O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de coletar informações de contato de clientes em potencial e obter permissão para contatá-los com ofertas e novidades da empresa.

Como o e-mail marketing é forma bastante eficaz de criar um relacionamento com o consumidor e promover as vendas online, empresas e profissionais colocam bastante esforço em conseguir endereços de e-mail.

– Como usar o MailChimp para criar campanhas de e-mail 

Porém, um erro que muitos ainda cometem é tentar fazer essa captação somente com um formulário de contato na página principal do seu site, quando existem muitas outras estratégias para converter visitantes em leads.

Técnicas de geração de leads

Como mencionamos, o email marketing é a melhor maneira de otimizar suas vendas online.

Por essa razão, a captação de leads geralmente envolve a coleta do endereço de e-mail do cliente em potencial.

Agora, você passaria seu e-mail para alguém por nada? Provavelmente não. Por isso sua empresa deve sempre oferecer algo valioso em troca.

Esse “algo valioso” é conhecido como um ímã de leads (lead magnet).

Seu ímã de lead pode ser um e-book gratuito, um curso, um checklist, ou outro recurso que seu público-alvo esteja procurando.

Depois que o usuário lhe deu seu endereço de e-mail, você poderá continuar a desenvolver seu relacionamento enviando outros conteúdos de seu interesse, até que ele efetue uma compra e se torne um cliente.

Está provado que essa estratégia com foco em entregar algo de valor funciona repetidas vezes, e é por isso que ela é a base da maioria das ideias de geração de leads.

Confira dez formas para captar leads e entenda como ímãs de lead podem ser implementados em seu site e demais canais online.

1. Blog

Você já deve ter ouvido que a melhor estratégia de Inbound Marketing é produzir conteúdo regularmente para o seu blog.

– Como usar Inbound Marketing

Postar textos bem elaborados, com focos em regras de SEO, ajuda seu site a ganhar relevância e conseguir um melhor posicionamento nas ferramentas de buscas.

Além disso, disponibilizando conteúdo informativo e educacional, com temas relacionados ao seu negócio e, portanto, de interesse do seu público-alvo, você cria autoridade e conquista a confiança dos seus assinantes, passo importante para convertê-los em compradores.

A maior vantagem de ter um blog é que ele permite converter visitantes únicos em usuários recorrentes, especialmente se eles se inscreverem na sua newsletter.

Outra maneira de usar blogs para a captação de leads é através do Guest Post, que nada mais é do que convidar um outro especialista para escrever um texto para o seu blog.  

E isso funciona para os dois lados, você pode escrever um artigo para o site dele também.

A grande vantagem dessa estratégia é obter maior exposição para o seu negócio e ao mesmo tempo construir o link building, outra técnica de SEO.

Lembre-se de que seu principal objetivo é agregar valor ao site para o qual você está contribuindo. 

– Técnicas de SEO e Copywriting para vendas online

2. Vídeos

Nem todos aprendem lendo. Alguns têm mais facilidade em compreender informações através de recursos visuais e audíveis.

Ao criar um vídeo promocional, você pode instruir rapidamente seus visitantes sobre seu produto ou serviço.

Os vídeos também permitem que você aproveite plataformas de terceiros como o YouTube (o segundo maior mecanismo de busca do mundo) e o Facebook, que está pronto para dar alcance extra ao seu vídeo em seu feed de notícias.

–  Saiba como gravar vídeos em casa

Para transformar um vídeo em um ímã de leads, use uma plataforma de hospedagem que capture endereços de e-mail.

Não esqueça de enviar também para quem já é seu assinante, fazendo com que avance no funil de vendas.  

3. Webinar

Que tal fazer uma apresentação em tempo real para clientes em qualquer parte do mundo? Com um Webinar, você pode.

O webinar é um seminário online que facilita a comunicação entre empresa e consumidor e tem uma grande aceitação por parte da audiência.

Esse recurso oferece uma maneira eficaz de compartilhar um tutorial, apresentação ou entrevista com um especialista – conteúdo valioso que vale a pena trocar por um endereço de e-mail.

Depois de aprender sobre você e sua empresa por meio de um seminário online, os clientes em potencial podem estar mais preparados e dispostos a comprar.

Por isso, após concluir sua apresentação e ir para o momento de perguntas e respostas com seus espectadores, certifique-se de deixar o slide que mostra o link para a página de vendas a mostra na tela.

