao criar um anúncio para as redes sociais ou Google Ads, você não terá nem muito tempo de atenção nem espaço para escrever demais, então vá direto ao ponto de forma eficaz, ou seja, ressaltando as vantagens que o seu produto oferece ao cliente.

Por exemplo, digamos que você tenha um curso online de culinária saudável. Uma característica do seu serviço é que você possui um site onde os clientes podem assistir aulas gravadas com receitas práticas 24 horas por dia, 7 dias por semana. O grande benefício é que eles tem ideias novas de receitas saudáveis que podem fazer rapidamente, quando e onde quiserem.

Oferta irrecusável

Esteja você oferecendo um preço imbatível, uma aula gratuita ou um pacote de produtos com ótimo custo benefício, fazer o possível para oferecer um bom negócio aos seus clientes o ajudará a ter sucesso. 

Lembre-se também que as pessoas ficam nervosas em gastar dinheiro online. Existem muitos golpistas e produtos de baixa qualidade por aí. 

Por isso, destaque outras vantagens práticas de adquirir seu produto, como pagamento seguro, garantia de 7 dias, preço especial para primeira compra, etc.

Saber que não há risco e que eles não têm nada a perder ao adquirir seu produto ou serviço é um poderoso incentivo à compra.

Imagens atraentes

As pessoas são visuais e nem sempre querem ler tudo o que está escrito em um anúncio.

Você pode atrair o interesse de seus clientes adicionando imagens  interessantes aos seus anúncios, sejam fotos, vídeos, gráficos, etc.

Por exemplo, você pode postar uma foto do que tem a oferecer ou gravar um vídeo seu falando, para passar mais tranquilidade que há uma pessoa de verdade por trás do anúncio. 

Você mesmo pode tirar fotos ou procurar imagens gratuitas e isentas de royalties online.

Independentemente disso, criar um anúncio que tenha algum elemento visual ajudará a atrair mais atenção e interesse para a sua mensagem.

– 12 dicas para incluir imagens no seu curso online

Chamada para Ação (CTA) destacada

Todos os seus anúncios precisam de uma frase de chamariz (CTA) que forneça informações aos consumidores sobre o que fazer a seguir. 

Em alguns casos — como um anúncio em sua página web — o CTA pode ser simples e direto, como “inscreva-se em nossa newsletter” ou “clique aqui para comprar”.

Enquanto isso, se você estiver anunciando em sites sociais, seu CTA precisa ser mais sutil, mas não menos claro. Por exemplo, você pode optar por “clique aqui para saber mais” ou “explore o que temos a oferecer”. 

Você precisa usar palavras interessantes e uma linguagem persuasiva para dar aquele empurrão extra. 

4. Não se esqueça dos detalhes

São coisas pequenas, mas podem ter impactos significativos para sua campanha publicitária: os detalhes.

Se você prestar atenção, vai perceber que há inúmeros anúncios em revistas, outdoors, banners online, etc., sem informações claras de contato da empresa.

Não cometa esse erro. Você disse ao seu público o que está vendendo, agora diga onde comprar. 

Use seus anúncios para direcionar pessoas ao seu site para obter mais informações. Isto é imperativo por vários motivos.

Primeiro, se as pessoas visitarem seu site e ficarem impressionadas com ele, você terá mais chances de transformá-las em clientes reais.

Em segundo lugar, você pode acompanhar o desempenho de seus anúncios e quais leads são gerados no site para ter uma ideia de como sua campanha está funcionando. Assim, se você não está alcançando os resultados que procura, saberá onde precisa fazer alterações.

– Como criar um página de vendas

5. Crie anúncios de teste

Ao criar um anúncio e publicá-lo, é crucial experimentar e monitorar continuamente o envolvimento do público. 

Isso garante melhores resultados à medida que você aprende a que seu público responde.

Elementos como texto, cor e tamanho da fonte, e título podem ser facilmente manipulados para testar o envolvimento do espectador. 