– 5 dicas para vender cursos com Webinar

Algumas pessoas irão decidir comprar seu produto durante esse chat, então garanta que elas saibam exatamente para onde ir e o que fazer.

4. Newsletter

Newsletters são boletins informativos virtuais. Diferente do e-mail marketing, seu foco é compartilhar informação com o usuário, notícias relacionadas ao setor de atuação da empresa.

– Passo a passo para criar uma newsletter

Outra estratégia eficaz de Inbound Marketing, a newsletter não tenta vender, mas sim instruir o leitor.

Para otimizar ainda mais essa técnica de geração de leads, você pode disponibilizar a opção de compartilhar o conteúdo para atrair novos assinantes.

Isso pode ser feito através de um botão (call to action) ou de um simples frase, como: “Quer que seus amigos saibam sobre essas mudanças na lei? Se sim, clique aqui.”

Ou ainda aliar texto e botão, como: “Clique no botão abaixo para compartilhar essa informação!”.

5. SlideShare

O SlideShare é o site de compartilhamento de apresentações mais popular que existe atualmente.

Através da plataforma, conteúdo que você publica pode ser visualizado e compartilhado por qualquer pessoa, o que além de aumentar sua visibilidade, contribui para gerar tráfego para seu site.

Como as apresentações geram um ótimo conteúdo compartilhável, um SlideShare bem projetado tem o potencial de se tornar viral.

Além disso, se uma apresentação é muito acessada, ela ganha destaque na página principal, o que aumenta drasticamente a visibilidade do profissional ou empresa que produziu o conteúdo.

Para auxiliar na captação de leads, o SlideShare também conta com ferramentas premium que permitem inserir formulários de e-mail dentro da sua apresentação.

DICA: você pode incluir os botões de “Enviar”, “Recomendar”, “Tweet” e “Pin it”, o que ajuda muito a viralizar o conteúdo.

6. Quiz

Um bom quiz é irresistível. Quando são feitas perguntas atraentes e instigantes, as pessoas não conseguem evitar e clicam até alcançarem seus resultados.

É por isso que um quiz é também um imã de leads eficaz, uma vez que, além de interagirem com seu site, os participantes devem inserir um endereço de e-mail para ver o resultado.

Os questionários não são apenas divertidos, eles também podem ser educativos para você e seus clientes em potencial, pois ajudam as duas partes a saber se sua empresa é a opção certa.

As respostas podem inclusive ajudar seu pessoal de vendas, fornecendo informações valiosas de qualificação de leads sem ter que inquirir o cliente diretamente.

Há muitos aplicativos gratuitos na internet para criar quizzes, e a maioria já vem com função de incorporá-los em sites e redes sociais.

– 10 programas gratuitos para criar questionários online

7. Influenciadores

A melhor maneira de obter promoção gratuita e de longo alcance é oferecer seu produto/serviço gratuitamente para influenciadores que tenham relação com a sua área.

Claro que entregar seu produto de graça pode custar-lhe alguns $$, mas pense nisso como custo de publicidade.

Encontre blogueiros e influenciadores, entre em contato com eles e ofereça-lhes uma licença gratuita.

No caso do Coursify.me, por exemplo, já convidamos o Reinaldo Silotto, expert em tecnologia e programação e dono do canal TekZoom, para falar sobre a plataforma.

O Coursify.me cedeu licença de uso a todas as funcionalidades da plataforma e em troca o Youtuber falou sobre seu uso e vantagens para sua audiência.

Confira: https://youtu.be/X1a-TwgIK2g

Usando essa estratégia de geração de leadsvocê aproveita a audiência do influenciador e ainda ganha um review positivo e “de peso” sobre o seu produto/serviço.

8. Programa de afiliados

Quer o poder de marketing de uma equipe de vendas sem de fato contratar vendedores? Então você precisa de um programa de afiliados.

Os programas de afiliados são uma maneira fácil de recrutar parceiros para ajudar a divulgar e aumentar as vendas do seu negócio.

– 5 Estratégias de Marketing de Afiliados

Programas de afiliados têm como premissa oferecer uma porcentagem do valor da venda para pessoas interessadas em divulgar seu produto. Com essa estratégia você pode começar a ganhar promotores da sua marca em todo o mundo.

9. Pop-up de intenção saída

Você sabia que mais de 70% dos visitantes que deixam seu site nunca retornarão? Isso significa que mais de 90% dos seus gastos com marketing serão desperdiçados.