Para obter melhores resultados, teste apenas um elemento de cada vez. Você pode executar testes de vários elementos assim que tiver os dados desses testes A/B iniciais.

Criar um anúncio bem elaborado = vender mais

Com essas cinco dicas sobre como criar um anúncio eficaz  você será capaz de criar campanhas atraentes para melhorar sua taxa de conversão, transformando clientes potenciais em clientes reais.

Isso é ótimo, mas não se esqueça que seus anúncios não levarão você longe se você não deixar seus clientes satisfeitos. Portanto, se concentre em entregar tudo que prometeu.  

Afinal, se você superar expectativas, verá seus clientes voltarem para mais e, muito provavelmente, contarem aos amigos sobre sua empresa.

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Importante para quem quer divulgar sua marca com mais rapidez, veja tudo o que você precisa saber sobre anúncios pagos e como usá-los para trazer visibilidade para o seu negócio.

Por que investir em anúncios pagos?

Existe um ditado no marketing digital que diz o seguinte: “O melhor lugar para esconder um cadáver é na segunda página de uma busca no Google”. Um pouco exagerado? Com certeza, mas não deixa de haver alguma verdade nisso.

De acordo com o Search Engine Journal, os resultados na página 2 de uma pesquisa do Google têm uma taxa de cliques (CTR) inferior a 1%. 

O que aprendemos com isso? Que se você quiser chegar ao topo rápido, anúncios pagos são a solução.

É claro que com o trabalho de produção de conteúdo e atualizações periódicas do seu site, você pode vencer a concorrência e conquistar seu lugar entre os resultados da primeira página, mas isso leva tempo.

Se você quer crescer sua audiência e vender seu produto/serviço mais rápido, vai precisar investir em anúncios pagos, enquanto cria conteúdo para aumentar seu tráfego de forma orgânica.

Fazer isso através de ferramentas como o Google Ads, por exemplo, pode ser bastante custoso, mas a boa notícia é que anúncios pagos também podem ser feitos em outras plataformas, como as diversas redes sociais.

– 8 dicas de marketing digital para vender mais

Como funcionam os anúncios pagos?

Na forma mais tradicional de publicidade paga, empresas e profissionais criam seus anúncios na plataforma que querem anunciar, pagando um valor pré-determinado cada vez que alguém clica ou visualiza seus anúncios em um resultado de pesquisa.

No Google Ads, os anúncios patrocinados ocupam o topo da primeira página de resultados. 

Em plataformas de redes sociais, eles podem aparecer em diversas posições, dependendo de que canal você está usando.

Nos buscadores, os anúncios pagos aparecem de acordo com a palavra-chave que você definiu e o termo pesquisado pelo usuário. Já nas redes sociais eles aparecem de acordo com as regras de segmentação que você especificou.

As possibilidades de segmentação são inúmeras, e quanto menos verba você tiver para investir, mais interessante é afunilar o número de pessoas para as quais sua publicidade aparece, só gastando com quem é realmente um lead em potencial.

As plataformas digitais têm diversas maneiras de dividir o público com base em fatores como:

• Informações demográficas (idade, sexo, renda, geografia, tamanho da família etc.);
• Assinaturas;
• Compras;
• Comportamento online, etc.

Plataformas diferentes têm parâmetros diferentes, portanto, ter buyer personas bem definidas pode ajudá-lo a gastar menos tempo e dinheiro em tentativa e erro.

– Como criar buyer personas para o meu negócio

Cliques x Impressões

Existem duas maneiras principais pelas quais as plataformas cobram pelos seus anúncios.

Uma é pelo número de impressões, ou seja, quantas pessoas visualizaram o seu anúncio. Toda vez que ele aparece em uma pesquisa, conta como uma impressão, mesmo que a pessoa que o vê não clique nele.

A outra maneira de pagar é com base na ação. Quando um usuário clica em seu anúncio, você é cobrado, por isso o nome “ custo por clique” (CPC) ou “pagamento por click” (PPC). 

Resumindo:

• Impressões significa que você paga pela visibilidade.
• CPC significa que você paga pelo engajamento.

Quem opta pela estratégia de impressão geralmente está mais focado em branding. Já quem opta por anúncios CPC se concentra em direcionar o tráfego para a sua página de vendas, para levar o usuário a realizar uma ação. 

Tipos de anúncios pagos

Existem muitos tipos diferentes de anúncios pagos que você pode criar para geração de leads ou reconhecimento da marca. 

Listamos algumas das categorias mais comuns e explicamos rapidamente como usar cada uma delas.

Publicidade em mecanismos de pesquisa

Quando você faz uma pesquisa nos buscadores, como Google, Yahoo e Bing, os mecanismos de pesquisas dessas plataformas avaliam quais sites oferecem a melhor resposta para aquilo que você está buscando, listando-os por ordem de relevância.

Os anúncios pagos aparecem no topo dessa lista, porém, considere que inúmeras empresas estão criando anúncios que visam o mesmo público, então o que garante que é o seu que vai aparecer ali, nas poucas posições disponíveis?

Vários fatores influenciam nisso, mas, basicamente, funciona como um leilão. Ao criar um anúncio, você deve definir uma palavra-chave, que pode ser mais ou menos concorrida, e dizer o quanto você paga cada vez que alguém procurar por ela e seu anúncio aparecer. Quem pagar mais, terá maior visibilidade.

– Como definir palavras-chaves

No entanto, o dinheiro não é fator unânime aqui. Seu anúncio tem que “agradar” o Google de diversas outras formas que compõem o que ele chama de Índice de Qualidade. 

Um Índice de Qualidade alto pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos em uma posição mais alta do que os concorrentes que deram lances mais altos, mas têm pontuações mais baixas.

O objetivo do Google e demais buscadores é oferecer a melhor resposta ao que o usuário procura. 

Se o seu anúncio foi exibido pouco, mas conseguiu uma alta taxa de cliques, ele consequentemente vai ser exibido mais vezes, porque a plataforma vai entender que ele é útil ao usuário.

Como anunciar no Google Ads

O Google é a plataforma mais visitada do mundo, por isso é a primeira a que as empresas recorrem para anunciar seus produtos/serviços.

Para anunciar no Google, basta você acessar o site ads.google.com e criar a sua conta. Se já tiver uma conta que é utilizada nos serviços do Google, como o Gmail, pode usar essa mesmo.

Caso essa seja a sua primeira vez criando anúncios pagos, escolha a opção para iniciantes. Você não terá muitas opções de configuração, mas ao menos colocará os seus anúncios no ar mais rapidamente e sem muitas complicações. 

Escolha um grupo de palavras-chave relacionadas ao produto/serviço que deseja anunciar, elabore um anúncio preenchendo os campos que irão aparecer e defina o site para onde esses anúncios serão direcionados.

Criar um anúncio com alto poder de conversão não é das tarefas mais simples e você terá que estudar e se aprofundar mais nos recursos do Google Ads, assim como aprender sobre copywriting.

– Guia prático de SEO e Copywriting para vendas online

O indicado é criar mais de um anúncio e fazer testes de desempenho, para ver qual traz melhor resultado. Mas tudo isso vai depender de quanto você tiver para investir.

Dominar a ferramenta pode levar um tempo, então tenha em mente que você pode perder dinheiro antes de começar a ganhar.

Publicidade em mídia social

A maioria das plataformas de mídia social oferecem a possibilidade de criar e veicular anúncios pagos em suas páginas.

As mais usadas atualmente para isso são o Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn e Twitter (este último funciona melhor nos Estados Unidos).

O pagamento por clique de mídia social difere dos anúncios de pesquisa, pois, em vez de segmentar usuários com base em termos de pesquisa, você segmenta usuários com base em interesses. 

Plataformas mais maduras, como Facebook e Instagram, possuem ferramentas de segmentação de público altamente desenvolvidas, que oferecem várias opções com base nos dados do usuário.