Para uma última tentativa de reverter essa situação, existem as pop-ups de saída (Exit Intent Pop-up), plugins pop-up que monitoram a intenção de saída do usuário.

Esses apps acompanham o comportamento do visitante e exibem uma janela pop-up para capturar leads no momento em que ele esboça a intenção de deixar o site.

Para fazer isso, os softwares analisam pontos como tempo gasto na página e a movimentação do cursor.

Ao adicionar um pop-up de intenção de saída, você lança uma última cartada, fazendo alguma oferta para que o usuário permaneça no site ou volte para uma próxima visita.

Você pode oferecer, por exemplo, algum conteúdo do tipo ímã de leads, um cupom de desconto, ou outra proposta em troca de um e-mail ou para uso futuro.

Programar esse tipo de pop-up leva menos de dois minutos e pode ajudá-lo a recuperar bastante dinheiro em vendas perdidas.

Dica: para realmente prender a atenção do visitante, adicione animações às suas pop-ups.

10. Landing Page

Uma landing page efetiva é aquela em que você tem um call to action claro. Há um objetivo, um motivo pelo qual o visitante está nessa página, e ele sabe qual é.

Analise a sua landing page. Quantos links diferentes existem? Se possível, reduza-os. Quanto mais simples e intuitiva a navegação melhor.

Revise sua página, determine quantos CTAs você possui e elimine os de menor prioridade, pois embora você possa ter alguns CTAs diferentes em uma página, é necessário saber qual deles funciona melhor.

A única maneira de descobrir isso é fazendo testes. Às vezes, a menor alteração pode gerar resultados surpreendentes.

Por exemplo, enquanto a maioria das pessoas encoraja os botões vermelhos, talvez o seu site converta melhor com um botão verde. A cor que melhor converte é aquela que se destaca.

Outro teste a se fazer é quanto ao posicionamento de botões. É perfeitamente correto ter uma chamada à ação na parte inferior da página, mas às vezes os leitores podem não chegar até lá.

Siga o princípio básico de ABT (Always be Testing – Esteja sempre testando), e você continuará a ver melhorias.

– Como Criar uma Página de Vendas

Captar leads para cursos online

Todas essas estratégias podem e devem ser usadas para captar leads para o seu curso online.

Os ímãs de leads servem como ponte entre atrair e convertê-los em clientes. Essas técnicas criam a oportunidade para que você se apresente aos seus prospects e descubra o tipo de informações e ofertas que os incentivam a comprar.

Há ainda inúmeros recursos do Marketing Digital que você pode usar para divulgar seu negócio, como as redes sociais, vídeos no Youtube, eBooks e muito mais.

– Marketing digital para promover cursos online

Com um pouco de organização e uma estratégia focada, em pouco tempo você estará atraindo leads potenciais e conseguindo seus primeiros alunos.

Plataforma completa para hospedagem de cursos online,o Coursify.me é otimizado para SEO e possui total integração com redes sociais.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet.

Visite nosso site, teste a plataforma e veja como é fácil lucrar fazendo o que você gosta.

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Ao contrário do marketing tradicional, o Inbound Marketing é focado em criar um relacionamento com o cliente.

Sua premissa é entregar conteúdo e atrair o público até o produto, ao invés de oferecê-lo diretamente ao consumidor.

O que é Inbound Marketing?

O termo foi cunhado em 2005, quando o CEO da HubSpot, Brian Halligan e seus parceiros, perceberam que a forma tradicional disruptiva de marketing não valia mais a pena.

A nova “ideia” pegou rapidamente depois disso e isso levou a um longo ciclo de otimização de estratégias de marketing (que permanece em constante evolução), que inclui a otimização de mecanismos de busca (SEO), marketing de conteúdo, etc.

– Vantagens do Marketing de Conteúdo para o seu negócio

De forma resumida, o Inbound Marketing é uma estratégia de Marketing Digital que atrai leads qualificados para o seu site. 

Ao invés de anunciar produtos, o foco está em chamar a atenção de clientes potenciais, usando ferramentas como a otimização de mecanismos de pesquisa e as mídias sociais.

Trata-se de um processo que atrai, envolve e encanta seu público-alvo, ajudando-o a criar confiança em sua marca para convertê-los em clientes pagantes.

À medida que a tecnologia evolui, o Inbound Marketing ensina as empresas a encontrar mais compradores de uma maneira eficaz.

Esse é um modo melhor de vender e atender seus clientes; afinal, o que é certo para o cliente também é bom para os negócios.

Uma boa estratégia de Inbound Marketing envolve a criação de conteúdo que agrada aos seus clientes, os ajuda a resolver seus problemas e os informa sobre o que eles querem saber.

Conseguir isso exige uma boa dose de trabalho e dedicação, mas as empresas estão se adaptando cada vez mais a essa nova forma de marketing porque veem mudanças drásticas no comportamento do comprador e precisam de ferramentas para lidar com essas tendências.

Por que você precisa aprender mais sobre Inbound Marketing?

Empresas modernas em todo o mundo investem na criação de blogs, podcasts, eBooks, vídeos e muito mais, promovendo esses materiais por meio de campanhas sociais e via e-mail.

– Como usar seu Blog como ferramenta de marketing

Isso tudo faz parte da estratégia maior de Inbound Marketing, que trabalha para garantir um crescimento rápido e contínuo para os negócios.

Os sucessos e benefícios do Inbound Marketing já são bastante aparentes e mensuráveis. Por exemplo, você sabia que as empresas que utilizam blogs têm um ROI 13 vezes mais positivo?

O Inbound Marketing oferece qualidade ao seu público, atende aos seus interesses, atrai-os às suas ofertas e faz com que eles voltem para mais.

E o melhor de tudo, não é publicidade paga; você possui todo o seu conteúdo e hospeda-o em seu site e em páginas de mídia social, lucrando com o tráfego orgânico.

Por outro lado, anúncios pagos, como Google AdWords e Facebook, etc., param de aparecer quando você para de pagar por eles. Assim, os leads e o tráfego gerados por eles também param.

– Como gerar leads

Considere o seguinte: de acordo com uma pesquisa realizada pelo Google, os brasileiros passam em média 9 horas online todos os dias – conectados a seus laptops, smartphones e tablets. Então, naturalmente, quando eles procuram algo, o Google Assistant e o Siri estão a apenas um comando de distância para oferecer a eles as respostas de que precisam.

A pergunta é: seus anúncios aparecem nesses resultados de busca?

Dificilmente. E, se aparecem, pouco engajam.

A taxa de cliques para todos os tipos de anúncios em banner é de apenas 0,05%, o que mostra que 86% dos usuários da Internet simplesmente se tornaram cegos para banners. Sem contar que existem diversos softwares de bloqueio de anúncios, cada vez mais usados por um público que não aguenta mais propaganda. 

Mas, embora o público jovem esteja cansado do ataque de anúncios e mensagens de marketing, ainda está disposto a se envolver com marcas de qualidade.

É mais provável que eles se tornem assinantes e consumidores pagantes, desde que você possa fazê-los perceber que o custo valerá a pena.

Os serviços premium sem anúncios aos poucos vão atraindo esse público e a única maneira de sua empresa competir nesse ambiente, é com uma estratégia viável de Inbound Marketing.

Simplificando, é a evolução natural do marketing que é modernizada para a era digital.

Como funciona o Inbound Marketing

O Inbound Marketing gira em torno de um conjunto específico de ferramentas e processos de marketing que permitem atrair, envolver e encantar clientes em potencial.

Sua metodologia corresponde à maneira como os consumidores de hoje tomam decisões de compra, exigindo que você:

• Analise os fatos: Hoje em dia a Internet é o meio pelo qual as pessoas pesquisam, decidem e compram. E não estamos falando apenas de produtos, mas também de serviços B2B complexos.
• Foque na otimização de mecanismos de busca (SEO): É fundamental gerar e melhorar continuamente seu conteúdo, para que ele apresente um melhor desempenho por meio de pesquisa de palavras-chave e ajude seu site a ter uma classificação maior nos mecanismos de pesquisa.

– Como definir palavras-chave para sua estratégia de SEO

• Priorize a experiência do usuário: Facilite a navegação no seu site. Ofereça uma comunicação clara e direcione o usuário diretamente até o que ele procura. Considere que o tempo de atenção na internet hoje em dia é mínimo e quanto mais tempo seu visitante levar para achar o que ele quer, pior para você, pois ele provavelmente vai partir em busca de outra opção. 
• Crie conteúdo valioso: Verifique se o conteúdo do seu site responde às perguntas do seu público-alvo: “O que há para mim?”, “Como você pode me ajudar” e “Por que você é a melhor opção?” Explique e enfatize isso frequentemente.
• Converta tráfego em leads e alimente-os: Execute um processo que atenda, responda e guie seus clientes potenciais ao longo da jornada do comprador até que estejam prontos para fechar negócio.