Assim como nos mecanismos de pesquisa, os anúncios em redes sociais são cobrados por CPC ou impressão. Porém, bem mais simples e econômicos de usar para criar e veicular anúncios pagos do que o Google, as redes sociais são uma ótima opção de divulgação para quem está começando e não dispõem de muito dinheiro.

Para facilitar ainda mais, o Facebook é dono do Instagram e você pode anunciar em ambos com a mesma configuração. 

Já o LinkedIn se tornou cada vez mais um canal B2B interessante para anunciar, mas normalmente é um investimento mais caro.

A publicidade no Twitter inclui tweets promovidos, contas promovidas e tendências promovidas, e cada uma dessas opções tem sua tabela de valores.

O custo dos tweets promovidos pode variar de menos de um dólar a alguns dólares por ação. As contas promovidas custam alguns dólares para cada acompanhamento. As tendências promovidas podem custar até centenas de milhares de dólares por dia.

Dependendo do nicho em que você atua e do público que quer alcançar, uma rede social pode ser melhor do que a outra para veicular seus anúncios pagos. De forma geral, é aconselhado o seguinte:

• Canais B2B: Facebook, Instagram e LinkedIn 
• Canais B2C: Facebook, Instagram e Twitter 

Essas são as redes que apresentam melhores resultados de vendas e engajamento do momento, mas esteja sempre atento ao que surge de novo. 

Plataformas como SnapChat e TikTok, dependendo do seu público, também podem ser boas opções. 

– Como usar as redes sociais para vender cursos

Youtube

Tecnicamente, o Youtube pode ser considerado uma mídia social e, com o alto poder de engajamento dos vídeos hoje em dia, ele merece uma atenção especial. Além, é claro, da plataforma ser o segundo site mais acessado do mundo.

Desde que o Google assumiu o YouTube, eles fizeram um grande esforço para tornar os anúncios pagos na plataforma tão simples e personalizáveis de criar quanto no AdWords. As possibilidades são numerosas:

• Anúncios em vídeo in-stream puláveis: Podem ser veiculados antes ou durante um vídeo. São reproduzidos por no mínimo 5 segundos e, em seguida, o espectador tem a opção de ignorá-los. Uma das vantagens desse tipo de anúncio é que você só será cobrado quando alguém assistir pelo menos 30 segundos, o anúncio inteiro (para qualquer anúncio com menos de 30 segundos) ou se clicar nele.

• Anúncios em vídeo in-stream não puláveis: Esses anúncios também podem ser reproduzidos logo antes de um vídeo ou durante ele, a única diferença é que não há um botão de pular. As cobranças são feitas por impressão, mais especificamente, por 1.000 visualizações (CPM).

• Anúncios bumper: São anúncios em vídeo não puláveis de seis segundos que são reproduzidos imediatamente antes de um vídeo. Esses anúncios são bastante eficazes e perfeitos para quem tem uma mensagem simples para passar.

• Anúncios discovery: São muito semelhantes aos anúncios de pesquisa do Google, aparecendo entre os resultados da pesquisa de maneira semi-orgânica. Os anúncios Discovery são compostos por uma imagem em miniatura e três linhas de texto. Podem ser exibidos na página de resultados de pesquisa, na página de exibição do vídeo e na página inicial do YouTube, o que lhes dá bastante visibilidade.

• Anúncios que não são de vídeo: Para marcas que não desejam gastar muito, essa é uma boa opção. Você pode optar por veicular um anúncio gráfico (banner) no lado direito dos resultados durante a reprodução de um vídeo. Além disso, pode veicular uma sobreposição de anúncio de banner que aparece durante um vídeo de um canal que decidiu gerar receita. São pagos no método CPC.

– 14 Estratégias para conseguir visualizações no YouTube 

Agora que você já conhece as melhores plataformas para fazer anúncios pagos, está na hora de botar a mão na massa e divulgar seu negócio com força total.

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