– Dicas para criar um Mapa da Jornada do Cliente

• Crie confiança e credibilidade: Com o tempo, os clientes em potencial precisam identificar sua empresa como um recurso essencial para obter informações e, ao fornecer conteúdo focado nas necessidades deles e não nas suas, você ganhará sua confiança.

Todas essas metodologias de Inbound Marketing são executadas mais facilmente com a ajuda do software de automação de marketing (como o HubSpot, por exemplo) totalmente integrado ao CMS e CRM do seu site.

Uma plataforma de automação de marketing integrada ajudará você a converter, fechar e encantar clientes de forma organizada e com foco em resultados. 

Embora grande parte do processo de engajamento e criação seja automatizado, ele ainda pode ser altamente personalizado para as necessidades dos clientes por meio de uma abordagem holística e fluxos de trabalho personalizados.

Estratégias comuns de Inbound Marketing

A base de qualquer estratégia de Inbound Marketing bem sucedida é conteúdo relevante. 

Mas mesmo isso pode ser amplamente definido. Aqui estão os tipos mais comuns de conteúdos que correspondem a essa estratégia:.

• Postagens em blog: Conecte-se com clientes em potencial regularmente, demonstrando seu conhecimento, experiência e autoridade no setor.
• Estudos de caso: Compartilhe histórias de sucesso de outras pessoas que confiaram no seu produto ou serviço para atender às suas necessidades.
• Guias, eBooks: Forneça informações detalhadas sobre um tópico relacionado ao seu negócio para educar e maximizar a geração de leads.

– Como criar um eBook

• Checklists: Esse tipo de material rico e informativo fornece dicas rápidas e acionáveis ​​para clientes em potencial, tendo alto potencial de atração.
• Infográficos: Use representações visuais para conteúdo que contenha dicas, informações resumidas e estatísticas de suporte.
• Vídeos: Um dos melhores métodos de marketing para capturar a atenção dos clientes em potencial é o de vídeos explicativos, depoimentos de clientes, tutoriais, entre outros.

– Gravar vídeos tutoriais: dicas para conseguir o melhor resultado

• E-mail Marketing: Crie um relacionamento com os seus leads e faça com que eles avancem no funil de vendas por meio de comunicação via e-mail periódica e focada nas suas necessidades.

– Como criar uma campanha de e-mail marketing bem sucedida

• Mídia social: Uma das melhores maneiras de divulgar seu conteúdo é por meio de postagens e campanhas pagas e orgânicas em mídias sociais.

Como usar Inbound Marketing para divulgar cursos online

Alguns dizem que o Inbound Marketing se divide em três pilares: SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Mídias Sociais. Porém, como seu foco é criar meios de atrair o interesse do cliente, essa definição é um pouco falha, pois seu único limite é a criatividade de quem o pratica.

Há várias formas de fazer Inbound Marketing e cada uma delas se encaixa em um dos cinco estágios do Inbound que são:

Atrair tráfego

Primeiro você precisa atrair as pessoas para seu site. Invista em estratégias de SEO para posicionar bem sua página nos buscadores. 

– SEO: guia completo para o seu site ter mais visibilidade online

A lista que passamos acima é uma boa maneira de começar. Sugerimos que comece produzindo conteúdo relevante e bem elaborado para blog, pois quanto mais conteúdo, mais os usuários e os buscares encontram você.  

Converter visitantes em leads

Nesse segundo estágio será necessário um conteúdo ainda mais sedutor, afinal, você vai pedir ao usuário que lhe entregue algo valioso, como um e-mail. Para isso é preciso oferecer algo que seja realmente do seu interesse.

No caso de quem trabalha com cursos online, por exemplo, pode ser ofertado acesso exclusivo a um módulo do curso, um minicurso, ebook com o conteúdo ou qualquer outro material que seu público-alvo considere de alto valor.

– Passo a passo para criar um minicurso online

Converter leads em vendas

Esse é o momento de focar e ir direto ao alvo. A pessoa já deu o contato dela para você o que prova que ela está realmente interessada, então é hora de oferecer ainda mais e prender sua atenção. 

Invista em e-mail marketing direcionado, com as palavras e o conteúdo certo. Ofereça um atendimento personalizado, mostre para o usuário que você tem informações de seu interesse.

Fidelizar clientes

Você já vendeu seu produto, mas nem por isso sua conversa com o cliente precisa acabar. Essa é hora de construir um relacionamento. 

Crie uma estratégia de follow up e fidelize seu cliente. Ofereça planos especiais para ele, acesso a outros cursos online, material de apoio, etc.

Transforme seus clientes em promotores da sua marca

Fazendo um bom trabalho na etapa anterior, esta se torna bem mais fácil. Encantar seus clientes e transformá-los em verdadeiros embaixadores da sua marca significa que seu trabalho deu certo. 

Para chegar a esse resultado ofereça ao seu comprador mais do que uma marca que produz conteúdo, mas uma marca com um propósito que ele admira e tem orgulho de fazer parte.

Plataforma EAD completa, o Coursify.me é a solução ideal para quem quer criar, vender e divulgar cursos na internet, sem ter que investir para começar seu próprio negócio.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um ambiente virtual de aprendizagem dinâmico e customizável.

– Ambiente Virtual de Aprendizagem: o que é e para que serve

O Coursify.me oferece 3 opções de planos para você decidir qual melhor atende às suas necessidades e, a boa notícia, é que o Plano Iniciante é gratuito!

Para saber mais, visite o nosso site, teste a plataforma e entenda porque somos a melhor opção para os seus cursos online.

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Sua premissa é entregar conteúdo e atrair o público até o produto, ao invés de focar em propaganda sobre ele.

O que diz a maior pesquisa sobre Inbound Marketing

O Inbound Marketing é resultado direto da mudança de hábitos do consumidor ocasionada pela internet.

Graças a tecnologia, mudanças ocorrem rapidamente e a forma como o consumidor se relaciona com marcas e decide o que comprar com certeza não é a mesma de dez anos atrás.

Essa transformação no comportamento do público impacta diretamente no modo como empresas e profissionais realizam a divulgação de seus produtos e serviços, o que deu origem ao Inbound Marketing.

Para acompanhar esse tendência,  a HubSpot desenvolveu o relatório Estado do Inbound (State of Inbound).

A pesquisa abrange os principais desafios e as prioridades de profissionais de marketing e vendas hoje em dia, além de ideias sobre as tendências de mercado e os canais que em breve afetarão a maneira como todos nós fazemos negócios.

State of Inbound 2017: dados em destaque

Segundo o relatório, manter o crescimento de contatos/leads e conversão ainda é a principal preocupação de empresas.

Confira quais as maiores dificuldades de marketing apontadas por profissionais da área:

• Gerar tráfego e leads: 66%
• Comprovar o ROI das atividades de marketing: 37%
• Identificar as tecnologias certas: 32%
• Garantir orçamento suficiente: 29%
• Gerenciar site: 28%

Já quanto a inovação na forma de comunicação e ferramentas usadas, os profissionais de marketing entrevistados estão considerando cada vez mais o conteúdo visual.

Ao serem questionados sobre que canais de distribuição de conteúdo adicionariam nos próximos doze meses, esses foram os resultados:

• YouTube: 56%
• Vídeo do Facebook: 50%
• Instagram: 42%
• Apps de mensagens: 33%
• Snapchat: 18%
• Podcast: 15%

Quando se trata de vendas, seguindo bem os preceitos do Inbound Marketing, o relatório aponta que deve-se dar atenção aos consumidores que compram por meio de redes sociais, fazem tudo em seus dispositivos móveis e pesquisam produtos por conta própria.

Sobre o que é mais difícil de fazer em vendas em comparação com dois a três anos atrás, as respostas foram as seguintes:

• Fechar negócio: 42%
• Receber resposta de prospects: 35%
• Identificar bons leads: 33%
• Envolver vários tomadores de decisão: 28%
• Evitar descontos: 23%

O que foi constatado é que os hábitos de compra do consumidor estão evoluindo rapidamente e é necessário que o profissional esteja atento a essas mudanças para traçar estratégias de marketing e vendas efetivas.

A grande vantagem do Inbound Marketing é a criatividade que ele permite na hora de atrair a atenção do consumidor e diferenciar uma marca das demais.

Quem cria cursos online pode desenvolver conteúdo e utilizar meios de se relacionar com sua audiência que custem pouco e mesmo assim tenham um bom resultado.

SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia em Mídias Sociais, são os três pilares do Inbound e deixam claro que o seu foco é a entrega de conteúdo e criação de um relacionamento com o cliente.  

Para baixar e ler o relatório na íntegra acesse o link: Estado do Inbound 2017

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